1大学生兼职中介策划

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2、莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇

3、蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁

4、莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈

5、芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃

6、蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇

7、莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁

8、薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅

9、莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀

10、节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄

11、蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁

12、芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅

13、薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿

14、莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄

15、芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈

16、蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂

17、芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿

18、薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃

19、莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈

20、膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂

21、蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆

22、艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀

23、薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇

24、莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节

25、膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆

26、蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇蒄羀肄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蒇蒂袄莇莃蒁羆膀

27、艿蒀肈羃薈蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇肃膇莆薇螂肀节薆袅芅薁薅羇肈蒇薄聿芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃芀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄袆羀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羁肆莈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螃肈肂蒄薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羁肆莈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螃肈肂蒄薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂

28、肁膈芁袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羁肆莈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螃肈肂蒄薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羁肆莈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螃肈肂蒄薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆

29、袂艿芈螂螈芈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羁肆莈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螃肈肂蒄薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羁肆莈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螃肈肂蒄薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇肈薆蒁

30、肆肇芆蚆羁肆莈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螃肈肂蒄薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羁肆莈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螃肈肂蒄薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羁肆莈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螃肈肂蒄薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袇

31、羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羁肆莈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螃肈肂蒄薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羁肆莈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螃肈肂蒄薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿芈螂

32、螈芈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羁肆莈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螃肈肂蒄薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羁肆莈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螃肈肂蒄薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆

33、羁肆莈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螃肈肂蒄薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿羅罿莁袅袁羈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羁肆莈葿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螃肈肂蒄薅羄肂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿芈螂螈芈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿袇聿羀艿虿 大学生兼职中介策划 - 1 - 目录一、概述3二、主营业务41、大学生兼职.42、代理业务.5三、产业背景及环境分析5

34、1、宏观环境分析.52、目标市场分析学生.53、目标市场分析商家.74、竞争对手分析.7四、市场调查和分析81、目标市场顾客的描述与分析.82、市场容量分析和预测.113、竞争的分析和各自的竞争优势.114、估计的市场份额.125、市场发展走势.13五、公司战略.131、总体战略.132、发展战略.143、面对竞争者的战略.15- 2 - 六、总进度安排.161、收入来源.162、主要合作伙伴.16七、机遇与风险.161、机遇分析.162、外部风险.173、内部风险.174、解决方案.18八、股本结构与规模.19九、资金运营计划.191、导入期.192、成长期.203、成熟期.20十、管理团队

35、.201、团队简介.202、组织结构.213、职责.21十一、投资收益分析.221、主要假设.222、初期启动资金流量预计.22 - 3 - 概述据了解，目前在校大学生78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰

36、富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，但其中又有几个是大学生真正需要的？面对这么多的信息，大学生们应该如何识别，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职？公司指在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。本机制的组织人员主要分为六个部分：与正规的、有需要的且有长期发展可能性的企业合作的业务部，宣传部，公关部，财务部和人力部。本机构的发展目标即是在本校园大学生

37、创业园开展工作的基础上，在机构发展成熟、机会适宜的条件下，走出本校园，寻找他校合作发展人，运用本机构的发展模式进行良性循环的发展，最终本机构将一步一步迈向专业化、标准化和多元化的发展。兼职中介公司发展的意义：1，建立学院中切实属于学生的兼职平台，有利于解决学生兼职问题，为寻求兼职机会，想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。2，提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚实的基础。3，在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完善，形成自己的兼职体系。4，培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力。 5，开创高职院校学生兼职平台

38、模式，为同水平院校解决这一问题提供理论指导。 - 4 - 主营业务本公司目标是成为校园一流的中介机构。主要的业务方向有三个：大学生兼职、校园业务代理、企业宣传。大学生兼职我们分为校内部分和校外两部分。校内部分主要是收集需要兼职的同学信息，校外部分主要是寻找兼职机会并确认真实性。校内部分：（1）直接通过合作社团获得社团需要兼职同学的信息，并且通过社团展开宣传工作。（2）通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大公司的知名度。（3）做出海报及宣传单，在食堂、宿舍分发宣传单，张贴海报、条幅，吸引目标顾客。（4）组织一些活动，例如：与大连市义工联合会合作，组织义工活动，塑造公司良好形象，提

39、升公司美誉度。现已与义工联合会取得了联系。（5）赞助社团活动，拉近与社团关系。扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。 校外部分：（1）公司业务员在校外寻找兼职机会，大连市各大卖场和大超市发展壮大，需要较多的人员。业务员将会与大连市各卖场等地方联系，寻求合作。（2）通过在网上搜索兼职机会，与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真实可靠。（3）通过老师介绍，老师拥有许多社会资源，可以为我们提供一些兼职机会。（4）在市区的一些小区内，通过宣传单等方式，寻找家教机会。我们通过收集双方信息，进行整理，从中协调保证资源得到充分利用，从中获取利润。在初期，我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。然后通过

