基于第三方博客营销平台商业计划书

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1、基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 1 页 共 39 页基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书项目名称基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书项目单位方兴博客营销服务有限公司地 址XX 市 XX 区电 话0571-xxxxxxxx传 真 xxxxxxxx电子邮件联 系 人xxx xxx xxx方兴博客营销服务有限公司 编制基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 2 页 共 39 页保保 密密 承承 诺诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划

2、书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 3 页 共 39 页目目 录录1 1 摘要摘要.5 52 2 公司概况公司概况.7 72.1 公司简介.72.2 公司文化.72.3 公司组织结构.82.4 公司战略.93 3 项目介绍项目介绍.10103.1 产品或服务.103.1.1 服务对象.103.1.2 服务内容.104 4 行业分析行业分析.12124.1 市场现状分析.124.2 市场需求分析.124.3 顾客结构分析.134.4 市场竞争分析.144.5 主要竞争对

3、手分析.144.6 次要竞争对手分析.154.7 市场发展趋势.165 5 营销策略营销策略.17175.1 推广模式.175.1.2 购买网站推广软件.175.1.3 购买搜索引擎关键字: .175.1.4 交换链接广告互换.185.1.5 利用 RSS .185.1.6 病毒式营销.185.1.7 其他推广手段.195.2 盈利模式.195.2.1 广告收入.195.2.2 服务收费.195.3 发展前景与增值服务.195.3.1 公司发展前景.195.3.2 增值服务.206 6 风险分析风险分析.21216.1 战争风险及对策.216.2 资金风险及对策.216.3 员工风险及对策.2

4、16.4 经营风险及对策.226.5 网络风险及对策.22基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 4 页 共 39 页6.6 其他风险及对策.227 7 财务与融资财务与融资.23237.1 股权结构分析.237.2 资金分配.237.3 历年财务数据.247.3.1 预计现金流量表.247.3.2 预计利润表.257.3.3 预计资产负债表.267.4 财务效果分析.278 8 公司股东的退出方式公司股东的退出方式.28289 9 附录附录.3030基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 5 页 共 39 页1 摘要摘要CNNIC2007 年中国博客调查报告显示，截至 2007 年

5、11 月底，中国博客空间达到7282 万个；博客作者规模已达到 4700 万，这意味着平均每 30 个中国人、每 4 个网民中就有一个博客作者。其中，活跃博客作者数量占博客作者总数的 36%，近 1700 万人；活跃博客用户的有效博客空间数为 2875 万个，而根据去年 8 月 CNNIC 所发布的2006 年中国博客调查报告数据，当时的博客作者才不过 1750 万，一年多来增加了约 3000 万，博客群体数量的增长十分惊人。相对网络新闻，读者对博文的浏览时长、浏览频率与对新闻的浏览时长和浏览频率相比较差别不大。博客读者数量为庞大，每年以惊人的速度增长，显示了博客营销行业的巨大潜在市场。博客诞

6、生有 10 年的历史了，开始只是记录个人感情的日志、宣泄情感的工具。可随着开博的人数日渐增加，读博的人激情回复，博客开始成为独立于传统媒体的个人媒体，具有了传统媒体的许多特点，而且更加自由、快捷。这时，敏感的商人最快地发现了商机，开始时只想利用博客的点击量来做产品的广告，而实践中又证明博客本身就是营销最好的载体。 我们正处于信息爆炸的时代，只要企业做电子商务，每天都会被不同的信息轰炸，无论是对企业有用还是无用，企业都要被动地接受，如果信息的爆炸影响到了信息反馈，那么就需要信息更符合人性，更容易被人们接受，我认为博客营销就是信息化时代最好的人性化信息营销工具。当期的国内市场上，提供博客营销服务的

7、机构却寥寥无几，博客营销服务型公司在国内尚无先例，方兴博客营销服务有限公司将弥补这一市场空白。方兴博客营销服务有限公司是二零零八年五月十九日成立的国内首家博客营销服务公司，主要服务内容有企业产品的营销推广、企业和个人的宣传、为企业培训博客营销人员、企业网站推广、企业危机和公关处理等。我们公司成立初期的盈利模式将采取以下几种：为小店主建立和维护博客而收取相关的费用；对中小型企业的企业家和有自我营销需要的个人，博客写手利用博客营销服务平台进行宣传，收取一定的费用，我们可以与他们签定短期或长期的合作协议。我们公司还可以在博客中为企业开辟一个企业与用户的”网上俱乐部”。只有让目标顾客和潜在的顾客发出声

8、音，企业才有可能掌握到市场的真实情况。这些用户如对企业有任何需求，可在上面留言交谈,我们并第一时间通知企业，使企业能实时了解到客户的需要。我们公司本着“用最短时间帮助企业最多提高效益，为企业竭力服务”的服务宗旨，帮助企业利用博客平台来传播企业和个人信息。基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 6 页 共 39 页公司的发展战略分为以下三步：前期发展战略是建立和完善我们的服务平台，逐步推广公司服务，立足于网络营销服务市场；中期发展战略是进一步完善并优化服务，健全公司管理制度，成为博客营销服务业的龙头；后期发展战略：打造国内博客营销服务行业最完善的平台，逐渐向第四方博客营销业务发展，跳出博客营

9、销服务模式单一的瓶颈，并为企业提供市场波动分析服务、产品前景调研分析等增值服务。基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 7 页 共 39 页2 公司概况公司概况2.12.1 公司简介公司简介方兴博客营销服务有限公司是二零零八年五月十九日成立的的一家博客营销服务型公司，我们公司服务项目包括分享博客营销研究案例，组织博客营销讨论，宣传企业活动和个人，为企业培训博客营销人员，解决企业公关危机。公司利用博客这种网络交互性平台，为企业（网站）和个人发布并更新企业（网站）和个人的相关概况及信息，密切关注并及时回复平台上客户对于企业（网站）和个人的相关疑问以及咨询，通过博客平台帮助企业（网站）和个人低成

