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1、文件编号：版 本： A 河南移动通信有限责任公司渠道转型手册分销中心职位说明书河南移动通信有限公司新乡分公司 / 市区营业部2003年4月分销经理职位说明书基本信息职位名称：分销经理所属部门：分销中心所属分公司/营业部：新乡分公司市区营业部职位级别：设置目的根据省公司渠道优化项目，设置分销中心各职位。汇报关系职位人数直接上级：- 营业部经理1人直接下属：- 分销中心各分销队长- 内勤人员X人1人主要职责1. 分销中心发展任务的顺利完成2. 分销中心正常的日常运作3. 分销中心员工的培训，管理和考核4. 提供有关分销中心发展策略的意见内外联系内部联系：- 本营业部营销、财务部门相关人员- 分公司
2、渠道管理人员外部联系：- 分销网点业主关键绩效领域1. 分销中心月业务发展目标完成率2. 分销网点发展3. 分销中心运营效率4. 分销中心员工工作效率任职资格专业知识和技能：- 销售团队管理能力- 全面掌握移动产品知识- 丰富的零售网点开发和管理经验和技能工作经验：- （按移动公司标准）教育程度：- （按移动公司标准）审批、签字（按移动公司标准审批流程）分销队长职位说明书基本信息职位名称：分销队长所属部门：分销中心所属分公司/营业部：新乡分公司市区营业部职位级别：设置目的根据省公司渠道优化项目，设置分销中心各职位。汇报关系职位人数直接上级：- 分销经理1人直接下属：- 普通分销员Y人主要职责1
3、. 指定区域月业务发展目标完成率2. 指定区域分销网点覆盖率3. 与指定区域分销网点的良好业务关系4. 信息报表的准确及时填报5. 指定区域分销网点市场秩序维护内外联系内部联系：- 分销中心内勤人员外部联系：- 分销网点业主关键绩效领域1. 分销中心月业务发展目标完成率2. 分销网点覆盖率3. 分销中心运营效率4. 分销中心员工工作效率任职资格专业知识和技能：- 优良销售技巧和客户关系管理技巧- 全面掌握相关移动产品知识工作经验：- （按移动公司标准）教育程度：- （按移动公司标准）审批、签字（按移动公司标准审批流程）分销员职位说明书基本信息职位名称：分销员所属部门：分销中心所属分公司/营业部
4、：新乡分公司市区营业部职位级别：设置目的根据省公司渠道优化项目，设置分销中心各职位。汇报关系职位人数直接上级：- 分销队长1人直接下属：/主要职责1. 指定区域月业务发展目标完成率2. 指定区域分销网点覆盖率3. 与指定区域分销网点的良好业务关系4. 信息报表的准确及时填报5. 指定区域分销网点市场秩序维护内外联系内部联系：- 分销中心内勤人员外部联系：- 分销网点业主关键绩效领域1. 分销中心月业务发展目标完成率2. 分销网点覆盖率3. 分销中心运营效率4. 分销中心员工工作效率任职资格专业知识和技能：- 优良销售技巧和客户关系管理技巧- 全面掌握相关移动产品知识工作经验：- （按移动公司标
5、准）教育程度：- （按移动公司标准）审批、签字（按移动公司标准审批流程）内勤职位说明书基本信息职位名称：内勤所属部门：分销中心所属分公司/营业部：新乡分公司市区营业部职位级别：设置目的根据省公司渠道优化项目，设置分销中心各职位。汇报关系职位人数直接上级：- 分销经理1人直接下属：/主要职责1. 卡号、资金管理2. 开户，工单收集3. 销售报表统计制作内外联系内部联系：- 分销员- 财务部门相关人员外部联系：/关键绩效领域1. 销售支持效率2. 准确的卡号、资金管理3. 信息报表的准确及时填报任职资格专业知识和技能：- 计算机操作- 简单财务管理工作经验：- （按移动公司标准）教育程度：- （按
6、移动公司标准）审批、签字（按移动公司标准审批流程）渠道检查员职位说明书基本信息职位名称：渠道检查员所属部门：分销中心所属分公司/营业部：新乡分公司市区营业部职位级别：设置目的根据省公司渠道优化项目，设置分销中心各职位。汇报关系职位人数直接上级：- 分销经理1人直接下属：/主要职责1. 检查分销员的走访率2. 检查分销网点价格执行情况3. 检查分销网点覆盖率4. 培训和指导第三方人员完成首推率检查5. 对分销区域的窜货情况进行查实内外联系内部联系：- 分销中心人员外部联系：- 分销网点，第三方检查人员关键绩效领域1. 分销检查的按时、准确地完成2. 培训和指导第三方人员完成专项分销检查任职资格专业知识和技能：- 优良的沟通技巧- 工作方式创新能力工作经验：- （按移动公司标准）教育程度：- （按移动公司标准）审批、签字（按移动公司标准审批流程）生效日期：2003年 月 日 第6页 共6页
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