发光字广告公司分析计划书

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1、发光字广告公司分析计划书一,市场分析: 1.市场需求分析：因为发光字有、亮度高而发热少，使用、维修简便。省电节能，使用寿命长，材料环保等特点，应用范围广泛，应用效果也被很多使用者称道，市场需求量极大，东莞作为经济发达城市，发光字市场需求量是极大的，开一家发光字广告公司是个不错的选择。 2.市场应用分析：发光字广泛用于广告制作、物业管理、广场、园林小区、旅游景区、写字楼、行政、金融系统、宾馆、酒楼、商场、学校、医院、交通、石化等行业。主要应用为： A,发光标牌：如禁止吸烟、紧急出口、停车场、公共厕所、电梯指示、废物箱等; B,建筑标识：如楼宇led发光字标志、小区名称、单位名称、门牌号码等; C

2、,商业广告：公司LOGO、宣传标语、企业广告语等; D,特殊照明：水中led发光字标志、公共娱乐场所的地面指示和墙面造型、天花造型等; E,城市亮化：楼宇轮廓线条、雕塑亮化、广场地面亮化。 3，发光字优势分析：相比彩虹灯等，发光字优势明显，被众多商家和行业采用，其主要特点为： A, 亮度高而发热少，在夜晚的亮度高，它属于冷光技术，光源自身的发热很少，能量的损耗也小。特别适合高楼、大厦的广告、大字。 B, 使用、维修简便，使用电压很低，大约10V左右，如果出现问题，购买相同的灯串自行更换。 C, 省电节能，发光字的耗电量约为传统霓虹灯的1/10，没平方米的功率仅为30W左右。 D, 材料环保，发

3、光字大部分是由无毒的材料作成，不像荧光灯含水银会造成污染，同时发光字也可以回收再利用。 E, 使用寿命长，发光字的寿命是传统白炽灯的5倍以上。在恰当的电流和电压下，使用寿命可达8万小时左右。 4，发光字的前景分析：发光字的应用范围广泛，普及的行业众多，市场需求量大，市场庞大，因为发光字的特点和优势，在未来十年内，将是发光字市场发展和推广普及的黄金阶段，此时进军发光字市场是个不错的选择。此时市场潜力还很大，所以竞争还不错激烈，有很大的利润空间，但是无论多么大的市场，都有饱和的时候，况且你又能保证在数年以后会出现比发光字更好，更先进的同类产品，所以想进入要尽早。 5，当地主要对手分析：东莞作为经济

4、发达城市，不可能没有发光字广告公司的，大体有数十家，A,竞争对手优势 营销渠道成熟 资金和人力资源充裕 在行业内有较高的知名度 竞争.B,竞争对手劣势 产品广而不精，样式单一 发光字字的制作方法和原材料老 旧，工序复杂 对发光字产品的保修时间 短，售后服务较差 公司结构复杂，甚至是臃肿，人 力管理较混乱 。二,公司定位 1，性质 公司有很多种，根据股东对公司所负责任的不同，可以把公司划分为五类： 无限公司，有限责任公司， 两合公司，股份有限公司， 股份两合公司，大部分广告公司都会选择有限责任公司，实行总经理负责制。有 限公司是指依照中华人民共和国公司法设立，股东以其出资额为限对 公司承担责任，

5、公司以其全部财产对公司债务承担责任的企业法人。 2，经营范围：发光字和相关的产品很多，有亚克力吸塑招牌广告字、吸塑字 、吸塑灯箱、 LED吸塑字、吸塑发光字、压克力吸塑字、ED发光字、通体发光字、LED七彩字、压克力灯箱、霓虹灯工程、吸塑标识、亚克力工程、吸塑工程、广告灯箱。LED玻璃钢通体发光字 、LED防水玻璃钢字、LED发光标牌、LED发光地砖、LED发光模块 ，LED灯串、LED七彩灯杯、LED动态显示屏 、LED音乐幕墙、LED跑马灯、LED轮廓灯、LED护拦灯、LED线条灯、LED数码管、LED投射灯、LED金属冲孔发光字 LED外露浇注字，环氧树脂字，LED外露发光灯串，LED高

