电大小企业管理期末网考复习题(己分栏、排序)

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1、一、不定项选择题。（）是人本管理的最低层次。（B：情感沟通）（）是有较高知名度且品牌代表一组稳定、独特的利益组合，因而顾客已经形成品牌偏好，通常会优先选择的品牌。（C：忠诚品牌）（）方法是小企业在职培训中最直接、最为有效的方法。（B：师傅带徒弟）（）是分销渠道的中间机构。（A：批发商、B：零售商、C：银行、D：仓储公司、E：广告代理） ()是确认企业的法人资格或营业资格，行使国家管理经济职能的一项行政监督管理制度。（D：企业登记注册）（）是人本管理的最低层次。（B：情感沟通）（）是有较高知名度且品牌代表一组稳定、独特的利益组合，因而顾客已经形成品牌偏好，通常会优先选择的品牌。（C：忠诚品牌）“

2、戴尔”电脑公司既有以工厂化方式提供服务的低成本，又有高的质量。其服务创新方法是（A：工业化亲密关系法）。“人力资源的实际潜能是有很大潜力可挖的，可以被开发出来”，这反映的是人力资源的（）特点。（C：无限性）“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。”这句话说明了创业机会的（）特征。（B：偶然性） “我不是在销售牛排，而是在销售咝咝声”，这里的“咝咝”声应该属于（C：附加产品） “小企业的员工都应该是多面手，能够掌握多种技能”体现了小企业人力资源开发战略的（ ）原则。（D：综合性） “有限的商品和无限的市场需求之间永远存在着盲点”是（）的主要观点。（C：市场缝隙理论）A公司是年净收益200万元的小公司张

3、某打算收购它，于是他寻找了一家刚刚出售的与A公司条件相当的企业，该企业的价格收益比是5，那么由此可以断定A公司的市场价值为()万元（A：1000）CRM是指以下哪种电子商务活动？（A：客户关系管理） ERP发展的第一个阶段是（A：MRP阶段）。A爱立信公司曾因上游企业飞利浦芯片厂的火灾而陷入危机，被迫退出手机生产领域。这次危机属于（B：供应危机）。按危机来源划分小企业遇到的危机类型，包括（A：供应危机、B：财务危机、C：品牌危机）。按照创业动机的不同可以将创业者分为（C：生存型创业者、D：机会型创业者）按照企业内部导致危机的因素，它可能遇到的危机有（B：战略危机、C：组织危机、D：职能危机）。

4、B帮助创业者达到事业成功的最佳工具是（B：制定一份完美的商业计划）。本教材将小企业创新的基本内容概括为：（B：技术创新、C：管理创新）。波士顿矩阵法，也就是（），它是小企业用来确定不同经营单位之间的经营组合。（B：BCG法）波特教授认为，狭义的小企业竞争优势通常包括以下基本形式：（A：成本领先、C：标新立异）。不完全市场是指（B、垄断竞争市场）。C产品的市场尚未饱和，产品还有改进空间且所需成本不高，有利于提高企业的经济效益的情况下，适宜采取的产品创新类型为（B：改进型）。常见的创业计划格式包括如下内容（A：封面、B：扉页、C：内容、D：目录、E：附录）创建新企业的必备条件有（A：拥有专利技术、

5、B：拥有工作经验、D：拥有一定量的客户群、E：获得充足的创业资金）创业板与主板市场的根本区别在于（B：上市标准不同、D：服务对象不同、E：交易制度不同）创业机会具有自身独到的特征，比如（B：偶然性、C：普遍性、D：消逝性）。创业计划是创业者为了实现未来增长战略所编制的详细计划，包括企业事项的方方面面。其中的精华部分是（C：摘要）创业团队的组成模式有多种，其中（）的团队模式是最完美的组合。（D：资本技术联合）创业团队可分为(B：群体性创业团队、C：有核心主导的创业团队)。创业者打算购买一家现存企业之前必须对其进行全面的审查，主要包括(B：市场状况、C：财务状况、D：出售原因)。从受许人的角度来看

6、，特许经营的缺点有(A：经营方式没有自主权、D：必须支付昂贵的特许经营费、E：必须接受统一的供货价格)。促销组合包括（A：广告、B：人员推销、C：销售促进、D：公共关系）D大型企业难以具备的、中小企业独具的特点是（A：数量多、分布广、B：体制灵活、组织精干、C：管理水平相对较低、D：产出规模小、竞争力弱、E：“家族”色彩浓）。当产品生命周期进入成长期，企业可以采取的营销策 略是（A：进入新的细分市场、B：进入新的分销渠道、D：适当降低产品价格、E：改进产品质量、增加特色和式样）当产品生命周期进入成熟阶段，企业应采取的策 略是（A：市场改进、B：产品改进、D：营销组合改进）当市场上同类品减少，短

7、期内也无竞争者时，小企业的定价策略可选择是（B：撇脂定价）当小企业具有较强的研发能力，同时顾客的需求又是多样化的，那么，该小企业适合选择的战略是（C：差异化战略）导致创业团队分裂的主要矛盾有（A：有些成员的能力不适应企业的发展、B：团队思想没有统一，成员的经营理念与方式不一致、C：团队成员的性格、个性、兴趣不合、D：创立初期缺乏一个明确的利润分配方案）。电子计算机从电子管.晶体管.集成电路进入到大规模集成电路的第四代产品，再到具有人工智能的第五代，这属于产品创新类型的（C：换代型）。对产品或服务的生产过程和生产系统进行计划、组织、协调和控制的过程是（A：运营管理）对消费者购买行为影响最广泛、最