10、本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。公司成立初期现有员工三人，前期会招聘五名的公司员工，负责公司博客平台的维护和更新、以及日常业务的洽谈。同时将会聘请 30 余名全、兼职网络写手，发展部分全职的成为公司团队核心成员。公司地址：浙江省 XX 市 XX 区2.22.2 公司文化公司文化纵观中外企业的发展史，成功的企业大都拥有独具特色的企业文化。优秀的企业文化是企业的灵魂，是企业长盛不衰的根基，建立并贯彻一套清晰的价值理念，是企业基业常青的灵魂。公司服务宗旨：用最短时间帮助企业最多提高效益，为企业竭力服务公司口号：企业的满意是我们最大的追求公司使命：客户的需要就是我们的需求，一切为客

11、户的网络营销效果而服务对客户的承诺：做为客户提供卓越品质的博客营销服务。方兴博客营销有限公司以为企业服务为永恒目标。未来业务将扩展到第四方博客营销,这不仅意味着需求的领域得到拓展，更意味着需求的层次得到深化。公司将主动适应新需求、新竞争、新环境，以为企业提供更加优质的服务，及时、充分、持续地满足客户与企业的需求。基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 8 页 共 39 页对投资者的承诺：做最具价值的创造者。方兴博客营销有限公司将努力实现资源的最优配置，创造和保持优良业绩，始终处于行业发展的领先地位，确保企业的保值、增值，确保投资者长远利益，通过增强投资者的信心，赢得投资者的信任。对员工的承

12、诺：成为员工实现人生价值的最佳舞台。没有满意的员工，就没有满意的客户；没有人心的凝聚，就没有企业的发展。方兴博客营销有限公司始终坚持员工与企业共同成长的管理理念，以人为本的人文主义眼光，充分关注人的价值与差异，以尊重为人力资源管理的基点和核心，最大限度地理解、关爱、信任和提升员工，营造员工合适的发展空间，帮助员工实现自我价值，促进其发挥所长，为企业发展、为社会进步创造更大价值。对同行者的承诺：共同发展、促进良性竞争。方兴博客营销有限公司充分尊重业内同行，遵守竞争规则。我们承诺，通过公平合理的竞争手段及公开透明的沟通解决机制，与同行者共同维护健康的市场秩序，促进市场规范，建立一个公正有序的行业生

13、存和发展的空间，提升行业整体价值，实现同行间的相互促进与和谐发展。对社会的承诺：做优秀企业公民。“企业公民”是构建社会主义和谐社会的重要组成部分，也是企业基业长青的必要条件。我们公司承诺始终争做品格健全、受人尊敬的优秀企业公民，积极承担社会责任，参与环保、教育等公益事业，以永不停息的事业追求改善人类生活质量，促进科技进步与文化繁荣，服务和谐社会。2.32.3 公司组织结构公司组织结构成功的公司需要成功的团队来操作。一个成功的团队除了优秀的成员外，最需要的是团队凝聚力。我们的核心团队虽然只有三个成员，但是我们相处融洽、相互补足，具有很强的团队向心力。我们挥洒着年轻的热情，荡漾着青春的激情，为了共

14、同的目标而奋斗。以下是我们公司目前的管理组织结构：XXX：男，方兴博客营销服务有限公司董事长，组织能力强，知识面广，思维开阔，领导能力强，拥有良好的人脉关系资源，具有敏锐的商业洞察力和高度的责任心XXX：男，方兴博客营销服务有限公司技术总监，工作认真负责，态度严谨，具有过硬的专业知识和技能，有良好的团队合作经验，少说多做，踏实肯干XXX：女，方兴博客营销服务有限公司财务总监，心思缜密，团队意识强烈，办事沉着，专业知识技能扎实，具有良好的协调沟通能力和合作精神与此同时，我们将邀请若干名专业的网络写手和公司服务人员加盟。我们采用混合式组织，这类组织中既有自己的直线职能部门，又有为完成各类项目而建立

15、的一套具有项目型组织特性的专门队伍。同时这类组织的直线职能部门和项目部门与队伍又可以为完成一些特点的项目而按照矩阵式组织的方法去组织专门的项目团队，一旦基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 9 页 共 39 页项目完成这种项目团队就可解散，人员各自回到原有的职能部分或项目部门与队伍。我们公司将组建董事会，董事会聘请总经理并组建公司的职能和经营部门。这种组织的具体组织结构如图所示：2.42.4 公司战略公司战略方兴博客营销服务有限公司的前期发展战略是帮助企业利用博客平台来传播企业信息，我们公司将发展大批全职写手和兼职写手员工，这些博客写手员工都将是具备专业素质和水准的，能为公司和企业提供大

16、量各类与产品或公司相关的文章!打造全国博客营销服务行业最完善的平台，成为博客营销业的龙头。我们公司还可以在企业博客中为企业与用户开辟一个网上俱乐部。只有让目标顾客和潜在的顾客发出声音，企业才有可能掌握到市场的真实情况。这些用户如对企业有任何需求，可在上面留言交谈,我们将在第一时间通知企业，使企业能实时了解到客户的需要。方兴博客营销服务有限公司的后期发展战略是逐渐向第四方博客营销业务发展，跳出博客营销服务模式单一的瓶颈，并为企业提供市场波动分析服务、产品前景调研分析等增值服务。基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 10 页 共 39 页3 项目介绍项目介绍3.13.1 产品或服务产品或服务

