杭州恒大建材市场(杭州九堡恒大建材市场)迄今最为完善

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1、羇肁莄袇袃肁薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薂螇袆膆节蕿螂膅莄螅肀膅蒇薈肆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿芀莅蚂袅艿蒈袈螁芈薀蚁腿芇莀蒄肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芄莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁肂芁蚂羇肁莄袇袃肁薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薂螇袆膆节蕿螂膅莄螅肀膅蒇薈肆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿芀莅蚂袅艿蒈袈螁芈薀蚁腿芇莀蒄肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芄莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁肂芁蚂羇肁莄袇袃肁薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薂螇袆膆节蕿螂膅莄螅肀膅蒇薈肆膄虿螃羂膃荿蚆

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3、肂莃蒈螆羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁肂芁蚂羇肁莄袇袃肁薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薂螇袆膆节蕿螂膅莄螅肀膅蒇薈肆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿芀莅蚂袅艿蒈袈螁芈薀蚁腿芇莀蒄肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芄莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁肂芁蚂羇肁莄袇袃肁薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薂螇袆膆节蕿螂膅莄螅肀膅蒇薈肆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿芀莅蚂袅艿蒈袈螁芈薀蚁腿芇莀蒄肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芄莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁肂芁蚂羇肁莄袇

4、袃肁薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薂螇袆膆节蕿螂膅莄螅肀膅蒇薈肆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿芀莅蚂袅艿蒈袈螁芈薀蚁腿芇莀蒄肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芄莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁肂芁蚂羇肁莄袇袃肁薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薂螇袆膆节蕿螂膅莄螅肀膅蒇薈肆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿芀莅蚂袅艿蒈袈螁芈薀蚁腿芇莀蒄肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芄莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁肂芁蚂羇肁莄袇袃肁薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薂螇袆膆节蕿螂膅莄螅肀膅蒇薈肆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁

5、螄膁薃蚄肃膀芃袀罿芀莅蚂袅艿蒈袈螁芈薀蚁腿芇莀蒄肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芄莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁肂芁蚂羇肁莄袇袃肁薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薂螇袆膆节蕿螂膅莄螅肀膅蒇薈肆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿芀莅蚂袅艿蒈袈螁芈薀蚁腿芇莀蒄肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芄莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁肂芁蚂羇肁莄袇袃肁薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薂螇袆膆节蕿螂膅莄螅肀膅蒇薈肆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿芀莅蚂袅艿蒈袈螁芈薀蚁腿芇莀蒄肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芄莆薀肂莃蒈螆

6、羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁肂芁蚂羇肁莄袇袃肁薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薂螇袆膆节蕿螂膅莄螅肀膅蒇薈肆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿芀莅蚂袅艿蒈袈螁芈薀蚁腿芇莀蒄肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芄莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁肂芁蚂羇肁莄袇袃肁薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薂螇袆膆节蕿螂膅莄螅肀膅蒇薈肆膄虿螃羂膃荿蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿芀莅蚂袅艿蒈袈螁芈薀蚁腿芇莀蒄肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芄莆薀肂莃蒈螆羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁肂芁蚂羇肁莄袇袃肁薆蚀

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8、肃膀芃袀罿芀莅蚂袅艿蒈袈螁芈薀蚁腿芇莀蒄肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芄莆薀肂莃蒈 杭州恒大建材市场团购 全国免费咨询 ( 400-0736-288 )特殊约定：乙方取得商铺使用权第五年期满之日，乙方可选择继续履行合同或提前退还商铺使用权，若选择提前退还商铺使用权，乙方必须在取得商铺使用权第五年期限届满之日起三个月内向甲方提出书面申请（逾期则视为乙方自动放弃提前退还商铺使用权的选择权），甲方将在乙方正式提出退还商铺使用权书面申请之日起90天内退还乙方合同价118%的商铺使用权转让价款（不计息）。欢迎致电：=杭州恒大建材市场老市场升级改造、杭州地区最上档次、规模最大的建材市场。杭州恒大建材市场是20