8、深远的因素是（A：文化因素）对小企业竞争优势的认识，许多企业家存在一些误区，如（B：小企业与大企业根本不可能在同一起跑线上竞争、C：对于小企业而言，好的商业机会已经消失了、E：小企业应选择成长迅速的行业）。对小企业行业选择进行分析的代表人物有（A：施太莱、B：官俊荣、C：莫斯、D：太田一郎）。对于传统产业领域的小企业，处于成熟阶段时，可选用的渐进创新战略有（D：国际化战略）。对于香水和昂贵的小汽车来说，应采用（）技巧。（C：威望定价）对于小企业而言，创新难度大.需要借助于外部的力量进行的产品创新类型是（D、全新型）。对中小企业的划分没有（ ）的限制。（D：所有制）F反映小企业流动资产管理能力的

9、指标包括（A：应收账款周转天数、B：应收账款周转率、C：存货周转天数、D：存货周转率）。服务型小企业的地点选择应重点考虑（）等因素。（B：交通是否便利、C：顾客的数量和质量、D：周边的商业氛围）G个人独资企业的优点体现为（A：组建和终止容易、B：创建成本低、C：税后利润归个人所有、D：决策权完全集中于企业主、E：没有信息披露的限制）。个人独资企业最显著的特点是（A：组建和终止快捷）。各国界定小企业普遍采用的指标有（B：从业人数、C：销售额、E：资产总额）。根据波特的竞争对手分析模型， 对竞争对手的分析主要集中在以下哪些方面？（A：竞争对手的未来目标、B：竞争对手的自我评价和产业的评价、D：竞争

10、对手的现行战略、E：竞争对手的潜在能力）根据产业分工理论，下列适合小企业发展的行业有（A：服务性产业、B：手工制品业、D：原料来源分散的行业、E：生产地区性产品的产业）。根据我国公司法规定，公司具有如下特征（A：是依法设立的社会经济组织、B：是企业法人、C：所有权归股东所有、D：决策权最终由股东共同控制、E：以营利为目的的法人团体）。根据熊彼特的分析，属于创新活动的情况是（A：生产新产品、B：使用新技术、C：开辟新市场、D：采用新的组织形式、E：发现和控制原材料的新来源 ）。根据自身发展的客观要求, 通过外部组织化或建立协作关系以改善竞争中的不利地位, 弥补经营资源不足而采取的发展措施是如下哪

11、种小企业经营战略 (A：联合竞争型经营战略)。供应链设计应以 ()为起点。（B、顾客需求）供应链中流动的资源有（A：物流、B：信息流、E：资金流）。购买现存企业的缺点有(A：可能受原企业不良形象的影响、B：若原企业效益差，增加贷款的难度、C：企业文化难以改变、D;厂房设备老旧)。购买一家现存企业之前，必须对其基本情况进行全面的审查，下列各项内容中，()项不属于审查范围。（C 、员工知识结构）广告目标的类型有（A：通知型广告目标、C：说服型广告目标、D：提醒型广告目标）H合伙企业的缺点主要有（A：普通合伙人的无限连带责任、B：潜在的个性和权利冲突、C：企业寿命不会太久、D：产权流动、企业规模和融

12、资能力受限制、E：合伙人之间的关系较难处理，管理协调成本较高）。核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力。从长期来看，企为核心能力的基础是（D：企业资源）衡量小企业短期偿债能力的指标包括（B：流动比率、D：速动比率、E：现金比率）后向非一体化或前向非一体化的纵向收缩，属于市场退出的（C：范围收缩）。J家族企业的特征有(A：人文色彩浓厚、B：以创始人为核心组成企业决策中心、D ：家庭与企业的长远目标和利益的一致性)。家族企业的优势之一就是创业成本较低，主要表现为（A：经营管理成本低、C：用人成本低、E：融资成本低）家族企业最显著的特征是(D：家庭与企业的长远目标和利益的一致性)。交易

13、费用是指一系列制度成本，包括（A：谈判成本、B：实施契约的成本、C：监督管理成本、D：信息成本、E：界定和控制产权的成本）。结合我国实际，小型企业的管理应该坚持以下原则(B：建立合理的董事会决策制度、C：聘用专业化管理队伍、D：逐步实现决策民主化、E：明确家族成员的股权占有状况)。K可以用来评价小企业发展的指标是（A：员工数量、B：资产规模、C：销售额、D：竞争能力）。M迈克尔波特在竞争优势一书中，对行业中的竞争力量进行了分析，这些力量是：（B：潜在进入者的威胁、C：供应商的讨价还价能力、D：购买商的讨价还价能力、E：替代产品的威胁）。美国学者麦卡锡将企业可以控制的主要营销管理手段分为（A：产

14、品、B：价格、D：促销、E：地点）。美国学者威廉布里奇斯将创业者的资格要求归纳为（A:欲望、B：能力、C：资本、E：气质）面对企业成长期的主要危机，小企业通常采取的策略有（A：全面降低成本、C：调整企业战略、E：引进人才）。某小企业围绕一个特定的目标市场进行专一化的生产经营活动，那么，小企业实行的战略是（A：集中化战略）目前，我国家族企业的管理尚不成熟，具有如下特征（A：集权式的组织模式、C：创业者凭借个人在家族中的威望进行管理、D：具有家长的示范效应）Q企业成长的过程类似树木成长的过程。小企业是沿着“工人小企业大企业”这一过程发展，而大企业逐渐失去生命力最终让位于中小企业。这一理论是（A：经

15、济进化论）企业分析创业机会的第一步是(D:市场调研)。企业管理制度创新可以分为两种：（A：内部制度创新、D：外部制度创新）。企业家创业的劣势包括(A：工作压力大、负担重、C：工作时间长、D：管理工作繁杂、E：随时准备承受经营失败的风险)。企业伦理与企业法规的关系体现在（B：道德比法律有更广泛的渗透性）。企业内部专门从事法律事务的工作人员是（D：法律顾问）企业人才培训主要包括三方面 , 分别是 (B：技能培训、C：知识培训、D：态度培训)。企业市场营销组合的内容包括（A：产品、B：价格、D：心理因素、E：促销）企业团队有（）等模式。（A：资金主导型的创业团队、B：技术主导型的创业团队、C：平等型