40、收取提成或获得差价，还有会员制来获得长久的市场。 代理业务- 5 - 因学校做代理的市场很混乱，给学校管理和代理商开展活动带来很大不便，为了规范学校管理，并且给大学生带来一个规范的市场环境，我们在做中介的同时在学校允许范围内会做一些代理业务。如：驾校招生代理因现在大学生对驾驶证考试有极大的需求，许多大学生又不了解驾校这一市场，现在我们有意向进行驾校招生代理，已经在与相关驾校接触，如果可以进行，我们将在许可范围内开展活动。这样一方面可以为大学生提供足够的信息，又可以保证学生的相关权益。在公司不同的发展时期，我们会根据情况推出不同的业务，以满足市场需求。产业背景及环境分析宏观环境分析从我们整个大的

41、市场环境来看：目前市场竞争日趋激烈，在就业市场上用人单位对人才的要求越来越高，除学历等相关要求外，社会经验成为一项很大的选择因素，但在校大学生的社会经验只能从做兼职获得，所以寻找一份兼职工作成为许多大学生考虑的问题。但目前市场上还比较混乱，各种信息参差不齐，真假难辨，大学生被中介机构骗取钱财的情况时有发生。这种局面，一方面导致大学生对中介机构有些许抵触情绪，另一方面使那些一心想做好中介的机构组织的信誉度一直提不上去。市场宏观环境要求我们有一个为同学们提供信息的平台。 目标市场分析学生特点从我们的调查显示：从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类

42、就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,从大一到大三都有，其大二想做兼职的最多，因为大一刚进校不太了解，大三的有许多要准备考研、考公务员，但大三要兼职的人群还是很多的。目标市场现状及市场规模据了解在大连几大高校还没有专门的中介机构为大学生提供兼职机会，而在大连市区虽然有一些中介机构，但是还没有形成产业化，了解的同学比较少。而- 6 - 通过其他途径，例如网络上的兼职，可信度不高。同学们了解兼职的平台很少！同学们迫切的需要一个平台来为他们了解市场上的机会。我的中介机构目标人群主要是大学中想做兼职的同学，目标市场现阶段主要是赣南师范学院及周边学校。就我们在我们学校调查的数据显示：有

43、兼职意向的同学占调查人数的97%，而做过兼职的同学只有41%，这个数据极不匹配。 仅仅从我们自己学校来看。我们有学生近二万人，除去大四学长学姐外，还有一万多人，在这些人中超过半数的有寻找兼职的需求，可见我们的目标市场非常广大，同时学校鼓励大学生参加兼职，积累社会经验，为将来的工作做好准备。另外，我们调查了大学生获取兼职的途径，数据显示： 在校大学生获取兼职主要途径是朋友介绍和校园的一些招聘，渠道较少。而希望学校有一个专门的中介的人数占了调查人数的绝大部分。- 7 - 有69%的人数认为有必要，只有7%的人数认为没有必要，说明我们的中介在校园内有着极大的市场，而且是很有必要的。对于市场前景我们比

44、较看好。目标市场分析商家企业部分岗位需要素质高，投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。商家在一些特殊的时期需要一些兼职的补充，例如在节假日、促销日做宣传工作、促销活动时需要大量的人力，大学生兼职正好弥补了这一空缺。除一些商家外，还有日益扩大的家教市场。整个社会对教育的重视,大部分家长将目标锁定在知识资本雄厚的大学生身上，家教市场不断扩大。竞争对手分析就目前市场情况来看，还没有专门的中介，我公司进入市场初期只存在推广问题，暂不存在竞争问题。虽然在正面没有太大的竞争，但还是有一些与我们有竞争的团体或个人存在。（1）家教机构优势：家教这一市场是我们兼职的极大组成部分，现在已经有一些家

45、教机构，形成了一定的规模。专门做家教这一行业，已经形成了自己的家教网络。 劣势：我们做中介中心，不仅仅包含家教，市场更加广大，资源更好的得到利用，易形成规模经营。（2）供应商自主招聘兼职现在许多供应商招聘兼职方式转变，从以前的由卖场做促销转变为供应商做自己品牌的促销，这样在卖场的一些兼职机会被分掉。优势：公司以品牌为依托，更具有可信力。- 8 - 劣势：公司自主招聘花费较高，并且提供的兼职机会有限。（3）兼职小团体优势：他们是做过一段时间兼职的同学，有着一定的经验，并且在初期同学们对同学介绍的兼职认可度更高！劣势：影响力较小，只能影响到周围同学，而我们在全校范围内做宣传，并且与社团合作，有充足

