市场部（兴化）调数据研

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1、江苏兴化新奥燃气有限公司2003年度市场调研分析和发展计划一、城市概况 1、总体状况兴化地处里下河腹部，兼畜江南小桥流水人家之细微，并收苏中河荡、湖泊、平川之袤，是江淮福地贤达之乡。兴化全市面积239万平方公里，人口154万，城区面积17万平方公里，城区总人口15万，其中常住人口11万，辖26个镇，两个开发区，8个乡，国民产值82.1亿。城市经济状况：兴化地区的主要经济发展是以农业、水产品、脱水蔬菜加工为主。兴化因交通不便，影响了城市的发展，市政建设落后于其它城市3-5年（属县级市）。市民消费意识差，接受新事物慢，对管道天然气的安装抱着等一等、看一看的态度，缺少热情。兴化的乡镇工业较发达，特别

2、是戴南镇、周庄镇、张郭镇、合陈镇、戴窑镇、安丰镇。其中戴南镇的不锈钢产品占全国销售市场的七分之一，是全国生产不锈钢基地。目前工业用锅炉主要是以无烟煤和油为原料。国有企业受国家环境的影响，普遍处于亏损或濒临倒闭的状态。（1）城市环保政策：兴化政府对环境保护还没有具体文件，洗浴、餐饮等新建、扩建、改建项目仍然是煤和油，洁净的天然气正在开发之中，估计不远的将来，环保政策将有所改变。（2）城市能源政策：兴化地区的城市能源结构为充足的电力供应（兴化有自己的热电厂），城市液化气供应站四家，主要是瓶装液化气、柴油、煤炭、特别是无烟煤，在市场占一席之地，能源结构调整的指导思想是大力引进和发展洁清能源，将目前以

3、原煤为主的污染型能源结构逐步改为天然气，电力等优质能源为主的洁清型能源。（3）我公司发展状况：截止2002年10月底，我公司共计发展民用户2692户，安装户数为382户，使用户数为66户，目前使用的仍为管道液化气，2.8元/m3。门站揭牌置换天然气，估计到11月中旬。2、预计截止2003年底我公司发展居民用户数为2942户，安装866户，通气100户，工商企业用户发展一户。与政府合作情况： 自2002年11月7号，我公司成立以来，兴化政府赋予了我公司管道燃气的独家经营权，到目前为止，兴化政府共下发有关文件两份，物价局关于物价批文一份，新建小区管道燃气建设费打入房价成本。有关文件的出台对于我公司

4、的经营发展起到了一定的作用，与此同时，通过我公司领导与市场部的专项公关，与政府机关和职能部门的主要负责人建立了较深的友谊，对于我公司今后的市场发展工作起到了举足轻重的作用。民用户建设费2800元/户，别墅3100元/户，气价2.8元/m3；工商企业户建设费800元/m3，气价3元/m3。民用住宅，兴化现有大型居民小区，十多处，大部分属于老旧居民区，已经存在十多年时间，职工平均收入在600元到1000元之间，因兴化一直没有管道燃气，居民对天然气的了解不深，市场开发难度很大。3、工商企业户兴化地区共有工商企业约300家，工业企业占5%，其余为机关事业单位和文化教育，商业服务业等单位。国有企业的经济

5、效益特差，兴化的餐饮、洗浴等服务行业效益较好，工业企业的工业燃料为煤炭，各单位餐厅，食堂的主要燃料为无烟煤和瓶装液化气，煤炭的销售量最大，其次为液化气。4、房地产开发状况目前兴化地区共有房地产开发商25家，其中国营集体企业6家，分别为a、兴化市房地产开发总公司；b、兴化市城市房产开发公司；c、兴化市市政开发公司；d、兴化市昭阳房地产开发公司；e、兴化金宇房地产开发公司；f、兴化市长安建设发展有限责任公司。2003年度，兴化房地产开发面积为26.2万m2，居民户数合3000户，2003年预计完工10万m2，1050户，95 m2/户计算。二、兴化地区市场分析状况预测2003年度市场状况分析：自2