16、的创业团队、E：资本技术联合型 的创业团队）R人力资源的特点包括（A：战略性、B：稀缺性、D:周期性、E：时效性）。日本东芝公司为在美国市场推出一款计算机化的CT扫描仪，省去了那些非顾客必需的、造价昂贵的功能，使得该产品的售价比竞争对手的同类产品便宜，从而牢固地占领市场。这种低成本战略是（A：简化产品）。如果你是一个小企业家，你会选择的行业有（A：印刷行业、B：模具制造、C：乐器制造业、D：衣帽制造业）。S商业计划的外部使用者包括（C：顾客、D：供应商、E：投资者）。商业计划书中应向意向投资人出具关于该计划的保密须知或守密协议的是（），其目的在于保证商业计划书的内容不外传和泄露。（B：扉页）商

17、业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关心的几个方面，其中包括（A：独特性、B：管理团队、C：财务规划、E：风险和退出）。实行双重课税的组织形式为（C：有限责任公司、D：股份有限公司）。使小企业创业成功率提高的创业方式是（A：特许经营）。市场细分的客观基础是（B：市场需求的差异、E：购买者的差异）。速动比率是速动资产与流动负债的比值，根据经验数据，这个比率值一般维持在（）为宜。（A：1）T逃税、避税、节税的区别在于（A：逃税是违法的，避税是不道德的，节税是政策予以鼓励的、C：逃税和避税都削弱了国家的宏观调控能力）。通常，我们将创业动机是由环境被动驱动的创业者称为（B：生存型创业者）通常，小企业成

18、长期面临的最主要危机是（C：财务危机）。通过对企业资源、竞争能力及其所面临的机会与威胁等因素结合一起进行对比分析，从而获取企业竞争优势的分析方法属于（C：SWOT）。通过对直接影响工作绩效的关键性行为进行记录和考评的绩效考核方法被称为（C：关键事件法）W网络渠道的主要功能有（A：订货功能、C：结算功能、D：配送功能）。为了快速增加现有市场份额，吸引大量的购买者，小企业帮意将产品或服务的价格定得较低，这种定无机物策 略就是（B：渗透定价）我国合伙企业法只承认（）形式。（B：普通合伙）我国会计制度规定的利润表采用（）结构。（C：多步式）我国新制定的中小企业标准暂行规定按（）对中小企业标准进行了具体

19、规定。（C：行业） 我国资产负债表的格式是（C、账户式）。X狭义的竞争优势就是小企业的（A：市场优势）。下列不可用作小企业界定标准的是（C：生产产品的类型）下列不是利润表的组成要素是（A：资产）。下列不属于特许方为被特许方提供的资源是(C：经营自主权)。下列经营者中属于“创业家型”经营者的有（D：独立型经营者）下列选项中，（）属于研究创业机会。（C：市场调研、D：案头分析） 下列选项中，哪种方式最有利于小企业进行税收筹划？（B：向金融机构借款）下列营销组合因素中, 能够直接产生收入的途径是（C：定价）。下列战略中属于小企业的职能战略的有（A：市场营销战略、C：研发战略、E：人力资源战略）。下列

20、指标中，（ ）是用来反映小企业短期偿债能力的指标。（C：速动比率）下列属于广义电子商务基本功能模块的是（A：企业资源计划、B：客户关系管理、C：初级网络营销、D：电子商务基础、E：供应链管理）。下列属于适合小企业生存发展的分散型部门的是 (C：纺织品、D：副食品)。现金流量表是经现金为基础编制的，这里的现金是指（B：库存现金）小企业把目标定位在市场中的“盲点”或“缝隙”寻找发展，是小企业的（B：利基经营）。小企业财务状况分析不包括（D：运营能力）小企业采取差异化战略时，应注意的事项：（A:处理好产品的差异化与成本之间的关系、D：运用专利权保护自己、E：处理好服务的差异化与成本之间的关系）。小企

21、业采用差异化战略是存在一定风险的，表现在（A：成本过高、B：相似产品降低了其差别化特色、C：竞争对手的模仿、D：购买者对差异的敏感度降低）小企业采用低成本战略参与市场竞争的方式有多种，其中最好的方法是（D：更好的质量，较低的价格）小企业采用低成本战略的优势表现在（）方面。（A：有助于小企业形成进入障碍、C：有助于小企业保持竞争优势、D：有助于增强小企业的讨价还价能力、E：有助于小企业降低替代品的威胁）小企业常常用的风险防范策略主要有（A：风险回避、B：风险转移、C：风险降低、D：风险分散、E：风险承担）小企业常用的财务报表是指（B：利润表、C：现金流量表、D：资产负债表）小企业常用的经营方式主

22、要有（C：利基经营、D：差异化经营、E：特许经营）。小企业处于导入阶段，可以采取的技术创新战略有（A:新市场战略）。小企业创立之前所进行的市场调研，应该达到以下目的（A：对市场细分，明确目标市场、B：评估市场容量、C：了解竞争对手的基本情况、D：确定合理价位、E：了解相关产品或服务的情况）。小企业创业资淅的配置应遵循（）等原则。（A：绩效性原则、D：长期发展原则、E：社会效益原则）小企业从成长角度可分为（A：创业期、B：成长期、C：成熟期、D：规范期、E：重建期）小企业存在与发展的基本理论包括（A：经济进化论、B：不完全市场理论、C：规模经济理论、D：产业分工理论、E：交易费用理论）小企业的财

23、务风险主要有（B：筹资风险、C：投资风险、D：资金回收风险、E：利益分配风险）小企业的财务活动主要包括（A：筹资活动、B：投资活动、C：利益分配活动）小企业的经营理念确定以后，是（）的。（B、不断发展变化）小企业的内部系统竞争优势是指小企业内部系统所具有的独特的优势。主要包括以下几项内容：（A：经营管理优势、C：人力资源优势、D：财务管理优势、E：技术创新优势）小企业的资产管理能力分析包括（A：流动资产管理能力分析、C：固定资产管理能力分析、D：总资产管理能力分析）。小企业根据自身优势和目标市场的情况与要求，专门针对某一类顾客、某一地区等开展营销活动，这就是小企业的（A：专门化战略）。小企业构

