销售团队建设培训资料

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1、羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿

2、膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄

3、羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁

4、袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅

5、肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿

6、袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃

7、膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈

8、羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂

9、袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆

10、肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃

11、衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇

12、膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂

13、羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆

14、螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀

15、聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄

16、袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁

17、膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆

18、羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀

19、螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄

20、肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀肁莀螁肆膁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒄袄螇芄薆蚇肅芃芆袂羁节莈蚅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄芈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃肅莅薁螈肁莄蚃蚁羇莄莃袆袃莃蒅虿膁莂薈袅肇蒁蚀蚈羃肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁葿螁蚂羁节蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆袂腿莂螅肄莅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿衿羅节蒅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀蚂羃肈莆蚈羂芁膈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁葿螁蚂羁节蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆袂腿莂螅肄莅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆

21、蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿衿羅节蒅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀蚂羃肈莆蚈羂芁膈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁葿螁蚂羁节蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆袂腿莂螅肄莅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿衿羅节蒅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀蚂羃肈莆蚈羂芁膈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁葿螁蚂羁节蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆袂腿莂螅肄莅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿衿羅节蒅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀

22、蚂羃肈莆蚈羂芁膈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁葿螁蚂羁节蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆袂腿莂螅肄莅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿衿羅节蒅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀蚂羃肈莆蚈羂芁膈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁葿螁蚂羁节蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆袂腿莂螅肄莅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿衿羅节蒅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀蚂羃肈莆蚈羂芁膈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁葿螁蚂羁节蚇蚁肃薇

23、薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆袂腿莂螅肄莅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿衿羅节蒅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀蚂羃肈莆蚈羂芁膈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁葿螁蚂羁节蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆袂腿莂螅肄莅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿衿羅节蒅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀蚂羃肈莆蚈羂芁膈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁葿螁蚂羁节蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆蒆螆袂腿莂螅肄莅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁

24、莄袁膃芄蚃袀袃蒀蕿衿羅节蒅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇羄袄莇莃羃羆膀蚂羃肈莆蚈羂芁膈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁葿螁蚂羁节蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄螈肀 销售团队建设培训资料主讲师：林俞丞何为销售团队建设？现在无论是媒体，还是企业，都在谈“销售团队建设合作”、“销售团队建设精神”，但究竟什么是“销售团队建设”呢？一般说来，“销售团队建设”具有以下特征：1、销售团队建设一定至少有两个成员；2、销售团队建设的规模必须有所限制，以确保所有成员之间都充分了解并且互相发生影响；3、销售团队建设成员之间互相依赖的最低限度是：一个成员的决策和行为会被销售团队建设

25、其他人重视；4、销售团队建设在时间上有一定的连续性：其成员之间的关系是一种历史的延续或者延续至可以预期的将来；5、在销售团队建设中，集体的业绩成果要远远高于每个人所付出的总和。销售团队建设之凝聚力培训背景：您是否为您的销售团队建设没有销售团队建设之凝聚力而困挠？您是否为您的销售团队建设没有执行力而无可奈何？您是否为您的销售团队建设没有感恩您的付出而难过？您是否为您的销售团队建设没有有效的沟通而造成的管理成本浪费而痛苦？销售团队建设之凝聚力是维持销售团队建设存在的必要条件，如果一个销售团队建设丧失销售团队建设之凝聚力，销售团队建设就像一盘散沙，这个销售团队建设就难以维持下去,并呈现出低效率状态，

26、而销售团队建设之凝聚力较强的销售团队建设，其成员工作热情高，做事认真，并有不断的创新行为，因此，销售团队建设之凝聚力是实现销售团队建设目标的重要条件。销售团队建设之凝聚力的意义：销售团队建设之凝聚力是维持固队存在的必要条件。如果一个销售团队建设丧失凝聚力，就会像一盘散沙，难以维持下去，并呈现出低效率状态；而销售团队建设之凝聚力较强的销售团队建设，其成员工作热情高，做事认真，并有不断的创新行为，因此，销售团队建设之凝聚力也是实现销售团队建设目标的重要条件。作为销售团队建设领导人，在给予每位成员自我发挥的空间的同时，还要破除个人英雄主义，搞好销售团队建设的整体搭配，形成协调一致的销售团队建设默契；