6、分子发光字，LED铝纤环氧发光字，LED通体发光字LED外露发光字，树脂发光字等等，任主要有所选择，确定自己的经营范围和产品种类。 3，投资资金，任主要确定自己想投资多少，能拿出多少资金，资金筹集的渠道和能筹集多少资金，想做成多大规模，项目投资大体预算等这些都要考虑好，发光字项目，如果是作坊门店经营只要二三十就够了，如果是单一发光字生产销售的话，不超过五万元，而如果形成规模，投入要在一百万以上。 4，市场定位，主要推出那些产品，针对那些行业，商家和客户，价格定位，销售推销方式等这些都要考虑好。三,公司管理和框架 1.公司管理体系 （1）公司的组织形式：公司采用直线职能型的组织形式 （2）由总经

7、理全权负责，下面设技术部，财务部，采购部，市场部，后期：随着公司规模的扩大，将增设公关部、销售部、人事部三个部门。 (3)人员构成这里仅作参考总经理1人，技术部4人，财务部2人，采购部2人，市场部2人， （4） 部门职责;总经理 负责制定公司的计划和方案等，主持公司的日常经营活动，是公司的 最高决策者和经营者； 聘任和解聘各部门负责人； 协调各部门之间的关系， 增强团队的凝聚力。技术部,负责为客户量身定做和设计产品，研制和开发具有公司专利的技术和 产品。采购部： 采购部： 主要负责物资采购工作，严格按物资申购程序和“采购手册”办事； 购入物资后，做好物资的验收，分配使用。财务部： 财务部： 结

8、合公司的实际情况制定出统一健全的财务规章制度；负责公司的日 常财务核算；审核计算和发放员工的工资和奖金。 市场部 负责建立营销网络和售后服务体系；负责店内总体的营销活动，决定 店内的营销策略和措施；举办促销和优惠活动。 （5）生产经营部分可分为吸塑车间、雕刻车间、金属加工车间、丝网印刷车间、有机制品车间、烤漆车间及专业安装队。每个部分都最少配置三人以上，有专业技术人员和普通工人组成。 2，公司日常管理基本制度 A, 管理制度 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大， 提高经济效益，公司根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，制订几 条公司日常基本管理制度。 公司全体员工必须

9、遵守公司章程， 遵守公司的各项规章制度和决定。 公司提倡求真务实的工作作风，各司其职，上班时间不做与工作无 关的事情。 提倡力行节约，反对铺张浪费。 各部门主管每星期要把各部门的情况向总经理汇报一次。 员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团 体的凝聚力和向心力。年度工作表现好，工作态度认真，有责任感，没有无故缺席的员工， 给与升职加薪。 员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行 为，都要予以追究。 B,员 工 守 则 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 维护公司声誉，保护公司利益。 服从领导，关心下属，团结互助。 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 不断学习，提高

10、水平，精通业务。 积极进取，勇于开拓，求实创新。 3,员工制度 （1）人才选拔 人才选拔是其他各项活动得以开展的前提和基础。公司为了发展 的需要，根据人力资源规划和职务分析的要求，通过招聘、选拔和录 用配置诸环节，对管理人才、技术人才和基层人员进行招聘。公司主要 采取人才市场招聘的形式进行招聘。 我们公司招聘主要分为五个阶段： 制定招聘计划 在人才市场上发布招聘信息 接受应聘者申请 招聘测试和选拔，做出聘用决定 招聘评估，做出选拔决定。 （2）培训制度 为了提高员工的素质与能力，掌握培训项目中强调的知识、技能，让他们将其运用到日常工作中，公司主要对技术员工和管理员工进行培训。 对技术人员的培训