17、公司利用博客这种网络交互性平台，为企业（网站）发布并更新企业（网站）的相关概况及信息，并切密切关注并及时回复平台上客户对于企业（网站）的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业（网站）低成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。3.1.1 服务对象服务对象方兴博客营销服务有限公司服务于对网络营销有需求的各类企业、网上商店以及需要自我营销的个人。3.1.2 服务内容服务内容帮助企业做产品的营销推广-“销售产品”由我们专业的博客写手以撰写文章的方式向目标人群推广企业产品。帮助企业做企业宣传-“销售公司”博客写手通过了解企业背景情况，根据企业提供的关键词撰写技术性文章，发表在我们公

18、司博客平台上或其他论坛、博客，并通过其他主流网站转载，提高企业知名度，增强企业品牌。为企业培训博客营销人员-“销售技术”由我公司博客营销专业人员，对企业相关人员进行博客营销的培训，组织博客案例研究、讨论，推广博客营销知识和博客营销技术。企业网站的推广-“销售网站”博客写手在网站发布自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同时，还可附带宣传企业网站，特别是当发布文章的博客是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，吸引大量潜在用户浏览，通过个人博客文章内容为读者提供了解企业网站信息的机会。基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 11 页 共 39 页帮助企业做危机公

19、关处理一个企业的危机管理与企业运营一样重要，公司成长可以超常规发展，但是品牌建设却是一个漫长的过程，危机来临的破坏力量将是不容忽视。如果忽视了品牌美誉度建设与危机公关意识，发展再快的企业也可能有一日马失前蹄，一蹶不振。与媒体缺乏有效沟通，被动应对危机，处理危机速度慢，缺乏承担责任的勇气和信心，这是国内企业危机处理较普遍的现象。国内企业处理危机公关一个很好的措施：请有公信力的第三方机构通过博客这种互动性强的平台传播信息，加强公众与企业的沟通，可以使企业的损失降到最低。帮助营销个人 人，其实需要营销。这个时代，每个人的价值存在不仅仅是让人来发现自己，更需要去表现自己。面对茫茫人海，如果一个企业家不

20、能以适当的方式在适当的人群面前曝光，那么，可能会把生意和机会白白拱手的让给水平低的竞争对手。 运用博客这个自我营销平台去营销个人，去宣传推广个人，将达到意想不到的效果。具有地区特色、优质农产品的网络营销推广 7目前，浙江省农产品存在着流通组织化程度低，管理和营销方式比较落后，竞争力不强等状况，远远不能适应加入 WTO 后应对国际农产品市场的激烈竞争。根据农业生产和经营的特点，农产品流通必须形成网络密布、分工有序、组织严密的营销体系，才能做到货畅其流，充分发挥农产品资源的效益。受传统体制的影响，农产品产销脱节，农、工、贸企业间缺乏有效的分工合作；现有农产品流通产业协会组织，流通组织化程度低，企业

21、规模小、经济力量弱，没有规模优势。其根本原因是缺少龙头企业和组织严密的营销组织体系。发展我省农产品，必须解决营销方式落后的问题，推广和运用电子商务、连销经营、物流配送等现代营销方式。方兴博客营销服务有限公司将运用现代网络营销方式，大力宣传推广优质、特色农产品，帮助农民解决卖货难的问题。基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 12 页 共 39 页4 行业分析行业分析4.14.1 市场现状分析市场现状分析随着电子商务的飞速发展，越来越多的企业意识到博客营销是一种重要的营销工具。在博客的发源地美国，许多 500 强企业已经开始尝试博客营销并取得了一定的效果，例如耐克、亚马逊、通用电气、奥迪、惠

22、普、微软、百事可乐等。Forrester Research 的研究结果显示，美国多达 64%的广告主对在博客上做广告有兴趣。目前，国内越来越多的企业认识并且认同博客营销这种模式，但是提供博客营销服务的机构却寥寥无几，博客营销服务型公司在国内还是空白，方兴博客营销有限公司将弥补这一市场空白，抢占市场先机。4.24.2 市场需求分析市场需求分析博客作为一种新型的互联网媒体，随着营销模式的不断创新，其媒体价值也迅速放大。中国博客的数量更是飞速增长，2005 年中国博客用户达 600 万，2006 年达到 1520 万，预计 2007 到 2009 年年复合增长率在 200%以上。庞大的市场需求空间，

23、为博客成为一种营销手段奠定了基础，同时为成就博客营销提供了保障。2007 年 8 月一群博客营销爱好者组成的点亮博客团队，已操作了数十个博客营销案例，在互联网上已小有名气。点亮的博客营销模式，其真正的意义是证明了博客营销是可以服务的。这个看来如此简单的道理却连接了一个市场需求：博客营销在软文的写作上，在搜索引擎的优化上，在信息传播的策划上，在潜在客户向目标客户的转化上，至少在现阶段，还具有专业性。中小企业在应用博客营销这一利器的时候，可以外包或部分外包。博客营销服务在内容上还大有文章可做，比如向企业员工培训企业博客的写作，用博客来联系企业之间的资源互补等。几乎线下的所有有效的传统营销模式，其实

24、都可以通过博客搬到线上来的。公司已发布博客营销服务相关的电子调查问卷并回收统计，见附录表（2）。此电子调查问卷发表在以下网站：http:/ 13 页 共 39 页题目 选项(人)ABCDE1677331924862511939860148416713551952410668493825（多选）7710912514315135865357559352912104101955217781162135194512119311911138858331总共发放调查表 212实际收到调查表 186有效 180 选项(百分比%)ABCDE18037.22%40.56%17.22%5.00%0.00%1802

25、6.67%34.44%28.33%10.56%0.00%18054.44%33.33%7.78%4.44%0.00%18092.78%7.22%0.00%0.00%0.00%18028.33%52.78%13.33%5.56%0.00%18037.78%27.22%21.11%13.89%0.00%56319.36%22.20%25.40%26.82%6.22%18036.11%19.44%41.67%2.78%0.00%18019.44%16.11%6.67%57.78%0.00%18010.56%30.56%11.67%42.78%4.44%18034.44%7.22%28.33%5.00

