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1、神州游戏网联盟合作计划书（草案） 广东国讯互联网股份有限公司第一章 目 的一、 合作前提（一）、关于国讯广东国讯互联网信息产业发展有限公司（简称国讯互联网公司）成立于一九九九年十一月，是国内著名民营高科技企业国讯通信集团属下的高科技网络公司。国讯通信集团拥有强大的专业技术队伍和雄厚的综合实力，在广州、北京、上海、深圳、香港、北美等地设置分支机构，拥有一个由30家直营店、70家加盟店、3000多家经销网点组成的庞大的营销网络体系。 国讯互联网公司作为全国性的互联网公司，在国内拥有23个城市的ISP许可证，目前已经开通广州、深圳、上海、北京四个城市。计划开通国内100个城市，并发展100万ISP用
2、户。全国性的“神州在线”上网卡业务自2000年9月28日在广州地区开通后，在社会上引起了强烈的反响，短短两个月内销售额便已直冲240万，在广州地区掀起一股“深秋国讯旋风”。随着广东省内八城市（珠海、汕头、佛山、东莞、中山、惠州、肇庆和顺德）子公司于近期的相继成立，广东范围的“神州在线”网络将为广大网民提供更优质的网上接入服务。（二）、关于凯利游戏凯利游戏网是全球最大的互联游戏网，用户可以在这里与全世界的游戏高手们一起切磋。目前，全球共有超过250,000个注册用户，超过600台服务器，分布在65个国家。每时每刻都有大约1000-3000个玩家在KALI激战。 是中国大陆唯一的代理和服务器提供者
3、，可以在这里下载、试玩和购买。针对大多数游戏程序连网使用IPX/SPX协议的情况，提供IPX/SPX与TCP/IP协议的转换，使得这些游戏都能够通过Internet来玩，因此几乎可以通过KALI玩所有全球最流行的多人游戏。凯利游戏的经营者上海主旗新科技有限公司是一家新兴民营高科技企业，主要研发方向为互联网技术，ICP经营，宽带内容，电子商务应用以及系统集成等领域。现拥有全国知名商业站点“凯利天空”（WWW.KALI.COM.CN）及“第九城市” （WWW.GAMENOW.NET），其中“第九城市”曾获得CNNIC的（三）、关于神州游戏网神州游戏网是一个将ISP与ICP资源捆绑为一体的专业游戏网
4、，由国讯和各个游戏内容及服务提供商共同建设，并分享收益。国讯通过发行专门访问该游戏网站的游戏上网卡，使玩家获得极大的价格优惠；并充分发挥华南玩家聚集者的作用，向玩家提供丰富的游戏内容和服务。享有神州游戏卡拨号上网优惠的用户只可访问神州游戏网以及。神州游戏网允许任何INTERNET用户访问该平台，但优先服务于游戏卡用户，且保留拒绝非神州游戏卡用户访问的权利。二、 市场前景在全球范围内，电子娱乐业目前在都被认为是极有前景的一项产业。北美最大的娱乐软件商会组织IDSA公布了1999年度的北美娱乐软件的总销售额是66亿美金，成长了15%。销售数量2.15亿套，成长了20%。虽然目前国内的游戏还不能称其
5、为产业，但我们可以做这样一个预算：以现有家庭电脑拥有量3000多万台计算，假如其中有三分之一的家庭玩游戏，每个家庭平均每年消费100元游戏产品，就会产生10亿元人民币的市场。从技术角度来说，盗版严重阻碍了国内游戏市场的健康发展，而游戏在线是解决这一问题的最佳途径。同时，就国内市场来看，从CNNIC的调查可以看出，网上游戏人群在迅速增长。以7月中旬的调查数据计算，目前国内已有超过300万的网民参与网络游戏。以每人每年消费100元计算，目前就已存在3亿元的市场。由此可见游戏也是目前各类服务中网民最能接受的付费服务。最近一段时间，电脑游戏开发商纷纷瞄准日益兴旺发达的网络游戏市场，大量网络游戏在市面上
6、出现，在线玩家的人数成指数发展的趋势。三、合作意义和目的（一） 、双赢的商业运营模式从全球来看，在线游戏的用户仍在迅速的增长，而国内的游戏上网用户更是发展迅猛。如何将这种巨大的商机转化为市场的繁荣仍需参与其中的各方进一步摸索。ISP和各个游戏内容及应用服务商的结合，将各自发挥其优势，各取所需，建立市场的多赢。国讯作为综合性互联网公司拥有的是庞大的ISP用户群和良好的IDC的资源条件，而且还拥有强大的线下销售能力，这是纯粹的ICP所没有的。凯利游戏具有庞大的用户群，强大的内容、软件支持，在网民中拥有很高的知名度和浏览量。作为kali在中国大陆唯一的代理和服务器提供者，用户在这里下载、试玩和购买实
