毕业论文——中国移动飞信网站推广方案设计

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1、目 录 摘要1 关键字1 一、中国移动飞信简介1 （一）飞信基本介绍1 （二）飞信概述2 （三）飞信功能2 二、中国移动飞信网站推广目标2 三、中国移动飞信网站网络营销整体策划方案 3 （一）网络广告投放3 （二）全面登陆搜索引擎5 （三）网络实名7 （四）邮件营销推广8 （五）网络合作推广8 四、基本费用清单9 五、结束语10 参考文献11中国移动飞信网站推广方案设计 摘 要：随着电子商务的日趋成熟，越来越多的企业深刻地认识到：要在竞争日益强烈的国际市场中持续发展并立于不败之地，开展电子商务是企业最好选择和必由之路。越来越多的企业建立起自己的电子商务网站，但是大多数企业都面临这样一个问题：如

2、何让目标客户在浩如烟海的电子商务网站中了解并找到本企业的网站。因此,网站推广日益成为摆在企业面前的焦点问题. 那么我们要做的就是利用技术平台和现在网上流行的推广方法来推广公司的网站，让别人了解公司的网站，随之而起，提搞营销效率，树立公司的品牌形象，最终把飞信的产品推广出去。 关键词：网络营销；企业网站；网站推广； 随着经济的迅速发展，消费者的生活水平也有了很大的提高，在物质享受的同时更重要的是精神上的需求，于是各种通信方式出现，中国移动已成功打入市场，并且占领先地位，飞信的出现也为消费者带来了很大的通信方便，深受消费者的好评，对于中国移动飞信网站进行了一系列的推广方案设计。1、 中国移动飞信简

3、介（一）基本介绍飞信2010（英文名：Fetion）是中国移动推出的“综合通信服务”，即融合语音（IVR）、GPRS、短信等多种通信方式，覆盖三种不同形态（完全实时、准实时和非实时）的客户通信需求，实现互联网和移动网间的无缝通信服务。飞信2010不但可以免费从PC给手机发短信，而且不受任何限制，能够随时随地与好友开始语聊，并享受超低语聊资费。 中国移动飞信实现无缝链接的多端信息接收，MP3、图片和普通OFFICE文件都能随时随地任意传输，让您随时随地都可与好友保持畅快有效的沟通，工作效率高，快乐齐分享！ 飞信还具备防骚扰功能，只有对方被您授权为好友时，才能与您进行通话和短信，安全又方便。 （二

4、）飞信概述飞信除具备聊天软件的基本功能外，飞信可以通过PC、手机、WAP等多种终端登录，实现PC和手机间的无缝即时互通，保证用户能够实现永不离线的状态；同时，飞信所提供的好友手机短信免费发、语音群聊超低资费、手机电脑文件互传等更多强大功能，令用户在使用过程中产生更加完美的产品体验；飞信能够满足用户以匿名形式进行文字和语音的沟通需求，在真正意义上为使用者创造了一个不受约束、不受限制、安全沟通和交流的通讯平台。 飞信不但可以免费从PC给手机发短信，而且不受任何限制，能够随时随地与好友开始语聊，并享受超低语聊资费。飞信实现无缝链接的多端信息接收，MP3、图片和普通OFFICE文件都能随时随地任意传输

5、，让您随时随地都可与好友保持畅快有效的沟通，工作效率高，快乐齐分享！飞信还具备防骚扰功能，只有对方被您授权为好友时，才能与您进行通话和短信，安全又方便。（三）飞信功能 1、免费短信、语音聊天、移动速配 2、通过电脑免费发送短信到你好友的手机上 3、使用手机语聊功能，随时随地组织或者参与两人或多至8人的语音聊天 4、将实现与腾讯qq的互通，可以查找QQ的用户添加好友，和合并移动QQ(并不是把QQ跟飞信合成一个软件，而是飞信跟QQ增加了一个业务，这个业务也要钱，开通后就可以飞信跟QQ的用户互相聊天)。二、中国移动飞信网站推广目标中国移动飞信网站是中国移动在成功制作和推出飞信网站之后，针对飞信的市场

6、营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过飞信网站的推出，能够让飞信抢占互联网这一企业传播阵地，以提升飞信知名度、美誉度和忠诚度。网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快我们可以充分利用这些特点，为中国移动飞信网站服务。中国移动飞信网站主要具有以下作用：1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展

7、系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。通过有效的网络营销活动，可以使中国移动飞信网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。 网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度三、中国移动飞信网站网络营销整体策划方案（一)网络广告投放 根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，2003年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元，比2002年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和

8、40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。 较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。 网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对中国移动飞信网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。 1、广告

9、投放对象 中国移动飞信网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行网络传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和电信行业资讯网站等。中国移动飞信网站网络广告投放对象类别代表网站受众说明投放页面点击率评估地方时尚娱乐网站江苏音符、互联星空江苏喜爱时尚、娱乐，乐于接受新事物的年轻人网站首页，娱乐、时尚栏目页1-1.2地方门户资讯网站中国江苏网，彭城视窗和江苏区域经常上网的网民（含和准）网站首页0.81电信行业资讯网站中国电

10、信在线、国家通讯专卖局、准和关心通讯的人士网站首页1-1.2 2、广告投放办法 中国移动飞信网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取线。第一个步骤为中国移动飞信网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝中国移动飞信网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问中国移动飞信网站的相关栏目和内容）。 3、投放周期 整个网站广告投放周期为三个月。 4、广告形式 根据中国移动飞信网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放

11、。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。中国移动飞信网站网络广告投放方法步骤广告形式投放周期投放网站费用预算1横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告一个月地方门户、时尚娱乐与电信行业网站60000元2BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、时尚娱乐与电信行业网站20000元3BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、时尚娱乐与电信行业网站20000元4BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、时尚娱乐与电信行业网站20000元 5、效果评估 通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为中国移动飞信网站的会

