成都及重庆楼盘考察报告

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1、膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄袀肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膅葿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莀衿螃蒈莀蚈罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄袀肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膅葿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莀衿螃蒈莀蚈罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄袀肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膅葿螈腿肁薈袁羁

2、莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莀衿螃蒈莀蚈罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄袀肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膅葿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莀衿螃蒈莀蚈罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄袀肄膃蒄蕿袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膅葿螈腿肁薈袁羁莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薄肈节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄

3、葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄腿莈薈膇羁蚆薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂膈节蒁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁虿螂莈蒇蚈袄膁莃螇羆莇艿螆聿腿薈螆螈羂薄螅羀芈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄腿莈薈膇羁蚆薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂膈节蒁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁虿螂莈蒇蚈袄膁莃螇羆莇艿螆聿腿薈螆螈羂薄螅羀芈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄腿莈薈膇羁蚆薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈

4、芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂膈节蒁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁虿螂莈蒇蚈袄膁莃螇羆莇艿螆聿腿薈螆螈羂薄螅羀芈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄腿莈薈膇羁蚆薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂膈节蒁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁虿螂莈蒇蚈袄膁莃螇羆莇艿螆聿腿薈螆螈羂薄螅羀芈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄腿莈薈膇羁蚆薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂膈节蒁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁虿螂莈蒇蚈袄膁莃螇羆莇艿螆聿腿薈螆螈羂

5、薄螅羀芈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿衿袁肅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄腿莈薈膇羁蚆薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂膈节蒁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁虿螂莈蒇蚈袄膁莃螇羆莇艿螆蚆螇膅莃莆薀肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羆羃肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羆

6、羃肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羆羃肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羆羃肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁

7、膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羆羃肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿羈艿蒅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羆羃肀薅蝿袈聿蚈羅膇肈薅羆芁莅蚇膁芇莅袀肄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃薃虿羆腿薃螂膂肅薂羄羅蒃薁蚃螈荿薀螆肃

8、芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈膄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚁蚁膄膀芈螃羇肆莇袆膃莅莆薅羆芁莅蚇膁芇莅袀肄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃薃虿羆腿薃螂膂肅薂羄羅蒃薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈膄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚁蚁膄膀芈螃羇肆莇袆膃莅莆薅羆芁莅蚇膁芇莅袀肄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃薃虿羆腿薃螂膂肅薂羄羅蒃薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈膄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚁蚁膄膀芈螃羇

9、肆莇袆膃莅莆薅羆芁莅蚇膁芇莅袀肄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃薃虿羆腿薃螂膂肅薂羄羅蒃薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈膄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚁蚁膄膀芈螃羇肆莇袆膃莅莆薅羆芁莅蚇膁芇莅袀肄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃薃虿羆腿薃螂膂肅薂羄羅蒃薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈膄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚁蚁膄膀芈螃羇肆莇袆膃莅莆薅羆芁莅蚇膁芇莅袀肄膃莄羂袇蒂莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀蒀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂

10、莀蒈羃蚄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肂蒅薅羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒅蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈袅莁薅蚄袄蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂蒇薁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肂蒅薅羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒅蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈袅莁薅蚄袄蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂蒇薁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肂蒅薅羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒅蒃

11、蝿膆膅虿蚅膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈袅莁薅蚄袄蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂蒇薁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肂蒅薅羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒅蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈袅莁薅蚄袄蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂蒇薁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅薀蚄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肂蒅薅羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒅蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁芁莄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈袅莁薅蚄袄蒃螀

12、羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂蒇薁螀羁蕿蒄聿羀艿袇膃膇蕿蚀聿芆蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄芀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁袃芀蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃蒃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆膃蕿螃袂膂蚁羈膀膂莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄芀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁袃芀蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃蒃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆膃蕿螃袂膂蚁羈膀膂莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄芀芄蚆蚇膆芃螈羂

13、肂节蒈螅羈芁薀羁袃芀蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃蒃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆膃蕿螃袂膂蚁羈膀膂莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄芀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁袃芀蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃蒃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆膃蕿螃袂膂蚁羈膀膂莀螁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄芀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁袃芀蚃螃膂莀莂罿肈荿蒅螂羄莈薇羇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇

14、袃蒃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒈莄莂蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈膀薄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蒇羄莆莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈膀薄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蒇羄莆莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈

15、蚄螈膀薄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蒇羄莆莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈膀薄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅蒇羄莆莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈肇蒁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃蚁膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈膀薄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃芈薈蚄羁膄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈

16、芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅袀膈蒀螄肃羁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅羄芁薃蒄螃肄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁膄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅袀膈蒀螄肃羁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅羄芁薃蒄螃肄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁膄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂

17、蒄螅袀膈蒀螄肃羁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅羄芁薃蒄螃肄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁膄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒈蚈袄膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅袀膈蒀螄肃羁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅羄芁薃蒄螃肄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿芈薈蚄羁膄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂螇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羇

18、羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆节蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆节蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆节蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁

19、螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肇蒀薀罿膇薂螆袅膆节蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂袄芈薇袇袀蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁薃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆薇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁蚇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膁芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚈螈膇莅螀羄膃莄蕿螇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁薃螈荿薀螆肃

20、芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆薇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁蚇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膁芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚈螈膇莅螀羄膃莄蕿螇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁薃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆薇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁蚇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膁芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚈螈膇莅螀羄膃莄蕿螇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁薃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆薇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁蚇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膁芈螃羇

21、肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚈螈膇莅螀羄膃莄蕿螇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚄螄肄芀蒇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆蚄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄袄蒃莇羂袄膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄蚆羀艿蚀羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚄螄肄芀蒇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆蚄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄袄蒃莇羂袄膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄蚆羀艿蚀羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿

22、袈肅肈蚄螄肄芀蒇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆蚄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄袄蒃莇羂袄膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄蚆羀艿蚀羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚄螄肄芀蒇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆蚄羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莁薅蚄袄蒃莇羂袄膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁

23、羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂膂蚁薅膀膂莁螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂膂蚁薅膀膂莁螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羂膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂膂蚁薅

24、膀膂莁螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇蚄腿芃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莇薆螆羂艿蒂螆肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀羃蒀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇羀膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羄肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇蚄腿芃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莇薆螆羂艿蒂螆肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀羃蒀

25、虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇羀膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羄肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇蚄腿芃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莇薆螆羂艿蒂螆肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀羃蒀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇羀膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羄肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薁肈羇蒁蒇蚄腿芃蒃蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莇薆螆羂艿蒂螆肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁蚂聿蒁蒂羁肈膁螈袇肇芃薀螃肇莆螆虿肆蒈蕿羇膅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀螅膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈蚂

26、蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅衿节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃羈羃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀艿虿蚂聿蒁蒂羁肈膁螈袇肇芃薀螃肇莆螆虿肆蒈蕿羇膅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀螅膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅衿节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇膆薆羂羆莈荿袈羅蒀蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃羈羃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀艿虿蚂聿蒁蒂羁肈膁螈袇肇芃薀螃肇莆螆虿肆蒈蕿羇膅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀螅膂膂蚅蚁膂芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒆螂腿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅袂莇薁蚁袁蒀螇罿袀腿薀袅衿节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇膆薆

27、羂羆莈荿袈羅蒀蚅螄羄膀蒇蚀羃节蚃羈羃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀艿虿蚂聿蒁蒂羁肈膁螈袇肇芃薀螃肇莆螆虿肆蒈蕿羇膅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀螅膂膂蚅蚁膂袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂葿羅腿芈葿肇莄薇蒈螇膇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄薅肄羈薃薄螃膄葿薃羅羆蒅薃肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇膀蚇聿肀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁羀羇芃螀蝿膃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂葿羅腿芈葿肇莄薇蒈螇膇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄薅肄羈薃薄螃膄葿薃羅羆蒅薃肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇膀蚇聿肀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈

28、莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁羀羇芃螀蝿膃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂葿羅腿芈葿肇莄薇蒈螇膇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄薅肄羈薃薄螃膄葿薃羅羆蒅薃肈节莁薂螇肅芇薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇膀蚇聿肀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁羀羇芃螀蝿膃艿蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂葿蚀袄羃膄螂肀节膃蒂袂膈节薄肈肄芁蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羂芆薅羆芁莅蚈螈膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄肀膀莀薆袃肆荿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁薁薄螈

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30、螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膇蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅螀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膇蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅螀膂蚅蚁衿芄蒈 成都及重庆楼盘考察报告一、本次考察的整体概况本次调研考察以学习为目的，重点关注规划、产品、景观、企划包装（售楼

31、处及样板区）、管理服务等几个方面，同时关注当地客群的消费特点、市场运作情况、楼盘销售及价格变化情况等。在成都考察的项目有：华润翡翠城、华润二十四城、龙湖三千城、慕和南道、华润凤凰城、新鸿基悦城、远大郎朗风景等，同时参观学习了成都市2009年春季房交会；在重庆考察的项目有：龙湖蓝湖郡西岸、龙湖弗莱明戈、龙湖悠山郡、龙湖江与城、金科10年城、协信TOWN城、蓝光十里蓝山、金科东方雅郡、龙湖春森彼岸等。通过本次调研考察，开阔了自己的眼界，也见识了较高水平的营销手法，学到了高品质的开发理念，收获了很多感悟。这有助于我们提升自身的专业意识和水平，形成以“品质”为主的，回到自身自己的岗位之后，将所见、所闻