6、002年11月27日，我公司正式在兴化地区成立以来，到现在将近一年的时间，市场发展非常迅速，因暂不具备通气条件，影响了市场的发展，经过市场宣传，公司在兴化地区已有一定的知名度，与政府职能机关各企业单位都建立了广泛的接触，与机关领导建立了较良好的社会关系，对于各房地产开发经营企业，通过我们的努力，兴化地区95%的房地产公司已经与公司建立了业务合作关系，对于商品房开发和建设方面，管道天然气的安装已经成为必须具备的公共项目，政府文件规定天然气建设费打入房屋成本。根据兴化地区现状以及城市发展的规化建设，到2006年兴化商品房建设达到80万m2，城区面积将扩大一倍，届时兴化人口将达到17万人。2002年

7、度目标市场情况分析以及市场开发措施，房地产开发企业1、在保证公司创益的情况下，从付款方式，图纸设计，工程施工及运营服务等方面通力配合。2、加强友谊日常沟通，建立深厚感情基础，保持良好的合作关系。能积极协调好各方面的关系，在与客户单位合作的基础上尽职尽力，为用户提供满意的服务。3、市场宣传，能抓住有利时机做好宣传工作，今年借助了3.15消费者活动日，在广场配合政府做大型宣传，收到良好的效果，利用培训日、节假日做小区和广场宣传，四月份配合建设局做燃气安全月科普宣传，今年110月份公司共做各种宣传16次。特别是10月份，兴化电视台给公司老总侯占青做的电视专访外地人在兴化，反响强烈，新奥燃气在兴化的知

8、名度空前提高。4、市场开发工作中存在的问题a、因门站暂不具备通气条件，对市场发展影响很大，特别是零散户和工福户的发展受到很大的限制。b、天然气进入兴化市场时间短，居民对天然气的认知度还较差。c、受政府机构改革和职能转换的影响，各单位新上任的领导班子还都处于了解和适应阶段，对于职工福利等经济敏感问题、态度异常谨慎，特别是集体户安装带来一定的难度。所以我公司市场开发主要是以新建的房地产开发为主，企事业单位方面尚未全面打开。d、锅炉改造：由于政府和环保部门还没有相关文件，加上燃气锅炉建设费较高，因此锅炉改造还有待于今后加大力度改进。e、热水器：兴化亦属江南地区，习惯于太阳能热水器、更习惯于泡澡堂，燃

9、气热水器销售难度很大。f、采暖炉：兴化气候温和，冬天采暖主要是以空调为主，采暖炉发展没有市场。市场开发的优势：1、兴化新奥是独资企业，政府明确规定市场不允许有两家竞争。2、政府文件已经下达，燃气建设费必须打入房子成本。3、通过全体员工的努力，我公司知名度正在逐步提高，为下一步市场发展工作奠定了良好的基础。4、新奥集团明、快、严、实的工作作风，鲜明的经营战略，完善的服务体系，必将成为公共基础服务典范。2003年市场部已和开发新建小区签下合同的单位如下：01、兴化华兴置业有限公司华丰小区 237户2003年11月30日竣工。02、新世纪房地产开发有限公司新世纪嘉园214户2003年10月15日竣工

10、。03、 兴化市城市房地产开发公司海池花园二期140户2003年12月30日竣工。04、兴化市天都房地产开发有限公司八字桥中共中广场208户2004年5月31日竣工05、兴化市城市建设综合开发总公司锦绣园二期72户2003年竣工。06、兴化市盈兴置业有限公司金东门花苑490户2004年竣工。07、兴化市金贵房地产开发有限公司小康花园85户2003年11月竣工。08、兴化市香娟房地产开发公司时代嘉园280户2004年7月竣工。09、兴化市景园建设发展有限公司板桥景园290户2004年2月竣工。10、兴化市杭兴公司都市家园114户2003年竣工。11、兴化市城市房地产开发公司老平局家属区22户20

11、03年12月竣工。12、兴化市城市建设综合开发总公司锦绣园小区三期150户2003年11月竣工。13、海安县海阳房地产开发有限公司兴化分公司丁香花园95户2004年4月竣工。合计2397户2004年有待开发的民用户（新建小区）01、兴化市香娟房地产开发公司时代嘉园二期 240户02、新世纪房地产开发有限公司新世纪嘉园二期 200户03、兴化市城市建设综合开发总公司金富广场 260户04、兴化市城市房地产开发公司海池别墅群 100户05、蓝亭别墅 120户06、上海申欣房地产开发公司英武北路商业区 160户合计1080户2004年有待开发的集体户（已建小区）01、建设银行小区 120户02、下甸