46、的人力资源做保证。 市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析一、目标市场顾客-高校大学生利用课余时间从事兼职活动是对社会空闲劳动力的一种资源优化利用。随着中国市场经济观念深入人心，越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”。在学习之余积极参加社会实践，在学校与社会的二元结构中锻炼自己，实现自我价值。大学生兼职的主要原因有:（1）获得经济效益：据我们在校区实际调查显示，超过50%的大学生想要通过兼职获得经济效益。在当前社会，我国居民收入有了很大的提高。但即使是这样，随着大学费用的逐年增加，农村居民和城镇居民均有不同的心理压力和经济压力。绝大多数家庭都会因为教育费用而感到负担沉重，学

47、生作为家庭的一份子，当然无法逃避这种负担。为了缓解经济压力，希望有机会挣些钱分担父母的困难就是十分自然的事情了。由于经济方面的压力使得大学生开始寻求一些兼职工作，因此大学生的兼职需求量很大，前景广阔，这样可以看出大学生兼职中介机构这个市场很有社会效益和经济效益。（2）未来就业方面的压力： 教育结构差异。通过调查发现，有大部分大学生想要通过兼职来获得社会经验。中国目前高校众多。我们不是就读于名牌院校，在市场上的竞争力可能- 9 - 不及他们，这也就有了压力，每一个学生都面临着毕业后如果不能顺利就业就会失业的尴尬境地。他们需要对社会认识，交际交往，谈吐言语等综合能力，这种能力就是许多从事兼职活动的

48、学生所希望得到的。 高等教育扩招。高等教育的大规模扩招，使得大学培养从精英教育逐渐向大众教育过渡，这种教育无疑加剧了岗位间的竞争，这种竞争使得大学生无法很好的预计自己的将来，这种对未来的紧张感使得大学生在求学期间早早的就参加了社会实践，期望为自己的未来岗位积累更多的资本。 教育与市场实际需求的不平衡。改革开放三十多年，市场经济已经渗透到社会生活中的各个领域，各种新的知识、技术在不断涌现，而对人才的需求也在层次和种类上发生了巨大的变化，这种需求的变化并没有反映到教育结构上，而是反映在对大学生的各个方面要求上。当代大学生无论是从技术，知识层面还是专业分类层面上，都与社会的需求发生了较大的错位，在这

49、种不平衡的状态下，学生对自身专业的就业前景难以持乐观的态度。这不得不让他们感觉到就业的压力很大，需要提高自己的社会实践能力。综上，面临就业体制的改革，高校不断扩招，教育市场需求的不平衡使得现在的大学生感受到巨大的就业压力，迫使他们通过其他方式获得一些社会经验，提高自身的综合能力；同时高校的扩建及大学生的扩招，使得兼职市场不断扩大。这些都反映了在高校成立中介机构很有市场。（3）大学生自身的因素：大学生独立，自主意识的增强。社会竞争的压力使骄傲的大学生也会感到失落感和危机感，他们开始也参与到激烈的就业竞争中去，为了将来能找到一份理想的工作，他们必须刻苦学习，努力武装自己，塑造自己，展示自己，推销自

50、己，而走上社会从事兼职活动无疑是他们了解社会，锻炼自己的重要途径之一。 大学生课余时间比较多，兼职也是他们充分利用时间的一种表现。既可以积累一定的社会经验，又可以正当的处理应用课余时间。何乐而不为呢？ 目标市场顾客存在的一些问题:(1)渠道问题调查结果显示，97%的大学生有兼职的意向，但是只有41%的大学生做过兼职，这个差距表明当前大学生获得兼职的渠道很少，有一组数据很好的反映了这- 10 - 个问题：33%的大学生是通过熟人介绍，25%的是通过校园招聘和18%的通过海报或传单，其他方式占得比例很少。这组数据表明大学生的兼职渠道方式不多，主要是通过熟人介绍，然而熟人介绍也是中介的一种表现。他们

51、需要中介机构来为他们提供兼职更多的机会，而调查显示大约69%的大学生需要在高校成立中介机构也正说明了我们中介机构成立的必要性。(2)法律知识不健全在调查中发现，大学生在找工作时对中介公司和用人单位的了解度不高,，警惕性不高，维权意识不强，保障不到位。这表现为与中介签订合同或与用人单位建立劳务关系前，只有很少同学每次都会对其合法性进行确认，有部分大学生从来不对这些机构的合法性进行确认，然而在大学生的权利遭受侵害之后，有相当大一部分同学选择自己承受损失，只有少部分同学会向有关部门投诉或通过法律手段维护自己的权益。大学生需要一个值得信赖的指导中心为他们指路，避免上当受骗。(3)兼职种类单一和认识不足