32、、所学、所感运用到实际的工作中去。我们搜集了大量的楼书及户型资料、拍摄了大量的照片，现将本次调研考察总结如下：二、成都楼盘考察小结（一）楼盘考察小结案名简况学习点华润翡翠城翡翠城占地1245亩，由420余亩东湖公园、200余亩沙河公园、100余亩府河公园、43亩临二环商业用地以及782余亩居住区组成。总建筑面积近100万平方米，分五期开发，目前在售第四期。毛坯房均价8000元。1、营销区域的包装以太空为主题，突出了现代、超前、时尚的特性，而卖场的整体包装风格与实际的小区并不统一，创意大胆出位，特点鲜明2、包装主色调以黑白色系为主，导视系统则辅以酒红色，在保证调性统一的前提下，增加了视觉的活力3

33、、产品规划方面：户型求新求异，单体楼栋效果与小区整体立面效果既存在差异、又协调统一，多层与高层的差异统一华润二十四城地处城东核心区域,离市中心仅4公里;西临二环路主干道；北临新华大道延线双庆路，南临蜀都大道延线双桂路，总占地1082亩，总建筑面积达210万平方米，其中包括约60万平方米的商业面积，是成都市三环内迄今为止规模最大的都市综合体。1、绿化细节到位，层次感强、颜色搭配协调，硬质铺装质感很强2、售楼处内部装修和软包装很有创意，销售道具、控台、户型模型等设计制作的品质感很强3、样板展示区及样板间专业的物业服务人员，样板间的香水、背景音乐等4、卫生间的洗手池非常具有新意龙湖三千城项目地处成都

34、东二环，建设路片区。沃尔玛、伊藤洋华堂等和龙湖大型商业，形成春熙路外唯一顶级规模的商业组合。面积范围78-139平米。精装修交付，均价8000元/平米，性价比高。1、营销展示区域集中的景观展示，小中见大，富有味道的西班牙景观小品，整体感觉非常精致2、销售道具及导视的设计感和品质感都很强3、公示项目所有不利因素，客户在签署认购书之前，必须对不利因素认可，有效规避了后期销售纠纷及客服纠纷慕和南道项目占地161.8亩，总建筑面积52万余平米，位于成都南三环，距离市中心15公里，起价3700元/平米，性价比高1、景观投入较大，特别在水景和植物方面，硬质铺装也投入较大2、以星座为项目整体营销主题，在售楼

35、处包装、入口及内部景观营造等方面均围绕“星座”的主题展开华润凤凰城项目总用地面积为356亩，净用地面积为236亩，规划地上建筑面积约70万平方米，一期项目将在2007年中推出。户型区间70170平米。凤凰城是华润置地最有品质感的产品线之一。1、建筑规划及户型设计水平较高，外立面现代气息强、均由很强的品质感和美感2、在“工法展示区”集中展示所有建筑材质，信心与品牌在此彰显3、售楼处及整体包装较为大气，个性鲜明，但景观的细节处理尚需要提升新鸿基悦城总占地约245亩，总建筑面积约73万平米，可售面积61万平米，共4000余户。项目由二十多栋高层住宅构成，容积率3.8，密度小于30%，绿化率大于30%

36、。项目分3期开发，1期由10栋26-32高层电梯组成，总建筑面积约18.6万平米，共1217户，户型面积从90-240平米，2房到5房的户型都有，选择面较宽。小区规划有3000多平米的豪华会所，包括室内恒温泳池、室外泳池、篮球场、桌球房、健身房等设施1、售楼处内部数码技术的运用，景观体验室、品牌体验室非常具有特色2、二楼沙盘展示区和户型模型展示区贵气、大气，销售道具档次感强3、景观及户型样板区在细节之处非常到位，走进样板区之后，每段路都能闻到不同的花香4、融入当地的理念以及一人为本的服务意识：在户型设计上赠送多处露台，当地人喜水、喜麻将，在水景上尤为主意，同时配有麻将室5、在样板区专门建有候车

37、站台，沙发、景观小品、绿草、鲜花，在等车的时候可以安静的陶醉远大朗朗风景远大朗朗风景占地3万平方米，总建筑面积约13万平方米。项目创新的将炫丽斑斓的色彩运用到现代简洁的建筑外立面上，开创了全国色彩建筑之先河。远大都市风景自身荷兰水街，以及户外运动公园、网球场、篮球场、排球场、游泳池等。1、售楼处的沙盘模型及销售人员名片较有特色2、街区的硬质铺装及景观小品皆吻合项目荷兰风情的调性3、引入绿色科技住宅的里面，结合较低的售价，带来超高的性价比整体来看，成都的房地产竞争激烈成都和产品水平明显高于南京，而价格水平却远远低于南京。成都的楼盘在户型设计、内部景观、产品材质、物业管理服务等方面都非常重视，投入

