特产公司创业计划书

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1、创业计划书创业项目：特产公司 负责人员：联系电话： 所属班级：模具102班 其他成员： 目 录第一章 企业概述3第二章 企业特色4第三章 产品和服务5第四章 企业竞争分析6第五章 行业市场及分析8第六章 市场营销分析11第七章 管理团队成员介绍13第八章 风险分析17第一章 企业概述1.公司前景 在社会迅速发展的今天，物欲横流的社会，人的内心深处就会对特产有家乡的感觉和回忆，对于特产来说，又可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，拥有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强特产的核心价值。2. 公司业务主营：惠山泥人、宜兴紫砂、东海水晶、柳镇柳条等全国各地手工艺特产。制作：

2、公司特别推出DIY手工制作，惠山泥人刻字，东海水晶印制相片，柳镇柳条编制等一系列特色手工艺品。3. 公司目标本着顾客至上，诚信经营的原则，学习创业知识，积累创业经验，努力打造一家有影响力的全国手工艺特产专卖店。4. 企业类型生产制造 零售 团购 服务 农业新型产业 传统产业 其他5. 公司发展公司推出的是手工艺特产，能够永久保存，便于携带，适合在校学生收藏与赠送。而且公司巧妙的将特产与DIY联合在一起，使其特产更具有纪念意义和价值。所以公司未来的市场需求量将非常大。第2章 企业特色1. 本土 本店将大量购进淳朴而又古老的手工艺特产，如惠山泥人，宜兴紫砂，东海水晶，柳镇柳条等具有艺术气息的手工艺

3、特产。2. 创新 对于原有的手工艺特产来说，本店将加以创新改革。在原有的基础上添加具有纪念意义的雕刻及印花。如惠山泥人，我们会在泥人上粘贴或刻制有祝福语的文字；对于东海水晶，我们可以在水晶上印制相片和图文。3. DIY 自己亲手制作独一无二的手工艺特产，既有纪念意义又符合年轻人的时尚消费心理。本店将提供技术指导和加工工具，让顾客真正体会到DIY给自己带来的乐趣。（惠山泥人刻字，东海水晶印花，柳镇柳条编制）4. 齐全 本店将购进全国各地的手工艺特产，特别是惠山泥人，宜兴紫砂，苏州丝绸，这类无锡及其周边城市的特产，我们会在产品种类上做到齐全，产品数量上做到丰富。5. 独特经过市场分析，目前学校内没

4、有一家专门经营特产的商店，这样就造成了市场的空白，而本店将是学校首家特产专卖店，即弥补了市场的空白，又满足了同学们的购买需求。第三章 产品和服务1.产品描述你可能去过很多地方，见过许多地方的特色产品，但很难，或者说基本看不到地道的家乡特色产品，对于特产的销售，不是在某个方面，而是综合的。特产不仅是艺术品，更是地方特色的标志。2. 产品用途特产不仅可以当做装饰，更能体现一个地区的文化特色，是我们留作纪念，赠送亲朋好友的特色礼物。产品特色产 品代表性、独特性和可行性特产成品类古典、形象、独一无二、见物思情特产印像类新颖、独特、对文化起到流动宣传效果3.服务方式及宗旨服务方式：以零售为主，微笑服务，

5、礼貌对待，诚信经营。服务宗旨：以顾客之上，热情服务，诚信交易。第四章 企业竞争分析1.市场竞争力分析特产的营销起步较低，而且在商院几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略，同时由于进入门槛较低，一时间内会挤入特产市场的商家会较多，所以所有的产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战，最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康发展。但是只要我们有统一的管理，拥有较为针对性的商品，正确营销方式和热情的服务态度，一定会将自己的公司打造成为一家成功的特产专卖店。2.竞争方面的优势（1）特产在供销方面的优势 特产店采取全程铺货的采购方式，先进货后付款，直到产品销售出去，如果出现质量问题的情况或其他特殊情况不

