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1、株洲瑛辉服饰有限责任公司 阿依莲营销政策阿依莲营销政策(机密文件)第一章 前言第二章 店铺形象篇第三章 系列品牌推广篇A、阿依莲俏时尚品牌加盟政策B、阿依莲鞋店加盟政策C、阿尔蓝特加盟政策第一章 前 言阿依莲，十岁了！阿依莲十年来，一路披荆斩棘，一路奋发图强，创新不断，精彩无限！当我们还在回味08年硕果的时候，2009年已经悄然过半。面对众说纷纭的2009年及不可预见的未来，我们阿依莲人看到的更多的是百年难遇的商机。何谓商机呢？淑女装市场竞争白热化，行业洗牌在加速，品牌之间在比拼综合实力，市场丛林法则就是“适者生存，强者更强”。而阿依莲凭借其强大的研发能力、快速的市场反应、雄厚的资金实力，早已
2、奠定了冠军品牌的地位，抢占了市场竞争的至高点，在本次竞争中我们将所向披靡。当前的经济形势仍未触底，可见竞争对手面临的局面将比我们更加艰难，在这场激烈的比拼中，将不断地淘汰弱势品牌，强化优势品牌的地位。我们将重拳出击！绝不留给对手一丝的机会！在动荡的市场抢回一片天地！1、 第五代形象店铺花巨资整改。瑛辉服饰凭借多年的经营与累积，品牌优势明显，管理初成。从产品订货到产品陈列、从店铺选址到装修、从店铺开业到后期维护、从店员培训到店铺公司化管理运作，都具有成功经验和系统模块。但近段时间以来，由于竞争对手的后发优势，他们竞相模仿阿依莲的最新形象，而我们有部分店铺还停留在第五代形象，竞争对手凭借其全新的店
3、铺形象，给我品牌带来了一定的挑战。因此，公司一致决定：湖南的第五代形象店铺，我们将花巨资一次性整改到位。2、 品牌爆发，新店完美支持。阿依莲十年磨一剑，总公司通过前十年对全国市场的整合与调整，大部分地区的总代理商、加盟商都已走向成熟。阿依莲已至品牌爆发的阶段，为满足客户的发展需求，隆重推出了阿依莲“俏时尚”店和阿依莲“鞋包”店，同时携手阿尔蓝特男装店，以完美的政策给与终端支持。赢在品牌，赢在终端，赢在未来，我们的未来不是梦！我们又踏上了阿依莲事业新的征程！ 第二章 店铺形象篇一、 整改对象：湖南市场，所有非六代形象的店铺。二、 整改支持政策： 整改店铺，公司以货品形式赠送货架； 赠送不包括门头
4、字、灯具； 赠送比例：双门头店铺100%，单门头店铺50%； 赠送货品折扣为4.8折（09夏季产品）； 确定整改的店铺，在做活动前，将货架金额付清，公司将09夏季产品按4.8折配货。（配货时，将根据店铺实际情况，合理搭配，配发同等金额货品）三、 整改时间安排：由于整改的店铺多达50家，且要求于8月20号前，全部整改到位、开业。特对整改店铺作出安排，分批进行，具体店铺整改波段、时间安排如下表：附：六代形象整改店铺名单：四、 整改办法要求：1、 按整改波段，对整改店铺的店主，将组织到分公司进行装修培训；2、 同期，对店铺员工，统一组织到分公司开展强化技能培训；3、 在装修前，公司将统一策划大型促销
5、活动（活动主题为“阿依莲十周年庆、回馈广大消费者”或待定）；4、凡配合公司“形象整改”活动，并经检查形象整改达标店铺自2009冬季开始，享有4.8折供货；5、2009年8月20号前，未整改到位的客户，8月20号后，不享受支持政策； 2009年年末未整改者，合同期满后不再续签，终止合作！第二篇：系列品牌推广篇十年来，阿依莲品牌已发展成为一个成熟、知名的女装品牌，深受消费者喜爱和追捧，应消费者对阿依莲系列产品的市场需求，公司将阿依莲品牌进行了延伸，产品系列化，细分定位。特推出阿依莲系列品牌，同时辅以强有力的支持政策，推广市场，再创阿依莲品牌神话！第一、 阿依莲俏时尚 品牌加盟政策随着阿依莲事业的不
6、断壮大，大部分的总代理商及加盟商的管理、营运已经日趋完善，因此寻找新的业绩增长点以满足整个阿依莲事业的发展显得尤为重要。经总公司研究决定：从2010年春季开始，将推出“阿依莲俏时尚”专卖店，届时俏时尚专卖店将以全新的形象、货品以及政策推向市场，掀起阿依莲新一轮的发展狂潮。一、 阿依莲俏时尚A、阿依莲俏时尚品牌定位：原阿依莲品牌，产品分传统经典淑女风格和时尚风格两种，畅销市场，经市场检验，阿依莲时尚风格一样很有市场、有竞争力，深受市场欢迎。应市场消费者趋势，时尚比例在加大。为了让阿依莲时尚风格做强做大，特将阿依莲时尚产品定位为：时尚，俏皮，可爱的都市风格。以18至25岁的女性为目标消费群体！B、
