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1、浙江河南移动通信有限责任公司温州郑州分公司分销代表分销统计员工作内容统计报表分销代表1、 目标分解计划OGSM管理工作流程A. 年度目标分解OGSM计计划划2、 网点与库存更新制度B. 分销网点实时动态表C. 分销商库存实时动态表3、 分销管理工作周报表2、 分销报告制度3、 工作流程D. 销售代表日报表E. 分销代表分销日报表F. 分销周报表G. 分销代表分销月报表补充说明：A、年度目标分解OGSM计计划：由分销工作组与分销商共同确认，分销商签字，作为考核依据B、C、E、F、G可参见对应的Excel电子文档D为分销商销售员填写的表格，可不做电子文档，但需要每日上交分销统计员1. 分销代表OG
2、SM计划工作流程年度OGSM计划本月度OGSM计划年度公司指标分解完成后制定每月前三个工作日以内制定每月最后三个工作日以内完成并考核lj每月执行s次月度OGSM计划考核月度目标完成情况v考核年度目标完成进度分销管理周报表每周末报告分销管理工作情况A. 年度OGSM计划的制定方法B. 填表说明：1. 本表格是全年的工作计划，在去年工作的基础上，根据公司年度计划，按照每个经销商去年的销售情况分解到各个分销代表形成表第一行的目标栏。 2. 为了实现第一行的目标，由各个分销代表逐月确定 分销管理(质量指标)和工作指标(数量指标)，填入第一行的任务栏。3. 为了确保实现第一行的目标和任务，分销代表需要根
3、据分销商及其分销网点分布、经营状况与发展前景决定采取的有针对性策略，填入第二行的策略栏。4. 根据第二行的策略，分销代表需要规划具体的措施与方法，填入第三行。5. 每一项措施与方法均需落实开始执行时间和最终完成时间。该表由分销代表在年初完成后，报上级主管审批后执行，并作为月度OGSM计划的基础。分销代表分销商年度计划分解O.G.S.M表年度_ 分管分销商名称及代码 分销区域 _ _年度年度SIM卡分销目标年度新业务发展目标月份月度SIM卡分销目标月度新业务发展目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月填写日期_ 分销代表分销商签名_ 审批_分销网点实时动态表网点编号网点名称网点
4、地址网点面积经营人联系电话网点性质*Page: 6A：移动代办点 B：联通新时空店 C：联通普通代办 D：小灵通专卖店 E：无门头店加入日期经办员退出日期经办员*：A：移动代办点 B：联通新时空店 C：联通普通代办 D：小灵通专卖店 E：无门头店分销_区网点总数，发展概况：_分销_区网点总数，发展概况：_分销_区网点总数，发展概况：_（说明：每日更新，每月底汇总上交主管部门）分销商库存实时动态表分销商名称及代码_ 领号时间号码分销代表月度O.G.S.M计划表月度_ 分管分销商名称及代码 分销区域 _分销代表签名_2. 分销业务报表：销售代表销售日报表分销代表分销主管销售日报表销售代表根据日销售
5、情况报告分销代表分销主管借助代销系统和销售代表报告完成日报表次月第一个工作日以内完成，并进入考核程序lj次月度销售报表分销代表分销主管月报表分销代表分销主管汇总日报表和业务统计完成月报表目标考核C. 销售代表销售日报表填表说明：1. 该报表是分销商的销售代表按照分销代表的要求填写相应日报表。2. 销售对象是销售代表对所管辖分区中的分销网点，分销网点需统一编号。3. 销售数量是销售代表对各分销网点的实际铺货销售量，按全球通、金卡神州行、充值/储值卡分别统计填写缴费卡分别统计填写。4. 各销售代表需汇总自己销售完成情况。5. 销售代表需登记新开发的分销网点。6. 该表格当日由所有分销商的销售代表填
6、写并交分销代表汇总。7. 销售代表销售日报表日期_ 分销商名称及代码_ 销售代表_网点编号全球通销量全球通号码豫通卡销量豫通卡号码金卡销量神州行销量神州行号码动感地带卡销量动感地带号码全球通充值卡销量豫通卡充值卡销量充值卡销量神州行充值卡销量动感地带充值卡销量分销代表销售销售日报表日期_ 网点编号全球通销量豫通卡销量金卡销量神州行销量动感地带销量全球通充值卡销量豫通卡充值卡销量充值卡销量神州行充值卡销量动感地带充值卡销量分销代表月报表填表说明：1. 分销代表月报表是评定分销商当月业绩和分销管理工作表现的重要依据，也是发放分销商及其分销网点酬金和管理费的基础。分销代表须公司相关规定为标准，根据实
7、际情况准确填写。2. 销售报告部分需要详细反应分销商及其分销网点实际销售业绩，数据来源是汇总日报表（销售统计）与业务支撑中心数据（业务统计），作为评定销售酬金的依据。3. 考核报告部分需要准确反应分销商及其分销网点发展用户质量，数据来源是业务支撑中心的统计结果，分销代表需要向分销商及时通报考核结果，并与分销商共同分销用户发展情况。4. 管理报告部分需要全面反应分销商完成分销发展目标情况和分销管理工作情况，对于分销商在分销工作中的突出表现与不规范行为均需如实登记。对于违规行为以实际发生次数来确定扣分数，发生一次，扣一分，最多扣完本项的总分；扣分的依据就是以分销代表日常考核的日报表为依据。5. 该表格每月末由分销代表填写，次月1日回报上级主管。分销代表销售周月报表第_ 周网点编号全球通销量豫通卡销量神州行销量动感地带销量全球通充值卡销量豫通卡充值卡销量神州行充值卡销量动感地带充值卡销量新业务发展量分销代表销售月月报表_ 月网点编号全球通销量豫通卡销量神州行销量动感地带销量全球通充值卡销量豫通卡充值卡销量神州行充值卡销量动感地带充值卡销量新业务发展量浙江河南移动通信有限责任公司温州郑州分公司Page 17 of 171702-6-102003年5月
10分销统计员工作规范