24、建管理团队的关键在于各类人才的（B：互补性）。小企业进入成长阶段后，可以采取的技术创新战略有（B：市场渗透战略、C：市场竞争战略、E：产品或服务开发战略）。小企业进入衰退阶段的技术创新战略选择有（B：稳定性战略、D：转移战略、E：紧缩性战略）。小企业考察拟聘用人员的方式有（A：面试、B：能力测试、C：品行鉴定、D：工作情景模拟）。小企业可获得的商业信用多种多样，常见的有（A：应付账款、C：商业票据、D：预收账）。小企业利基市场营销取得成功的首要前提是（C：选准利基市场）。小企业内部的人才可以划分为（A：实干家、B：创新者、D：多面手、E：缜密型人才）。小企业人员激励的基本原则包括（A：激励要根

25、据员工个人的实际需要来进行、B：物质激励与精神激励相结合、D：避免平均主义）小企业人员培训的实施流程包括（A：确定培训需求、B：制订培训目标和培训计划、C：选择培训方法、D：实施培训计划、E：评估培训效果）小企业社会责任的内容包括（A：保障员工权益的责任、B：自然环境和社会生态保护的责任、C：保护社会利益的责任、D：保护债权人的债任、E：保护消费者权益的责任）小企业适宜采用的定价策略主要有（A：撇脂定价、C：跟踪定价、E：渗透定价）小企业退出市场的策略有（A：企业上市、B：企业改制、C：企业出售）小企业往往根据市场环境和自身条件, 选择下列 ()经营战略中的一种。（A：地区资源导向型、C：产业

26、结构导向型、E：“夹缝”发展型）小企业为了克服人力资源的限制，可以利用的外部人力资源包括（A：与有关大专院校建立技术协作关系、B：聘请专业技术或管理人员、C：聘请国内外专家、学者为企业生产经营提供指导、D：与有关大中型企业联合开发技术或产品、E：聘请离退休人员）。小企业选聘人才常用的渠道有（A：就业服务机构、B：广告招聘、C：内部选拔、D：个人推荐）。小企业选聘人才的首要原则是（C：德才兼备）。小企业选聘人才时最常使用的一种工具是 (C：面试)。小企业要提高员工的工作积极性，从根本上解决和缓解人才流失的问题，可以采用以下哪些措施？（A：建立科学的人才选拨任用和人才内部流动动制度、B：建立以业绩

27、和效益为基础的分配制度、C：使员工觉得有良好的发展空间和成就感、D：注重与员工的情感交流和心理沟通）小企业运营管理的关键目标是（C：降低成本，实现产出的价值增值）小企业运营系统设计的主要内容包括（A：产品和服务设计、B：设施选址和布置、C：生产计划和工作设计）小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金时，要全面考虑、综合权衡资金成本和融资风险之间的关系，在资本成本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风险，这一融资原则是（A：最佳资本结构原则）小企业在创业阶段最为适用的战略是（C：单一细分战略）。小企业在发展过程中，需要大量的资金，因此它必然要承担一定的投资风险，如（A：利率风险、C：流动性风险、E

28、：购买力风险）。小企业在进行人才选聘时应遵循一定的原则，以尽量降低选错人的概率，这些原则包括（A：德才兼备、C：不拘一格，能力至上、D：内部 优先、E：量才适用）小企业在面试的过程中根据预先设定的问题、评价方法和评价标准，严格遵循特定程序，通过测评人员与应聘者面对面的交流，对应聘者进行标准化评价的面试过程被称为（B：结构化面试）小企业在市场中必须承担的风险有（A：经营风险、C：财务风险、D：投资风险）。小企业在市场中不需要承担的风险有（C：反垄断风险）小企业在选择团队成员时，应考虑的问题有（A：人才所具有的一定的专业知识或基本素质、B：公司的整体策略、D：整体的协调一致）。小企业主在负债融资和

29、权益融资之间进行抉择，其主要影响因素有（B：企业在潜在获利能力、D：融资风险、E：表决控制权）小张拥有丰富的工作经验和一定量的客户群，他适宜采用()的形式创业（B：创建一家同行业的新企业）新办一家企业，预测所需筹措的资产需求的起点是（C：销售预测）行业中，竞争者的威胁程度取决于进入壁垒，这些障碍主要包括（）等内容。（A：难以获得必要的原材料、B：较难开拓分销渠道、D：对专有技术的控制）需要小企业提供一定的抵押担保作为还款的保证而从银行取得的贷款形式是（B：抵押贷款）Y衍生企业与母体组织之间在资源或能力上具有密切的联系，衍生企业可以从母体组织获取以下哪些资源？（A：管理资源、B：技术资源、D：顾

30、客资源）一般来说，当某产品属（）的情况下，顾客对价格的敏感程度高。（A：非基本需求、C：支出额相对较大、D：价格认同度较低、E：可替代程度高）一般中小企业对电子商务的应用，应企业加入互联网，进行上网宣传这属于发展阶段中的（）阶段。（C：初级应用）一份精彩的商业计划需要企业投入一定的人力、物力和时间，因而企业应为准备该计划设计一张总日程表，并列出（）等事项。（A:必须完成的任务、B:优先度、C：负责人、D：任务开始时间、E：任务完成时间）一份完整的商业计划书的格式应包括（A：封面、B：扉页、C：目录、D：内容、E：附录）。一个好的利基市场应该具备以下特点：（A：市场需求足够大、B：市场有潜力、C