26、%25.00%18066.11%17.22%10.56%6.11%0.00%18048.89%32.22%1.67%17.22%0.00%4.34.3 顾客结构分析顾客结构分析博客营销显著的特点是以顾客为中心，尤其是顾客参与性。博客本身就不能脱离其读者，特别是企业博客、商人博客更是以顾客为中心，这是由于博客营销是以营利为目的所决定。从某种意义讲，顾客的参与决定其博客营销的优劣。基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 14 页 共 39 页博客的浏览人群中娱乐、休闲的占很大一部分，这是巨大的潜在顾客。如何把潜在客户转变成现实客户，是博客写手撰写软文的关键。4.4 市场竞争分析中国 IT 市场

27、迅速增长使得市场竞争愈发激烈。与传统网站、BBS、论坛相比，博客的网络营销竞争优势主要体现在八个方面：可以直接带来潜在用户；降低网站和企业推广费用；为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会；可以方便地增加企业网站的链接数量；以更低的成本对读者行为进行研究；博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一；减小了被竞争者超越的潜在损失；让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息，可以有效控制负面评论。当然，博客作为广告媒体所具有的天然缺陷也阻碍了企业进行博客营销的脚步：对于评估博客的影响力以及营销效果，还缺乏科学有效的方法。博客用户的数量究竟有多少，影响力有多大，由于统计版本较多，业界未形成统一认识；博客这

28、个平台，可以及时对企业发表意见、预防危机、处理消费者反馈，但同时，它也为客户提供了一个“发泄”的平台。企业并不能使人人都满意自己的产品，消费者对某一企业或其产品的不满是很正常的一件事情，然而在网络空间中，一个人的不满很容易被放大、渲染，进而可能给企业制造不必要的麻烦，这就是考验我们处理危机能力的时候了；博客营销案例不多，特别是知名企业博客营销方面的案例。随着电子商务的迅速发展，博客日趋服务化倾向，开博者和博客阅读者都在以前所未有的速度在增长，博客营销很好地结合了电子商务的特点，低成本，高效率的特点很快地收到了各个企业的喜爱，因此，各种各样的博客营销组织、机构将应运而生，点亮团队就是一个很好的典

29、型。点亮团队成立于 07 年 8 月，由博客营销爱好者组成的。但是，纵观国内营销市场，尚未发现一家专业的博客营销公司，这样的市场需求与市场环境为方兴博客营销有限公司的成立提供了绝佳的机会！4.5 主要竞争对手分析主要竞争对手分析目前的国内市场上还没有一个正式的博客营销服务公司。2007 年 8 月在互联网上组建的点亮博客圈，只是一个博客营销爱好者的联盟，并没有注册成为一个公司。点亮博客圈实力：是目前互联网上唯一的盈利性的博客营销服务机构，具有一个初具规模的博客营销团队，已积累十几个博客营销案例。产品或服务：策划并且运营大型博客营销活动用户定位： 中小型企业为主基于第三方博客营销服务平台推广创业

30、计划书第 15 页 共 39 页盈利模式：帮助企业做博客营销推广收取相关费用竞争比较优势：点亮未注册成为一个公司，在运营管理上未形成正式的规章制度，成员绝大部分又是网商，许多人还不具备网络人的新型素质，他们个性过强，不能包容，过于自由，不一定能遵守游戏规则，在关键时候就不一定能牺牲个人利益。其经营范围相对狭小，团队成员各有自己的工作，时间和精力不是很充足。方兴博客营销有限公司是一家正式注册的公司，我们将有一个良好的博客营销服务团队，不仅是由能干的有业务能力的人组成的，更加重要的是这些人具有新的网络人的素质，能够包容，能够商量，能够牺牲，能够遵守统一的服务规范，同时我们可以借鉴点亮的经验和案例，

31、开拓思路，扩大经营范围和服务内容，优化服务质量，建立和完善公司奖惩制度。 比较劣势：方兴博客营销有限公司缺乏营销案例，是刚成立的一家公司。对市场调研大多是二手资料，缺乏准确的一手统计数据。4.6 次要竞争对手分析次要竞争对手分析 一、阿里妈妈网站实力：阿里妈妈是阿里巴巴（）旗下的一个全新的互联网广告交易平台，主要针对网站广告的发布和购买平台。产品或服务：阿里妈妈是一个全新的交易平台，它让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方，帮助广告主轻松买到称心如意的广告。阿里妈妈两大创新主要在两个层面上，制度上起到一个规范性公正作用，技术上满足了广告主对细分广告媒体的追求。用户定位：网络上的企业广告主

32、和网商市场策略：阿里妈妈网络广告的显著特点就是价格便宜，甚至有低至一元钱的，这使得无数中小企业都能自如投放网络广告。而对于小额资金无法支付的问题，阿里妈妈又巧妙通过支付宝形式予以解决。盈利模式：广告服务竞争优势：我们公司能为个人（网商、企业家）在互联网上做个人网络营销服务，服务更专业，营销效果更有效；我们可以通过写手撰写软文，从数十个不同的角度宣传企业的信息，在信息里镶嵌适合的关键词，通过一组在互联网上最有影响力的网站或者博客发布这些信息，并且最终影响搜索网站在搜索引擎上得到较前排名，比在网站上做一般广告更有宣传影响力。基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 16 页 共 39 页劣势：博

