奥美的公司文化

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2、薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈

3、薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿

4、蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇

5、芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈

6、莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈

7、莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆

8、莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇

9、蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅

10、蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅

11、蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆

12、薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄

13、薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄

14、蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅

15、芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃

16、节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄

17、荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄

18、莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂

19、莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃

20、蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃

21、葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁

22、薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂

23、薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂

24、薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀

25、虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁

26、芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂

27、芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂衿肂肃节蚂羈肂莄袈羄肁薇螁袀肀虿薃膈肀莈蝿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅肁膅蒇薈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螁芈薁蚁膀芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芄螈螄芄莇薁肃莃葿螆罿莂薁蕿袅莂芁螅袁莁蒃薇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇羅蒀蚄螃 奥美的公司文化一、 工作的好地方二、 “人”的重要性奥美的选材标准：1、 有热心；2、 比同伴更努力工作，而且更乐此不疲；3、 头脑灵活，不拘传统，善于创新；4、 与人相处融洽愉快；5、 尊重创意。三、 创造力四、 诉诸文字的传统奥美公司致力追求的七大宗旨：1、 比其他同业更有效地服务我们的客户

28、。2、 逐年提升营收利润。3、 维持崇高的道德标准。4、 经营公司必须秉持战战兢兢、精益求精的精神。5、 提供现代化的服务。6、 使奥美成为最令人振奋的工作地方。7、 赢得社会大众的尊敬。奥美的十大信条：1、 奥美是一家不可分割的整体广告公司。2、 我们作广告是为了销售产品，否则就不是作广告。3、 你不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品，你要让他对你的产品感到有兴趣才买。4、 提升视野、开拓新局，要争千秋万世之不朽。5、 我喜欢知识所显示的纪律，不喜欢无知所造成的混乱。6、 我们雇佣有大脑的绅士。7、 消费者不是低能儿，她是你的妻子，不可侮辱她的智慧。8、 除非你的广告活动源自一个大创意，

29、否则就会像夜晚航行的船只一样无人知晓。9、 只作一流的业务，因此要用第一流的方法。10、 凡是不想让你家人看到的广告，就不要刊播。李奥贝纳的经营原则：产品：我们认为，李奥贝纳对于客户的成功，所能做出的最大贡献，就是制作卓越的广告。客户：我们的合作对象是一群出类拔萃的客户，他们相信广告，依赖卓越的广告来创造成绩，并具有相当的发展潜力，相信伙伴关系的重要性，而且在薪酬制度及企业道德方面与本公司理念一致。员工：我们所用的人，必定具有才华、极富创意、要求很高、热爱广告、尊重他人，喜欢从竞争中获得成就感，迫切希望有卓越的表现，重视客户的利益甚于自己的利益。环境：不论是工作条件、人际关系、成长机会、自我表

30、达或实质待遇，我们的环境都能够吸引最优秀的人才参与，同时我们也提供广告业界最具挑战、回馈最大、最有乐趣的工作。组织：我们的组织目标，是在每一家分公司，达成替每一位客户创造卓越广告的使命；更进一步，还要对客户的营销活动做出广泛、积极的贡献。市场：我们只针对存在大量现有客户或潜在客户的市场经营；每一家分公司都要有创造卓越的广告的能力。新业务：我们规划并采取积极的新业务计划，同时也了解，新客户以及现有客户的新业务能够替公司带来新的挑战与机会，提升我们的声誉，吸引有才华的人，拓展公司的业务，促进公司长期的健全发展。我们主要的责任在于服务现有客户，因此新业务不得超越或是阻碍与现有客户的关系。声誉：在本公

31、司经营业务的每一个市场内，我们要成为公认最棒的广告公司。藉着创造卓越广告的能力，为客户提高业绩，与客户维持长久的合作关系，并提供员工最具挑战性且回馈最大的工作环境，并在公司经营业务的社区内，负起社区成员的责任。财务：一直维持私人股份有限公司的制度，才能享有依照客户及员工最大利益分配财务资源的自由。正派经营：我们随时随地要以合乎道德的方式经营公司，就好像李奥贝纳先生正在背后盯着我们似的。跨国广告公司广告作业的一般流程运作阶段代理商的工作说明代理商相关支持负责部门参与人员1、客户简介会议客户与代理商沟通沟通自身的有关情况：产品/通路/市场/营销目的/策略/目标对象/竞争等，以协助代理商迅速进入状态