9、06年杭州上海经济合作洽谈会上引进的重要项目，隶属杭州经济技术开发区。市场自签约以来得到了杭州市政府的高度重视和大力扶持。2006年9月20日市府办在批文中（府办简复第B20061421号）明确指出今后江干区、杭州经济技术开发区范围内不再兴建新的陶瓷品和建材市场。杭州恒大建材市场是目前杭州地区规模最大的集产品销售、商务办公、仓储物流于一体的综合型建材市场。市场一期营业面积28万平方米，其中展厅面积15万平方米，仓储面积13万平方米，于2007年6月30日正式开业。市场设A、B两区，A区主要经营陶瓷、卫浴、家居馆，还有正在规划改建中的环保建材馆、灯具馆、地板直销超市等，B区主要经营五金电器、灯具

10、、地板、板材、油漆、涂料、楼梯、玻璃、窗帘、门业、电线电缆等建筑装饰材料，还有装修公司、工程公司、银行等一应俱全。杭州恒大建材市场本次推出的商铺，属于老市场原地翻新升级的旺铺，有市场证，经营户忠诚度极高，无需暖场，直接可以开业，绝、对的现成旺铺！20年包租，投资与经营分离，不可以自主经营。杭州恒大建材市场附近交通优势：杭州恒大建材市场处于杭州东部商业区九堡，西有长途客运中心；南有九沙大道，这是条双向八车道宽米的杭州城区干道；东靠月雅路；北临德胜快速东路也是杭城的一条主干道。距城区分钟。1、临街杭州最长的城市主干道德胜快速和区内主干道月雅路、九沙大道。2、距地铁口500M3、距杭州汽车客运中心1

11、000M4、距中国四季青服装批发市场800M5、本项目边上设有公交站点：德胜东路站、月雅站（为公交始发站点）6、距杭州绕城高速5公里、沪杭甬高速3公里7、距国际机场约15公里8、距杭州武林门商圈15公里杭州恒大建材市场 招商政策：杭州恒大建材市场实行统一经营，全程托管，市场采取超高回报率，前八年累计高达69%的固定回报，合同中直接承诺：购铺第六年可原价回购！第一年回报7%，第二年回报8%，第三年回报9%第四年到第八年：每年回报9%第六年后：不满意，原价回购。更多情况欢迎您来电咨询，目前市场实行统一经营，可全程托管，无个人租赁带来的麻烦。市场采取超高回报率：第一年：固定回报达总房款的7%第二年：

12、固定回报达总房款的8%第三年：固定回报达总房款的9%第四年：固定回报达总房款的9%第五年：固定回报达总房款的9%第六年：固定回报达总房款的9% 【可原价退铺】第七年：固定回报达总房款的9%第八年：固定回报达总房款的9%杭州恒大建材市场，位于德胜东路，新汽车东站旁，是一个以兴建和经营装饰建材市场为主体，建材贸易等为一体的专业市场，经营包括陶瓷、洁具、木制品、五金配件、水暖器材、涂料等各建材品种，囊括了各种规格的高、中低档装饰材料。一期建筑面积33万平方米，是杭州建材总代理之家，长三角地区超大规模建材市场之一。 作为一个建材市场，恒大的出现契合了杭州建材市场发展的规律，加上其优越的地理位置，使得市

13、场一推出就应者云集，成为建材商家的必争之地。一个成功的市场，肯定或拥有天时、或拥有地利、加上商家共同的努力，就成就了一个经典，铸就了一个品牌。 恒大陶瓷建材交易市场，有着成为经典的先天条件：绝佳的地理位置、绝好的发展空间。作为一个建材市场，交通总是优先考虑的问题，恒大陶瓷建材市场拥有得天独厚的交通优势，放眼整个杭州，再也难得找出这样一块宝地：多元化的复合交通，发达的物流系统，以及一个大规模建设的地块。而且恒大陶瓷建材市场正遇上杭州市场外移的这个契机，在城东，这个未来杭州的新中心落脚，与杭州共同发展，我们有理由相信，在不久的将来，恒大陶瓷建材市场将会成为杭州建材市场的一面旗帜。创源头市场 引源头

14、品牌 做源头价格杭州恒大建材市场的定位是“源头市场、源头品牌、源头价格”，定位的缘由是今后各建材市场的竞争，不该局限在现在的价格战上，而是应该在一个价值体系上的竞争，这个价值体系是由市场的品牌、服务，产品的品牌、价格共同构建成的。 首先我们要看到为什么能打价格战，原因主要是两个：一是因为渠道的不同，造成品牌利润空间的不同，正因为有了利润空间的区分，才有了打价格战的基础。试想如果一个品牌浙江总代理以最低的利润直销，那么还有打价格战的空间吗？还有一种是由市场补贴部分品牌产品一定费用，拿出一部分产品做特价销售，但这个特价消费者往往有一定的购买条件，并且不是每个消费者都能购买到的。而且各种以价格战为基