33、客营销就像一个新生的婴儿，让许多创业投资者心生好奇，一旦发现其良好的发展前景与卓越的商机，必将有许多人趋之若鹜。与阿里妈妈相比，博客营销进入门槛不高，市场危机显而易见。二、口碑网网站实力：口碑网（）是全国最大本地化“吃、住、玩”生活社区之一，自 2004 年 6 月成立以来，一直致力于服务百姓，做百姓的生活好向导。2006 年 10 月，全球最佳 B2B 平台阿里巴巴集团正式战略投资口碑网。 产品或服务：口碑营销市场策略：通过用户告诉用户的口碑影响力大。潜在用户中对于产品的使用效果、售后服务、价格、品牌和用电量等因素的信息主要来自于第一次购买的群体；第一次购买群体的口碑，是最值得潜在用户信赖的

34、传播形式。盈利模式：1、向网友发行消费卡，收取相关企业的消费反利 2、为相关企业做各类宣传，可以是软的也可以是硬的，或软硬兼施的3、人气大了产生的流量广告4、和商家合作竞争优势：相对于口碑营销服务项目来说，博客营销服务目前来说服务费用相对比较低廉；从博客营销项目启动到营销效果期间的周期相对较短，企业能够在短时间内感受到博客营销的价值。与口碑网相比，我们的营销具有针对性，目的性相对更强而且兼具口碑网所使用地“口碑相传“的优点，营销宣传更有说服力。以上竞争对手，由于细分市场的不同，在争取用户时并不会发生激烈的竞争，而且在技术角度，本公司可以实现与不同企业的用户共享，以合作代替竞争。4.74.7 市

35、场发展趋势市场发展趋势随着 IT 行业的迅速发展，博客营销理念和营销方式会被更多人所接受。博客营销作为一种新颖、有效、低成本的营销模式，将得到飞速发展，有更多的企业、更多的人将需要方兴提供博客营销服务。基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 17 页 共 39 页5 营销策略营销策略5.15.1 推广模式推广模式再好的酒也怕巷子深，博客营销服务平台的存在与发展的理由就是它能够被更多的人所知晓、所使用，这样博客营销平台才能发挥最大的功能。因此平台的推广是必不可少的一环。我们凭借对互联网技术的深入研究、对中国互联网的现状和发展趋势的把握以及在博客平台推广方面的经验，力争为企业提供最专业、最有效

36、、最经济的博客平台推广服务。以下是我们的推广模式：5.1.2 购买网站推广软件购买网站推广软件如网站搜索引擎化（SEO） ，他的优点是省钱。一般情况下，SEO 的总费用还不到在 Google、Baidu、Sina 等推广的 30%；省心。从此不在担心 Google、Baidu 等按点击次数计费存在的无效点击，恶意点击等问题；省力。一般情况下，您只需一次投资，几年甚至十几年的受益，不需要向 Baidu 经常续费，适合中小企业实现低成本网站推广的营销策略。5.1.3 购买搜索引擎关键字购买搜索引擎关键字:在 Google、Baidu、Sina 等上进行竞价排名的按效果付费的网络推广方式。以百度为例

37、，据调查：搜索引擎推广已成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务。2005 年 5 月信息产业部下属的评测机构赛迪评测发布的中国网络营销服务市场状况调研报告显示，80.97 的企业使用过网络营销服务，企业最认可的网络推广手段是搜索引擎推广，比率为75.30%，而其余电子邮件推广、中文网址、网上交易平台等网络推广方式的认可度都不足5%。赛迪报告同时表明，有 50.14%的企业已经购买或打算百度竞价排名服务，百度已成为国内最大的网络营销平台。自去年 5 月 23 日百度知道正式上线以来，已每天四万题数的速度爆炸式增长，在短短的一年时间里，实际解决各类问题近 600 万个，日访问用户数约 500 万。

38、根据 Alexa 近期数字显示，百度知道目前占百度总流量的 3%，而目前百度知道已经成为最大的社区类搜索互动平台。竞价排名为什么有效？首先，它给消费者和经营者双方都提供了一个更大、更有效的传递信息的疲态，使网络营销比传统营销具有更强的传递信息的能力。以前企业很难确定哪些是真正需要自己产品或服务的受众，但在这里，企业可以在最短的时间内根据目标对象正在搜索的关键词，确定需要自己的产品或服务的人们，并让他们自己找上们来，迅速转变成为自己的客户。基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 18 页 共 39 页5.1.4 交换链接广告互换交换链接广告互换可以与网站、论坛、其他博客平台交换链接，宣传我们

39、公司博客营销服务平台，提高知名度。与门户或专业站点建立链接。5.1.5 利用利用 RSSRSS 是一种描述网站并与网站内容保持同步的格式。它是一种信息迅速传播的技术平台, 在博客中占有相当重要的位置。利用它每个人都可以发布自己的信息文件并且直接被其他网站调用。企业可以利用这种优势把自己博客站点的内容提供给其他的网站, 在增加了主动性的同时达到了推广站点的目的。5.1.6 病毒式营销病毒式营销病毒性营销是指类似于病毒一样快速蔓延的低成本、高效率的营销模式。病毒性营销目前已成为网络营销中网站推广方式之一，并且被很多网站尝试使用,我公司也将采用病毒性营销的方式进行推广。我们公司进行病毒性营销推广时要

40、合理，不使人产生反感：1、我们公司将在某些网站、论坛上的设置 Flash 时钟，当把鼠标移到画面上点击时，就会跳转到我们公司的博客平台，这是一种非常有意思的病毒式营销，不经意间创造了相当的流量。2、公司的推广人员将把他的签名做成我们公司的名片,然后在各大 BBS 发言。3、免费为其它网站的电子通讯/杂志写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。4、在重要节日时，制作免费经典、多样的贺卡，供用户下载。基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 19 页