31、：市场是空白的、D：小企业可以获利、E：小企业掌握足够的资源）。一个好的审阅者可以对商业计划书提供一种外部的客观评价，这种外部审阅者主要指（B：律师、C：生产技术专家、D：会计师事务所、E：市场营销专家）。一个企业的规模大小只有在与其他企业的规模相比较时，才可能确定其真实含义。这就是确定企业大中小标准的。（B：相对性原则）一些富有的人个出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资，这种资金筹措的方式是（B：天使投资）以下表述中，不构成于小企业退出障碍的是（B：组织障碍）以下不属于特许人向受许人提供的支持是（D：经营自主权）以下不属于网络营销主要特征的是（C：经济

32、化）。以下选项中，（）属于小企业经常采用的专门化战略。(A：消费群体专门化、C：地理区域专门化、D：经营特色专门化、E：产品专门化)影响消费者购买行为的个人因素主要包括（A：年龄、B：生命周期阶段、D：生活方式、E：职业）。影响小企业设施选址的主要因素有（A：成本因素、B：市场位置因素、C：人力资源因素、D：基础设施因素）由于各种原因使结果与预期发生背离而导致的利益损失的可能性就是（A：风险）。有关创业计划的保密须知或守密协议通常附在（）中（B：扉页）与大企业经营者相比，小企业经营者的特点表现为（A：自主性、B：灵活性、C：冒险性、D：集团性）。与目标市场的吸引力相抵消的竞争力量有（A：现有企

33、业间的竞争、B：购买者的讨价还价能力、D：替代产品的威胁、E：潜在进入者的威胁）。Z在成熟期企业可以采取的营销策略有（B：产品改进、C：营销组合改进、D：市场改进）。在企业的道德规范建设中应主要考虑（A：领导的性质、C：对员工的引导、E：企业文化的基本价值取向）。 在商业计划书的写作中，凡是涉及到数字的地方一定要提供必要的（）分析。（B：定量）在税率不变的情况下，如果果物价持续下降，可以采用以下哪种方法，使企业期末存货成本降低，本期销售成本提高，从而降低应纳税所得额，达到减少所得税的目的？（A：先进先出法）在以下营销组合因素中，能够直接产生收入的途径是（D：定价）摘要是商业计划的主要组成部分，

34、必须具有强烈的吸引力和说服力，这一部分描述的内容应包括（A：报价、C：商机和战略、D：竞争优势和盈利能力、E：企业理念和特征的描述）。整个商业计划的第一部分，也是最重要的部分是（A：摘要）。职务分析是人力资源管理的一个基础要素，可以广泛运用于多个方面，如（A：员工招聘、B：绩效考评、C：薪酬设计、D：员工培训）。准时制生产对小企业的生存和发展意义重大，主要表现在（A：节约资源、降低生产成本、D：降低库存成本和资金占用率、E：帮助小企业与供应商建立良好的合作关系）资产负债表的三大要素是（A：资产、B：流动资金、C：负债、D：利润、E：所有者权益）。最早产生的、也是最简单的组织形式是（A：个人独资

35、企业）。最直接影响消费者购买行为的因素是（C：心里因素）二、判断题“机不可失，时不再来”这句话形容创业机会具有风险性。（）SWOT分析法是分析企业获取竞争优势的战略形式的一种非常简便的方法。（）B保护社会利益及社会的发展是国有大企业义不容辞的社会责任，相比较而言，小企业没有承担任担义务。（）C财务风险是企业由于负债而产生的筹资风险，所以财务风险在狭义上也被称为筹资风险。小企业的财务风险主要有以下四方面：筹资风险、投资风险、资金回收风险和成本风险。（）参观考察是小企业经营者能力开发的途径之一。（）创建新企业融资比较困难，经济效益也不稳定，难以吸引人才。（）创业计划对项目的论证比项目可行性报告更加

36、全方位、多视角。（）创业计划一定要由专业人士来编写，但是需要创业者提供资料。（）创业团队在组建时不公要考虑团队成员在经营管理职能上的多样性和完备性，还要考虑团队成员在每一职能上的专业水平。（）创业者的动机可能是同环境被动驱动的，一些创业者由于受到市场中某个新机会的驱动开展创业，这属于生存型企业者。（）创业者要想获得成功，客观上需要了解社会环境因素，并能够从中找到突破口；主观上也应该具有一定的能力。（）创业者在创业初期，必须制定一个企业规划，即长期的远景规划。（）从时间上看，一个国家范围内，小型企业的划分标准是随着经济发展及社会变化而不断变动的。（）从行业上看，小型企业的实际规模在不同的行业差异

37、是较大的。（）从行业上看，小型企业的实际规模在不同的行业差异是较大的。也就是说，不同的行业，小型企业的实际规模是不同的。（）D当小企业难以实现有形产品的差异化的时候，可以推出服务差异化的战略。（）低成本战略只对大公司有效，因为大公司可以追求规模经济，降低成本。（）电子商务就是网络营销。（）定价时价格弹性低的产品应采取降价策略。（）对分销渠道方案的评估，通常可以从适应性、经济性和可控制性三方面进行考察。（）对小企业最具吸引力的行业，必定是成长最迅速的行业。（）对于小企业来说，人才不是水平越高越好，而是越适用越好。（）对于资金主导型的创业团队来说，有了足够的资金，定能创业成功。（）对债权人来说，企

38、业的流动比率越高，说明一偿还流动动负债的能力越强，债权人的权益就越有保障。而对企业经营者和所有者业说，流动动比率也是越高越好。（）多利基市场营销能为小企业发展提供更多的选择，保证小企业原有的竞争优势持续下去。（）F法律与道德都能起到惩恶、劝善的作用。（）法人企业的出资人一般对企业债务负连带责任。（）G个人独资企业是最早产生的也是最简单的企业形态。一直以来，它都是我国小企业采用的唯一一种组织形式。（）供应链管理是一种集成的管理方法，包括计划、采购、制造、配送和退货五大基本内容。（）管理创新是企业创新的基础，技术创新是企业创新的保证。（）规避风险就是“居安思危”。（）H合伙企业是以合伙人的共同财产

