美容 导师工作手册

《美容 导师工作手册》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美容 导师工作手册（17页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅

2、莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅

3、莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆

4、蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄

5、蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄

6、蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂

7、薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃

8、薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄

9、薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁

10、蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节

11、蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃

12、莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁

13、莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁

14、莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂

15、蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀

16、蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀

17、葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁

18、薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿

19、薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀

20、蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀

21、虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈

22、蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿

23、莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿

24、荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇

25、莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈

26、蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅节蚇袁羁芁莇蚄袇芀葿袀螃芀蚂蚃膁艿莁羈肇芈蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈莅莈薂肄莄蒀螇羀莄薂薀羆莃莂螆袂莂蒄虿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈蒈

27、蒁蚅膇蒈薃袁肃蒇蚆蚃聿蒆蒅罿羅肂薈螂袁肁蚀羇腿肁莀螀肅肀蒂羅羁腿薄螈袇膈蚇薁膆膇莆螇膂膆薈蕿肈膆蚁袅羄膅莀 莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈

28、螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃

29、薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇

30、蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄

31、蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈

32、蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂

33、蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇

34、薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁

35、螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅

36、蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿

37、袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆

38、蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁

39、薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅

40、螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿

41、薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃

42、袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈

43、蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅

44、蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿

45、螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃

46、薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇

47、袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂

48、蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆

49、蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀

50、螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇

51、薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁

52、袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆

53、蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀

54、葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄

55、螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿

56、薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈羄莇莇袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅蒈 工作手册目录 1、 导师领导市场策略1、 下市场前2、 下市场后3、 如何管理市场2、 下店工作细节1、 新店工作重

57、点2、 老店工作重点3、 导师如何拜访客户4、 导师下店工作流程5、 导师行为禁忌6、 导师的专业形象与素质培养7、 导师如何塑造自身形象8、 新型导师必备素质9、 导师十三条经验保持良好心态三、美容院6维促销魔方 导师领导市场策略导师如何在代理公司处于主导位置导师下市场后作为总公司的一名使者，担负传达总公司的策略、战略、文化、宗旨、思想，协助代理公司提升销量的重要责任。导师如果下市场后只埋头苦干，一家一家店的帮代理商搞促销活动。一方面：很可能出现未及时传达市场资讯回总公司，并对总公司的最新促销政策了解不及时，而出现和总公司脱节的现象；另一方面：埋头苦干是好现象但一定要注意抬头看路。代理商的促

58、销活动可以说是一家一家搞不完，一个人做一个市场跟十个人做一个市场取得的效率肯定是不一样，不能以点带面，充分发挥个人作用和效益，浪费了公司资源。导师下市场后一定要擅长和代理商沟通，取得工作的主动性，以个人魅力影响代理公司的所有员工，携手全体员工手拉手、肩并肩，共同奋力作战齐心将市场销量做起来。可从以下几个方面着手工作：一、 下市场前：1、 充分了解前往代理商的详细情况。（负责人的情况、本品牌负责人的情况、本品牌在当地销售的情况、每月的返单情况、公司内部的人员结构素质、公司之前的老师下去收集回的资料）。2、 充分的做好下市场的准备。下市场前两天主动跟代理商打个电话，询问近期的市场情况，需要你下市场

59、后配合他们进行哪一些方面的工作（最好让其需要你配合工作的内容传真过来），需不需要从公司帮忙带何东西过去。3、 列出工作计划。针对代理公司的情况列出工作计划如（培训计划、促销计划）二、 下市场后：1、 在公司观察其品牌小组人员的工作情况，观察整个公司的运营情况。了解清楚负责人，品牌主力。2、 主动向美容导师了解市场的基本情况。（网络数量、店的返单情况、空白市场、产品的问题）3、 找到代理商的负责人谈你此次前来的目的，表示你工作的想法，商谈下一步的工作思路，讲解其他市场成功运作的方法，给出一些建议改进的方法4、 用最短的时间熟悉公司每一个与本品牌相关的工作人员及其工作环节，用眼去看、用脑去想、用心

60、去做，当家作主，以主人翁的身份进入工作角色。5、 根据掌握的代理公司的情况，列出自己开展工作的思路。（如培训计划、促销计划、市场整合计划） 6、逐步推进市场计划。在工作中一定要有自己的特色和个性。用个人魅力征服每一个代理商得人员。该坚持、把握原则的时候，就得坚持、把握原则。3、 如何管理市场 1、网点管理 一推二拉三鞭策 （1）巩固优质网点 (2) 开拓新的网点 （3）调整销量差的网点 2、品牌渠道管理 （1）几种渠道 （2）如何建立 （3）混合营销的模式多种并存 3、促销管理 （1）制定有效的促销方案 (2) 如何成功促销 （3）媒体广告的宣传 4、售后服务管理（1） 品牌维护（2） 公司维