11、：公司初期技术人员由为本公司提供亚克力塑材的公司进行培训，后期则由老员工来培训新员工。 对管理人员的培训：就要靠专业管理培训中心培训。 （3）员工绩效评价 公司通过对员工的工作态度和工作业绩等方面进行公正、客观的绩效 考评，并结合人事调配、晋升、报酬等管理手段，来提升人力资源管理的 层次。 （4）解聘 解聘分为“辞职”“免职”“解雇” 。公司员工因故辞职时，本人应提前三十天向直接上级提交辞职申请 表 ，经批准后转送人事部门审核，高级员工、部门经理等管理人员辞职 必须经总经理批准。 而对于在公司表现不好或业绩欠佳的员工， 公司将给 予解职或解雇，公司会提前一个月通知本人。 （5）请假与休假 固定

12、假日：元旦、春节、五一、十一等假日。固定假日加班按每工 作日1.5 倍予以加班费。 事假：事假可由自己或委托他人告知部门负责人批准。 病假：员工病假须于上班开始的前 30 分钟内，须持区、县级以上医 院就诊证明申请。 （6）激励机制 公司主要坚持的是经济奖励和行政奖励两种方式。 经济激励方面主要包括： 基本收入的激励、 奖金激励、 发放实物 （如 家庭的日常用品等）等。 行政激励方面主要包括： 给与员工晋升的机会， 扩大员工的职权等。 3，薪酬体系 （1） 工资组成 员工工资主要由基本工资和奖金组成。 岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不 同的岗位工资级别。 奖金根据公司

13、对员工考评结果确定。 （2）工资支付 公司以货币形式按月支付员工的劳动报酬。 工资发放实行先做后付制度，即当月工资次月发放。 公司发薪日为每月 15 日，如遇公众假期，顺延至最近工作日发放。 工资亲自签收，不得代领，如因公外出可延期领取。 公司按规定从员工当月工资收入中扣除个人所得税，并代员工向政 府税务部门缴纳。 员工对工资总额有异议时， 可由本人向财务处提出核算， 并由财务处妥善 处理。四，生产经营 1、门面店和生产场地 两个可以在一起，也可以分开，门面店如果只是营销的话，只需要二三十平方就可以了，里面要有专门的产品陈列展示区，因为任主要生产多种光体字，所以场地不会太小，最少也要一百个平方

14、。选址方面，不需要在繁华区和人口密集区，门店最好在市区内，位置不需要太好，只要能容易找到，交通便利，水电暖齐全就可以了，生产场地根据规模可以在居民区，也可以在郊区，最好在路边，交通必须便利，水电暖供应齐全。生产场地可分为吸塑车间、雕刻车间、金属加工车间、丝网印刷车间、有机制品车间、烤漆车间。 2，如果是研发、生产、销售于一体的话，要有技术部，财务部，采购部，市场部，各生产车间，安装队，这些部分要协同合作，各负其责，所以员工除了管理人员和技术人员外，还要有生产工人，安装工，后勤人员，营业销售员，推销人员等。一个各方面都完善的公司最少要三十到五十人，而随着公司的发展，人员不断增加，可达到一百人以上

15、。 3，投资资金，如果是小规模作坊模式，场地加上门面也不超过三十万，而如果形成规模，最少要投入一百万到三百万。投资花费和运营成本主要有门面场地租赁资金，门面装修资金。生产设备，维修设备，基础设施，职工薪酬，宣传费用及其他费用。 4,生产设备：不同的发光字要求的工具有所不同，而市场上各种装备因性能不同，价格也不同，关于设备和材料，你可以在网上查询，这里列举一下： 雕刻机，直线换刀雕刻机，数控等离子切割机，铆接机，数控全自动剪齿机，数控全自动折弯机，数控全自动开槽机，滚圆器，切口钳，气动折弯机，气动冲齿机，折圆机，切断机，电动折边机，亚克力吸塑机,亚克力吸塑成型机，制字机，围字机，数控冲床，LED