39、为基础建立的。（）合伙企业是指由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限责任的营利性组织。（）核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力，也就是企业内部人、财、物的简单加总。（）核心主导的创业团队比群体性创业团队更强调人际关系在创业团队构成中所扮演的角色。（）核心主导的创业团队是先有创业团队后有创业点子，而群体性创业团队则是先有创业点子再有创业团队。（）横向联合经营是指大企业将产品的部分零部件、工艺或服务，层层转包给小企业的一种生产方式。（）J集中化战略就是指集中优势资源专门生产一种产品。（）家族企业都属于小企业。（）家族企业难以

40、吸纳外来优秀人才，人事安排也常常因人而设，所以家族企业很难发展成为国际领先的跨国企业。（）价格战是竞争中最有威力的一种策略，往往会有出奇制胜的效果。（）降低工资费用的低成本战略更适于资本密集型行业的小企业。（）近年来。我国中小型企业发展飞速，截至2010年末，注册登记的（中）小企业已经超过1100万户。（）L利息周转倍数，也叫利保障倍数，是指企业息税前利润与利息费用的比率，用以反映企业利润偿付借款利息的能力。利息周转倍数越大，企业的长期偿债能力越强。（）M目前，我国中小企业的界定标准包括从业人数、产业性质、资产总额等指标。（）P评级量表法是依据某一考评维度，如工作质量、工作态度，或者依据员工的

41、总体绩效，将被考评者从最好到最差依次进行排序。（）Q企业发展战略指的是市场的进入。（）企业可将高级管理人员、高级技术人员等对企业贡献度大的员工的薪酬水闰定位在市场薪酬水平之上，以合证其具有市场竞争力；而对于一般岗位的员工，因为市场上供过于求，替代成本较低，企业可将薪酬水平定位在等于或低于市场薪酬水平，以约束企业的薪酬成本。（）企业主计划预计实现的企业规模和盈利水平与企业的组织形式无关。（）群体性的创业团队比有核心主导的创业团队更稳定。（）R人本管理思想是以人为中心的人力资源管理思想。（）人力资源是取之不尽，用之不竭的资源。（）S商业计划的开发可能会形成有利于小企业的机会，仅仅有一项计划意味着企

42、业会自动获得成功。（）商业计划是一部关于企业的过去、现在的完整描述。（）甚至是税收政策予经引导和鼓励。（）市场风险主要是由于产品市场的多变性引起的。（）适应性强是中小企业存在的根本原因。（）书面的商业计划对于确保系统覆盖新企业的重要特征是必不可少的。（）所谓顾客忠诚，是指一个人通过对某一产品价值在使用中的可感知效果（或结果）与他之前的预期价值比较后，所形成的愉悦或失望的感觉形态。（）所谓相对性就是从企业的所有制结构上来进行观察。（）所谓薪酬 ，就是指员工因为雇用关系而从雇主那里获得的所有各种形式的经济收和服务、福利。薪酬可以划分为基本薪酬和可变薪酬。（）所有的一家在创办企业的时候都不会想到退出

43、策 略，只是迫不得已时才考虑退出问题。（）T逃税、避税、节税中只有逃税是违法的。（）逃税是违法的，也是不道德的；避税虽然不违法，但与政府的税法精神相违背，有悖于道德的要求；税收筹划既与税法不相违背，也符合道德规范。（）特许经营是一种致富捷径，不存在风险。（）特许经营中特许人和受许人之间不存在有形资产关系，而是相互独立的法律主体。（）投资者宁愿选择一流的设备加二流的管理人才也不愿选择一流的管理者加二流的设备。（）W网络营销的定价应比传统营销高15%左右，采取高价策略。（）我国公司法规定的公司为有限责任公司和股份有限公司两种。（）我们通常所说的管理团队主要是指经理人员，并不包括专业技术人员。（）X

44、小企业不可能与大企业在同一起跑线上竞争，它是不可能获利的。（）小企业的经营理念一经确定，就一成不变。（）小企业的培训学心仅仅是为了提高员工的知问供水平和操作技能。（）小企业的企业家要预测新办一家企业的资产需求，通常采用市场价值评估法。（）小企业风险管理的方法包括风险预测和识别、规避风险、转移风险、分散风险和控制风险。（）小企业激励员工时应遵循“平均激励”的原则。（）小企业引进人才时应不惜一切代价。（）小企业在各个方面都采取差异化是不必要的也是不可能的。（）小型企业的实际规模总是与经营额密切相关的。（）形式产品是产品的最基本的层次，是满足顾客需要的产品的核心功能。在旅馆，顾客要购买的 基本服务是

45、“休息与睡眠”。对于洗衣机，顾客要得到的基本利益是“洗干净衣服”。 （）选人是企业成败存亡的首要因素，也是企业人事管理的基本内容。（）Y一般来说，小企业的财务活动就是指筹资活动和投资活动。（）一旦发现创业机会，就应该快速采取行动来把握机会，进行创业。（）一个企业不断调整其产品组合的宽度.深度和关联程度，可以大大提高企业的市场竞争力。（）影响消费者购买行为的主要困素由广泛到具体、由外到内依次包括在文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。其中，心理因素是四类因素中对消费者行为影响最广泛、最深远的。（）优先任用企业内部人才是小企业选聘人才的首要原则。（）与“继承者型”经营者相比，“创业家型”经营者具

46、有更强的创业精神。（）与大企业相比较而言，小企业中“人”的因素具有更为重要的地位。（）与权益融资相比，负债融资的预期回报率较高，同时风险也较大。（）Z在采用销售百分比预测新办小企业的资产需求时，资产同销售收入的比率关系在同一行业是相对稳定的。（）在进行筹资决策时，只要资产收益率比利率高，借款越多，则净资产收益率越低。（）债务资金是企业借入的需要还本付息的资金。比如民间借贷。（）注重实效的一个突出表现是，中小企业技术创新比大企业具有更高的效率。（）转移风险是对预测可能发生的风险在出现之前或已有出现苗头时，采取其他应急措施来回避，使其减少或消除风险侵害和避免损失。（）转移风险往往与只获得最低利益或