41、共 39 页5.1.7 其他推广手段其他推广手段1、利用百度优先显示站内资源的特点，通过在百度知道上提问或回答问题来提高我们公司的知名度。2、利用其他某些网站的排他性，在这些网站上发表公司相关文章。3、网络推广的同时结合线下推广。5.2 盈利模式盈利模式5.2.1 广告收入广告收入 网络广告已经成为网站赚钱的指望，赢利的法码。大多个人网站的盈利模式是采用这种方式，靠挂别人的广告生存。新浪()、搜狐()、网易等门户网站(包括行业门户) 是国内做的较好的网络在线盈利模式，它们的主要收入也是广告收入。在广告主方面，阿里巴巴的中小企业主、淘宝的中小店铺、支付宝商铺、口碑网的个人及企业用户等都属于广告产

42、业链的上游长尾大军中占据极大份额的一员，都是我们的潜在客户。我公司推入市场初期，知名度不高，影响力有限，广告收入几乎没有。预计公司发展1 年半左右，市场知名度和影响力有所提升，开始有广告收入。5.2.2 服务收费服务收费公司成立初期的服务收费主要来源于以下部分：第一，为网上的小店主（如淘宝，阿里巴巴等网商） ，建立和维护博客，收取相关的费用。第二，为中小型企业的企业家和有自我营销需要的个人，博客写手利用博客营销服务平台推广而收取的相关费用，可以与他们签定短期或长期的合作协议。第三，为企业培训博客营销人员而收取的费用。第四，企业危机公关处理的相关费用。第五，帮助企业（网站）宣传企业（网站）或企业

43、产品的收费。基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 20 页 共 39 页5.3 发展前景与增值服务发展前景与增值服务5.3.1 公司发展前景公司发展前景公司博客营销的发展趋势，Jim Nail（美国 Cymfony 公司首席策略兼市场营销官）在整合营销领域拥有丰富经验。Jim 接受采访时谈到：根据他最近观察到五种迹象，预示着2008 年将是企业博客突飞猛进发展的一年。博客未来的发展前景主要体现在下面几条：第一，主流行业开始加入企业博客使用者的行列。最初应用企业博客的多数是网络公司，现在所处其他行业的公司也开始意识到博客的价值，纷纷创建自己的企业博客，这也带动了同行或者竞争者；第二，企业博

44、客的话题涉及面非常广泛，这会激发一些富有创意的想法，并很好地契合公司的发展目标或策略；第三，企业对于企业博客成功实践的兴趣在持续增长；第四，企业博客为公司带来的正面效果削弱了它们对博客引发负面影响的恐惧感。通过调查，企业博客会带来负面结果只是少数例外情况，75的受访者表示博客实现了他们最初的预想，增加了媒体曝光率、提升了网站流量并且带动了销售；第五，社会评论也可以增加企业对市场情况的了解，这包括发现市场潜在趋势、观察竞争动向以及了解企业在顾客心目中的形象和口碑。5.3.2 增值服务增值服务公司在合适的时机，将提供市场波动分析、产品前景分析、个人营销业务等服务。基于第三方博客营销服务平台推广创业

45、计划书第 21 页 共 39 页6 风险分析风险分析6.16.1 战争风险战争风险及对策及对策基于台海局势的变化，我国大陆在 2008 年将举行奥运会，2010 年举办世博会，同时，基于越晚打台湾，成本越大的形式，以及大陆战争准备情况，以及一些零散信息（北京修建避难所、上海举行防空演习、修建石油战略储备库等）及其中国坚持世界上只有一个中国的原则、台湾政治状况，笔者作出以下预测，2010 前可能发生台海战争，预计一年内结束战争，届时战争将对我公司形成一定冲击。6.26.2 资金风险及对策资金风险及对策公司前期需要的资金投入，总记 15 万元。而前期公司原始员工三人，每人投入 3 万，共 9 万，

46、剩余 6 万拟利用大学生自主创业的社会保障政策，向银行贷款 6 万元。因此一般不会出现资金链断裂的问题。如果有资金问题，我们将采取以下几个策略。首先，加强对资金运行情况的监管，实施财务预算制度，最大限度的提高资金有效使用，以节省开支。严格控制前期推广费用，鼓励实施有效的最优的推广方式。第二，加强和完善公司自身的“造血”机制，资金短缺时公司的成员按比例增加投资。6.36.3 员工风险及对策员工风险及对策目前，公司是三名人员组成的创业团队。团队凝聚力强，协作紧密，分工明确，不存在员工跳槽离职的风险。公司前期会招聘两至三名的会所员工，负责公司博客平台的维护、业务的磋商。同时会聘请 30 名网络写手，

47、包括全职与兼职写手，部分全职的会成为公司的核心团队成员。我们有可能面对员工离职带来的风险。对于离职员工可能带来的风险，我们的应对策略是：第一，为员工提供一种有适当压力的相对轻松的工作环境和优厚的福利待遇，实行多劳多得的激励制度，让员工对公司有归属感，降低跳槽的可能性。第二建立和完善公司的人才库，在公司的发展中不断引进高素质的人才，做好公司的人才储备工作。，第三，在合同签定条款中，明确规定离职人员不能公开公司的商业机密。基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 22 页 共 39 页6.46.4 经营风险及对策经营风险及对策由于大多为初创型企业，我们公司有可能过分依赖个别高管的个人能力；在战略

48、、研发、市场、客服等重要部门缺乏专业团队。而且由于公司处于高速发展阶段，在大量人员的不断扩充的情况下，内部管理也在规范制度及工作方法方面将受到严峻挑战。在市场上存在着很多的替企业和网站做宣传的平台，例如阿里妈妈，口碑网等，在知名度上有相当大的竞争优势，我们作为刚刚成立的公司，必须有自己独特的经营方式。我们的应对策略是：在营销方式、服务模式和公司发展方向上有所创新，分散经营，相关多元化；同时加强公关能力，提高服务质量，完善制度，控制成本和费用，量入为出，不要搞无用的所谓的“大手笔”，最终增强企业核心竞争力。6.56.5 网络风险及对策网络风险及对策作为一个在互联网上公司的博客平台，虽然我们在预防

