浙江重点市场推广方案

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1、浙江2012年重点市场推广方案1、目标市场 浙江区域的核心市场，福建市场推广方案，2、目标客户与市场 1、年任务在20万以上的核心客户；2，福建市场的了解与开发， 3、有发展潜力的重点客户。3、渠道策略 1，部分五金店统一发放展架。包括节能灯、吸顶灯、支架。首批进货5000元。 2、价格体系 按公司最新价格表执行。分销价统一以公司最新分销价进行批发。 3、展示形式 公司统一发放的展板、货架。 4、激励方案 分销客户一次性进货5000元返3%，一次性进货20000元返5%。每月进货按其进货额的2%进行返利。返利统一由上线客户承担。实行现款现货。 5、网点拓展 公司业务人员配合当地客户做好其所属区

2、域内分销网点的开发，以缓解客户的库存压力。4、推广策略 1、店内外广告支持 、门招、店内写真喷画、海报、长条贴、吊旗、墙柱贴画 、核心客户所在市场的户外广告位 、当地开盘核心小区的广告（如告示栏、草坪标示牌、楼层标示牌等） 2、促销方案 根据客户市场实际情况制定相应促销方案，如特价促销、买赠促销、套餐优惠等。 3、开业支持 公司应该给核心客户开业准备开业大礼包，开业大礼包包括（特价产品、常规广宣物料如（纸杯、烟灰缸、手提袋、产品折页、气球、雨伞、海报、圆珠笔、菜盘、围裙等）、实用小家电（如电水壶、电饭煲、电吹风机、精美台灯等）4、电工联谊会推广 目标群体：电工、装修工、家装公司 促销方式：回扣

3、+积分卡 具体方案见附件5、公司资源支持、各相关广告版式确定、常规广宣物料支持、实用小家电礼品支持、特价产品支持附件一：开业庆典策划方案模板一、活动时间与地点（必填）1、时间： 年 月 日- 月 日2、地点： “耐普照明专卖店”（地址： ）二、活动经销商简介（必填） “耐普照明专卖店”于 年 月经营我司品牌，并于 年 月 日建立“耐普照明专卖店”。去年销售额 万；上月销售额 万；今年销售任务 万。三、活动方案（根据实际情况适当更改）1、物料准备：1）必备物料：拱门、帐篷、太阳伞、X展架、POP吊旗、纸箱堆头、花篮、横幅、广告笔、小汽球、企业内刊、相机。2）选用物料：水牌、产品宣传资料、纸杯、刀

4、旗、品牌形象KT板、礼仪绶带、足够的椅子、桌子、摄影仪、电视机、DVD、音响、宣传片、优惠卡、促销礼品、抽奖奖品以及古镇灯饰报、中国灯饰报等媒体报道资料。3） 货物准备：开业前七天备足库存。2、店面及店外装饰：1）耐普展示区一律挂好耐普照明吊旗、吊牌等，所有产品都有方型价格吊牌显示价格信息。2）相关产品宣传资料如吸顶灯宣传单张、厨卫灯宣传单张等，排放整齐。3）现场有耐普纸杯，以供饮水，现场还有相关小气球等活跃气氛物料。4）店外悬挂条幅（内容：热烈庆祝XX区域“耐普照明专卖店”开业，加店址和电话）。5）太阳伞（2-4把）配合堆头使用，并匹配电视、DVD和音响，循环播放公司的宣传片。X展架在店外摆

5、放好。如场地有条件的情况下，可升起拱门、帐篷等活跃气氛的物料。6）在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗。7）提前三天做好所在区域的条幅宣传，要求各大主要交通要道悬挂宣传条幅。（条幅内容：热烈庆祝XX地区“耐普照明专卖店”开业，外加店址和电话）。8）活动期间要求穿西服或相关统一的服饰。3、活动政策：（这是活动的最为核心的内容，请重点和代理沟通此项内容，以下仅为范例）惊喜一：惊爆特价。（代理商自行拟定2-3个产品进行特价，特价幅度应足够吸引人。）惊喜二：多重优惠：l满100元，送耐普2U节能灯一支；l满600元，限购特价节能灯5支（2元/支）；l满1200元，送镜前灯1支；l满2000元，

6、送台灯1盏；l满3000元，送浴霸1台。l注：以上优惠项目不累加。惊喜三：进店有“礼”，凡期间进店的消费者可获得耐普照明精美礼品一份。（如广告笔一支）说明：以上活动时间：X年X月X日-X月X日（注：面对消费者的优惠套餐常用手段一般有：1、特价、2、买赠、3、套餐、4、折扣，由区域负责人自行拟定相关政策）。四、活动流程及内容（必填）1、参加人员：公司总部领导及工作人员 人，代理商人员 人，礼仪小姐 人，邀请嘉宾约 人，各方亲朋贵宾等。2、流程：（按实际情况适当更改）、店面及店外装饰提前一天做好布置。、9：00前做好店外摆放，包括帐篷搭建、堆头建立、相机准备等工作；、9：30再次检查现场，包括鞭炮