38、精力较大，能够从“以人为本”的角度出发，让客户在享受到好的产品的同时，也可以得到最大的实惠和最好的服务，在这些条件都具备或者即将具备的前提下，营销推广起到了锦上添花的作用。外地的知名开发企业到成都后，多数难以适应当地的市场环境，在项目品质、景观建造、物业服务等各方面投入了大量的精力和物力，而在价格上却明显低于本地的开发企业，对于销售预期也始终保持谨慎的态度，如重庆龙湖、重庆金科、深圳万科、香港新鸿基等等。成都作为旅游休闲城市，人口数量多，消费观念强，普遍比较挑剔。比较喜欢购买现房，一定要在看到实际的房子、实际的景观、接受到满意的服务之后才会确定购买意向，同时会对各家楼盘进行慎重的比较，最终才会

39、花钱购买自己满意的房子。受气候特点影响，成都人喜水，喜欢阳光，喜欢聚集在一起喝茶打麻将，成都的房地产开发商从人性化的角度出发，在单套户型中设计了多个大阳台、大露台、空中花园、麻将室等，并且大多赠送面积或者赠送一半面积，此次考察的成都楼盘，有两点给我留下了深刻：一是注重景观的打造，第二就是优质的物业服务。无论是集中展示的样板区，还是小区内部的实际景观区，在硬质铺装、绿色植物、小品点缀等各方面均做得非常到位，处处彰显出开发企业对于细节的重视，对于品牌的重视。成都人喜欢享受生活，喜欢花钱买到优质的物业服务，当地楼盘的物业费大多在2元/平米/月，新的小区平均收费在2元/平米/月以上，消费者也容易接受。

40、物业公司多是开发商旗下的，如龙湖物业、金科物业、华润物业等等，而这些物业公司也没有辜负业主缴纳的物业费，做到了责任心、细心、热心和人性化。（二）成都春季房交会印象4月30日，第33届成都房交会在成都天府博览中心举行，本次展会是四川地震之后的第一次房展会，成都楼市在经历巨大的重创之后，销售情况开始略有回暖。展会共计有150余家楼盘参展，除西南地区的蓝光集团、龙湖地产、金科地产、华润置地等企业以外，万科集团、和记黄埔、新鸿基地产、中海地产、雅居乐地产、绿地集团等企业纷纷携旗下楼盘参加了本次展会，可以说规模非常宏大。现对本次展会的印象概括如下：1、展台设计个性、大胆，通过独特的造型和光影效果吸引眼球

41、、聚集人气。2、美女仍是最吸引眼球的亮点，性感夺目的内衣秀、奇装异服的模特秀都为参展商赚足了人气。3、开发商的工作人员分工细致、井井有条：销售人员讲解沙盘、项目规划、销售价格等情况；物业人员接待客户、讲解户型特点、端茶送水；保安人员在维护好秩序之余，大多卖力的在展位外大声吆喝、派发资料，邀请路过的客户进入展示区详细了解；一切都进行的井井有条。4、龙湖地产抓住本次展会的机会，在展览馆对面布置了龙湖体验中心，将展会现场的客户邀请到该中心，体验龙湖地产旗下的所有在售项目。5、展会的后勤服务非常到位，主办方在展馆外面布置了多处咨询接待点，负责为到访的客户发放各类资料，解答市民在购房过程中遇到的问题。6

42、、从整个展会的设计来看，存在一定的不足之处：如展位之间的过道太窄，人流非常缓慢，整体感觉较为杂乱；交通组织设计也不到位，没有清晰的导视系统初次到访的客户进入大展区就想进入了迷宫，很难分清方位。三、重庆楼盘考察小结案名简况学习点龙湖弗莱明戈弗莱明戈487套花园洋房，主力户型为110160平方米的三房或四房，同时还推出了200300平方米的底跃与顶跃户型。其中，底跃配有4060平方米的私家花园，顶跃则有4080平方米的超大露台。一期毗邻龙湖蓝湖郡西岸，二期好望山位于蓝湖郡的南侧。1、优质的物业管理服务，一期的大门、纯粹的西班牙立面效果2、二期好望山入口处和围墙稍显陈旧的城堡，使得整个项目凸显出鲜明

