组建“世商网”浙江公司可行性方案

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1、组建“世商网”浙江公司可行性方案世界电子商务网有限公司中国区董事 赵嵘峰一、组建浙江公司的简要设想组建浙江公司目的：A、为配套世界电子商务网的总体经营计划（具体见世界电子商务网经营计划书），开发潜在的电子商务市场。为21世纪所面临的商业经营模式的转变和抢先占领市场打下基础。B、由于浙江网络发展较成熟，技术劳务价格较上海、北京等地低，所以浙江公司除作为省级经营模式开展经营之外，还将作为“世商网”中国信息总部开展工作。浙江公司的工作内容：A，开发浙江省的电子商务及信息市场；B，建立浙江的商品配送网及营销网；C，开展网络会员贸易与销售；D，制作“世商网”信息内容和开展网上信息及产品营销；E，搜集各地

2、网络行业信息，兼并和参与改造一些网站及营销网络，通过包装上市或销售给其它大型上市公司。拟定公司名称：世商网电子商务（浙江）有限公司经营范围：数据库及网络信息制作与传递，信息咨询，电子商务服务，网络贸易，非专控商品的批发与零售，网络产品及软件的研制与开发。注册资本：1000万人民币。公司的组建形式：公司采用股份制，经营要求制度化、规范化。由World E-Commerce Network Inc.（以下简称WECN公司）公司牵头并提供全套的经营方案，同时WECN公司还将提供已经启动的网站。在此基础上，联合具有战略合作意义的公司参股合作。比如：计算机行业的公司，百货超市、图书行业的公司，旅游行业的

3、公司或管理机构，投资公司等。二、各合作单位所承担的义务与权利参与合作单位的利益：每个参与合作的公司都将得到利益，首先的利益在于新组建公司本身的利益，新组建的公司根据计划在两年内将产生100万美元以上的直接市场效益，假如还包括收购所产生的效益和无形资产增长的效益，其收益将是投资的几十倍甚至上百倍。除此之外，各参与者还将通过新公司为原来的老公司带来很大的收益。如：计算机行业的公司：我们新公司将需要使用的自用计算机数量就在100多台以上，不包括销售给会员的计算机，假如包括销售给会员的计算机数量，不知会给计算机行业的股东带来多少的销售额和利润！百货超市、图书行业的公司：将成为最大的受益者，因为新公司的

4、网络销售基本上是为百货超市、图书行业的股东在做业绩。网络销售将成为下世纪的发展趋势，通过参股新公司，可以说是为自己的发展打下了基础。旅游行业的公司或管理机构：新公司的商务旅游板块可以为这方面的股东带来一定的好处。投资公司：在这方面的投资，其受益率将高于在其它行业的投资。目前国内物价连年负增长，通货紧缩，在其它行业很难找到投资热点，就是对网络股不看好的投资家巴菲特等投资界的大腕人物，也不得不转向看好网络股。最近几年，信息网络产业可以说是中国仍至全世界投资的热点，参股新公司将是投资公司明智的选择。合作者的义务与权利：当然公司收益的好坏，取决于各合作者所承担的义务及是否能承担义务。从浙江公司的角度出

5、发，参与合股的公司应承担以下几点义务：1，在新公司建设初期，各合作方应承担起新公司网上超市商品提供商的义务，并给予新公司最优惠的价格。2，有义务配合新公司接纳同行竞争者（主要是直接生产商），并参与为新公司供货的竞争。3，有义务对新公司进行监督并提合理化的建议。4，完全履行与WECN公司的合作协议中的各条协议条款，承担应承担的具体义务。在履行义务的同时，合作方也会合理地享受在新公司里的各项权利。比如：1，享受新公司股东可享受的各项权利。2，达到一定投资份额的有委派董事会董事名额的权利。3，在新公司选择合作对象时（包括向新公司供货、提供服务、新合作项目的参与等等）在同等条件下有优先被选择的权利。4