16、外露灯串控制器，各种模具， 5，基本设施 公司初建，要购买各种原材料、技术设备等固定资产，公司的办公室 配置及办公用品如电脑、办公桌、空调等这些都是必须用到的。 五，营销推广 1,公司战略： A, 人力资源战略 (1)公司坚持以人为本和柔性化的管理方式，重视与员工沟通，给员工 一种信任，实现员工自我管理，同时也注意提高员工的工作效率。 （2）公司将深化人力资源改革，大力推行竞争上岗，公平竞争，不惟学 历，注重实际才干，努力实现才尽其用，适才适岗，从而有力地支撑企业 的发展。 （3）公司还将不断完善与员工密切相关的培训与开发、薪酬管理、绩效 管理以及激励机制，充分吸引和留住员工，达到“用才、育才

17、、晋才、留 才”的效果。 B, 营销战略 公司的市场营销战略将建立在对公司目标、市场、竞争者、内部资源 等全面认识的基础上， 使营销目标、 营销环境与企业资源三者之间达到动 态平衡。 公司初期采取低价策略进入市场， 充分利用人员推广、 广告、 VIP 服务等促销方式拓展销售网络，使产品和服务在生产、销售、用户、信息 反馈的循环中运行下去，并在不断变化的市场环境中灵活运用各种战术， 做到具体问题具体分析，从中而建立反应灵敏，运作高效的营销机制 2，产品与服务因为任主还没有投入经营，经营范围和产品没有确定，这里以新型亚克力发光字为例。新型亚克力字制作技术是传统亚 克力字制作方法的一次重大创新和变革

18、。这项新技术不仅能提高生产力、 提升产品质量， 而且能以最低的成本和最少的工时， 制作出更加精美绝伦 的广告产品和工艺品。 A,参数、性能 参数、 电源电压：AC220V50HZ,工作电压：DC12V、AC220V 完全符合国际安全标准，更加高效、省电。 环境温度：-4060 适应温度范围较广，且在极低的温度下也能正常发光，性能优越，减少了 意外风险。 适应环境：防水、防爆、抗冲击、抗挤压 ： 亮度：fc1 性能稳定，能适应恶劣的外部环境，保证了宣传的效果，避免了长期维护和常期维修的麻烦。 使用寿命：10 年 使用年限长，基本无维修。短期内不会因为质量问题而需更新换代，节约 了资本。 B,优点

19、 色彩自由调配，效果多变。 只需红、黄、蓝、白、黑等几种常用色剂，便可调配出客户所需的任 何色彩，色彩缤纷，完全满足客户对色彩个性化的要求。 轻松制作出发光黑字、金字、银字。 新型亚克力字的一大特色之处在于在液体亚克力中加入金粉、银粉， 便可制作出发光金字和发光银字， 可以达到白天是图文清晰光亮的立体广 告牌，夜晚则发出五光十色的光芒的精美效果。 无需拼接，任意做大。 新型亚克力字的制作技术不仅可以随心所欲地制作出各种大小、 字体、 色彩不同的字， 还能制作成色彩缤纷、 流光溢彩的工艺品， 宣传效果独特。 密封好，抗风强。 。 新型亚克力字的制作由于其面板、侧面和底均为浇铸一次成型，每个 字包

20、含的笔划都是一个整体， 不仅能有效地防水防尘， 更大大增强高空中 的抗风能力。 抗紫外线，耐侯性超强。 新型亚克力字更能适应高温、强紫外线照射、雨水等恶劣环境，防酸、 防碱性能强。用于户外保证五年内无明显褪色。 此外，还具有使用寿命长、抗潮抗蚀、特安全及节能环保等优点。 C,服务以旧换新：公司秉承客户利益至上的原则实行以旧换新服务。 以旧换新： 针对其它招牌字广告的以旧换新服务 用公司的新型亚克力发光字产品取代广告主的旧招牌字广告，只要换 代的招牌字广告有回收的价值， 公司就视产品的可利用程度， 以新型亚克 力发光字产品相应的折扣价出售给对方，但其他设备价格不变。针对使用新型亚克力发光字的以旧