49、网络攻击方面作足了工作，但是我们还是需要有较高的防范意识，预防网络攻击和病毒、木马的危害。博客平台的维护人员对于博客平台的日常维护工作要细致谨慎，关键数据和资料及时备份。网络防火墙和其他设备要保证时时正常运行。在受到攻击后，采取应急措施，及时恢复平台的正常运行，把损失降到最低。6.66.6 其他风险及对策其他风险及对策在意外的国家政策，法律法规发生变化或者其他不可控制的情况发生时，将会造成很大的灾难，甚至导致项目的生存问题。针对政策风险，公司将加强与同业的关系，通过行业协会影响同业公司，将其按本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束和时会书行业的指责。针对项目投资风险，在

50、本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所以投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。 基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 23 页 共 39 页7 财务与融资财务与融资7.17.1 股权结构分析股权结构分析方兴博客营销服务有限责任公司创业初期股权分配明确，结构相对单一，投资者按照出资多少分得相应股权。公司预计实收资本 15 万元，其中创始人每人出资 4 万元，共计12 万，剩余 5 万拟利用大学生自主创业的社会保障政策注释，申请项目无偿资助 5 万元。注释：由杭州市人事局、市财政局共同制定的杭

51、州市高校毕业生创业资助资金实施办法(试行)出台，2007 年 11 月 1 日起施行大学毕业后，选择在杭州市区自己干个体或开公司，政府财政将出钱，帮助解决其部分资金问题。杭州对创业大学生的资助，将通过商业贷款贴息和项目无偿资助两种方式进行：商业贷款贴息的最高额度 1 万元；项目无偿资助分 2 万元、5 万元、8 万元、10 万元 4 个等级。7.27.2 资金分配资金分配 单位：万元1公司创办费用 ：27，600办公室租赁费用 （元/年）注释9，600办公室装修15，000网站建设 注释3，0002. 公司办公设备购买费用 ：28，200办公用品购置5，400 办公桌椅（会议室及员工桌椅）4，

52、000 日常办公用品（发票、账簿、文具等）1，000 电话 8 * 50400饮水机 2 * 150300空调 1 * 25002，500台式电脑 4 台 (4 * 4000)16，000打印、复印、传真一体机 1 * 40004，0003.期初人员招聘费用 ：10，000 招聘开支 注释 主要是网上招聘500 员工工资 （元/月）9，500 董事长 1 * 15001，500 平台维护人员 1 * 15001，500基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 24 页 共 39 页 财务主管 1 * 15001，500 客户服务 1 * 10001，000 业务洽谈人员 1 * 1000（另

53、外享有差旅津贴 15 元/天）1，000 项目负责人 3 * 1000 （另外享有项目提成）3，0004、其他（元/年）21，700 水费 2，400 电费 3，600 饮用水 700 通信费 15，000 网费 1，000 电话费 14，0005、合计87，500以上合计 8.75 万元，剩余 8.25 万作为公司初期营运资金，用于支付员工工资，公司推广经费等。注释 1：鉴于公司属于网络公司性质，因此对于公司地点的交通情况并无太严格的要求，我公司拟放弃店面办公室，转而选择租赁杭州市郊区的居民房作为办公地点以求节省公司开支，根据调查与了解，公司需要 80的办公室，租金 800 元/月，房租费用

54、按季支付。注释 2：7.37.3 历年财务数据历年财务数据 为了展示我公司的方案可行性，我们根据广告行业历史平均数据，对本公司近 5 年的现金流量数据做了以下预测，作为投资方的一项参考依据。7.3.1 预计现金流量表预计现金流量表 单位： 人民币元 项目年度20082009201020112012一、经营活动产生的现金流量一、经营活动产生的现金流量：提供服务收入160000248000373000520000820000 广告收入03000400040006000经营活动其他收入00000现金流入小计现金流入小计160000251000377000524000826000购买商品、提供劳务做支

55、8100032300323003230032300基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 25 页 共 39 页付的现金支付给职工以及为职工支付的现金194000238000300500374000524000应交税费注释90401401239724.55538087330经营活动其他支出5000000 现金流出小计现金流出小计284540284312372524.5461680643630 现金流量净额现金流量净额（124540）-333124475.562320182370二、筹资活动产生的现金流量：二、筹资活动产生的现金流量：投资者投入1700000000吸收借款00000筹资活动现

56、金流入小计筹资活动现金流入小计1700000000 偿还债务00000 支付利息费用00000支付的其他与筹资活动有关的现金00000 资活动现金流出小计资活动现金流出小计00000筹资活动产生的现金流量净筹资活动产生的现金流量净额额00000三、现金及等价物增加额三、现金及等价物增加额45460-333124475.5623201823707.3.2 预计利润表预计利润表 单位： 人民币 元 项目/年度20082009201020112012一、主营业务收入160000248000373000520000820000减：主营业务成本80000148800223800312000492000二

57、、主营业务利润8000099200149200208000328000加：其他业务利润00000基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 26 页 共 39 页减：管理费用7670022700227002270022700财务费用00000营业费用6000060000600006000060000三、营业利润（56700）1650066500125300245300加：投资收益00000 营业外收支净额00000四、利润总额（56700）1650066500125300245300减：所得税00186502600041000五、净利润（56700）1650047850993002043007

58、.3.3 预计资产负债表预计资产负债表根据预计现金流量表和预计利润表，我们得到以下预计资产负债表项目20082009201020112012一、资产一、资产流动资产：货币资金82500应收账款0待摊费用64000其他应收款0流动资产合计流动资产合计143500非流动资产：固定资产：26500固定资产原价265000000减：累计折旧0固定资产净值26500固定资产合计固定资产合计26500无形资产0资资 产产 总总 计计170000二、负债及所有者权益二、负债及所有者权益短期借款0应付账款0应付职工薪酬0长期借款0其他应付款0负债合计负债合计0基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 27