47、求得平均利益为前提。（）资产负债表是一种动态报表，报表使用者通过它能够简要地了解企业在报表日的财务状况，长期和短期偿债能力，资产、负债和所有者权益结构情况，以及企业资本结构状况等财务信息。（）三、配伍题1、小企业经营的经济价值：小企业是国民经济的重要组成部分，它促进市场竞争和市场经济的基本力量，这旨保持经济增长及稳定的重要来源。2、小企业经营的社会价值：小企业是增加就业的主要渠道，是培育企业家的摇篮，是引发技术创新的动力。3、价值链法：一个企业的价值链和它所从事的单个活动的方式，反映了其历史、战略、推行战略的途径以及这些活动本身的经济效益。4、SWOT分析法：一种企业内部 分析方法，既根据企业

48、自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。因此，又称为态势分析法。5、创业资源：是指在创业活动中替企业创造价值的特定的资产，包括有形与无形的资产。人们可以通过对不同资源的整合和利用，使其发挥最大的效益。6、个人独资企业：也称个人业主制（单一业主制）企业，是指由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业的债务承担无限责任的经济实体。7、合伙企业：由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。8、特许经营：特许经营人将自已所拥有的商标、名称、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的

49、形式授予被特许经营人使用。被特许经营人按合同规定，在特许经营人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营人支付相应的费用。9、家族企业：在企业的发展过程中，由一个家族控制该公司的部分股权，拥有公司的所有权并且参与管理。10、低成本战略：企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。11、差异化战略：小企业对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争，创造市场差别优势。也有学者把该竞争战略称为“别具一格”战略12、集中化战略：小企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上，把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的区域或

50、特定的购买者提供特殊的产品或服务，以建立企业的竞争优势及市场地位。13、运营管理：对产品或服务的生产过程和生产系统进行计划、组织、协调和控制。14、准时制生产：一种零库存的生产方式，它以降低成本、有效利用资源为准则，在需要的时间及时生产出所需要的产品，使生产过程尽可能短。15、精益生产：它是从准时制生产发展而来的，是以市场需求为依据，杜绝一切浪费，追求零库存、零缺陷，全员参与持续改进的生产方式。16、质量管理：企业通过控制和协调与产品或服务质量相关的生产活动，以达到提高质量产的目的。17、供应链管理：对从采购原材料、制成半成品和最终产品，再把最终产品经由销售网络送达用户手中的这一系列过程，进行

51、战略性的协调，对供应链中的物流、信息流和资金流进行规划、设计和控制，整合生产的供应和需求管理。18、小企业市场营销：小企业选择目标市场，并通过创造性的行为，提供、出售同别人自由交换的产品和价值，以满足顾客需要来获得、保持和增加顾客，并从中获得自身的利益的一种社会管理过程。19、小企业市场细分：小企业根据购买者的特性差异把整个市场划分为若干有相似需求和欲的消费者群体，从而选择适合自已的产品的目标市场的方法。20、目标市场：小企业在市场细分的基础上，确定用产品或服务以及相应的一整套市场营销组合为之服务的特定市场。21、资产负债表：用来总括发反映会计主体（如企业）在一定日期财务状况的财务报表。22、

52、利润表：用来反映企业在某一特定期间内的利润（或亏损）总额。23、现金流量表：以现金为基础编制的财务状况变动表，用来反映企业在年度内资金的来源和运用情况以及各项流动资金的增减变动情况的报表。24、人力资源：一国或地区已经开发的、具有劳动能力的总人口数，对于企业来说，就是指那些有正常智力、能够从事生产活动的体力或脑力劳动者。25、人力资源管理：企业在人本思想指导下，通过工作分析、人力资源规划、员工损招聘选拨、绩效考评、薪酬管理、员工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率，最终达到企业发展目标的一种管理行为。26、小企业劳动关系：小企业的所有者、经营管理者、企业员工以及工会之间在企业的生产

53、经营活动中所形成的各种责任、权利与义务关系。27、风险管理：企业面对风险时采用科学有效的方法，以使用最小的成本获得最大安全保障利益的管理活动。28、企业社会责任：企业在创造利润，对股东利益负责的同时，还要承担的对员工、消费者、社会、环境等其他利益相关者的责任。简答题：1.经营小企业对于创业者的价值回报 ？P7答：独立自主地经营小企业对于个人人生价值实现的意义表现在以下几方面：（1）收入回报。创业的主要目的是获得利润，自主创业可以控制自已的收入。（2）自我满足感：自我满足感是指能够做自已想做的事情。小企业经营方式上的灵活性能够最大程度地满足经营者个人兴趣的偏好，也就意味着他可以每天做自已喜欢的工

54、作。（3）工作安全感：自主创业的人不会下岗，也不会在达到一定年齡时被强制退休。（4）灵活性：自主创业可以获得独立，不受别人控制，能够自由发挥自已的知识、技能和才干。（5）社会地位：自主创业的人通过成功经营和参加社会活动能哆吸引公从的注意，获得一定的社会地位，这使他们享受到其他人无法得到地快乐和自豪。2.影响一个创业团队组建的关键因素 ？P41答：一支良好的核心创业团队应该关注以下几个因素：（1）团队异性。团队异质性包括团队成员人口特征异质性及功能的异质性。前者主要研究创业者在年龄教育、出生次序、先前的工作经历，以及是否有创业清神的父母等人口特征方面的差异。后者主要是指成员是否在管理、营销、财务