32、。客户部高层经理/AE/创意/市调/媒体在简介会议后，仍要时时与客户沟通，寻求它的支持。2、代理商第一次提案会议代理商内部相关人员讨论：检查资料完整性/决定是否补充调查/确定工作角度、项目鉴定及负责人。客户部AE/市调/创意/媒体可能需要开展专门的市调业务，如产品概念测试、购买需求调查等。可寻求市调公司支持。3、策略发展提出或确定：市场分析和看法/目标对象和竞争范畴/各种传播工具功能与角色/媒体策略/相关的营销建议等。客户部（或独立的策划部）AE/市调/创意/媒体可寻求跨国广告公司内部“创意天才”或其他分公司的支持。4、广告策略确定文件内容包括：广告策略（目标对象/创意策略/媒体策略/相关的营

33、销建议等。客户部（或独立的策划部）AE/市调/创意/媒体5、策略委员会审核接受策略审查委员会（由资深人士组成）的审核，确保策略的精确性及可执行性。它是一个循环的过程，每年定期进行，修正策略。客户部客户总监/创意总监/市调总监/媒体总监6、策略提案与确定代理商向客户提案，得到双方的共同认可，并经客户签署通过。有时需作必要修正。客户部（或独立的策划部）AE/市调/创意/媒体7、创意发展根据策略发展适合各种媒体的相关创意。最后接受创意审核会的审核。创意部创意总监/创意指导/文案/美工媒体广告外的其他传播活动同时开展。可寻求跨国广告公司系统内其他相关公司的支持。8、媒体发展根据市调（媒体资料）和策略、

34、创意发展媒体计划。分年度/跨年度、地区/全国等各种报告形式。媒体部媒体计划/购买可能需要作媒体调查。可寻求专门的调查机构支持。9、正式提案提案方式分年度计划或单一活动。主要包括两方面：创意策略和媒体计划。客户部/创意部/媒体部AE/创意/媒体/高层经理10、事前调查对广告概念/脚本/效果作事前测试。并作必要修正。市调部AE/市调/创意可寻求专门的调查公司支持。11、制作平面作品和电波作品由相关人员分头进行制作。流程部控制成本。最后交客户签署认可。制作部/流程管理部设计/文案/完稿/制作/摄影等可寻求专门的制作公司支持。12、媒体订购确认刊登或播出的日期、时段等。媒体部媒体购买人员可寻求专门的媒

35、体购买公司或其他广告公司的支持。13、广告发布执行经购买的媒体，投放制作完全的广告物。客户部/流程部AE14、事中/事后调查对广告效果作调查，包括知名度/回忆度/偏好度/说服力/购买行为等方面。市调部市调/AE/创意/媒体可寻求专门的市调公司支持。15、控制对于广告在媒体的刊出或播出监测并检讨。客户部/媒体部AE可寻求专门的媒体监测机构支持。16、评估总结对广告活动的效果做阶段性的评估和总结。交客户审阅。并开始了第次广告运动循环。客户部AE可寻求专门的市调公司支持。一、 团队管理1、以“团队”为核心对广告业来说，至少有两个要素促使广告公司更需要以“团队”为核心的扁平化组织结构：（1）广告的策划

36、运作需要多种人的智慧，广告创意崇尚“脑力激荡”。（2）广告业是直接为市场服务的行业，特别需要灵敏的嗅觉为客户提供市场预警。2、团队工作类型：（1）专案团队。成员主要是来自公司各单位的专业人员，为解决某一特定问题而组织在一起，他们要解决的问题可能是准备某次比稿，也可能是为什么客户总是敌视本公司的大问题，通常是问题解决后，小组即告解散。（2）工作团队。其中又包括“有效团队”及“自我管理团队”。这些“团队”通常是长期性的，主要从事日常业务工作。特征：1、 目标明确。2、 打破界限。3、 角色分工。团队革新调查表远见 团队是否拥有明确阐释的任务或一套目标，这种观点或目标是否得到了清楚的说明 这种观点或

37、这套目标最初是由整个轩队协商形成的吗 这种观点或这套目标可以实现吗不冒风险的参与 团队成员彼此之间是否会面对面地交流信息，是否所有的团队成员都参与制定决策 团队成员愿意提出不同于现有工作方式的新观点吗 团队成员对有关工作感到焦虑吗 群体内部是否拥有充满信任与温暖的气氛追求卓越 出色的团体表现对团队来说是不是最重要的因素 使用什么样的程序和方法来监测和改进团队的表现 所有的团队成员都愿意接受优秀的标准吗 团队成员愿意全面地讨论对立的观点吗对革新的支持 团队成员支持新的观点吗 团队成员愿意时间、进行合作以及提供资源来帮助实施新的观点吗 团队领导支持和鼓励新的观念吗 团队领导为新观点的形成提供实际帮