7、、礼花、舞狮队、礼仪小姐等的到位；宣传片播放。、10：00-10：05 准时鸣礼，XXXX领导致欢迎辞。、10：05-10：10 耐普照明领导XX致祝贺词。、10：10-10：20 嘉宾剪彩。、10：20-10：50 舞狮队表演。、10：50- 礼仪小姐欢迎宾客，并邀请所有人员进店参观。、10：50- 全天促销中。店内安排：相关嘉宾有专门人员接待；店内陪不少于3个导购员；店门派发走进耐普内刊以及宣传单张之类的资料。五、人员分工（略，按指引手册内容进行分工）六、费用分担 “耐普照明专卖店”开业活动费用预算表项目费用（元）费用明细宣传单页制作费用200宣传单页0.2元/张*1000张餐费3000每

8、桌500元，共6桌礼仪小姐费用500100元/人/天，共5人小夜灯10507元/个X 150个广告笔3500.7元/支X500支-合计-公司承担： 元；占比 %代理商承担： 元；占比 %经销商承担： 元；占比 %（填写说明：项目是指钱花在哪些方面，比如宣传单页制作费用、礼品费用、路演费用、打印费用、临促人员费用等；费用明细是指具体费用：比如宣传单页0.2元/张*1000张）七、活动预期效果（必填）预期实现开业当天销售额 万；活动期间销售额 万；活动当月销售额 万。八、后期跟进（必填）1、货源补充2、活动应持续 天左右3、相关物料的整理。4、结案报告、活动照片及核销资料在一个星期内提交至市场部。

9、申请人： 年 月 日附件二： 电工联谊会操作指引一、活动前：1、当地楼盘信息的收集； 1）主要是针对新开楼盘；2、电工、装修工、设计师等参会人员的确定；3、酒店的确定； 1）要能容纳80人左右同时就餐； 2）能播放企业宣传片； 3）音响设备好，麦克风音质佳；4、会议横幅的准备； 1）酒店门口一条； 2）会场一条； 3）店门口一条；5、产品上样、陈列和专卖店生动化1）生动化物料的准备和使用（如吊旗、吊牌、特价标签、店长推荐牌、海报、气球等）；2）耐普区域内要把其他产品清理出场，并换上我们的产品；3）店内要有促销堆头和礼品堆头，还要有促销海报；6、推广物料的准备和使用（帐篷、太阳伞、拱门、X展架、

10、电工三脚架、展示堆块、企业宣传片等）；7、会议赠品的准备；8、会议展示产品的准备；9、会议发言稿的准备（经销商、区域经理或大区经理）；10、会议主持人、产品讲解人、会场摄像人、产品展示人的确定（产品展示人最好请年轻漂亮的女性为宜）；11、登记本、签到笔的准备；12、名片的准备（经销商、区域经理）；二、活动中： 1、做好来宾登记和接待工作； 2、会场的布置； 1）横幅的悬挂； 2）X展架的布置； 3）电工的展示，要配上电工三脚架； 4）其他展示产品的布置； 3、产品介绍：1）讲解人准备产品讲解的程序和要点：产品系列，名称，材料，工艺，结构，功效，质保，同比其他品牌的优点，公司获得的荣誉环保，节能

11、认证，江苏省著名产品称号，最具行业影响力品牌称号等；2）在做吸顶灯展示时，可配合动作脚踩吸顶灯后毫发无损，立马还原；4、会场节奏和气氛的把控： 1）根据当地实际情况做一些激励方案； 2）一些实用小礼品的赠送； 3）可以采用有奖问答等方式来活跃现场气氛；5、安排就餐；6、安排参观专卖店； 三、活动后： 1、做好会后电工装修工资料的统计工作，建立好电工档案； 2、不定期给主要核心的电工打电话，保持好情感沟通； 3、经常做一些促销，并通知到每个电工装修工； 4、经常准备一些小礼品，除了正常的回扣外，在电工带客户来店里买灯时送给他，抓住他们爱贪小便宜的心理，以提高他们的忠诚度；四、参考会议现场流程： 1. 电工签名报到，并同时发放礼品每人一份；2. 同时播放企业宣传品等其他电工的到来；3 人数到达90%，时间也到点后开始由主持人宣布电工联谊会正式开始，并致欢迎词；4. 当地经销商上台致辞；5. 大区经理上台致辞 ；6. 播放企业宣传片观赏；7. 产品讲解人上台介绍产品和促销内容；9. 采用有奖问答等方式来活跃现场气氛；10. 邀请电工代表上台发言；11. 酒会开始，经销商和大区经理（若无就区域经理）联合举杯祝酒；12. 工作人员2人一组开始敬酒，并要求喊口号；13. 用餐完后邀请电工装修工到专卖店参观。