6、，有根据协议退出合作回收投资的权利。WECN公司与新公司的关系及其义务权利：WECN公司与新公司是一种特殊的关系，新公司作为WECN的中国分公司存在，但新公司在财务上将是完全独立的，WECN公司也不参与对新公司的经营，而是通过董事会对新公司的经营产生督导作用。新公司将通过WECN公司组织成立，并由WECN提供全局性的经营思路。WECN公司还将向新公司提供已经建成的网站及为新公司带来北美最新的信息、技术与理念。WECN公司将比其它合作者承担更多的义务，比如有义务组织新公司，有义务为新公司吸引更多的投资，对投资合作者退出合作收回投资承担一定的义务。WECN公司除其它股东所享受的权利之外有权利在三年

7、内以投资额200%的价格从投资者手中回购股份。新公司实行股权与经营权分离的经营原则。新公司将向外公开招聘总经理、技术总监、市场总监和财务总监。三、“世商网”浙江公司的组建：合作者的确定：WECN公司将根据参股者的优势组合，选择4-7家合作单位参股。他们分别来自百货超市业、计算机业、旅游业和其它的服务行业，当然也可能有某些投资公司的参与。WECN公司将向浙江各大著名的计算机公司、百货超市、图书公司、旅游公司及管理机构、投资公司等单位发出合作洽谈的邀请。首先WECN公司将与有意合作的单位签订合作意向书，等到形成有各战略合作单位参与的合作雏形，WECN公司将组织大家一起开个见面会并与大家签订合作协议

8、。 组织股东会选出董事会董事成员。同时成立“世商网”浙江公司筹建处，完成公司的组建工作并投入运行。公司机构的设立及人员的配备：公司设董事会。公司的职能部门有：财务部，信息技术部，市场发展部等。公司将公开向外招聘所有员工，包括总经理、财务经理、市场经理、技术总监的招聘。公司先期将配备员工50名左右，其中财务部3人，信息技术部20人，市场发展部25人，总经理1人，办公室秘书1人。公司的大致预算A、 办公房及简单装修、公司筹建及建立国内服务器等费用约为40万；B、 购买各类设备投资约为40万（包括电脑、打印机、复印机、电话、传真机及上网设备等）；C、 每月开支约为20万元（员工工资以人均每月3000

9、元算50人=15万元；办公、广告、差旅费用每月约5万元），每年将开销240万元人民币左右；D、 全省各地服务中心的投资约为250万左右（与当地合作，每家平均投资25万，在浙江嘉兴、湖州、宁波、绍兴、台州、温州、丽水、金华、衢州、舟山等地设立10家服务中心）E、 独资建立杭州服务中心将投资50万左右。F、 独资注册“世商网”上海公司，主要从事全国性的市场营销网络的建立及开展全国的营销宣传工作，预计投资在200万左右。G、 预留资金180万（作为储备资金及短期的投资资金）合计资金1000万人民币。“世商网”杭州公司组建及经营的几点原则A、 三年内WECN公司有权以投资者投资额200%的价格无条件买

10、回投资者在“世商网”杭州公司所占的所有股份。B、 三年内“世商网”杭州公司不得将网站出售。C、 “世商网”杭州公司采用总经理负责制，各方股东均不得干涉公司的正常经营，股东只能通过董事会和股东会根据自己的股份享受决策的提议权、表决权和对新公司的监督权。WECN公司将通过董事会对公司的经营进行督导。D、 公司给职员派发一定比例的公司股票。E、 百货超市行业的合作公司应保证对新公司网上超市的供货。F、 旅游公司应向新公司提供相关的旅游资料，并为网络会员提供最优惠的服务。四、如何经营“世商网”浙江公司实际上经营计划书上反复强调的就是建立两个网的问题，一个是电子网，一个是传统的市场营销网。电子网的建立主

11、要是做好工商信息、网上超市、商务旅游及技术支持四大中文板块的制作。四大板块的内容及如何制作在世界电子商务网经营计划书第三条第1节有介绍，加上现在网站已基本建立了四大板块的雏形及已经基本确立了网络平台的技术问题，所以不再以较大的篇幅介绍建设电子网的问题。世界电子商务网的英文版的制作与营销也将委托新公司来完成，世界电子商务网先期的制作维护费用将通过WECN公司的股票进行结算。这对新公司来说是一个很好的收益。电子网主要由信息技术部负责制作、维护与宣传。如何建立起市场营销网是我们需要深入的探讨。市场营销网一般由各省的“世商网”公司、各地区市的服务中心、服务中心下属的业务网和商品配送网、相关的一些横向联