52、调查发现，大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然，也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。总的来看，大学生兼职的种类比较单一，而且性别差异较大。原因主要是：一方面，时间有限，同学们只做自己相关专业领域的工作。选择耗时少、收入较高的工作；另一方面,社会经验较少，工作能力有限，诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期。也有一些大学生选择在上课时间去兼职。通过中介机构，可以提供各种各样的兼职让学生选择。二、目标市场顾客-商家（1）随着中国的改革开放,大连经济得到快速发展,各种行业迅速发展起来，处在发展壮大中的行业

53、需要不断拓展业务，而由于企业部分岗位需要素质高、投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。（2）商家与大学生间利益会有冲突，商家希望大学生工作更久，而大学生毕竟以学习为主，时间相对来说少，但却要求较高的工资。同时，大学生又怕受到商家不合理的行为。基于此，商家与大学生之间需要我们这样的中介机构来维- 11 - 持好双边关系，中介机构的显得很有存在的必要性。市场容量分析和预测（1）高校招生。高等教育招生逐年增加，大连高校学生众多，就算是师院黄金校区，学生也有2万多人，除去一些不可能市场顾客，也有一万多人，公司运营正常后，业务拓展其他高校，预测到市场容量会更大。而且，调查显示97%的大学

54、生是期望获得兼职的，69%大学生希望在校园成立中介机构为他们服务。可见这块市场是广阔的，市场容量大。（2）当前大连经济处在快速发展期，各种行业入驻大连，为配合发展，各种兼职的机会较多，商家企业需要更多的人才，大学生兼职工资较低，所需成本低，他们也将此看中大学生。未来会有更多的商家需要更多的人才。竞争的分析和各自的竞争优势（1） 竞争的分析：优势（S）：1据调查，目前大连高校尚无专门兼职类公司机构，我们开始挖掘这一市场，有较大优势。2在校园里成立中介机构，我们更清楚大学生面对兼职的担忧和困扰，更贴近大学生，相对社会上的中介机构，我们更容易得到大学生的支持和信赖，这是校园中介独有的优势。3个人因素

55、：我们都是刚刚开始创业的大学生，我们大家都有浓厚的兴趣和很高的激情，这是我们的优势。劣势（W）：1我们还只是在校大二学生，缺乏相关的经营和管理方面的经验，在公司初期，联系企业商家上有一定的难度。2我们毕竟还是在校学生，不是全职创业者，精力方面可能有所分散。 机会（O）：1据前面分析，95%的大学生期望获得兼职，69%的大学生期望校园中介的 成立，市场容量巨大，未来形势较好，这对于我们校园中介来说是个很好的市场机会。- 12 - 2学校创建创业园，为我们提供了舞台。学校及大连有关单位对大学生创业 大力支持，对我们是个很好的机会。威胁（T）：1目前兼职机构市场鱼龙混杂，收费高，却不能为大学生提供好

56、的兼职机会，具有欺骗性，导致市场中介在大学生的心中地位下降，中介信誉不太好，这或多或少的也会影响大学生对我们校园中介的信任。2其他家政公司或市区13 - （3）公司发展成熟期，业务需要进一步拓展，我们可能将其定位到校园代理方面。通过给一些机构（比如，驾校，小语种等）进行代理，将公司业务多元化。大学生课余时间比较多，大多希望能够自己各方面素质得到提高，因此，我们将市场也瞄准了这块，这份市场份额也是不容忽视的。市场发展走势（1）随着大学生独立自主的意识加强，他们想通过自己的劳动获得一定酬劳，以得到“经济独立”。同时，当今社会环境下，大学生就业压力大，许多人想通过兼职获得一定的工作经验，为自己将来就

57、业奠定基础，越来越多大学生感觉到了未来就业的压力，他们迫切希望通过社会实践来锻炼提高自己的能力，而对于他们来说，兼职是他们最好的选择。（2）当前中介机构，其可信程度、经营好坏程度参差不齐，使得一些投机的兼职中介借机欺骗大学生，骗取钱财，这种情况在大学校园里时有发生。大学生迫切希望可以有值得信赖的中介机构为他们服务，而校园中介机构得到学校及相关单位支持，更容易获得大学生信赖和支持！可见，在如今兼职市场混乱的情况下，大学生本土中介机构，显得格外吸引人。市场会出现很好的发展走势。 公司战略总体战略公司在一个学期之14 - 习之余找到一个良好的锻炼舞台，但却在找工作的时候遇到了些困难。根据我们的调查显