6、能出售，厂家会保证我们的退货。我们会采取厂家市场，直购直销的方式，减少成本，以降低售价，让利顾客。特产店在分销方面实现了产消合一，保证了分销渠道的畅通。对店主来说，除了原材料采购之外，几乎不需要其他的物流和销售环节，这种“产消合一”的方式大大降低了生产、成本、物流、人力成本，进而降低了经营风险，并减少由过度生产和库存所造成的浪费，这是本店经营模式的最大的优点。 有些产品要有加工，我们会通过对产品的构造差异点的分析，将产品构成单元中分成不变的部分(通用的)，即原材料准备部分和为实现差异化部分(定制的)，即顾客预想部分，延迟产品差异点的部分的生产(生产延迟)和延迟在制品向第二阶段的移动(物流延迟)

7、，直到获得顾客响应才向下游移动，并加以制造形成产成品。（2）部分特产手工品生产方面的竞争优势特产手工品的生产技术专业性低。可在现场传授制作方法、进行简单培训的项目基本都是技术专业性较低，并可在较短时间内被顾客熟悉和掌握的，培训师仅仅处于辅助性地位，顾客作为真正的主题参与整个生产的过程。 特产手工品的生产过程带给顾客具有较大的直观感和安全感。特产店提供给顾客机会可以完全参与到原材料选择、产品设计，利用本店提供的技术和工具亲手参与制作，安全、卫生、直观，从而大大增强了消费者的安全感和满意度。 （3）特色店在促销方面的竞争优势 各种节日都是满足体验经历、馈赠礼物需要的大好时机，本店可以利用消费者此种

8、需求获得促销方面的强大的竞争优势。一方面，特产店可以充分利用中国的春节、中秋节、情人节等重大节日，开展相应的亲情、爱情活动，推出相应的礼品赠品，吸引消费者；另一方面，还可以根据自身产品内涵等因素，设定“主题日活动”；使得更多的潜在顾客增加对手工制作文化的了解和热爱。（4)特产店在成本方面的竞争优势特产店的启动资金少。由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，特产店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险。 特产店的生产成本小。特产店只需购置制作工具和定期采购原材料，生产规模小，相对成本较低。（5）手工特产店的人力成本优势。手工特产店一般规模小，全店通常只需要12名培训师辅助消费者完成体验过

9、程；由于消费者产消合一，节省销售、物流环节，无需再额外雇佣数名生产、人员、物流配送人员等，极大地节省了人力成本。 总之，特产店以典雅、体验为卖点，以产消合一、延迟策略等先进的理念的经营模式，并以生产、分销、促销、成本等优势作为核心竞争力，是投入少、风险低的创业方式的首选。第五章 行业市场及分析1.消费潜力巨大：据有关部门统计，在我国现有的13亿人口中农村人口迁往城市的农民工和大学生占%56，而就是有房子的也不一定就是本地人口。这是特产的一大市场，随着我过经济的不断发展，人均GDP不断增加，人们已不再满足于各个卖场里的饰品，尤其是青年男女，更是渴望拥有自己独一无二的对家乡的记忆，情侣更是渴望拥有

10、自己的独有的家乡信物！而且特产的价格远小于各卖场里的价格，这种较高的消费金额差异，恰好反映出我国特产消费市场所拥有的难以估量的发展潜力！面对市场开放，全球经济一体化，日本新型材料的诞生又将迎来了一个前所未有的发展速度和市场空间。中国是一个拥有13亿人口的国家，连续十几年的经济高速增长，也带动了国人的消费大幅增加。中国已成为世界上头号消费大国已是不争的事实。近年来，经济发展了，人民富裕了。个人的艺术鉴赏能力及品位也随之提高，人们不是需要简单的装饰品，而是要求其具有高度的真实、文化性和思乡性。2.行业分析 你可能去过很多地方，见过许多地方的特色产品，但很难，或者说基本看不到地道的家乡特色产品，其中

11、去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品，对于特产的策划，不是在某个方面，而是综合的，因为特产在现在的市场中发展，消费者的接受心理和要求已经大大改变，以消费者为核心的产品和营销提升计划必须是一个完整的符合逻辑的环环相扣的计划，而在这方面几乎没有企业去关注、去策划，事实上也缺少这样的人才。所以很多人认为的特产难登大雅之堂，在消费中缺少真正的消费意见领袖，难成气候。其实不然只要特产能宣扬对家乡的情结也是特产的一项明确的具体的打动消费者的利益。3.特产经济分析在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，当他们从