12、系的代理公司、合作公司、媒体、战略型政府机关、社团组织组成。市场营销网络将由市场发展部来负责建立。市场发展部将由公司的市场经理负责，并设业务秘书1名；市场发展部将分为发展服务中心、发展企业会员、市场贸易、培训、配套发展及市场发展研究策划等职能小组约25人左右来开展全面的工作。服务中心发展小组（部）的工作：将配备3人左右，除杭州在建立起浙江公司的同时自己独资建立杭州服务中心之外，我们还将在全省10个地市与当地合作建立我们的服务中心。服务中心实际上是我们直接面对客户和开发当地市场的机构，服务中心能否有效地开展工作关系到我们公司的全局。服务中心所要做的是具体的服务内容，我们世界电子商务网的各项服务将

13、在服务中心中得到体现。服务中心将做以下方面的工作：1，收集当地的工商信息，以信件、电话、传真、E-mail等方式与当地企业商家取得联系，征集当地企业会员。2，首先收集当地具有竞争力的产品并与之合作建立旨在推销当地产品的产品信息库。3，收集当地的旅游资源信息、饭店宾馆信息，并与旅游单位订立消费及业务代理协议，建立当地的商务旅游信息库。4，接受总部或网上消费者下到服务中心的订单并进行落实。5，与当地的运输部门联系，利用我们的电子网络建立货物运输配载网，在为当地车队及厂家商家服务的同时也建立起了自己的远程商品配送网。6，大力发展消费会员。7，为外地的消费会员在当地的旅游及商务活动提供必要的帮助和服务

14、。8，组织开展培训工作。9，在下属市县设立分支业务机构。等等。我们浙江公司市场发展部服务中心发展小组的人员则从事全省服务中心合作者的物色、洽谈和服务中心的确立。同时还将配合市场发展研究策划部和培训部的人员做好对服务中心的发展研究、管理制度及模式的制订、服务中心人员的培训及服务中心运行的督导工作，确保服务中心正常有效的运行。企业会员发展小组（部）的工作：将配备2名左右的工作人员，主要从事对企业会员的管理及解决企业直接向总部申请的问题。市场贸易小组（部）的工作：将配备10名左右的工作人员，主要从事数据库优良产品的筛选、与企业的联系和订立有效的供货合同、产品的订购、配送等工作。先期可能不需要10名工

15、作人员，开始时市场贸易部的工作人员可能与百货超市、书店、计算机合作股东供货单位组织货源，等形成了一定的消费规模和形成了一定的企业会员规模，市场贸易部的工作人员将会根据需要不断的增加，市场贸易部的任务是尽快地完成从批发商-消费者向直接生产厂商-消费者的转变。其特点是半直接地为订货消费者服务。培训小组（部）的工作：配备2名左右人员，主要是从事对组织对服务中心工作人员的培训，服务中心对客户的培训，组织本公司人员的培训等，主要从事组织联系工作，在空余时间，还应策划一些有影响力的企业、高校参与培训上网和如何开展电子商务的活动。配套发展小组（部）的工作：配备3名左右工作人员，主要从事与公司经营配套行业单位

16、建立联系并促成合作。比如先期与网上超市配套的全国货物运输快递公司、与网上结算配套的银行系统等等。只有有了这些配套系统，我们才能行之有效地开展经营与工作。市场发展研究策划小组（部）的工作：主要进行公司的市场发展、公司管理、形象宣传等方面内容的研究策划等。除设立以上的市场发展部门以外，浙江公司还应在上海独资注册“世商网”上海公司，作为世商网全国的业务总部开展工作，当然主要是开展建立全国营销网络的工作。上海在全国仍至全世界都比杭州有着更大的影响力，又与杭州临近便于交流与管理。所以在上海设立公司是十二分有必要的。根据以上的规划，浙江公司将形成以下的框架：上面讲了建立营销网的人员配置问题，下面将具体分析