59、页 共 39 页所有者权益所有者权益实收资本170000资本公积0盈余公积0其中：公益金0未分配利润0所有者权益合计所有者权益合计170000负债及所有者权益总计负债及所有者权益总计170000注释：根据财政部、国家税务总局关于企业所得税若干优惠政策的通知财税字1994001 号，对新办的独立核算的从事咨询业（包括科技、法律、会计、审计、税务等咨询业） 、信息业、技术服务业的企业或经营单位，自开业之日起，第一年至第二年免征所得税。7.47.4 财务效果分析财务效果分析基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 28 页 共 39 页8 公司股东的退出方式公司股东的退出方式根据公司法的相关规定，

60、方兴博客营销有限公司股东的具体退出方式如下：一、股权转让公司法第七十二条规定有限责任公司股东可以通过股权转让方式退出公司。股权转让方式包括股东之间转让和向股东以外的人转让两种方式。1、股东之间转让股权公司法第七十二条第一款规定，有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。2、股东以外的人转让股权公司法第七十二条第二款规定，股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。3、公司章程对股

61、份转让的规定公司法第七十二条第四款规定，公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。二、申请退股的法定情形有限责任公司股东退股必须符合公司法所规定的股东申请退股的三种法定情形。公司法第七十五条确认了有限责任公司股东的退股权： 有下列情形之一的，对股东会该项决议投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权：（一）公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的；（二）公司合并、分立、转让主要财产的；（三）公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 29 页 共

62、39 页自股东会会议决议通过之日起六十日内，股东与公司不能达成股权收购协议的，股东可以自股东会会议决议通过之日起九十日内向人民法院提起诉讼。由此可见，股东要行使其退股的权利，必须符合上述三种法定情形之一。上述三种情形都属于公司存续期间很难出现的情形。除上述三个法定退股情形外，在现行法律框架下股东想退股是没有相关法律依据的。三、解散公司从公司法的规定分析，股东在公司解散的情形下等同于取得了退出公司的法律效果。1、 根据公司章程规定或股东会议决议而解散公司公司法第一百八十一条规定：（一）公司章程规定的营业期限届满或公司章程规定的其他解散事由出现；（二）股东会或股东大会决议解散。依据该条第一项第二项

63、规定公司可以解散。公司法第一百八十七条第二款规定，公司财产在分别支付清算费用、职工工资、社会保险费用和法定补偿金、交纳所欠税款，清偿公司债务后的剩余财产，有限责任公司按照股东的出资比例分配。可见，当公司在依据公司章程或者股东会议决议而解散的情况下，公司股东实际取得了退出公司的法律目的。2、特殊情况下股东可申请人民法院强制解散公司公司法第一百八十三条规定，公司经营管理发生严重困难，继续存续会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决的，持有公司全部股东表决权百分之十以上的股东，可以请求人民法院解散公司。基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 30 页 共 39 页9 附录附录关于公开招聘博

64、客营销网络写手的公告关于公开招聘博客营销网络写手的公告(表表 1)方兴博客营销服务有限公司是二零零八年五月十九日成立的的一家博客营销服务型公司，本公司的业务有宣传企业（个人）和企业的相关活动，帮助企业提高品牌知名度和暴光度，为企业培训博客营销专业人员，解决企业紧急公关危机等业务，同时本公司的博客平台分享博客营销研究案例，组织专家进行博客营销讨论。本公司处于成立初期，现面向互联网，公开招聘有偿行业写手和软文写作高手。具体待遇报名后详谈。我们欢迎所有有兴趣的网络写手，来和我们一起探索博客营销服务新的模式，在博客营销研究与实践上争取更大的创新。招聘成员要求：1、有较强的写作能力，要有自己的博客地址。

65、没有博客地址的，能够提供自己的原创文章 3-5 篇给我们。2、在博客上报名申请（论坛斑主、专业网络写手优先考虑）3、发自己的个人简历，具体联系方式和博客地址到方兴博客营销服务有限公司的邮箱（邮件前请注明：应聘写手）4、所有符合要求报名的成员，在我们批准后，可以免费参加我们每期举办的软文写作交流与培训（聘请国内权威专家指导）联系人：方兴博客营销服务有限公司 邮箱： QQ：xxxxxxxx 手机：13XXXXXXXXX 基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 31 页 共 39 页与与博客营销服务相关问题的调查问卷博客营销服务相关问题的调查问卷(表表 2)1.请问您首次获知博客是通过什么渠道?

66、 必答题单选题A 媒体杂志 B 互联网 C 朋友介绍 D 其它 2.请问您平均每天花多少小时时间浏览他人博客？必答题单选题A0.51 B12 C124 D4 以上 3.请问您登录自己博客的频率为？必答题单选题A 每周 26 次B 每周一次 C 每月一次 D 很少登录 4.请问您是否拥有自己的博客？必答题单选题 A 是 B 否 5.请问您目前使用最多的博客或软件是哪一个?必答题单选题A 阿里巴巴 B 新浪 CQQ 空间D 其它 基于第三方博客营销服务平台推广创业计划书第 32 页 共 39 页6.请问您在博客中一般都浏览哪些信息? 必答题多选题最少限选 1 项最多限选 4 项A 企业资讯B 科教信息C 休闲娱乐D 其它 7.请问您使用博客的目的为何? (“使用”包含浏览他人的博客或写自己的博客) 必答题多选题最少限选 1 项最多限选 3 项A 记录生活 B 情感交流 C 信息分享/找寻D 创作及发表平台E 其它 8.你认为博客网站的性质更接近于:必答题单选题A博客是继 Email、论坛、ICQ 后的第四种互联网交流方式 B 博客就是论坛 C 博客网站是专业网站和电子出版D 说不清到底什么