58、示有97%的同学想找份兼职，然而只有41%的同学做过兼职，从以上数据可以说明有的同学想找工作却没有很好的途径获得工作的机会。为此大学生想做兼职成为一种普及化，想找一份兼职却因为没有很好的渠道而没有做，成为一种普遍现象。发展战略导入期：（二个月）初期进入市场主要是如何提高我们公司的知名度。作为一个校园兼职中介公司，面对大学生对兼职中介公司脑海记忆空白的行为，刚开始时会比较困难，为了更好的让在校学生了解兼职中介公司的声誉和所能提供的优质服务,本公司从两方面入手：（1）首先，进行张贴海报的形式进行宣传，具体做法是在南苑食堂旁及北苑食堂前设立一个海报点，经过几天时间海报和条幅宣传，同学们对本公司有一定

59、的了解之后继续进行传单扩散，以致通过最小投入获取最大效益方式提高本公司的知名度，以为后面的成长期做好铺垫。其次，一方面通过调查问卷的形式了解我们所需改进的地方，另一方面在调查问卷发放的时候连带发送一些公司名片，再次扩大公司知名度。（2）在初期推广的同时，我们还与营销协会，商学社，理财协会等建立长期的友好合作，通过社团会员及其相关活动来宣传我们公司，借此来提高公司在师院的知名度。 成长期（四个月）当公司在赣南师范学院具有一定市场份额的前提下，我们将选择周边高校进行扩张战略。为了公司能够保持可持续盈利状态，我们计划迅速把市场推广到师院周边的几所高校里去，同时进行一次人才招聘，在其它高校招聘代理人，

60、作为一个小代理为我们今后开展宣传工作，提高公司在其他高校的知名度提供便利。 在进驻师院周边学校方面我们进行以下几个方面：首先，在高校就餐时段，人流量比较大的地方定点张贴海报，另一方面以印发宣传单的形式，在同学回寝室的主要路段进行大力宣传已达到预期效果。其次，和社团进行合作通过他们的- 15 - 会员及其相关活动来提高公司知名度，为赢得市场打下基础。成熟期当公司在大连地区占有一定稳定市场，已经进入了全面盈利的阶段，此时公司的战略点主要集中在稳住目标顾客，采取多元化经营模式。公司在多元化经营的基础上积极完善各项附加服务，使公司多元化经营带来效益最大化。具体的做法和战略如下：随着科技发展与不断进步，

61、大连地区这么一个中等城市拥有小车的人已经是数不胜数，针对在校的大学生为了能更好的为将来找一份好工作提供便利，面对刚踏入社会及其工作时没有时间去考驾照，在这种背景下，公司在原有基础上进行和大连一些驾校进行协商沟通并达成一致的利益关系，我们给驾校宣传并介绍大学生到他们驾校进行学习考试，我们公司只收取一定额的介绍费，这样一方面实现了我们多元化的战略，令一方面也满足了同学们的需求和驾校的利益。其次，公司进行为一些公司作宣传的战略，通过长期以来在学校建立的学生关系网，可以在最快最短时间面对竞争着的战略在赣南师范学院及其周围的几所高校目标市场上根据我们的调查显示公司面临着多方面的挑战，分别来自校园招聘、海

62、报或传单、网站查询及少部分其它方式，面对来自其他竞争对手的挑战我们先做一下自身与竞争者环境分析：（1）公司所具有的优势，具有权威性，我们公司是学校经过审核并且具有大连市相关部门给以认证和支持的，我们具有合法的经营权，这一点是其它竞争者没有的，这充分的保证了权益者的权益。另外，公司16 - 和临时去市区找兼职。面对上面的优势与劣势，首先我们主动出击，通过面对面的和同学介绍和在校17 - （5） 我校部分学院开设了创业学课程，为大学生创业提供了理论指导；（6） 我校建立了大学生创业园，为大学生提供创业实践机会。外部风险（1）国家对大学生学生和涉及相关的公司，对于我公司业务推广有重要影响；（2）潜在竞争兼职市场的监管与指导等政策的影响；（3）能否普及到大众的加入，公司可模仿性较高；（4）校方政策的改变，创业计划无法得到通过。 所找到的兼职机会无法满足公司需要措施：扩大搜寻范围，通过降低期望值、让利、网络寻找等方式寻求合作作伴，提高市场竞争力