27、同时还需努力巩固队成员懂得彼此之间相互了解、取长补短的重要性。如果能做到这些，销售团队建设就能凝聚出高于个人力量的销售团队建设智慧，随时都能创造就出惊人的销售团队建设表现和销售团队建设绩效。一般而言，冲突的发展要经历五个阶段，它们是潜伏阶段、被认识阶段、被感觉阶段、处理阶段和结局阶段。1、潜伏阶段潜伏阶段是冲突的萌芽期，这时候冲突还属于次要矛盾，对冲突的存在还没有觉醒。在这个阶段，冲突产生的温床已经存在，随着环境的变化，潜伏的冲突可能会消失，也可以被激化。2、被认识阶段在这个阶段，已经感觉到了冲突的存在，但是这时还没有意识到冲突的重要性，冲突还没有对员工造成实际的危害。如果这时及时采取措施，可

28、以将未来可能爆发的冲突缓和下去。3、被感觉阶段在这个阶段，冲突已经造成了情绪上的影响。可能会对不公的待遇感到气愤，也可能对需要进行的选择感到困惑。不同的个人对冲突的感觉是不同的，这与当事人的个性、价值观等因素有关。4、处理阶段需要对冲突做出处理，处理的方式是多种多样的。比如逃避、妥协、合作等等。对于不同的冲突有不同的处理方式，即便是同样的冲突，不同的个人采取的措施也不尽相同。对冲突的处理，集中体现了个人的处世方式和处世能力，也体现了个人的价值体系和对自己的认识。5、结局阶段冲突的处理总会有结果。不同的处理方式会产生不同的结果。结果有可能是有利于当事人的，也可能不利于当事人。当冲突被彻底解决时，

29、该结果的作用将会持续下去。但很多情况下，冲突并没有被彻底解决，该结果只是阶段性的结果。有时甚至处理了一个冲突，又会带来其他几个冲突。销售团队建设领导力培训目的1、实现管理者从科学领导到艺术领导变革的过程。2、提高管理者自我成长及组织学习之领导艺术,产生驱动力及提升组织绩效。3、提高管理者的管理能力,达到组织运作的凝聚力,全面提高企业效能。4、掌握领导艺术与管理变革艺术，提升组织整体的竞争优势。5、本培训重在提供执行、沟通、用人和解决问题的可操做性的技巧，提升领导者技能,彰显领导者的魅力！高绩效销售团队建设培训部分只要是办企业，谁都希望自己的企业越做越强，越做越大。老板如何才能把企业做强做大呢？

30、个人的力量是有限的，销售团队建设的力量是无穷的。企业只有充分发挥销售团队建设的力量，才能把企业做大。可是销售团队建设又如何打造呢？每个老板都说重视人才，可有了人才却又用不好。问题出现在哪里呢？如何建立高绩效销售团队建设呢？一、要有核心人物一个高绩效的销售团队建设首先必须有一个灵魂人物，核心人物。他发号施令，指明方向，鼓舞士气，承担责任。如果一个销售团队建设找不这样的人，那么人数再多也没有用。因为销售团队建设没有带路人，没有人承担责任，大家不知道听谁的，谁说了算？他们的工作做好了找谁领赏，做错了受谁处罚？没有人知道。所以没有核心人物的销售团队建设就注定没有战斗力。二、要有统一思想销售团队建设的核