15、础的大型促销，无论体现在产品特价还是摸奖，或提供附加值的服务，都需要以大量广告形式传递给消费者，进而形成广告战。广告战的费用最终也会转嫁到消费者的身上，我们提倡的是科学、合理的信息传递及品牌建设，并不盲目的参与广告战。杭州恒大建材市场现在拥有大市场（场地规模大）、大交通（城市主干道旁边）、大前景（未来周边土地升值潜力巨大）、低成本（土地租金便宜）四大优势。首先是场地规模大，杭州恒大建材市场第一期即占地28万平米，A、B区营业面积达到18万平米；仓储库容在C区8万平米，A区2万平米，总库容达到10万平米，具备综合展示、仓储的基础条件；其次是城市主干道旁，杭州恒大建材市场在横贯杭州东西的德胜路上，

16、直通绕城高速、上塘高架；再是周边土地升值潜力巨大，杭州恒大建材市场处于九堡商圈核心位置，离杭州恒大建材市场1公里范围内即有建设中地铁一号线站台和新客运中心、新客站商业城、四季青新城、华茂鞋城，周边3公里都将是新开发的高档楼盘；最后要提到的是土地租金这一点，杭州恒大建材市场因为租的时间早、租的场地大，所以才能有比别的市场便宜得多的土地租金。今后杭州恒大建材市场周围有可能会有新的建材市场起来，但场地规模不如恒大、经营费用也要远高过恒大建材市场。 正因为看到了价格战、广告战的弊端，我们在思考一种正本清源的形式，规避传统的价格战、广告战，要利用我们的四大优势，成为有现代意识的展示平台、销售平台、服务平

17、台。恒大进行的精细化成本控制，将商户各物流、经营、管理成本控制在杭州大型市场中最低的价位，以 “创源头市场、引源头品牌、做源头价格”的核心策略进行系统的规范实施。 创源头市场，就是将厂家华东区总经销、或浙江区总代理、至少杭州地区一级代理的展示中心（旗舰店）、物流中心、商务中心放在恒大建材市场内。引源头品牌，就是根据市场的目标人群定位，引进的品牌需要在国内有一定知名度、有相对成熟的运营团队，对销售、宣传投入力度较大的品牌。做源头价格，就是要求各商户将零售、批发的价格放在杭州同款式产品的最低价格，在源头将产品成本、利润控制在最低的位置。为了做到真正服务于源头品牌、服务于消费者，恒大建材市场经营模式

18、将在参照商场模式的基础上，结合杭州恒大建材市场的自身情况，首先是对内实现四统一原则 “统一思想、统一形象、统一行为、统一表单”，其次对商户实现四统一原则“统一经营、统一营销、统一管理、统一服务”。 这些现在已经通过调整做到了，有些正在做，也正是要成为一家现代意义上的综合类大型市场，所以我们要出版这份恒大建材报。恒大建材报首先是给消费者看的，我们会向消费者介绍优秀商户、会有名品展示、会有各类精品推荐，更有专业知识的互动指导。其次恒大建材报是给我们的商户或将会成为我们商户的目标客户看的，我们要在恒大建材报上，将我们所做的，即将做的工作分阶段如实地展示出来。要在恒大建材报上，将我们的企业团队建设，我

19、们新的服务举措，以及各项增值服务内容明晰地刊登出来。总的来说，恒大建材报是我们杭州恒大建材市场联系消费者、联系商户的信息交流平台，也是一个请商户、消费者来了解、监督我们杭州恒大建材市场的平台。从现在走向未来杭州恒大建材市场发展综述一、市场经营业态恒大建材市场现在是一家一站式的综合建材市场。A区有陶瓷卫浴、家居馆、灯具馆、节能环保建材馆（规划中）等，B区有五金电器、窗帘布艺、油漆涂料、地板、板材、轻钢龙骨、门业、玻璃、楼梯、橱柜、电线电缆等，消费者可一举将装修建材购齐。 1、昨天：传统的建材市场有东箭、马可波罗、诺贝尔这样的华东旗舰展示厅，也有个体经营户从市级区域代理处拿货销售。有南浔平价木地板

