珠宝毕业论文

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1、2012年上海翡翠市场调查报告 班 级 珠宝J101班 小 组 组 员 杨博文 日 期 2012/5/20 目 录前言上个星期我们按照叶老师的要求对城隍珠宝和老庙黄金和福州路的中福古玩城的翡翠市场进行翡翠的市场分析调查，并对购买翡翠的人们进行调查问卷形式的访问。一 市场调查基本情况1二 分析预测3三 建议10四 结论11一、市场调查基本情况我们的第一站是福州路的中福古玩城。中福古玩城主要经营古玩，大型玉器等，历史较久。都是以个体经营为主。主营项目不光是翡翠，软玉、寿山石、包括字画和铜器都有的出售。但是私营业主服务的态度确实不好。客人来了也是爱理不理的，你喊他来了他才会过来。过来直接不是问你需要

2、什么东西，或是想看什么东西。而是直接问你买不买，如你回答不买只是想看一看的话。他们连柜台的灯都不打开。所以我觉得福州路的中福古玩城翡翠市场有必要加强业主的服务意识。第二站我们去了城隍珠宝。城隍珠宝 1995 年成立并投身上海城隍庙珠宝商圈，致力於打造中国珠宝行业驰名品牌。成立十余年来，凭藉独特的企业文化，精进的市场定位，卓越的品质承诺，迅速崛起成为珠宝文化引领者。总店设在上海城隍珠宝总汇，下设11家分店，四家全资子公司。从创业之初的“突出重围”到而今以“错位经营”确立在上海珠宝行业“四大金刚”之一的地位，城隍珠宝坚持走创新经营之路，与时俱进，始终不曾懈怠。城隍珠宝致力于立足中华传统文化，融入世

3、界宝玉石文化发展潮流，全力打造一个全新的中国民族珠宝品牌形象。城隍珠宝的翡翠是非常好的，而且种类比较的全面，不同种类的东西他们家都有。但是价格相对于上海地区的相同翡翠普遍偏高一些，标牌价大概比其他店上浮10%15%。 但是在城隍珠宝购买翡翠的感觉比较多。感觉城隍珠宝对上海市场的占有率明显的高于其他的珠宝厂商。上海市民认可度较高。最后一站我们来到了老庙黄金。老庙黄金始创于1906年，享受中华的老字号老庙黄金，作为改革开放后沪上第一家黄金零售企业。2006年处于行业中第二位，“中国500强最具价值的企业”。2007年荣获“中国名牌产品”老庙珠宝首饰饰品占珠宝行业的前二，2008年更是获得亚洲品牌盛

4、典组委会颁发的“亚洲500最具价值品牌”。老庙黄金进去后首先看到的他们家的翡翠价格和前面来到的城隍珠宝价格普遍便宜好多，普遍达到了30%。我们进一步的注意观察后发现了一个问题！老庙黄金柜台的翡翠的成色和城隍珠宝相比简直是天差地别。打个比方好了城隍珠宝的翡翠就像是一块冰种的满绿手镯；而老庙黄金顶多算是个花青的手镯。档次相差很大。二、分析预测1. 价格对比：这次的市场调查的翡翠的种类要求是：玻璃种、冰种、油青种、飘兰花、绿色翡翠（翠绿、阳绿、艳绿、淡绿）、紫罗兰、黄翡。根据我们调研的数据，我们做了以下图表进行分析。（1）中福古玩城品名琢形水头颜色分布透明度内部特征成交价（元）冰种随形挂件好均匀透明

5、有少量棉絮45600紫罗兰随形挂件一般不均匀不透明粗粒结构8200油青种随形挂件一般较均匀微透明细粒结构5400阳绿色随形挂件好均匀半透明细粒结构30000高冰种随形挂件好均匀透明细粒结构240000黄翡随形挂件一般不均匀半透明粗粒结构5160艳绿色随形挂件一般均匀半透明中粒结构14400紫罗兰随形挂件较好均匀半透明中粒结构9600淡绿色随形挂件一般均匀半透明粗粒结构3500（2）城隍珠宝品名琢形水头颜色分布透明度内部特征成交价（元）冰种随形挂件好均匀透明有棉絮状包体，少量冰渣13200油青种随形挂件一般较均匀微透明细粒结构8500紫罗兰随形挂件一般不均匀不透明粗粒结构、有石花10000飘兰花