31、心人物做什么呢？他的主要工作不仅仅会做事，更要会做人。一个销售团队建设领导人他不一定是一个专家，但是他一定要懂得如何管理专家。他能够通过语言的交流沟通把不同性格，不同思想，不同能力，不同岗位，不同背景的组合在一起，让大家为了一个共同的目标而奋斗。三、要有共同利益一个高效的销售团队建设不是靠强制，靠命令，靠压迫而达成目标的。而是靠大家自觉、自主、自发、自愿去完成任务的。为什么大家愿意为了这个销售团队建设的目标而付出代价呢？谭老师表示，因为销售团队建设的成功会给他带来荣誉，带来利益。所以人们会为销售团队建设奋斗。四、销售团队建设之凝聚力毫无疑义，销售团队建设的力量大于个人的力量之和。销售团队建设的

32、力量是巨大的，有很多事情必须靠销售团队建设里每一个成员相互协作、共同努力才能完成。销售团队建设的建立，关键在于凝聚力。我们所熟知的“木桶原理”一样，很多人只注意到一个木桶的容量多少是由木桶中最短的那块木板的长度决定的，其实装睡得多少还由每块版的缝合程度来决定，如果两块板之间存在缝隙，最终也是装不住水的，凝聚力的强弱就有如木桶的缝合度，只有具有强凝聚力的销售团队建设才能“装水”。五、营造销售团队建设氛围销售团队建设氛围就是销售团队建设成员在日常工作和生活中形成的对销售团队建设的总体感受的总和。好的销售团队建设氛围就好象是一种催化剂和润滑剂，它可以激发销售团队建设成员的斗志，增进销售团队建设成员间

33、的默契，最终提高销售团队建设整体的运营效率。课程目的：A)了解销售主管的角色和职责。B)学习如何优化销售队伍的工作效率。C)建立销售管理机制，提升销售业绩。D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？E)如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？F)如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？G)如何建立科学的销售绩效考核系统？H)建立成功的销售队伍和部门。课程大纲：第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？-销售主管的定位与角色:讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”-营销主管的九大感叹分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨：增加目标任务量找事：给他找毛病挖坑：把他调到其他区域干掉分

34、享：目标任务量的设定目标设定5项原则举例：“三够原则”够懒-够黑-够吝啬-销售经理角色转换朝会-晚会制度销售管理5要素第二篇：业绩才是硬道理-销售团队建设与管理分享：把干毛巾拎出水来讨论：销售队伍规模大，业绩就高吗？如何瓜分销售王国？-销售区域划分案例分析：小丽的故事分享：业绩改进计划PIP利用关键指标设置控制提升业绩；以专业化营销指引销售方向（STP）善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）第三篇：销售团队的辅导与教练成为一个超级教练分享：发展才是硬道理-成功的团队留住成功的人讨论：火眼睛睛识人-悟空、八戒、沙僧、唐僧-你要啥样的人？案例：筛选、测试、面试、选择具体

35、操作范本：职务说明、任职考评案例：晋升条件-升官就发财故事：前有标兵，后有追兵流程化运转让大家行动起来-建立互助与检查机制言传身教-示范为主协同拜访-实地观察共同分享复制成功案例：广东某企业培训宝典演练：鱼缸式实战训练稚鹰归队实战演练第四篇：管要管得有理有效-建立销售管理机制即时跟进与支持思考：销售主管管什么-监控制度不是用来管人的而是用来吓人的案例分析与讨论：销售流程管理的典型三大问题案例分析与讨论：制度监控要点销售流程有效控制和管理销售内控和审计体系讨论：编织你的蜘蛛网-实施业务跟进及支持体系的操作及方法有效沟通恋爱是谈出来的分析：为什么你要离开我？第五篇：销售团队的强心针-激励技巧测试：

36、性格测试创造理想环境两手都要抓、两手都要硬-有效命令与奖罚艺术案例：命令要合理理想环境之二奖励是最主要的手段预先明确化案例：销售人员的的典型薪酬福利方案故事：谁出鱼翅钱理想环境之三让人们自我督促惩罚技巧案例：什么时候会有冤气？你的产品买四送一理想环境之四-家里最好案例：销售团队办公室理想环境之五使每个人都有好心态工作快乐化演练：自我激励分享：5大挑战激励第六篇：销售活动分析-销售绩效管理和评估和有效沟通激励游戏：钉子思考：绩效管理三大方面和流程案例：总经理的困惑-吃老本?蛋糕切的大小不一?片面追求销售额，牺牲了利润?梯队断层危机?请你不要离开我？分享：定量销售指标销售的532模型当前绩效考评中