43、的欧式风格3、内部导视系统简洁大方，与项目整体调性非常吻合4、入户门、把手、窗户把手，院落入口处的景观小品等细节之处做得非常到位龙湖悠山郡项目位于北部新区礼嘉中心区，紧邻龙塘湖公园，独拥100亩龙塘湖，广袤原乡。占地近400亩。一期为纯别墅组团，仅201席。独创英伦独院、大院别墅，户型面积200-400平米，独门独院、前后多露台、双车位赠送、超大室内空间赠送，创造别墅价值全新突破。龙湖悠山郡目前别墅、洋房、高层共三种物业在售，差价较大，高层均价6699元/。1、景观示范区非常注重细节，红色的硬质铺装衬托着绿色的草地、灌木、乔木，西班牙风格的陶罐随意摆放，用心在做好每一处景观2、样板间随处点缀的

44、木栅栏、悬挂的花篮，避免了单调3、导视系统的设计感强，材质好，整体感觉贵气，有品质4、通往样板间的小路花丛簇拥，与乔木、样板间立面相映成趣，富有活力5、样板间的物业服务人员专业、礼貌，综合素质高6、内部的装修风格、软装饰的选用、布置，壁炉的包装，都可以成为尧化门项目学习的榜样龙湖江与城位于北部新区高新园，沿嘉陵江的高尚住宅区，总占地面积约78万平方米，规划建筑面积约174万平米，由重庆龙湖和香港置地合作开发，包括商场、花园洋房、高层公寓等建筑业态。1、充分挖掘项目临江的优势，从广告推广和景观营造上都围绕江的文化内涵展开2、专业的物业服务人员，从保安人员、保洁人员、到售楼处茶水的服务人员，从形象

45、到素质，都体现出项目的品质3、项目展示区外部沿道路建造了约1.5公里长的景观区，展示区内部景观则倚江而建，气势恢宏金科10年城项目地块位于北部新区高新园板块，地处江北区大石坝组团和北部新区大竹林交界的石子山大竹林片区。南面及西面为江北区，北面及东面为北部新区。项目南侧为319国道,项目北侧东西走向及中部南北走向的道路为城市主干道.西北地块中有2000平米的公交车始末站和1000亩生态公园总用地面积240185平米,总建筑面积705116平米,容积率为2.511、样板间入口的墙饰和花饰具有特色，点缀出高品位的生活情调2、保安人员训练有素，主动上前拉门、为到访的车辆盖好防晒车罩3、内部景观细节处理

46、较好，与个性化的建筑楼宇相映成趣4、产品户型设计富有创意，既保证赠送了面积，同时取得了上佳的立面效果协信TOWN城协信TOWN城占地225.5亩，总建筑面积29.7万平方米。包括联拼别墅、花园洋房、公寓、商业街等多种物业形态。项目由美国MAP设计师事务所担纲设计，充分实现纯粹西班牙风情与重庆本地生活的完美结合；产品细节从地形处理到铁艺、门窗及外墙施工工艺，每一个都精雕细琢，使之具有手工打造的质感；白墙红瓦，花架、露台，小拱璇、文化石、红色坡屋顶，张弛有度的利用，与同样考究的环境一起构成了西班牙风情画卷。1、建筑立面处处可见西班牙建筑风格的踪影，连廊、拱门、弧形阳台、高高低低的尖顶等等；在颜色上

47、也非常具有质感，细节的铁艺处理、木质的造型也烘托出浓郁的西班牙味道2、加那利海藻、热带灌木、土黄色的墙面、红色的地面、蓝色的天空和清澈的露天泳池，处处值得我们学习3、地面的铺装和台阶的铺装非常具有特色，材质并非特殊，但铺设的非常细致，颜色、大小搭配的都很不错，质感强4、在细节方面的修饰性点缀值得借鉴：拱门上的黑色英文字体，通气孔的铁艺十字架，各种造型线条边角的处理等等蓝光十里蓝山项目位于重庆南岸10公里东方温泉宾馆旁，呈现的是纯正的意大利托斯卡纳建筑风格，在充分利用得天独厚的山地资源基础上，依山而建，保持了原始的地貌。项目占地411亩，总建筑面积约24万方，物业形态有别墅、花园洋房、小高层等，

48、容积率：别墅0.5、花园洋房：低于1.2；项目均价：别墅：12000元/平米、花园洋房待定。1、景观示范区与导视系统完美融合，移步异景的规划设计2、售楼处地面、墙面所用的材质以及铺设手法，西班牙风情的壁画、画框等等3、样板间专业的物业服务人员，负责户型的讲解4、跃层户型，买二楼套内129平米，送一楼套内90平米金科东方雅郡项目位于北部新区金开大道3号，项目总用地70126.9平方米，净用地62970.3平方米，地上总建筑面积168897.5平方米，容积率2.68，拟建高层住宅10栋13单元：分十四层住宅2单元，十八层住宅4单元，二十二层住宅3单元，三十二2单元，三十三层住宅2单元。金科地产将各