21、换新服务 随着使用的年限延长，新型亚克力的 LED 灯可能发生老化等现象，公 司将视其回收价值，以新型亚克力发光字产品相应的折扣价出售给对方, 但其他设备价格不变。 全方位的一站式服务，是我们工作的基本要求。 客户对广告品质和工作效率的要求，我们将全力以赴，结合客户的构 思，及我们的建议，运用专业经验及知识，科学地为不同客户制定不同广 告方案，以满足客户的市场营销要求。公司不仅提供产品的销售，还提供 相关的技术服务、 维修保养服务等系列服务， 目的是扩大销售和从服务上 增值 3，产品用途 :A,广告标识业 主要用于广告标识语，可广泛用于酒店宾馆、歌厅舞厅、酒吧、夜总 会、商店商场、车站码头、地

22、铁、洗浴中心、娱乐场所、银行、大型户外 广告、高楼大厦名号等各种企事业单位,每一个门头门面均可使用。另外 还可用在矿山井下防爆、防水灯牌、公园广场及水下灯饰专用品，可以为 用户起到一个很好的宣传效果。 B,装饰装潢业 可广泛应用于室内装饰，可制作发光地砖、发光城市雕塑、大型灯饰 雕塑和其他发光装饰品。E,工艺品业 可用于制作灯饰工艺品和发光工艺品等 4.营销目标 (1)市场营销策略 A,近期目标： 通过宣传，推销等方式搞推销，促销，优惠活动 推出以旧换新服务，打开当地发光字广告市场， 让消费者对公司的产品和情况有一定的了解，在当地有一定的知名度。 B,中期目标：研发自己的专利技术与产品，拓宽业

23、务范围，扩展到装饰 装潢业和工艺品业，并采取连锁加盟办法，树立良好的公司形象。 C,远期目标：不断增加公司营业额，提高市场占有率，成为专业制作发光字的一流广告公司。 (2)价格策略 公司根据消费者需求、竞争对手和生产成本等因素，主要采取低 价导向法进入市场. A,公司刚成立时主要以旧换新服务进入市场，将本公司的发光字广告取代其他公司的户外广告产品，价格为原来的六成到八成。 B,公司销售产品时，对外统一按市场价格销售。 （3）客户开发策略 公司由于处于成立期，还缺乏自己的客户资源，所以需要通过促销的 手段来吸引客户且抓住客户的视线，使其购买广告公司的产品， 从而促进公司的销售量，提高公司的知名度

24、。 公司主要采用人员推销的方式。公司有专门的营销人员，主要负责 招徕客户、 接待客户以及信息的收集等工作。 公司还将招聘一些兼职人员 派发公司的宣传小册和传单等。 投 放一些户外广告，利用报纸，电视，网络，等宣传推广，并在网络上创建公司网站，进行服务推广及在线咨询。 针对在公司购买产品或接受以旧换新服务的客户，公司将为他们办理一张 VIP 卡， 通过由他们介绍来的客户， 公司将给予这些介绍者 5%-10% 的回扣。 公司在销售处陈列一些发光字产品，进行产品展示，让客户 对公司产品有一定感官上的认识。 公司对购买产品达到一定量的客户，将赠送一些亚克力制作的灯饰 工艺品或发光工艺品。 （4）营销方

25、式 金乌公司以品牌营销和绿色营销为主。 A,品牌营销 公司要进行品牌营销，经过品牌创立、品牌开发、品牌成长三个阶段， 使客户对自己公司所生产的产品有一定的识别和认可， 那么其在选择本产 品时，所需要的理智就会越来越少，更多的是对品牌的感性认可，在无形 之中，树立了产品的品牌威信，从而，保证了品牌营销的顺利实现。 B,绿色营销 绿色营销方式将是公司在发展过程中始终要坚持并贯彻落实的重要营 销方式之一。 在响应国家可持续发展观的同时， 这也将成为公司的特色方 式。不但体现在新型亚克力发光字节能省电、安全的产品特性上，还将体 现在产品的原材料和废料处理上， 我们将严格把关原材料的进货渠道， 保 证材