38、助和资源吗妨碍团队表现的因素缺乏自主权 团队需要能够就完成工作的方式做出自己的决定，而且，如果它们决定被否决或受到干扰，那么就不可能产生积极的作用缺乏支持和承诺 团队需要得到组织中的上层人士对自己的支持，也需要组织对自己的项目的承诺，以使其能够有效地完成自己的任务团队规模过于庞大 如果团队的规模过于庞大，那么它就不能使其成员全面地进行参与，从而导致“社会游离”现象的产生，有些成员就会尽可能不参加团队活动。缺乏资源 团队如果无法获得自己所需的资源或培训，那么它就不能有效地发挥作用缺乏反馈和承认 如果人们不断遇到失败或者挫折，那么他们就会变得士气低落。团队需要对自己工作业绩的反馈竞争性的个人评估

39、如果评估使团队成员处于彼此的竞争之中，或者是无法认识到整个团队取得的成绩，那么这种机制就会毁掉团队工作中的合作精神，并且会使团队成员的士气极其低落高峰表现的十项原则：第一原则 机构上下所具备的赢的激情第二原则 创造魔力第三原则 共同的梦想第四原则 超越自我极限第五原则 打破常规第六原则 细致入微第七原则 团体精神信任、尊重、友谊、抱团、骄傲、参与、个性、归属感、家庭、传统、拥有感、忠诚、和谐、关心和相互关怀。第八原则 全天候的团队第九原则 创造未来第十原则 需要具有感召力的队员为什么需要创意？1、BBDO说法：因为引发兴趣的点子体现顾客和产品或服务之间最关键的联系；因为引发兴趣的点子呈现出独一

40、无二性2、智威汤逊的回答区分 一个生动而精彩的演示或隐喻能够给品牌带来附加价值。易记 持久有效广告的主张：可见、识别、承诺、简明USP：1、 每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张，它不光是一些文字，也不是针对商品的夸大广告，也不是一般展示橱窗式的广告；每一个广告都必须对受众说明：“买这样的商品，你将得到特殊的利益。”2、 这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，它必须是具有独特性的，是一个品牌或者诉求的独特个性，而不仅仅是在广告这一方面的主张。3、 这项主张必须很强，足以影响成百万的社会大众，也就是能够将新的顾客拉来买你的商品。盛世评判优秀广告的基本品质的7点计划：1、 独创。2、 聪

41、明。3、 诚实。4、 关联。5、 幽默。6、 攻势。7、 音乐。奥美的观点：1、 每个广告的内容都和产品的目标对象息息相关。2、 每个广告都反映出一个精密周到的策略。3、 每个广告都建立在一个承诺或利益点上。4、 每个广告都以促销为宗旨，没有一个企图以华而不实的噱头来取宠消费者。5、 每个广告都是一个系列广告之一。6、 每个广告都很引人注目，让人经久不忘。品牌是具有多种内涵的象征。它是品牌属性，名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也会因消费者对其使用者的印象、以及他们各自的经验而有所界定。产品是工厂里制造的东西；品牌则是由消费者带来的东西。“品牌管家”就是我们对于客户交给

42、我们照顾的品牌所做的日积月累的理解和培育实践，并且充分意识到，品牌在购买和使用它们的人的生活中所具有的重要性。品牌管理思想的优势在于可把影响品牌变数减至最低。人事难免要变动，但是品牌不能因此而变动，因为品牌是消费者的，是消费者心中的印象，它与消费者的关系是始终如一的。品牌发展调研结果当建立起一个品牌时，区别性是最首要的。其次是相关性。然后是尊重，最后是熟悉感。区别性测量出品牌意义的强度。消费者的选择、品牌精髓和潜在利润都由区别性所驾驭，而相关性测量出一个品牌对消费进的个人专用性，同时强烈地同家庭成员的互相渗透作用有关。相关性同区别性一起形成了品牌强度未来表现和潜在力的重要指数。由此，区别性是对

43、所有品牌的主要挑战，并且是一个品牌健康发展的主要指数。尊重和熟悉感形成品牌状态作为品牌健康状况的迟缓指标，它是品牌资产评估工具中一种更为传统的测度。品牌是如何建立的？首要的是区别性相关性居次品牌强度尊重的基础熟悉感是成功的结果品牌状态关系揭示真情品牌强度相关性&区别性熟悉感&尊重品牌状态未被感知的潜力领导地位新的低高低高力量矩阵品牌强度相关性&区别性熟悉感&尊重品牌状态领导地位失去焦点低高低高遭受侵蚀整合营销传播IMC是一个营销传播规划的概念，它认识到对一个多样化传播方式（如一般的广告、直销反应，促销和公共关系）的各个策略性角色作评估后，所形成的一个综合性计划是会产生附加价值的联合这些方式，以