12、梦中向来时才知道思念的泪水以浸湿枕头时于是，特产经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同， 消费理念，其卖点不是产品本身，而是其对人最深刻的感情眷顾的过程。对消费者来说，是将自己的心意变为寄托，感受物质带来的精神食粮；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式，所以在当今市场经济衰退的情况下创业必须要有一定的特殊性及优越性，而特产是一种新型的产业，他的个性化及独特性能够很快的占有市场，在青年的消费群体中占有一定比重！4、销售对象心理分析（1）亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作

13、，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚特产就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚特产也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚特产娱乐活动。（2）友情重奏 主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚特产无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚特产市场的重要组成版块，特别是同学聚会，寒暑回家走亲访友。都是扩大收入的重要途径。（3）心情

14、重奏 只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚特产手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚特产手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己的内心，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚特产手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚特产手工发烧友，成为时尚特产手工忠实的消费者。5.市场机会 藕塘职教园区正处在扩建当中，现有大中专学生进10万名，随着其他院校的迁入和各院校的扩招，五年之内有望达到20万在校学生。而商业街没有任何一家是做特产商品的。90年后的学生更是外表潇洒，内心脆弱，追求的更是内心的那份感情、个性

15、的他们，愿意去消费。同时，各家各行业都需要用些特产来装饰自己的气质，尤其是文人书生，也是每位商家首选的装饰自己的方式，尤其在学校的迎新活动当中，更能突显我们的优势，提供各种特色产品，商家宴会亲友，我们能够有效地满足他们的需求。因此，此地存在着巨大的市场，我们将抓住市场，不断拓展业务，相信中国其他城市大学城外迁的情况一样，商业氛围的形成需要几年时间，到那时，将来的连锁店或加盟店是我们公司拓展业务的必然发展趋势。第六章 市场营销分析1.营销策略（1）我们要紧抓市场营销的核心概念，不断分析我们的产品销售情况，通过顾客反馈的信息调整销售部署，要先了解市场需求状况再下订单，对于产品更是要层层把关，为顾客

16、提供最好最精致的特产专卖公司，尽我们一切努力，细致分析市场，适量宣传，争取得到所有顾客的满意！（2）因为现在网络的不断普及，网上购物已渐渐成为一种时尚，所以我们将在店面的经营步入正轨后在网络上开办相同业务的网店采用现在比较流行的一种购物方式，顾客在网上选中我们产品种类，提出自己的要求，我们按要求做好相应的产品，在规定的时间内寄给顾客。这样既提高了店的大范围知名度，为以后开分店打下基础，又提高了营业额！2.市场营销计划产品定价产品或服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）惠山泥人81516 艺术手工小鞋71518东海水晶508098宜兴紫砂壶121820柳镇柳枝品101819徐州木雕20

17、2835团体价：（1）特产工艺品根据难易定价，水晶印像参照价格表。（2）惠山泥人团购，26件，9折优惠；715件，8.5折优惠；15件以上8折优惠，100件以上7折优惠。（3）艺术手工小鞋团体订购，36件9.5折优惠；715件，9折优惠；15件以上8.5折优惠，50件以上7折优惠.3.营销宗旨（1）公司以诚信立足于商院（2）为大中专学生、中小心企业团队服务（3）秉承“双赢”原则（4）逐步打开整个藕塘校区市场4.销售渠道（1）直接推销，业务员直销 (短期重点)（2）代理、经销商 、加盟店、连锁店 (长期重点)（3）网络销售（建立自己的网站、投放广告）（4）利用自己的宣传媒介进行宣传第七章 管理团

18、队成员介绍姓 名专业职称项目负责人专 长管理，交际时 间 主要经历2008年七月暑假北京王府井大街摆地摊，主要经营小鞋等手工艺术品。积累了相关的销售经验2010年至2011年第一学期在大润发超市做过康师傅绿茶推销兼职，从中积累了相关的沟通经验。2010年至2010年寒假期间在凯宾斯基大酒店做过兼职，增强了吃苦耐劳的能力。职责1、统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。2、根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查 和落实。3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末