49、类传统的中式建筑符号和园林符号融入现代化的高层建筑，虽有些差强人意，但金科地产敢于创新，大胆尝试的精神值得肯定龙湖春森彼岸位于江北区北滨路，紧邻江北嘴CBD，项目总占地面积约16万平方米，规划建筑面积约78万平方米，是集城市梯道景观带、滨江住宅群、写字楼商业于一体的城市标志性建筑综合群。在售高层住宅，套内毛坯均价9000元/平米。1、集中打造了景观示范区和样板区，从企划包装上充分利用实景，道旗、展板、画框等画面均为知名模特在示范区拍摄的照片2、围绕独具优势的江景资源，倚江修建大面积的观景平台，充分展示项目优势3、在宣传物料，对于LOGO的运用非常好，黑色的条纹背景打底，亮银色的英文案名更加具有

50、质感4、龙湖物业的服务人员综合素质较高，售楼处、示范区、停车场、样板间处处可见其职业的微笑和忙碌的身影由于重庆是山城，地势上下起伏较大，自然的坡地景观资源非常丰富，楼宇之间较大的高差形成了很强的层次感。这对于建筑规划、景观规划和建筑施工的要求都非常高，但从另一个侧面来说，如果能在规划的过程中利用好自然坡地景观，将会取得意想不到的效果，省心也省力，这是一把双刃剑。重庆的开发商舍得花钱，更会花钱。他们集中在接待区、景观示范区以及样板间投入较大精力，集中向客户展示预期的效果，以此打动客户，促使成交。比较成功的有新鸿基悦城、华润二十四城、龙湖悠山郡、龙湖三千城、蓝光十里蓝山和龙湖春森彼岸等，他们在舍得

51、花钱的同时，更加会花钱，取得了事半功倍的效果。重庆出让的地块单幅面积较大，在售楼处、示范区以及样板间等方面的投入可以均摊到整个项目上去，算下来该部分费用所占比例还是非常小的，所以他们有空间去投入，在这方面，目前我们受项目规模的限制，很难做到。本地的开发企业龙湖地产、金科地产、协信地产等仍是市场领跑者，整体水平较高，也深受当地消费者的信赖。国内知名开发企业如万科集团、中海地产、阳光100、首创地产等进入重庆之后，都比较低调，对于当地市场持有非常谨慎的态度，做好项目的品质，做好优质的服务，方能和当地的品牌开发企业站在同一个起跑线上。四、通过本次考察得到的感悟1、细节影响客户的成交成都的楼盘和重庆的

52、楼盘对于细节都非常重视，主要体现在以下几个方面：第一是服务的细节，保安人员的服务、售楼处物业人员的服务、销售接待人员的服务以及样板区物业人员的服务，客户可以提前面对入住以后将面对的物业服务人员，而物业人员通过一个问候、一个动作、一杯茶水或者一个微笑已经打动了未来的业主；第二是景观的细节，从硬质铺装、墙面处理到绿色植物的颜色和层次搭配，再到景观小品的点缀，处处彰显出对细节的重视；其次是卖场装饰的细节，从人性化的角度出发，导视、公示、视频、休息区、清洁度和美观度，全方位的刺激着每一个到访客户，让客户的看房和选房成为对细节的鉴赏。2、品质未来发展之趋势此次考察的房地产楼盘，大多为高品质的项目，展示了

53、目前的开发现状，也引领着当地市场的发展趋势，对于项目品质、企业品质的塑造和维护已经成为他们最基本的意识和标准，也将是未来的发展趋势。作为消费者来说，生活水平的提升必将带来对居住要求的提升，物业的进步同时也带动了精神的进步，带动了审美观的提高，这就要求开发企业必须达标，同时要有所提升，方能在激烈的竞争中占据主动，而这种标准没有明文规定，是在开发商的心里，在消费者的眼里。让每一个项目都成为精品，让每一棵花草都能打动客户，让每一个业主都成为企业品牌的传播者能做到这些，就能做到有品质，就可以引领市场的发展趋势。3、服务楼盘品质的晴雨表客户到访之后，从停车区、进入景观示范区，从售楼处到进入样板间，再到进

54、入小区内部（工地现场），无一不是在接受我们的服务，有物业人员的服务，有销售人员的服务。客户在充分了解项目、户型、价格等等重要信息之后，会对楼盘的好会作出一个自我的评价，但我们往往忽略了，客户也会对我们的服务作出一个自我的评价，这将从另外一个方面体现出员工的素质、开发公司的品质和楼盘的品质。做好每一个环节的服务，可以为营销行为锦上添花，可以决定客户对于楼盘的评价。4、战略决定策略的基调企业的发展战略，对于一个项目的定位，已经为后期的各种策略定下了一个基调，例如：以短平快为开发目的的项目注定不会投入太大的精力和物力，看重的资金的流动和利润空间，也注定了不会有太好的品质，更不会产生提升品牌形象的附加