44、获得清楚的、一致的和最大的传播效果。整合是一种关于建议怎样和什么时候使用媒体的主意。开始点是消费者和产品讯息。需要增加测量和定量分析的元素。它超越策划的层面，它是效果导向。它影响顾客的决策过程，从“意识”到“售点”。它是一种关于所有能够运作的工具的整合战略。加上它开始于所有能够运作的工具的整合战略。加上它开始于消费者的需求。集中化管理的优点：1、 同等处理可以节省客户的时间、人力、费用和制作成本。2、 有利于分享经验：一个市场中获得的教训很容易运用于其他市场。3、 能有效控制所有广告的预算，把费用花在“刀口”上。4、 业务的国际化重要性在于能够确保它得到当地代理商顶级资源的利益，而不管作何一个

45、特殊市场的预算规模。5、 最重要的是，一致性的方式意味着产品能够超越时间和空间建立定位与形象，国际化媒体的确良日趋重要性，变重更为平常。广告不再与短期的战术性成本对消，而变成对一项不断增长的有价值的国际性资产的投资。策略规范战略是一种分配和运用军事工具来达到政治目的的艺术成功的广告对心灵说话，而不是对智力说话智威汤逊的策划循环圈1、 我们在哪里？即收集事实。收集：市场状况、竞争者、你的品牌和消费者。2、 我们为什么在这儿？即分析事实。产品类别的发现消费者的发现传播的发现品牌的发现客户的发现3、 我们要到哪里去？即设定方向。在策划的洞察力和创意创新的魔力之间架起的一座桥梁。本质是捕捉一个品牌与人

46、之间关系的基础。也被称为“品牌愿景”。4、 我们如何到达那里？即执行愿景。首先是品牌化概念。它是赋予一个品牌专用望、意义和区别性的持久、独有的表达。其次是全传播计划。它帮助确定所有可资利用的媒体渠道如何执行最大化的效力，如何最具说服性地传播品牌化概念。最后是创意简报。包括六个不同的简介形式：对广告、公共关系、促销、直接反应、设计和新媒体。它们具有某些共同的特征：单一概念、聚焦并且相关、谈起来像故事。5、 我们正在去那儿吗？即测度效果。使用业绩评估工作计划认识每个组成部分如何对整个计划的成功产生贡献。精信的五步曲1、 倾听。2、 客观地调查。3、 运筹策略。4、 行动策划。5、 评估。汤普逊方式

47、品牌策略包括4W1、 我们在哪里？它是指在市场影响我们所处位置的最关键的问题。2、 我们为何在这里？它是处在目前状况的原因，是竞争性的行动、不正确的定位或目标、社会或经济的变化、销售渠道的变化或价格的重定。3、 我们要去哪里？我们新的营销目标是什么（市场份额、市场总量、销售额、利润）？品牌应如何定位（从品牌审计中总结）？我们应如何影响消费者的行为？（让使用者的使用量增大，非使用者转移品牌并试用。把我们的品牌列入消费者的选择范围中，争取新的使用者）4、 什么可以帮助我们到达目的？它指用什么样的营销组合和传播手段把我们带到这里，主要有产品、包装、促销、公共关系、直销和广告等。“品牌未来”的六个步骤

48、：1、 品牌现状考察；2、 当前品牌性格；3、 市场分析；4、 市场渴望的品牌性格；5、 消费者沟通；6、 沟通效果评估。“品牌性格”企划纲要客户： 商品： AE： 主管： 填写日期：A、广告之行销目标：B、广告必须解决之主要问题：C、商品特色：商品名/类别： 包装：价格： 通路：品牌传统： 商品差异：D、定位：为什么它比较好？品牌/商品 主要竞争者 目标消费群 购买诱因结果：E、人性化，如何突显商品个性？思考点：消费者可以通过使用本品牌达成什么企盼？本品牌在消费群生活中扮演什么角色？任何独特之传统印象、特色？F、有任何KEY PICTURES 或文字能表达出品牌个性，使之更独具一格令人心动历

49、久不衰思考点：如果这个品牌是一个人，它应该是象什么样子态度/价值观/利益：外观/造型：声音/语调：嗅觉/感觉/行动：G、创意评估程序与策略是否有一致性符合广告行销目标吗？能解决问题吗？与竞争者划分明确？是否抓了商品重点？能充分显示品牌个性吗？评估判断独具一格令人心动历久不衰是否在竞争品牌中突出？对目标消费群有关及有意义？能传达给消费群这品牌是给“像我这样的人吗”？它是否有明确的品牌个性，而且能符合消费者的基本需求？ 蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈

50、莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆

51、莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃

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53、芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈

54、薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆

55、蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃

56、蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀

57、莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈

58、艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅

59、芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃

60、膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈

61、薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄螄芃膇螂螃羂莃螈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆芈艿螇袅羈薄蚃袄肀莇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄羂羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅葿蒅肅肇芁螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂肂蒅薁虿膄莈蒇蚈芆薃螆蚇羆莆蚂