7、加盟条件：、面积要求：地铺不低于60，商场专厅、专柜不低于40；、商圈要求：加盟店铺必须为：一流商圈、A类B类或二流商圈A类旺铺；、资金要求：合同保证金2万元，订金2万元；运营中不得欠资金。C、加盟政策：、供货：订货制，5.3折供货、货品退换：享受100%跨季退换货，（退换期限为：暂定一年，终止日期为2010年12月30日）D、支持力度：、货架、灯具由公司全额赠送（不含门头字）；、赠送方式：当季以货款形式返还；、时尚店，如因种种原因，经营末满一年，则扣除合同保证金和货品订金（合计四万元）。E、可调整为时尚店的现有店铺及运营要求：、原则上，欢迎老客户经营，但原淑女店不得改时尚店；、需整改为时尚店
8、或新开阿依莲俏时尚品牌店的老客户，务必于8月20号前申请，之后，公司将开发当地市场；、原经营阿依莲淑女产品的店铺，实用面积200以上的店铺（含200），允许参加俏时尚类产品订货会，并允许在现有店内经营：目前允许的店铺名单为：长沙旗舰店、汩罗店、衡阳中山南路店、长沙司门口店、常德店、邵阳东风路店、湘潭店、长沙东塘店、长沙河西店。、原经营阿依莲时尚产品，店铺营业面积达80以上者，允许经营时尚类产品。地级市视情况待定，目前允许的店铺名单如下：新化、涟源、双峰、娄底、邵东、澧县、长沙步四、星沙、攸县、嘉禾、岳阳市。、时尚店铺销售的产品，必须是阿依莲时尚类产品，不得陈列销售阿依莲淑女类产品或其它产品，一
9、经发现，将处以3万元/店的罚款！第二、 阿依莲鞋包店 营销政策随着阿依莲事业的不断壮大，大部分的总代理商及加盟商的营运管理已经日趋完善，因此寻找新的业绩增长点以满足整个阿依莲事业的发展显得尤为重要。经总公司研究决定：从2010年春季开始，将推出“阿依莲鞋包”专卖店，掀起阿依莲新一轮的发展狂潮。一、加盟条件：、面积要求：地铺不低于30，商场专厅、专柜不低于30；、商圈要求：加盟店铺必须为一流商圈、A类B类或二流商圈A类旺铺；、资金要求：合同保证金2万元，订金2万元；运营中不得欠资金;二、支持力度：、鞋包店，货架、灯具由公司全额赠送（不含门头字）、赠送方式：于当季以货款形式返还；三、加盟政策：、供
10、货：订货制，供货折扣待定;、货品退换：享受100%跨季退换货，（退换期限为：暂定一年，终止日期为2010年12月30日）; 合同保证金缴纳2万元，货品订金缴纳2万元，若未做满一年的店铺，无论任何原因导致的关店，都将扣除合同保证金与货品订金4万元;第三、 阿尔蓝特新店营销政策阿尔蓝特，个性男装随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，消费者的追求也越来越多样化，着装个性体现越来越强烈。尤其是以80、90后，新一代，将是市场消费的主力；同时，男装市场也在发生变革，正装、商务在减弱。时尚、个性在流行，所以，阿依莲总公司应市场需求推出个性男装品牌-阿尔蓝特！运作一段时间来，深受市场喜爱和个性男士的追捧！
11、一、 加盟条件：所有新开阿尔蓝特男装店铺。 店铺要求：地铺面积不得低于60，商场专厅、专柜不低于40。 网点布局：店铺位置必须位于当地一级商圈的A级地段、B级地段或二级商圈的A级地段。二、 加盟政策：、货架、灯具由公司全额赠送，但不包含门头字，当季以货款的形式返还。、阿尔蓝特新开店铺货品享受100%退货率，暂定时间为一年，至2010年12月31日终止。、 货品折扣：加盟商4、6折供货。、合同保证金缴纳2万元，货品订金2万元，若未做满一年的店铺，无论任何原因导致的关店，都将扣除合同保证金与货品订金4万元。复苏的市场实际潜藏更大的爆发力，让我们上下同心，绝不松懈，从产品从市场从策略上优人一等，去迎接属于阿依莲辉煌的下一个十年！更多精品资料网址： 8/8 10/30/2021
阿依莲09冬订货会营销战略2