26、料合乎环保要求。 使每一位员工尤其是管理人员树立绿色观念、 培育 绿色需求、开展清洁生产.六，风险分析与对策 经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造 成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。 就目前而言， 公司经营 活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险、财务风险和 其他风险。 1.市场风险及对策 A,市场风险 在公司的创立阶段及经营过程中，公司可能会存在下列的市场风险： 消费者对公司产品的认知程度低，达不到公司营销目标所要求的知 名度。 处在市场竞争的时代，公司会受到各种竞争对手、竞争产品等的威 胁不能吸引预期数量的顾客，销售额低于营销目标要求。 B,

27、对策 针对达不到营销目标所存在的风险，公司主要将广告等促销活动做 到位，达到理想的宣传效果，缩短消费者对公司及其产品的认知周期。 在为客户提供优质产品的同时， 研发新的产品。 采取各种营销手段， 树立良好的品牌形象， 使产品迅速占领市场， 在消费者中形成良好的口碑 效应。 在设计和管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。 建立和完善市场信息反馈体系，定期进行市场调查，及时把握市场 变动的趋势。 2.技术风险及对策 公司尚处在创业初级阶段，在产品的设计和市场的要求方面还无法达 到最完美的结合，同时在产品生产,销售或经营过程中出现的设备低劣, 技术人员的素质等问题都可能

28、导致一定的技术风险。 因此， 对于这些技术 风险的解决对公司的发展也是一个至关重要的环节。 公司对可能存在的技术风险应对如下： 在产品的生产过程中可能存在的某些机器设备低劣等一系列问题所 带来的风险，可以采取回避的应对措施。将生产线外包，公司只负责设计 和产品回收时对质量的严格把关。 对技术人员进行严格的素质要求，聘请优秀的设计师，降低因人员 问题所造成的风险。 在技术上暂时无法解决的问题可以采用分担风险的措施，与一些知 名品牌合作，将以折扣价格购进的产品作为我们的附带产品出售。 公司会对所提供的产品进行严格的把关，但也不能避免风险。因此 要为公司产品购买产品责任保险， 避免因产品给第三者造成

29、的伤害而使公 司面临巨额赔款，从而影响到公司的财务状况。 3.财务风险及对策 公司成立初期，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时 到位、资金断流、周转不灵等问题。 故需要： 合理确定资本结构，控制债务规模。 记录实际开支，监督费用的使用情况，使资金的运用符合公司运营 的规划。制定有效的成本计划，做出准确的费用估算和预算。 融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。 加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。 提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场等各环节之间的统 筹协调。 在资金断流、周转不灵，企业无法进行投资的情

30、况下，公司将采取 紧缩式的发展战略，缩小公司投资规模，不断寻求出路，以度过难关。 4.其他风险及对策 由于公司是一家经营多种发光字广告公司， 想在这个行业站稳脚跟，我们一方面提高服务水平和质量， 另一方面不断 研发新产品，以适应市场的需求。 公司在制作和销售户外广告过程中可能因为某些原因违反了户外广 告相关法律法规，这需要公司员工自觉遵守户外广告法合同法及 、其他相关法律法规，管理部门也应该做好各项监督措施。 公司可能在原料采购时，供货商突然断货所导致的产品供应不足的问题。我们需要建立自己的原料储存库，并实施进货渠道多元化战略，保 证公司的供应顺畅。 公司的优秀人员由于各种原因离开公司，因此公司需在设计人员的 储备、待遇、激励等方面建立完整的保障体系，尽量减少人员的流失.