17、一下建立浙江公司的可操作性问题及开展工作的一些细节问题。浙江公司组建是否能成功，主要看三样因素：一、有没有投资者；二、有没有组建和经营公司的人；三、总体战略是否可行。我们的引资计划自局部公布以来，引起了很多人的兴趣，几乎每天有人来电来信咨询详情。原因是我们有一个比较完善的电子商务企业发展规划，我们的规划中所阐述的不是电子商务的一个点，而是整个面；我们所规划的不是新建的公司今年明年如何走，而是除明确了近期目标外还规划出了公司未来发展的大方向。从与咨询者的接触中我们了解到，传统产业转向投资信息网络产业的投资人数在增加，对信息网络产业的投资量也在增加，可以说目前预期在信息网络业中投资的资金已经到了供

18、大于求的地步，同时还有更多的资金不断地向里面挤，这对我们来说是一件好事，也是我们创业初的一个很难得的机遇。除国人的资金之外，国外的风险投资者手中拎着更多的资金在国门外等候，明年初中国TWO一加入，资本市场就会出现更多的风险资金。明年开始可能会出现风险资本市场资本泛滥，而可投资的“资源”又相对缺乏这么一种状况。这种状况可能会持续3-5年。所以从总的形势来考虑问题，我们不怕没有投资者。我们自十月份开始就与一些北京、上海、深圳、广州等地的投资者有了接触，与有的公司甚至签过协议，最终由于不是理想的合伙人我们经过协商终止合作。我们目前还没有确定合伙人，主要原因有四点，一，我们的计划过于庞大；二，我们寻找

19、的是近于种子资金的风险资金；三，我们没建起可集成的“部件系统”；四，没有遇到雄心超过我们的伯乐。很多人都希望投资在风险较少最好是没有风险的行业，但又想得到与高风险投资所得到的高收益，这是一件很难的事情。实际上也是投资公司受传统投资观念束缚的结果，这就很能说明为什么成功的网络公司都是从国外找风险投资而不是国内投资的主要原因，也就是说，国内的风险投资尚未成熟。于是针对国内的国情我们提出了几点可行的合作方案。如：B方案，我们给投资额全额的WECN股票，再给当地所投资公司49%的股权，并为投资者接近零风险列出了几条可行的方案。这相比较国外的风险投资而言我们已经作出了几倍甚至几十倍的利益让步。我们在国内

20、寻找风险投资的尝试给了我们一个认识国内投资心态的机会使我们对如何在国内引资有了进一步的了解；明年开始，我们的引资工作可能会在北美和中国同时展开。这样我们可选择的面将更加广。由于借用风险投资组建公司是一个先有投资者才有新公司的过程，但我们在没有确定投资者的情况下仍然要策划投资以后的事情。因为只有更全面地考虑到以后的公司发展才会早日吸引到投资者。假如有了首期的投资，我本人可以组建新公司的组建班子。开始是考虑公司本身人力资源的问题。我们将向外公开聘请总经理、财务经理、市场经理、技术总监等四名管理核心人选，其它的一些技术、市场营销方面的员工杭州本地的人才市场基本上能满足我们的要求。本人在本行业有过多年

21、的工作经验，假如在筹建时无法将四名可心管理人员一次性招进来，我们公司仍然可以先开展工作，逐渐解决引进人才问题。首先要解决的是网站信息制作，技术人员我们已经有人选，更何况我们已经建成了网站的雏形，加上我在业内多年，杭州从业的一些技术人员只要价格合适很多可以为我们所用，而且我们的另一位合伙人林奇先生是这方面的行家，我们加拿大还有着一些技术问题解决专家，互联网技术只要是公开的对他们来说就不是什么技术的难题了。所以人家所发愁的技术问题对新公司来说已经不是问题。再就是营销问题。我们已经有了一个很成熟的思路，我们所要做的是招进十几名做事落实的人。假如新公司暂时无法招到合适的总经理和市场经理的人选，我本人可

22、以充当一段时间。我们现在没有确定的人选对说服投资者来说是一个缺陷，我要表明的是并不是我们忽略了这一点，而是我们希望通过公开、高薪的招聘计划，给新公司的人才结构一个更高的定位。为我们将来的发展提供更有说服力的保障。营销主干网络我们要自己建，但一些客户群、商品配送网我们必须要借接和集成人家已经建成的为我们所用，这样我们才能以少量的钱做更大的事情。就浙江而言，象邮政、媒体、政府信息部门、联运网络、城市快递、个人信息公司等都可以成为我们利用的对象，有些实际上只要一张策略联盟合同就能为自己增加几倍几十倍的能力，而不需要我们花很多的钱。我们的商品配送网将通过与网点遍集浙江各地的某个运输公司结成战略同盟以形