61、护（3） 店家维护 5、市场人员总结培训 6、市场人员管理（可建议代理商） 下店工作细节1、 新店工作重点1、项目、产品、仪器、和专业知识培训并强调重点；2、与老板娘、店长和美容师建立良好的工作关系，取得她们的信任和关注。3、设计具有特色的服务流程与吸纳客源模式。4、了解店内原有品牌产品特性，找出产品的优势与特色切入。5、加强店内各级人员信心，重视品牌宣传。2、 老店工作重点：正常返单的店：1、 培训新技术，产品搭配技巧，2、 旺季产品推广、要求每次主推项目。返单少又不主做本品牌的店：1、与美容院经理或店长沟通，让其树立信心。（关键找出品牌与其原有品牌对比的特色与优势）2、让美容院撤消部分品牌

62、3、以特色产品或项目切入，并能争取与客人产生销售。4、把自己或品牌先销售给美容师。3、 导师如何拜访客户导师是企业文化的传播者，是美的传播者，也是联系公司与客户之间的纽带。导师除了要具备一定的专业知识和素质修养，在实际工作中，还要常常兼具销售技巧，只有这样，才能更好地发挥作用，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。作为导师，良好形象是令顾客建立信心的重要基础。要想业务持续发展，除了具备全面的专业知识，人格魅力同样不可或缺。必须培养良好的职业素质，加强自身休养，注重礼仪礼节，由内而外折射出亲和力和感染力，才能给人留下美好的第一印象。掌握了一定的推销知识，美容导师在推销过程中不仅要遵循专业的推销流

63、程，还需要运用恰到好处的推销技巧。1、制定拜访计划：凡事预则立，不预则废。一个科学、务实的拜访计划能使拜访工作进行时有条不紊，取得事半功倍的效果。一个完善的拜访计划一般包括几个方面的因素：客户评价；设定拜访基准、拜访路线、访问次数、每周拜访的目标；预计面谈时间。点评:众所周知，遍访所有的客户是没有签约率的。应该根据顾客的重要程度设定不同的拜访频率。制定计划时要考虑休息和开会的时间，注意调整。2、拜访前的准备工作收集顾客信息：“知己知彼，百战百胜”，拜访顾客前，一定要做好前期准备工作，整理好拜访客户的资料。一般注意这些信息：顾客的经历、销售的商品品牌、销售及盈亏情况。3、明确拜访目的：在拜访顾客

64、前，需要前明确拜访的目的。拜访目的可分为几种：发展新客户、加深与老顾客的关系、收集信息、处理抱怨、礼节性拜访。4、角色扮演培训法和资料的准备：拒绝话术和资料有助于有序地接近顾客，有助于商品进行说明，说服顾客。根据不同使用目的，以下列举所需的资料和拒绝话术的准备。初次拜访：名片、介绍信、公司简介、生产概况、印有公司名称和产品名称的小礼物等。洽谈时：商品目录、产品手册、样品、价目表，实际成绩例证案。随身携带物：计算器、笔记用品等。角色扮演培训法：在导师的出门推销拜访之前，先要做好演练(包括拒绝话术的演练)，步骤：接触关说明关促成关分析点评总结。点评：通过导师之间的互相点评，帮助大家认清自己的不足和

65、优点，并掌握方法强化反应能力和心理素质。也可对着镜子反复演练，包括笑容是否真诚等等。5、预约见面的方法：初次预约对方见面，对方可能怀有戒备和拒绝心理，要设法缓和它。为了拜访目的顺利达成，拜访前的预约有着重要的作用。电话预约时，要避开下班前或午饭的时间。结束前要注意复述一下约定拜访的时间、地点、人数，加以确定。不要在电话里讲销售，争取见面的机会，拜访新客户时，突然上门有时会取得较好的效果。6、了解您的客户(需求分析)：了解自己的销售方式，并可以随着客户的需求不同，加以修改;了解客户购买的动机及行为，包含客户的互动关系，以获得最佳效果;定出客户的类型，寻找可能的潜在客户。4、 导师下店工作流程：一）、下店前的准备工作： 1、 调查及前期准备 、调查 调查是下店前的第一道工序，即为了明确下店目的。中医诊断中的