12、村别墅 200户03、气象局家属区 30户04、供电局家属区 200户05、齿轮厂家属区 260户合计810户2004年有待开发的民用户（已建小区）01、富康花园 600户02、新华小区 800户03、富安小区 400户04、九顷新区 300户05、绿岛花园 150户06、楚水园 150户07、昭阳新村 150户08、海池花园 300户09、海池公寓 400户10、野行新村别墅 120户合计3370户2004年有待开发的工商户01、齿轮厂热处理车间（建设费预算10万元）02、月亮湾大酒店餐饮部（建设费预算12万元）03、新香园大酒店（建设费预算18万元）04、文正实验学校餐饮部（建设费预算50

13、万元）05、教师进修学校餐饮部（建设费预算14万元）06、法院宾馆餐饮部（建设费预算8万元）合计112万元注：上述项目均已进行业务接触、并有合作意向。兴化大型宾馆01、板桥宾馆（政府第一招待所）英武路02、兴化宾馆（政府第二招待所）丰收北路03、银都宾馆（市联社）牌楼路04、楚水宾馆（粮食局）丰收南路05、月亮湾宾馆（私营企业）长安南路06、兴化国际大酒店宾馆（招商引资）新区07、兴化市法院宾馆（法院）新区兴化大型酒店01、金色年华大酒店（丰收南路）02、西门大酒店（丰收南路）03、春兰大酒店（长安北路）04、兴化大酒店（英武路）05、重庆大酒店（英武路）06、凤台大酒店（英武路）07、阳光大

14、酒店（牌楼路）08、苏源大酒店（九顷）09、肯德基（英武路）10、德士堡（英武路）11、有意思（英武路）兴化大型浴室01、海光休闲桑拿中心（英武路）02、热带风暴休闲桑拿中心（五里西路）03、龙津池休闲桑拿中心（牌楼路）04、雅乐休闲桑拿中心（牌楼路）05、龙城休闲桑拿中心（北小街）06、北海休闲桑拿中心（丰收北路）07、昭阳休闲桑拿中心（丰收北路）08、南洋休闲桑拿中心（丰收南路）09、溪泉休闲桑拿中心（丰收南路）10、永安休闲桑拿中心（丰收南路）11、楚水休闲桑拿中心（丰收南路）12、欧洲园休闲桑拿中心（新区）兴化新奥公司2004年市场开发3年计划2004年2005年2006年工商户100

15、方200方250方新建房地产1080户1500户2000户集体报装户400户500户500户零散报装户1100户1500户2000户兴化新奥燃气工程有限公司二零零三年十月三十一日兴化新奥燃气公司民用户市场调研数据表序号项 目楼栋数居民总户数小区归属单位或管理部门开发时可能遇到的问题对策预计签约月份2003年已签合同数2003年度已安装户数2004年拟签合同数2004年度预计安装数预计安装率1、新建小区新世纪家园1115新世纪房产一期（214）4月11日214214200200华丰小区237华兴置业因发大水影响安装4月13日100137八字桥中央广场208天都房产6月6日208208锦绣园72开

16、发总公司二期6月22日7272锦绣园150开发总公司三期9月15日150150板桥景园290景园建设发展有限公司8月20日290290时代家园915香娟房产一期（280）8月13日280240280小康花园85金贵房产8月6日8585海池花园140城市房地产5月29日140140都市花园114杭兴房产9月1日114114老干局花园22城市房地产9月12日2222金东门花园490盈兴置业有限公司7月31日490490金富广场260开发总公司260海池别墅100城市房地产100蓝亭别墅120120英武北路商业区160申欣房地产160预测计划外的新建房产预计新建房产总量2、拆迁户3、已建小区富康花园600管网未铺新华小区800零散户安装困难富安小区400拆迁户安装困难九顷新区300零散户安装困难绿岛花园150管网未铺楚水园150管网未铺昭阳新村150管网未铺海池花园300海池公寓400野行新村别墅120管网太长合计33704、集体老户报装建行小区120单位改制齿轮厂家属区260单位改制供电局家属区200电与气冲突气象局家属区30广告冲抵建设费下甸村别墅200管网太长合 计81015