37、存在的局限性有效的绩效考评系统的流程和标准如何有效的控制过程与结果三种典型的绩效考评模式分享：经过各种形式的沟通激励确定关键业绩指标（KPI）表格：销售活动管理报表经营管理分析会议第七篇：刺激销售业绩增长-销售绩效考核讨论：纯粹薪水制度纯粹佣金制度薪水加佣金制度薪水加佣金加奖金制度特别奖励制度案例：佣金计算方法范本累进比例举例分享：销售人员薪酬制度的建立制度确立5大原则：一视同仁，无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性销售人员薪酬水平确立范本：销售部分考核示范表指标第八篇：现场模拟解决实际问题讨论：各个公司销售模式、政策介绍：客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿练习：冰海沉船答疑讲师介绍：讲

38、师介绍：讲师姓名：林俞丞实战执行力系统专家众卓企业管理咨询有限公司签约讲师超级盈利思维系统创始人天津大学工商管理学硕士北京大学、清华大学总裁班客座教授 时代光华、前沿讲座、财富讲坛特约讲师盈利性系统思维训练体系提出者“4+1”执行运营系统创始人“三五一”实战执行力训练模式创始人 曾任旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问曾任（美资）华信投资集团执行总裁资历介绍： 执行力系统建设专家林俞丞老师集丰富的管理实战经验和深厚的管理理论功底于一身，92年大学毕业以来，曾在某政府经济管理部门、外资华信投资集团公司、万岁制药集团、华雨科技集团公司、北京锡恩管理顾问公司等大型企事业单位先后担任培训讲师、投资项

39、目经理、管理部经理、培训经理、销售总监、集团总经理等职务，涉足建筑、医药、销售、畜牧等众多行业。 林老师出身企业一线，对一线运营管理非常熟悉，具有非常丰富的实战经历。咨询培训业从业7年以来，曾为联想集团、湘江地产、好记星、中国移动、华北石油、石焦集团、东方购物广场、博深工具、等上百家大型企业做过实战执行力培训和实战执行力系统导入工作； 在北京、上海、深圳、重庆、大连、青岛、西安、郑州、济南等地进行了近百场企业管理培训和NLP销售培训，听众达3万多人，其培训以企业的实际运营为出发点，以团队执行思维训练和习惯导入为主要手段，其培训风格幽默风趣，实操性强，受到学员一致好评。几年来，先后指导上百家企业

40、走出管理困境，取得惊人效果，受到了高度评价和广泛赞誉！授课风格： 风趣幽默不失深邃，循循善诱不显繁杂；教练型教学方式，优先彰显学员个性；互动式情景案例，让体验刻骨铭心；现场咨询式问题解答，感受系统思维力的震撼；理论与实践紧密相扣，真正的专家风范。课程特点：课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；课堂即时回答学员问题，斧正学员实践思路，拓宽其思维空间。林俞丞老师不仅担当的是一位知识传授者，更重要的他是一名教练员，不仅能提供方法和工具，重要的是他更关注于学员的思维训练。擅长领域：执行力、职业化、管理技能、营销类课程核心课程：执行力课程：总裁执行力训练营、高层执行力训练营、中层执行力训练营、

41、中层执行方法与工具、中层角色认知与管理思维训练、营销执行力训练营、卓越团队执行力实战训练营职业化训练：QBQ 责任训练、责任胜于能力、让自己无可替代职业精神、团队职业化训练、员工自驱力/乐在工作、职业化思维训练中层管理技能类课程：创造性解决管理问题、高绩效的经理人自我修炼智慧、高绩效团队建设训练、系统思维训练、系统盈利思维训练、中层经理核心管理技能营销类课程：电信业大客户精益营销训练营、电信业精益营销训练、医药业销售团队建设训练、医药企业营销系统再造训练、畜牧企业销售渠道开发与管理学员、部分服务客户：畜牧业：河北九州集团、河北康利药业有限公司、河北石牧药业有限公司、河北兴达集团、河北汇华药业有