55、值。这就决定了各种策略的定位和实施，包装策略、推广策略、销售策略等等，一旦开发战略确定以后，后期通过各种策略进行调整的可能性几乎没有。所以，一个项目在开发之初，公司的战略非常重要，是要做高端品牌项目还是要做中低端大众化项目，都决定了开发的调子。不是每一块土地都能建造高端项目，也不是每一块土地都只能做中低端项目，结合企业的客观情况，指定略高于目前的发展战略，在适度的压力下发展，企业和员工会更有动力，共同得到提高。5、营销是关键，但不是绝招可以说，除了不计成本的降价抛货之外，一招致胜的时代已经过去，市场整体水平的不断提升、竞争的日益激烈、消费者要求的提高都要求各家楼盘必须打组合拳，从项目规划、景观

56、规划、户型产品设计、营销配合、施工质量、物业服务等各方面都要重视和提升，忽视了任何一个环节，都会付出相应的代价。营销推广工作在这一整套的流程中，在其他各环节都得到充分体现的基础之上，可以为项目的开发起到锦上添花的作用，例如：客群定位可以直击目标客户，少走弯路；形象定位可以赋予项目文化品位和精神内涵；设计包装可以增加项目的美感，提升品牌形象；而销售策略和推广策略则是促进项目销售的关键渠道。总而言之，营销是关键，但并不是绝招，能否打好组合拳，决定了房地产开发行为的成败。6、团队决定了营销工作的成败通过本次对成都和重庆市场考察我得到了一个新的观点：销售不只是开发公司分配给代理公司任务，不只是策划部提

57、出策划方案、销售部销售房源。销售需要物业管理的提前介入，销售需要优质景观的配合，销售需要开发公司目光长远的投入，需要代理公司提出有效的策略，需要广告公司有效的执行力销售需要的是一个团队，是各种资源的整合。物业服务人员的一杯水、一个微笑，已经为销售做好了铺垫；优美的景观环境，足以让客户心动；样板间的设计装修效果，让客户充分发现户型的优势；施工质量的保证、工地现场有条不紊，从一个侧面反映出企业的素质；而现场包装的各类设计稿，让客户在了解信息的同时，愉悦双眼，从精神层面击打客户的心灵；当然，这所有的一切都依赖开发企业的投入汇聚多方力量，分工明确，劲往一处使，才能真正的做好营销工作。7、户型产品1）赠

58、送面积，提升了户型的性价比：成都及重庆的楼盘，在户型布局上设计出很多半封闭、甚至不封闭的空间，营造成入户花园、空中花园、景观露台等，以计算一半面积、或者不计算面积的方式让客户得到实惠，大大提升了户型的性价比。2）奇数层和偶数层的变化，丰富了外立面变化：户型的设计充分考虑外立面的效果，同一楼层的户型布局抛开了千篇一律的对称，但又不是杂乱无章，奇数层相对统一、偶数层相对统一，外立面变化丰富，效果极佳。特点鲜明的是阳台和景观露台的变化，直接影响外立面的视觉效果。3）具有装饰功能的建材，品质感很强。如阳台栏板，外墙体涂料和面砖，飘窗、拐角窗、落地窗等搭配，以及窗户、玻璃材质，空调机位的隐藏处理，都丰富

59、了外立面的效果，起到了为立面加分的作用。8、其他感悟1、花钱要花对地方：样板区的景观集中展示，达到震撼的效果；切忌投入大，场面大，花钱起不到效果。2、通过细节的服务打动每一个到访的客户，一杯水、一声问候，一个微笑。3、围绕自身的优势，深入挖掘，多点打击，力争让每一个到访的客户，都能感受到优势之所在。4、情景营销，色香味俱全新鸿基悦城样板区，每一段路都有不同的花香，样板房里面回向着轻柔的音乐，喷洒淡淡的香水，嗅觉、视觉、味觉同时启动，很容易融入到样板区的实景里。5、样板间包装的创意：春天的花香、夏日的清泉、秋日的私语、冬日的阳光，从颜色、材质和配饰贴切主题。值得学习和借鉴。6、根据项目的客群定位

60、，寻找适合自身的推广渠道，不局限于传统的、大众的传播媒介，寻找省钱而又有效的渠道；在卖场包装、样板间包装和宣传物料的材质上，不可省钱，要有所投入，因为这是客户可以直接感受的，最直观的对于项目和企业的印象。9、自我反省1）对于公司的自我反省盈嘉地产已走过近10年的历程，我们开发的每一个项目基本都是以“小户型、低总价、低首付”取胜，而对于产品硬件、景观硬件、建筑质量、物业服务等方面则相对不够重视。归根结底，我们还停留在“通过成本控制以争取较大利润空间，从而有效保证我们的价格优势”的竞争层面，停留在房地产发竞争展的中等水平。此次考察，印象最为深刻的就是各家楼盘的物业服务人员，首先是售楼处内部的服务人