55、、生产运作及工程技术等功能方面存在差异。（2）团队完整性。团队完整性是指团队成员在职能上的多样性（功能异质性），以及在每一职能上，成员的专业水平如何。如果一个团队它在管理、营销、生产运作、工程技术及财务等经营功能上是完备的，并且在每一职能上专业水平又很高，那它就是完整的团队。（3）团队友谊。首先，建立在友谊基础上的团队，有利于快速实现团队完整性。其次，友谊导致创业团队成员更多的依赖心理契约。最后，更高水平的友谊带来了团队成员的更多初始投资。3.小企业组建管理团队的注意事项？P58答：小企业组建管理团队时，选择团队成员应考虑以下问题：（1）所选配的人才一定要具有一定的专业知识或基本素质，在技术性

56、问题上应能充分胜任他们的工作。（2）选配人员一定要考虑到公司的创意特点，考虑到自已的整体策略以及团队成员对公司发展前景和使命的认同度。（3）应注意选用人员的团队精神，小企业的风险大、不稳定，更需要整体的团结一致，把团队的利益与企业的命运紧密结合在一起。（4）所选用的人才尤其是关键岗位上的人才还需要具有创造精神，能够在总体策略的指导下，开创出一套工作方法和工作程序。4.选择创业项目应注意的问题？P60答：创业者在选择项目时可以着重考虑和注意以下几条路径：（1）把握生活方式、环境变化产生的需求。（2）重视日常生活用品和服务项目的开发。（3）满足不同顾客的需求特点。（4）从“问题”中寻找机会。（5）

57、把握市场上热销商品背后隐藏的机会。5.小企业融资的特点 P89答：与大型企业相比，小企业融资的特点在于：（1）小企业融资比较困难。当前中型企业的金融服务需求已经明显地得到满足，但小企业融资难的问题却没有根本性地解决，而微型企业的金融服务更是处于空白状态。（2）开展小企业金融服务需要投入更高成本，因此金融机构更注重发展大型金融服务。（3）小企业的特性一般比较强，每个企业都有不同的特点，难以使金融机构提供一个标准化的服务。（4）小企业融资存在显著的地区经济差异。各地小企业融资差异很大，一般来讲经济发在地区社会资金充裕，经济机构众多，市场化程度高，政策环境优越，小企业能够通过多种渠道获得多样化的金融

58、产品和服务，而经济欠发达地区的小企业在融资渠道、金融产品等方面的选择就较小。6.小企业融资应遵循的原则 P97答：必须遵循下列原则：（1）最佳资本结构原则：最佳资本结构原则就是指小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金时，要全面考虑、综合权衡资金成本和融资风险之间的关系，在资本成本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风险。企业应根据不同的资金需要量与融资政策，结合各种渠道和约束条件、风险程度，力求以最小资本成本获取最大的投资收益。（2）合理性原则：合理性原则是指筹集资金要以企业的实际需要为标准，应该有个限度，而不是越多越好，这也是广大初创企业的小企业家容易陷入的一个误区。资金不足，固然会限制企业

59、的生产经营和发展，资金过剩也会带来负面影响，因为资金过剩会导致资金使用的效率偏低，这也会助长资金使用的浪费风气。因此，企业在筹集资金之前必须首先确定自已的资金需要量，然后再确定资金的筹集量，这也是小企业在融资前需要进行内部财务分析的主要原因之一。7.小企业怎样选择适宜的特许经营项目？ P132答：（1）了解特许经营连锁系统的品牌形象和背景，也就是考察特许企业的品牌吸引力和从事该行业的时间、财力、本土化以及规划等。（2）应当了解特许方对受许方的服务有哪些。成功的特许经营总店对加盟店的服务措施可以概括为三方面：提供培训服务、统一进货渠道、管理 标准化。（3）实地调研，选理想的店址。在进行各种相关资

60、料的收集之后，加盟者还应当进行商圈的考察和店铺地址的选择。（4）认真阅读和推敲加盟条款。很多加盟者在签订合同时不注意，导致在以后的经营中发生纠纷。避免这种现象发生的方法，就是要在签订合同前，咨询业内的专门人员，尤其要争取得到律师的帮助，以完全了解合同条款的引申含义。8.中国小型家族企业的管理原则 P141答：（1）明确家族成员的股权占有状况。家族企业往往只重视家族整体占有企业的股权、忽视了各家族成员独立的股权占有状况。（2）建立事理的董事会议决策制度。家族企业明确了家族成员各自的股权份额以后，在议事过程中就应当严格按照一般企业董事会议事的通行做法，各成员以股东身份参与议事，逐步减少以血缘关系论

61、资排辈的现象。（3）聘用专业化的管理队伍。人事安排上要避免任人唯亲。一方面，要大胆聘用职业经理人。另一方面，要不断提高家族成员的管理水平。同时，对有能力的非家族成员特别是职业经理人，给予股份激励，以此拉近他们与家族企业的距离。（4）逐步实现决策的民主化。创业者独立决策具有很大的风险，特别是一些有关一发展全局的问题，一旦决策失误，会带来难以预料的损失。因此，必须提倡民主决策。9.小企业采用低成本战略的适用条件 P150答：（1）小企业实施低成本战略的外部条件：现有产业中竞争企业之间价格竞争非常激烈，若小企业降低价格，相对利润就会增加。小企业所处产业中相关竞争者的产品基本上是标准化或者同质化的，在

62、这种条件下，由于产品在性能、功能等方面几乎没有差异，消费者购买决策的主要影响因素就是价格的高低，因此价格是竞争对手之间竞争的唯一筹码。小企业实现产品差异化的途径很少。只能通过降低产品的成本来保持竞争优势。消费者的转换成本很低。（2）小企业实施低成本战略应具备的内部资源和技术条件：持久的资本投资和具有获得资本的途径。合格的生产加工工艺技能。认真的劳动监督。10.小企业运营管理的特征 P174答：（1）小企业的生产规模相对较小，产品品种相对较多。（2）小企业运营管理的灵活性比较强。产品或服务的品种比较多，规模比较小，转产快速、灵活。（3）小企业运营秋理的关键目标是降低成本、实现产出的价值增值。（4）小企业的运营管理难