6、随形挂件好均匀透明细粒结构330000黄翡随形挂件一般均匀半透明细粒结构123000翠绿随行挂件一般均匀半透明细粒结构396000阳绿随行挂件一般均匀半透明细粒结构456000艳绿随行挂件好均匀半透明细粒结构360000淡绿色随行挂件好较均匀半透明细粒结构66000淡绿色随行挂件一般较均匀不透明中粒结构22800（3）老庙黄金品名琢形水头颜色分布透明度内部特征成交价（元）冰种随形挂件好均匀透明有少量棉絮57600飘兰花随形挂件好均匀微透明细粒结构26160紫罗兰随形一般不均匀不透明粗粒结构，棉絮多6500紫罗兰随形挂件一般较均匀不透明中粒结构11000冰种随形挂件好均匀透明有量冰渣11000艳

7、绿色随形挂件好均匀透明细粒结构576000油清种随行挂件一般较均匀微透明细粒结构8500黄翡随行挂件一般均匀半透明细粒结构120002. 翡翠市场调查分析预测在这次的消费者购买翡翠的市场调查中，我们调查了66名消费者，这66名消费者中了解认识翡翠的人很少只有29%，不了解的人占到了71%，（如图1）不了解翡翠的人极多有必要进行翡翠知识的普及。在66个消费者中有33%选择了购买翡翠，34%选择了钻石。33%选择了和田玉（如图2）。翡翠的购买人群购买力度及市场的开发具有极大的潜力。且选择购买翡翠的人中64%都是选择了自己的佩戴（如图3）。颜色中55%的人选择了绿色（如图4）。较多的人选择了在经济实

8、力允许的情况下选择水头颜色都不错的达到了49%（如图5）。89%的人都选择了喜欢玻璃种及冰种的翡翠（如图6）。45%的人选择了近期有购买翡翠的意向（如图7）。中低档的翡翠还是人们比较能接受的40%的人计划购买10005000的翡翠（如图8）。图1图2图3图4图5图6图7图8三建议城隍珠宝：城隍珠宝的翡翠珠宝首饰相对齐全，价格在原价的基础上有百分之85的优惠，但是标价相对城隍珠宝要高。主营项目偏向于中高档翡翠。城隍珠宝对上海市场的占有率明显的高于其他的珠宝厂商。上海市民认可度较高。可以进一步的打开市场扩大市场份额。如在高档的小区，及写字楼进行翡翠的宣传。向现代的白领及高收入人士普及翡翠的收藏。引

9、起翡翠的讨论及收藏的大环境。老庙黄金：是标价相对城隍珠宝要低，且还有部分的优惠。主营的项目偏向于中低档，低档的翡翠。在中档与低档翡翠中，三家的价格相差不是太大。具有一定的市场份额。建议是稳固中低端的翡翠市场，逐步打开高档翡翠的市场。中福古玩城：中福古玩城的价格非常的虚，没有明码标价。随老板的高兴。在高档翡翠中价格差别极大。且没有什么中高档的翡翠。服务意识极差。基本上不具有什么市场份额。建议中福古玩城翡翠市场有必要加强业主的服务意识。进行内部的清理，要求整改。清除一批没有什么市场竞争力的商家。吸收引进新鲜的血液。四结论在这次的市场调查中，我们学习到了很多书本上没有的东西，知道市场上的价格差别很大。要和买翡翠的人进行一步步的讲价。买翡翠不只是要看店家的诚信好，和自己的认识翡翠的程度有很大的关系。在大的品牌的珠宝店购买翡翠，买来的东西比较放心，但价格上会偏贵一些。在小店也是可以买到一些不错的翡翠。我知道了学习翡翠不仅需要自己进行系统的理论学习，而且要加强实践的经历。需要多去看看市场情况，了解更多的翡翠行情。和市场上新的情况。对卖翡翠的店家，要勇敢的和他还价，打探他的底线，才能花最少的钱买到最好的东西。- 11 -