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1、分销员绩效考核和薪酬办法河南移动通信有限公司新乡分公司 / 市区营业部2003年3月第一章 总 则第一条 目的为实现分销中心的规范化管理，充分发挥分销员在市场开拓活动中的潜能，特制定本绩效考核和薪酬办法。第二条 绩效薪资绩效薪资基本工资考核奖金第三条 考核内容考核内容包括：1、 销售指标完成率2、 网点覆盖率和首推率3、 市场秩序维护4、 工单收集率和报表完成情况第四条 考核时间分销中心在每个月度的业务结束后对各分销员进行绩效考核，并按考核结果核发当月的绩效薪资。第五条 考核人考核由分销经理根据各分销员业务完成情况（按销售报表）和工作执行效果（按渠道检查结果）进行考核。考核结果由营业部领导审批
2、后发放绩效薪资。第二章 考核方式和薪资额度第六条 销售指标完成率销售指标完成率为卡品销售完成率。分销员在销售卡品的同时，须按需向分销网点供应充值卡和缴费卡，但销售额不作考核。l 卡品销售完成率：1、 此项的奖金额度为XXX元。2、 分销中心在每月初目标责任书中制定各分销员卡品销售指标，在月末按完成情况进行考核。3、 考核办法为：n 完成100，得该项奖金的100。n 完成9099：得奖金80n 完成8089：得奖金60n 完成7079：得奖金40n 完成70以下：无奖金l 充值、缴费卡销售：1、 分销员可以按照分销网点的需求向其销售充值卡和缴费卡。2、 对充值卡和缴费卡的销售不设目标，不作考核
3、。第七条 网点覆盖率、首推率销售指标完成率分为卡品销售完成率和充值、缴费卡销售完成率。1、 此两项的奖金额度均为XXX元。2、 分销中心在每月对各分销区域抽查10家网点。由渠道检查员执行覆盖率检查，第三方人员以神秘顾客方式执行首推率检查，考核覆盖率和首推率。3、 考核办法为：n 100：得该项奖金的100。n 9099：得奖金80n 8089：得奖金60n 完成7079：得奖金40n 完成70以下：无奖金第八条 市场秩序维护1、 内部窜货：l 发现其他分销员卡号窜入本区，经过书面填报，由分销中心查实的，每个号码奖励X元。l 被发现卡号窜出至其他分销区域，由分销中心查实的，每个号码处罚X元。2、
4、 跨区窜货：l 发现其他营业部卡号窜入本区，经过书面填报，由分销中心查实的，每个号码奖励X元。奖励金额由市公司向窜出营业部罚取。l 被发现卡号窜出至其他营业部，经查实的，每个号码处罚X元。3、 价格控制：l 发现负责区域内分销网点明码低价销售卡品的，按每个分销网点处罚XX元。分销中心在每月对各分销区域抽查10家网点，由渠道检查员执行。第九条 工单收集和报表完成l 工单收集：1、 分销中心每月初制定工单收集率低限标准，由分销员参照执行。2、 考核办法为：超额完成20以上的，得奖金XX元。按标准完成的不加减奖金。每低于标准1，扣奖金X元。l 报表完成：每漏交、迟交报表一次，扣奖金X元。分销员绩效考
5、核和薪酬清单月份：分销员：分销区域：基本工资：考核奖金：考核项目标准执行结果加减奖金销售指标完成神州行，最低消费卡奖金全额为￥ 元。l 完成100：得奖金100l 完成90：得奖金80l 完成80：得奖金60l 完成70：得奖金40l 完成70以下：无奖金分销网点发展覆盖率奖金均为全额为￥ 元。l 完成100：得奖金100l 完成90：得奖金80l 完成80：得奖金60l 完成70：得奖金40l 完成70以下：无奖金首推率市场秩序管理内部窜入 ￥ 元/号内部窜出 ￥ 元/号跨区窜入 ￥ 元/号跨区窜出 ￥ 元/号工单收集率当月工单收集率目标为 ：l 超额20以上：￥ 元。l 正常完成：不得奖金
6、。l 每少5，奖金￥ 元。报表l 每少交迟交报表1张：扣奖金￥ 元。合计：实得绩效工资：分销员绩效考核和薪酬清单（假设样本）月份：分销员：分销区域：基本工资：100元考核奖金：考核项目标准执行结果加减奖金销售指标完成神州行，最低消费卡本月目标：200户奖金全额为￥ 400元（2元/户）。l 完成100：得奖金100l 完成90：得奖金80l 完成80：得奖金60l 完成70：得奖金40l 完成70以下：无奖金100400分销网点发展覆盖率奖金均为全额为￥ 50元。l 完成100：得奖金100l 完成90：得奖金80l 完成80：得奖金60l 完成70：得奖金40l 完成70以下：无奖金9040首推率7020市场秩序管理内部窜入 ￥ 2元/号510内部窜出 ￥ 2元/号1020跨区窜入 ￥ 5元/号1050跨区窜出 ￥ 5元/号210工单收集率当月工单收集率目标为50：l 超额20以上：￥20元。l 正常完成：不得奖金。l 每少5，奖金￥10元。3040报表l 每少交迟交报表1张：扣奖金￥2元。510合计：440实得绩效工资：540元*注：平均放号成本低于5402002.7元5元差价。
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