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1、常德跷跷板儿童剧团有限公司运营计划书1.商业模式1.1 如何运行的跷跷板儿童剧团是一家面向212岁儿童及其监护人提供专业儿童剧演出的商业实体，儿童剧演出为主打产品并吸纳会员作为公司运营平台，适时加入其他儿童产品，打通整个儿童产业链。1.2 提供的服务功能1.面向社会个体的服务功能：n 儿童剧演出：以此满足儿童成长娱乐的需求，并释放家长对儿童的亲子需求。n 儿童艺术培训：使孩子的身心与技能同步健康成长。n 电子商务：通过自建网店对儿童食品与用品、及保险及其他服务的折扣消费。n 资讯：如本地各类儿童专业服务机构信息、定期的国家儿童状态报告、儿童食品用品的质量安全公告、儿童食品的检测报告等。2.面向
2、商业机构的服务功能n 信息传播：为商业机构提供关于品牌广告和信息传播服务。n 捆绑促销：与商品或服务捆绑的方式，为企业商品销售提供促进，这符合商品销售中的“服务化”趋势。“买大米，送门票”。3.面向政府组织的服务功能n 数据提供：为政府有关部门提供儿童方面数据。n 资源整合：利用平台的客户服务功能，放大有关政府儿童口部门的品牌和影响力。2.盈利模式项目的盈利具体来源于以下三个部分：1. 面向企业收费：n 广告收入：利用与会员的互动，传播企业和品牌信息。n 捆绑促销：与企业产品捆绑，作为促销礼品销售给消费者时的门票收入。n 代理佣金：用户通过我方渠道定购或消费的产品或服务，收取的服务或产品代理佣
3、金。2.面向社会个体收费n 门票收费n 电子商务平台消费n 儿童艺术培训3.面向政府组织的收费n 专项项目拨款：承担政府组织相关工作，收取相关的项目承担费用。3.市场分析3.1市场规模n 中国儿童约3.8亿，成建制儿童剧团41家n 常德市区幼儿园数量约为100所、全市共有895所家，城区约有40所小学n 常德地区2-12岁儿童约50万人3.2市场机会3.2.1儿童业余生活n 博物馆 文化馆 少有适合儿童的展览、演出n 宅在家里 电视 电脑 手机n 电影院 少有适合儿童观看的电影n 各类特长班 占据儿童大量业余时间3.2.3常德整体市场经济发展水平近几年日益提升，居民生活水平日益提高，尤其是在孩
4、子的教育投资，投入比例呈逐年上升趋势。4.市场策略4.1核心服务定位n 儿童剧:轻松愉快中受到教育n 衍生产品和服务：靠谱4.2项目发展路径n 与政府组织建立紧密合作，树立社会信任，继承社会责任、品牌资源n 依托品牌资源，建设面向社会个体的儿童产业平台，打造服务价值n 将服务价值与商业机构的服务与产品捆绑组合，服务与发展消费者用户并放大品牌资源n 利用用户资源、品牌、社会责任、服务价值等多方面的资源优势获取相应的盈利收入。n 不断重复以上模式在提供服务、发展用户与获取盈利之间不断促进累计循环放大。4.3关键环节n 儿童剧的质量n 与政府合作工作的开展n 市场资源整合能力4.4市场推广n 尽量使
5、用新闻软文植入的方式进行宣传n 宣传途径：地方报纸的软文植入、网络广告 （借鉴别处经验，需验证）n 票务推广：使用套票、季票、年票 （老百姓不是没有钱，而是舍不得花钱看演出）n 组织团体包场（教育系统）5.实施步骤5.1项目筹备期（2014年4月2014年5月）工作内容n 项目运作实体完成工商注册n 剧目主体设计开发完成n 完成整体商业模式的设计工作n 完成项目投资计划工作n 确定商业运行的市场启动方案细节和技术准备n 儿童项目运作组织分工和人员工作安排（包括电子商务和儿童艺术培训）n 儿童服务内容知识产权问题的解决n 市场第一期工作启动的市场资料准备（宣传资料、使用说明、活动主题）5.2商业
6、运行一期（2014年6月2014年8月）工作内容n 参与百团大赛n 儿童艺术培训工作启动n 用户积累与发展（活动、组织、渠道建设）n 用户管理系统的建立n 与政府联系，承担相关社科课题n 电子商务准备工作5.3商业运行二期(2014年9月2014年12月）工作内容n 新开辟区域市场（县城巡演）n 启动电子商务n 启动儿童衍生产品开发工作n 能利用用户管理系统推送产品和服务信息n 建立面向企业销售的产品与服务的渠道5.4商业运行三期(2015年1月2015年12月）.工作内容n 启动儿童乐园项目n 全省巡演6.财务计划6.1总体财务计划总体投资与财务计划见下表项目（单位：万元）商业筹备期2014.4-2014.5商业运行一期2014.6-2014.8商业运行二期2014.9-2014.12商业运行三期2015.1-2015.12投入人员工资0.00办公0.00固定资产2.00业务费用1.00合计3收入销售收入7.组织架构n 运营单元运营服务单元主要完成内部的剧目生产、业务规划与策略、服务组织和实现三大职能。n 合作发展单元合作发展单元主要完成外部的品牌与服务合作伙伴发展、会员（社会个体）发展、产品与服务营销。第6页
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