7、现IPX/SPX与TCP/IP协议转换的kali 软件，使得大量游戏都能够通过Internet来玩。现在，为获得可终身使用kali软件的注册码，用户须先通过邮局汇款人民币180元作为注册费。根据我国现状，现在对ICP服务收费存在一定难度，互联网用户大多习惯了免费使用网络资源，180元的数目不算小；同时，对部分愿意付款的用户来说，到邮局汇款也是比较麻烦的。如何把庞大的人流变成“钱流”，实现更多的收入，这可能也是凯利希望得到更好解决的一个问题。我们相信通过国讯和凯利的优势互补，可以采取捆绑、联盟的形式，探索彼此共同盈利的全新商业模式。（二） 、提供强大接入网络和上网用户资源国讯作为一个全国性的IS
8、P，我们计划发展的100万ISP用户中有大量的用户有着对游戏服务和内容的需求。国讯希望走出一条合作发展的新路，向合作的内容及应用服务商提供一个与ISP用户直接接触的平台，为游戏内容及应用服务提供商与用户（尤其是华南地区的上网用户）间架起一座桥梁。（三）、利用联盟合作后产生的新优势，充分利用双方共同拥有的客户资源，探索开发新的赢利模式。 第二章 联盟模式一、 总体原则（一） 供一个良好的游戏平台，专为联盟各方的用户提供优质服务，使加盟者均收益。（二） 为加盟者提供一个开放、公平、一流的运营环境，服务与加盟的游戏网站。（三） 明确价值链，激发加盟各方发挥各自的优势，提供更多更好的服务。（四） 实现
9、ISP运营商、游戏网站、用户间的三赢。二、 市场主体1、游戏内容及应用服务提供商2、ISP神州游戏网的市场价值链包括：在线游戏用户、网站、游戏厂商、ISP等：游戏厂商在线玩家三、 国讯公司的定位1、 优秀的网络提供者：为加盟的游戏内容及应用服务提供商提供强大的接入服务及数据网络，并逐步提供包括无线、宽带等多种网络服务。2、 建为游戏各游戏服务提供商到用户间的销售渠道，通过游戏上网卡等方式的捆绑，代收会员费，保障业务的顺畅进行。3、 成为华南地区最大的在线游戏用户聚集者，提供良好的沟通环境和服务，形成业务规模。4、 为游戏内容及服务提供商提供主机托管及各种支撑平台等多种服务。四、凯利游戏网的定位
10、1、 优秀的在线游戏平台的直接提供商：针对大多数游戏程序连网使用IPX/SPX协议的现状，提供IPX/SPX与TCP/IP协议的转换，使得这些游戏都能够通过Internet来玩，因此庞大的用户都可通过KALI玩最流行的多人游戏2、 建立联名游戏卡的发行和销售渠道，通过发行联名游戏卡，减轻互联网用户对缴费的心理障碍，实现kali软件的注册费的收取，并享受销售分成。第三章 合作方式一、 合作原则平等互利、优势互补、实现双赢。合作双方所提供的内容、服务、技术、设备均仍属于其自己所有。双方在合作期间在该项目中共同发展的用户由双方共享。合作收益根据公平互利的原则实行分配。二、 收益方式（一）、 产品种类
11、：分为联名游戏上网卡包月卡联名游戏上网卡计时卡两种。两种产品的用户都同时享有拨号上神州游戏网的时间和凯利游戏软件的注册用户资格。（二） 、价格结构：联名卡的费用由拨号上网费用和销售代理费用两部分组成。1、 拨号上网费：由于用户拨号上网占用资源产生的费用。2、 销售代理费用：由于销售联名卡所产生的费用。（三） 、双方收益1、 凯利游戏软件注册用户：凯利享有凯利-神州在线联名卡的用户作为其游戏软件的注册用户（无论是通过凯利还是通过国讯及其销售渠道销售的），符合凯利服务细分市场用户的方针，有利于凯利新增一批专业的游戏用户，同时增加kali软件的注册费的收取，从而实现更多的收入。2、 售卡收益：凯利和
12、国讯各自享受其所销售的凯利-神州在线联名卡的收益，收益比例为面值的_%（具体比例待定）。3、 续费分成凯利发展的联名卡用户在两年内发生的续费（含在国讯其他代理处续费），凯利均享有其续费金额的5%的续费分成收益。三、 实施步骤1、 游戏内容及服务提供商与国讯达成合作协议；2、 游戏网站提供所需的内容、资讯、游戏软件和会员服务，并在游戏专网中设立分站或镜像；3、 测试连接：a、 网络测试，b、 业务测试：合作业务在数据交换、认证、计费等方面的有效性、及时性、和和稳定性，以及业务本身的交流、安全、实时等的测试。4、 联名游戏卡的制作。5、 游戏网站的宣传和推广。6、 销售7、 结算附件一：网络结构图注1：联名卡用户可以优惠的价格拨95788上网访问神州游戏网，但不能访问非指定网站。注2：普通用户可以访问神州游戏网，但国讯优先服务于游戏卡用户，并有权视情况限制其访问神州游戏网。联名卡用户 凯利游戏神州游戏网 INTERNET普通用户
神州游戏网联盟合作计划书（草案）(doc )