42、限公司、河北科星药业有限公司、河北华星药业有限公司、河北凯特集团、河北冀中药业有限公司、天津瑞普生物技术股份有限公司、山东六和集团等房地产：湘江地产、卓达集团、21世纪不动产、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中原地产、南山集团、坤和地产、襄樊君和集团、邢台天鹭房地产开发有限公司等医药行业：石药集团、国药集团、华药集团、滇虹药业、药都集团、东盛英华、万岁制药集团、辽宁益康生物制品有限公司等其它行业：联想集团、三星集团、上海盛世影响力、中石化石家庄炼油厂、中石化沧州炼油分公司、邢台旭阳煤化工有限公司、敬业集团、博深工具集团、河北三元食品有限公司、河北长城汽车集团、河北润石珠宝饰品有限公司、河北电

43、力局、北车集团、家乐园集团、河北焦化集团、一天电气集团、唐车集团、可口可乐营销分公司、河南电力局、中国人寿、平安人寿等学员见证： 林老师的执行力课程是我见过的最有实战意义的课程，最可贵的是我们的员工回到岗位可以马上就可以应用并能很快见到效果，这是一般课程达不到的。 中国第一焦化企业旭阳焦化集团董事长：杨雪岗； 林老师的执行力课程讲的很实在，内容很充实，所授方法很有实战意义，最关键是林老师对客户的负责精神让我感动，培训后林老师竟然先后三次给我们打电话做回访并提供了很多方法和工具供我们后续落地使用，我们只付了一次培训费却享受了咨询式的服务，这一点很可贵。中燃控股集团总裁：刘明辉； 我很欣赏林老师的

44、一点是认真和负责精神，林老师在课前亲自从北京来唐山做了半天的课前实地调研而且是完全免费的，从调研看得出林老师做了充分的准备，而且对企业运营相当内行，好些细节性问题问的很专业，一看就知道真正干过企业多年； 真正到了课堂上，林老师的课程给你的感觉就好像是专门为你所设计的，他的案例很多就是我们厂的实际案例，不但如此林老师还鼓励大家现场提出企业管理中的疑难问题，由他现场给大家做教练，大家听了以后很是过瘾。北车集团唐山轨道客车有限公司董事长：余卫平； 林老师是我生命中的贵人，林老师对我的帮助太大了，干了这么久的培训经理一直对执行力培训把握不准，不知道怎么培训才会更好的见到效果，直到遇到林老师，林老师的执

45、行力系统训练理念太好了，全流程执行训练和过程管理理念，三级执行力训练讲师体系真是太好了，解决了员工干中学、学中干的问题，执行力才算是真正落地了。石药集团中润药业培训经理：张晓燕； 我和林俞丞老师相识已经两年了，让我佩服的是每次听林老师的课程都有不同的感受，就说执行力吧，我至少先后听过四次，两次公开课、两次内训，但每次内容都有所不同，最重要的是林老师喜欢让大家提问，你企业中的任何疑难问题，只要是涉及管理和营销的一律提出来，林老师不保证给答案，但一定可以给出有益的思路，我算服了，我这两年先后向林老师提过不下二十个问题，每次林老师通过问我问题迫使我思考，都能让我豁然开朗。润石珠宝公司总经理：刘恒义；

46、 羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀

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48、羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿

49、肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀

50、肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀

51、腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈

52、螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿

53、螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿

54、衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇

55、袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈

56、袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆

57、羁膅芄蒅肃莁薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羈膂芁薁肀羄蕿薁螀膀薅薀羂羃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄

58、薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄

59、薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂

60、蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃

61、蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃

62、莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁

63、莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节

64、莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀蚂蚃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇蒆袀羆肃薈螂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蚂袆羅膅莁蚈袁膅蒃袄腿膄薆蚇肅芃蚈袂羁节莈