23、成我们的浙江商品配送主干网络（当然价钱合适，经营机制相互不影响，邮政可以是我们的合作对象）。与当地的邮政或服务公司或快递公司结成战略联盟，组成我们的区域配送网，有了主干网和区域配送网，我们的网上超市才能真正的形成。这些网络的建成，不仅少花钱，而且我们能在很短的时间内就建起这样的网络规模（形势好可能在6-8个越内就将浙江的网络建成）。这在目前的浙江将是唯一的。公司的配套发展小组（部）做以上的工作。同时配套发展部还将完成与招商银行、中国银行、工商银行、农业银行的谈判工作，争取以最低的价格得到他们的网上结算支持。最坏的打算花150万左右也能建起以上几家银行同时支持的网上结算系统。国外的银行结算WEC

24、N公司会负责解决。解决了以上一系列的问题，我们公司将成为浙江唯一一家真正的电子商务网，加上我们庞大的的工商信息数据库、旅游服务网络及旅游信息数据库，在全国也是绝无仅有的。在我们庞大的服务网络的支持下，在我们强大的信息数据库及网络的支持下，我们的会员将得到很好的服务，我们的市场将会随着会员的增加而扩大，我们的市场是无极限的。那么我们的盈利点在什么地方？我们的买点在什么地方呢？实际上我们在经营计划书中已经强调过了我们的盈利点，现在我们再重新强调的我们长远的盈利点在什么地方。简单一句话，我们的长远盈利点在于我们有着很实在的会员资源。现在的互联网行业可以说是正在展开“圈地运动”，大家都希望在有限的时间

25、内圈到有限的消费资源，将来谁掌握的消费资源越多，谁就能有更大的盈利。在圈地运动中，又出现了很多误区，从讲究点击率到讲究注册会员数，实际上这对一个企业来说并不能代表它的盈利性，这应当说与某些投资公司片面地强调某些数据有关。试想，那些无关紧要的注册会员你对他有约束力吗？有利益的捆绑吗？有为你网站掏钱的可能吗？我想这些问题都会让一些片面强调某些数据的网站经营者难以回答。即使你能肯定地回答我们对会员有约束力，有利益捆绑关系，他们愿意掏钱给我们。那么接下去我将问，一个毫无地方基础的虚拟网络公司能管理好你这些注册的上几十万几百万的会员吗？说白了一句话，一个拥有数十万数百万会员的虚拟网络公司实际上只是拥有这

26、么一本知道他们联系方法的通讯簿，假如谁拿着世界公司大全交给一个没有形成真正基础网络的公司让他与所有的人展开接触联系，我想世界上没有几家公司能做得到。更何况就那么拥有几十个人上百号人的虚拟网络公司。所以在这一点上，亚马逊公司做得很好，他们发展的会员都是愿意为他们掏钱的会员，这也就是为什么亚马逊股票在连年亏本的情况下仍然走高的主要原因。这方面，我们规划得比任何公司都好，我们的会员将是愿意掏钱的会员，我们的会员也将是不断掏钱的会员，所以我们的会员越多，我们的盈利就越多，我们的盈利是每年连年增长的，我们不仅圈网上的会员，我们还将通过我们的各地基层服务中心圈网外的会员，同时我们不担心对会员的管理问题，因

27、为我们直接对会员进行管理的是服务中心而不是总部。在这一点上目前的网络公司与我们无法相比。由于我们的规划相当庞大，也影响了一些投资公司在我们计划上的投资。尤其是一些小型的投资公司对我们的计划望而却步。有些投资公司还希望着能投资一些被特许的行业，这实际上随着中国加入世界经济一体化的进程而变得越来越没可能。在高速发展的世界里没有人能够逃避竞争，只有竞争才能够让世界变得更美好，所以我们不应惧怕竞争。我们唯一的出路就是把我们的公司网络做好做大，使没有人能有实力与我们竞争，这才是一个企业要追求的目标。一个普通的软件公司、硬件公司，哪怕你做得再好，仍然有被挤出竞争圈的可能，而微软、IBM，谁与争风？（我们搞