20、50余家，有广东陶瓷30余家，形成地域鲜明的产业区块，但缺少国际大品牌的拉动支持。 2、今天：传统的综合类建材市场随着通泰易家家居馆开业的临近，恒大建材就经营业态而言，已经成为综合类市场。通泰易家从源头采购制造类企业专向出口的高品质产品，采用最简洁的直通车式的销售形式，用源头价格，通过终端零售、目录式手册、网络销售，向消费者提供源头品牌的家居产品。这三点与恒大建材的定位完全符合，进而形成了一个互补共进的整体。 3、明天：现代的综合类体验式、健康建材卖场现在已经向这个目标开始迈进。首先在管理理念上有了更严格的科学要求，通过完善的制度化管理体系，明确严格的岗位责任制，让恒大的员工有了更紧迫的使命感

21、、责任感，进而向市场商户提供现代化的管理服务。 其次是经营理念的提升，现正在逐步帮助非厂家总代理（华东区域总代理）、浙江总代理、杭州区域总代理的商户进行转型和优化，预计2、3个月内完成调整。同时有序地展开对大品牌的招商工作，进而为消费者提供更高品质的价格实惠的品牌商品。 接着是硬件措施的改造，现市场外立面改造工作进入初步设计阶段，对内部经营环境的改造也在计划中；对仓库区的科学化的现代仓储改造已放入计划议程，将来改造后的仓储区域，不仅增加了实际使用面积和空间，更促进高效物流的建立，进而成为一个现代化的仓储物流基地；并对占地面积9000平米的5号馆进行科学改造，将改造成双层的办公、展示空间，一层的

22、9000平米将形成一个体验式的展示空间，二层引进相关的设计机构及优秀设计师，形成一个综合性的现代设计沙龙（现在正在做最后的论证，现重点面向环保、节能、健康建材展示馆）。 在不久的将来，通过自身调整结合借助外力，将恒大办公、商务环境逐渐完善，向目标商户提供一流的办公、商务环境。预计在半年后基本形成新的业态形式，在一年后得到完整的运行 蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肆蚅袂膄肆莅螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芄薇蚇肆芄芆袃羂芃荿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿艿蒅螂羅艿薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁莅蚄蚂

23、羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肆蚅袂膄肆莅螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芄薇蚇肆芄芆袃羂芃荿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿艿蒅螂羅艿薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肆蚅袂膄肆莅螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芄薇蚇肆芄芆袃羂芃荿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿艿蒅螂羅艿薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肆蚅袂膄肆莅螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆

24、膁肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芄薇蚇肆芄芆袃羂芃荿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿艿蒅螂羅艿薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肆蚅袂膄肆莅螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芄薇蚇肆芄芆袃羂芃荿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿艿蒅螂羅艿薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肆蚅袂膄肆莅螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芄薇蚇肆芄芆袃

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26、袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肆蚅袂膄肆莅螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芄薇蚇肆芄芆袃羂芃荿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿艿蒅螂羅艿薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肆蚅袂膄肆莅螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芄薇蚇肆芄芆袃羂芃荿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿艿蒅螂羅艿薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肆蚅袂膄肆莅螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁

27、肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芄薇蚇肆芄芆袃羂芃荿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿艿蒅螂羅艿薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肆蚅袂膄肆莅螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芄薇蚇肆芄芆袃羂芃荿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿艿蒅螂羅艿薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肆蚅袂膄肆莅螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芄薇蚇肆芄芆袃羂芃荿蚆

28、羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿艿蒅螂羅艿薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肆蚅袂膄肆莅螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芄薇蚇肆芄芆袃羂芃荿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿艿蒅螂羅艿薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肆蚅袂膄肆莅螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芄薇蚇肆芄芆袃羂芃荿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿艿蒅螂羅艿薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肆蚅袂膄肆莅螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芄薇蚇肆芄芆袃羂芃荿蚆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿艿蒅螂羅艿薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃肅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莃蒆蚀膂莃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄袀肇蒃蚇螆肆蚅袂膄肆莅螅肀肅蒇羀羆肄蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿膀芅薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈芄薇蚇肆芄