12、员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，中国移动飞信将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。中国移动飞信网站网络广告效果评估时间广告显示数广告点击数网站访问量注册会员数第一个月150万次1.5-1.8万次3万-5万IP12-20万PV2000-3000人第二个月80万次0.8-1.0万次1.6-2万IP6-10万PV1500-2000人第三个月80万次0.8-1.0万次1.6-2万IP6-10万PV1500-2000人（二）全面登录搜索引擎 统计表明，网站60的访问量来自各类搜索引擎，因此“中国移动飞信”网站科学登录各

13、大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。 1、确定网站关键词 中国移动飞信网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据中国移动飞信网站特色，我们为其选定的关键词为：手机短信、腾讯QQ、PC、等。基于上述关键词，基本准确描绘出中国移动飞信网站的基本内容。 2、登录各大门户网站搜索引擎 门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将中国移动飞信网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让中国移动飞信网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

14、 3、登录Google、百度等专业搜索引擎 Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进中国移动飞信网站的营销推广和自我增值。我们通过做好中国移动飞信网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，中国移动飞信网站能够排名前列。此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在中国移动飞信网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据中国移动飞信网站活动开展过程

15、选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高中国移动飞信网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、腾讯QQ、手机短信、PC等关键词，另外定义中国移动飞信的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问中国移动飞信网站，参与到网站的各类活动中来。中国移动飞信网站登录搜索引擎工作步骤内容说明效果评估费用预算1确定关键词确定手机短信、PC、腾讯QQ、等基本关键词精确定位关键词20000元2登录门户网站“新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录相关关键词排名前列10000元3登录Google、百度自然排名做好中国移动飞信网站的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名相关关键词排名前列40000

16、元4投放Google、百度关键词广告投放时尚、运动、休闲、礼品、腾讯QQ、手机短信、PC等关键词广告，增加网站曝光率相关关键词排名前列30000元（三）网络实名网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，中国移动飞信网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。 1、企业实名 选择注册同中国移动飞信网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网域名，直接输入中文即可访问网站。 2、行业实名 选

17、择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入中国移动飞信网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。 3、网络排名 选择注册同中国移动飞信网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到中国移动飞信网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至中国移动飞信网站。如游戏、礼品、娱乐、等中国移动飞信网站网络实名推广工作类别说明效果评估费用预算企业实名注册企业实名使访客能够无需记住域名，输入中文即可访问网站5000/年行业实名注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名注册通用或行业词汇，能够带来有效的访问量30

18、000/年网络排名选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名有效进行网站推广，把网民精确引导至中国移动飞信网站20000/年（四）邮件营销推广邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；1、建设自己的邮件列表，定期制作更新“中国移动飞信”网站电子杂志，向“中国移动飞信”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。2、有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；

19、3、中国移动飞信系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况中国移动飞信网站邮件营销推广类别说明发送数发送频次费用预算邮件列表定期制作更新“中国移动飞信”网站电子杂志，向“中国移动飞信”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送100万邮件地址每月两次，共六次12000元有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷100万邮件地址一次2000元活动通报及时通报中国移动飞信网站系列活动100万邮件地址三次6000元（五）网站合作推广策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的

20、搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“中国移动飞信”网站的系列活动有效开展； 1、100个各类网站的友情链接,广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接 2、合作开展中国移动飞信就某个活动或某个阶段同地方门户、电信行业等网站就中国移动飞信网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行中国移动飞信网站与活动推广 3、公关软文推广就中国移动飞信网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同

21、相关地方门户、中国移动飞信行业网站、网络媒体等合作，及时发布中国移动飞信公关软文。中国移动飞信网站合作推广工作类别说明效果评估友情链接100个各类网站的友情链接，包括娱乐、资讯、地方门户、个人网站等扩大网站外部链接活力，促进网站推广合作开展活动寻求地方门户、电信行业等网站就中国移动飞信网站相关活动展开合作扩大网站活动影响，提升中国移动飞信形象公关软文围绕中国移动飞信网站上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广提升中国移动飞信网站公众知名度，扩大影像4、 基本费用清单类别 主要内容 主要参数 费用预算 1网络广告 在地方门户、娱乐和电信行业资讯网站投放为期三个月的网络广告 三个月中，广告

22、总显示次数310万次，网站访问量30万左右pv，注册人数6000人左右 12万RMB2搜索引擎 确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；Google、百度等搜索引擎自然排名优化；Google、百度等搜索引擎关键词广告投放 登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；投放时尚、运动、休闲、礼品、腾讯QQ、手机短信、PC等关键词广告，搜索结果中排名前列 4万RMB3网络实名 选择注册企业实名、行业实名以及网络排名 注册10个左右相关企业实名；注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名；选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名 5.5万RMB4邮件营销 分“电子杂志”、“

23、有奖调查”、“网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道 分不同内容，固定周期向100万许可邮件营销地址（包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等）发送电子邮件 2万RMB5合作推广 分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广 100个网站友情链接，若干网站合作开展活动，发布相关公关软文稿件 23.5万RMB5、 结束语：“中国移动飞信”网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“中国移动飞信”网站无疑正在抢占这一先机，并将最终受益参考文献：1 张金海.20世纪广告传播理论研究，武汉大学出版社2002，13-262 吕一林、李蕾.市场营销学，中国人民大学出版社2007，21-233 摩登.电子商业上的事务瞻望Business 2008，第11期4 屈云波.网络营销，北京，企业管理出版社，2009，35-405 姚国章.中国企业电子商务发展战略，北京大学出版社，2009，18-2511