61、员：在售楼盘的售楼处都会配有一个吧台，由物业人员为到访的客户递送柠檬水、绿茶、红茶、咖啡等各色饮料，服务人员的着装、形象、气质几乎可以与空姐媲美。其次是保洁人员，统一着“管家式”服装，遇到每一个到访的客户都会停下手中的工作，向客户微笑问好，“你好，欢迎光临！”、“欢迎下次光临”等时刻挂在她们的嘴边；第三是保安人员则会在你到访的时候，指挥到访车辆停到指定位置之后，亲自为你打开车门，同时用车罩将车辆盖好，防止日晒；最后是样板间的解说人员，成都和重庆楼盘的样板间都配有专门的物业接待人员，负责客户看房的接待、样板间的清洁以及物品保管，多数楼盘的物业人员还负责样板间的户型解说。相比之下，我们在这方面的工

62、作还非常欠缺，物业服务人员还仅仅停留在清洁、安全保护、送信送报、看好大门的初级阶段。我们的目的仅仅是为了卖掉房子，我们的客服更多时候在解决纠纷，我们的卖点一直是价格优势知己知彼，方能百战不殆，看到了别人的优点，同时也认识到自身的不足，发现问题、解决问题，我们企业的综合实力会得到显著的提升。2）对于个人的自我反省作为个人来说，通过本次考察开阔了眼界，明显感觉到自己的专业知识需要及时补充，大胆的创新的意识还不够，同时在营销策略方面更是需要加强。作为一个房地产营销策划人员，对于自己的定位应具备以下几个方面的能力：前期的土地研究和分析，项目的市场、形象、产品。客群定位，项目整体企划包装和营销推广，有效

63、的销售策略提出与执行，从而有效促进项目的销售现在看来，这些能力是最基础的，也是每一个营销策划人员都必须具备的。仅仅拥有这些能力是远远不够的，接下来应从以下三个方面进行加强：一、提升高度，即目光和意识，创意和思想。能站在公司战略的层面和品牌的高度去考虑问题，提出问题，从而指导营销策划工作。每一个区域的发展水平不一样，每一家开发企业的发展历程也不一样，每一个区域的市场都是低级到高级，每一家开发企业都是从默默无闻到树立品牌，作为自身来讲，应客观的看待目前存在的不足，同时必须具备超越现有状态的目光和意识，具备树立品牌的意识，才能和企业一起走得更远。二、降低高度，落到细节。即落到实处，做好每一件事情。公

64、司的发展理念即为：用心做好每件事，对一个员工提出了很高的要求。但作为目前来讲，自己更多的时候是用心做完了每件事，而不是做好了每件事，试问自己：每一个策划方案都写的很好吗？都可行有效吗？每一处包装都能彰显项目品质吗？每一个设计稿都能在抓住重点的同时做到尽善尽美吗？项目的每一处景观都能代表公司形象吗？真的不能，公司不能，我个人也不能。所以我需要调整自己，提升自己，不要让“用心做好每件事”真的成为一句口号。三、做专才的同时，让自己的知识体系更加全面。深入到自己从事的营销策划工作中去，提升专业水平。初次之外，更需要丰富自己的知识体系，因为做好一个项目，不仅仅需要营销策划，还需要规划、建筑施工、景观设计

65、施工、装修、物业管理等各方面的配合，每一个环节都影响着项目的品质，作为营销策划的人员来讲，必须熟悉每一个环节，才能对项目的问题作出客观的评判、提出合理的解决方案，也才能与兄弟部门进行更好的沟通，从而有效推进项目的进展。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，发现了自身存在的不足，我将会在接下来的工作中努力改进，这不是一朝一夕的进步，而是持续的、不断的进步。结束语：不管是成都的房地产市场还是重庆的房地产市场，竞争都是非常激烈的，本地品牌企业越做越好，占居鳌头，国内志平品牌企业要想分得一杯羹，必需在各超越当地的企业，作出自己的特色，方能立足；长此以往，开发企业的投入越来越到，品质越做越高，对于消费者而言，进入了一个良性的竞争阶段；对于开发企业而言，面对这样的竞争，必需主动提升自己，用心做好每一个项目，团队得到了锻炼，品牌得以树立，也进入了一个良性发展阶段。这代表了市场的发展趋势，利润空间越来越小，项目品质也越做越好。对于我们而言，面对这种发展趋势，是