28、出经营计划书的时候，我就向外进行了公布，也有很多“借脑者”以投资为名向我们索要计划书，我毫无顾忌地给了大家，因为我们的计划书是无法完全模仿的，可能有些公司能模仿计划书的某部分内容，也有可能某些人取出我们计划书的某个内容作为他本身引资的诱饵。但没有百分之百的模仿都是不会成为我们的世界电子商务网。就象微软的成功并不在于微软体制的本身，而是因为微软是比尔.盖茨创建的，所以会成功。）保守计算，我们两年内要发展服务中心3050家（浙江的十家服务中心5-8个月内就可完成），各级代理商300家以上，企业普通会员100000家以上，为企业制作信息4000家以上，组织宾馆饭店等旅游单位会员4000家以上，消费会

29、员10万家以上。这些工作量根据我们的人员安排是完全能够做到的，现在我们不讨论发展这些会员我们能赚多少钱（因为市场无法让我们预测到我们究竟是对他们收费还是免费），但这些工作的落实，尤其是消费会员的增长将会给我们带来更多的直接收益。我们更注重的是做未来值，而不是现在值。所以战略联盟的建立、营销网络的组建将是我们最为注重的。浙江的营销网络及商品配送网络由浙江公司来做。全国的营销网络及商品配送网络将由上海公司（浙江公司的独资注册公司）来完成。上海公司要做的是全国性营销网络、商品配送网的组建工作和进行国内的再融资。上海公司将在浙江公司工作走上正轨道的时候注册并成立。预计在浙江公司成立后的2、3个月内。上

30、海公司所需的投资额预计在200万人民币左右。五、合作者参与合作及回收投资方案A、 投资人投资浙江公司，我们将给予投资人出资额100%面值的WECN公司的股票（如投资人投资10万美元就可拿到我们公司10万美元面值的股票）；再得到浙江公司相当于投资值49%的股份。例如浙江公司需要120万美元的投资，你将12万美元投资在浙江公司，那么你将得到WECN公司12万股（每股面值1美圆）的股票和浙江公司4.9%的股份。投资人手中的股票可以在WECN公司上市时转让，得到可观的收益。另外还将始终占有浙江公司的股份，享受双重的分红和收益。当WECN公司用外汇现金或将上市的股票以投资额两倍的价格收购你浙江公司股权的

31、时候，你得到的又将是双倍的收益。假如我们的公司股票三年内无法顺利上市，我们可以以股票面值150%的价格回收投资人手中的股票。假如我们无法兑现回收诺言，我们将浙江公司的全部股权根据投资人手中的股份比例无偿转让给原出资人。假如你在杭州投入12万美元资金，得到12万股WECN公司股票和4.9%浙江公司的股权，当你手中的股票在三年后仍无法兑现时，我们将我们在杭州公司拥有的51%股权全部无偿按比例转让给你（也就是说你将占有浙江股份的10%）。B、 以常规做法，WECN公司占30%的股份，出资方占70%的股份， WECN公司不给出资方国外公司股票。协议中列明经营权归WECN公司。并有权力三年内以公司投资额

32、200%的价格收购出资人手中的股份。C、 以现有的办公房、设备等作为投资款项，以以上两种方式参与合作。D、 出资人可提出更为可行的方案。合作的退出：我们允许和鼓励投资合作者最终的退出，也欢迎合作者长期地参与我们总体计划中来。我们的最长退出期限为三年，三年内我们将用再融资的钱回购投资者手中的股份，使投资者能在一定的时间内实现投资的回报。首先，三年内我们将以现金收购投资者手中的WECN公司股票，根据WECN公司的财务状况，三年内WECN公司将以投资者投资额200%的价格收购投资者手中的浙江公司或其它下属公司的股份，三年无法实现收购，投资者可以要求WECN公司以更高的价位收购自己手中的股权。当投资者看到WECN公司的上市希望时，在回购的过程中投资者可以要求保持手中的WECN股票，在收购浙江公司股权时，投资者可以要求以将上市的WECN股票换股权。当然WECN公司可以保证完全用现金进行回购和收购股票或股权。以上为浙江公司组建总体方案，供投资合作者参考。一九九九年十二月二十一日于杭州