19、的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。4、召开办公会议、担保评审会等。5、对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理责任。6、做好董事会交办的其他工作。姓 名专业职称市场部负责人专 长创意多，想法多，人际关系较广时 间主要经历2010年暑假 凯宾斯基饭店兼职能吃苦耐劳2010-2011第一学期奶茶店外卖传送掌握较多人脉关系2010-2011第二学期五星电器彩电促销员掌握一定的销售能力职责1、搞定自已在市场部的人脉,方便以后管理市场部,这是基础.2、了解你公司市场部的运作方式.每个公司运作方式都不一样.3、选择可以受你任命的人.作为经理,要管人,但不是管每个人.可以通过找到自已得力的助手来保证自

20、已新下达的举措得到实施.4、制定合理的,受大多数人赞同的市场开拓战略.并实施下去.5、根据市场的反馈作出调整 姓 名专业职称财务部负责人专 长时 间 主要经历2010年10月五月花促销活动，促进与人沟通能力2011年3月商业街摆地摊，卖扬州绒娃娃，磨练意志职责1、起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。2、整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化。3、公司的会计核算、会计监督工作；公司会计档案管理及合同（协议）、有价证券、抵(质)押法律凭证的保管。4、编写公司经营管理状况的财务分析报告。5、组织经济责

21、任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业务考核和评价。6、综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况。研究公司融资风险和资本结构，进行融资成本核算，提出融资计划和方案；防范融资风险。姓 名专业职称销售部经理专 长交谈时 间 主要经历2010年8月暑假社会实践职责1. 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。2. 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服

22、务，对销售效果提出分析，向总经理报告。3. 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。姓 名专业职称采购员专 长寻找产品、采价时 间 主要经历2010年9月帮助感觉百分百饰品店采购饰品2011年10月无锡商院摆地摊.利用两个月的空闲时间职责1、 主动与申购部门联系，核实所购物资的规格、型号、数量、验货时间等，避免差错，按需进货，及时采办保证按时到货。 2、 熟悉市场行情及进货渠道，坚持“货比三家，比质比价，择优选购”的采购原则，努力降低进货成本，严把质量关，杜绝假冒伪劣商品的流入。3、 以搞好“采购供应，保障经营需要”为原则，抓好采购管理，了解公司及下属各企业的物资需求

23、及市场供应情况，掌握酒店有关财务规定以及对物资采购成本、费用资金控制的要求，熟悉各种物资采购计划。 4、 熟悉和掌握本人分管的各种物料的名称、型号、规格、产地、单价、品质及供应商品的厂家、供应商，要准确了解、掌握市场供求即时行情，适时组织采购。 5、 按“谁经手谁负责”的原则，要对本人分管的采购业务的质量、数量、成本负责，要尽可能多渠道采购，降低采购成本，提高采购质量； 6、 及时完成部门下达的各项采购任务，及时保障企业正常经营需求，严格执行酒店采购管理制度，采购均以“物资申购单”为依据。 7、 严格执行公司各项财务制度及规定，并坚持“凭单采购”的原则，购进的一切物资要及时通知收货员及用货部门

24、负责人，按规定办理验收入库手续。共同把好质量、数量关。 8、 服从公司财务监督，遵守公司有关规章制度及员工守则。姓 名专业职称仓库管理员专 长善于管理，责任心强，团结时 间 主要经历2010年12月参加社会实践2011年2月商业街摆地摊，兼职，磨练意志职责1、认真做好仓库的安全、整理工作，经常打扫仓库，整理堆放货物，及时检查火灾隐患。2、验收后的物资，必须按类别固定位置堆放，做到整齐、美观。3收货时，对进仓货物必须严格根据已审批的请购单按质、按量验收，并根据发票记录的名称、规格、型号、单位、数量、价格、金额打印入库单或直拔单，并在货物上标明进货日期。属不符合质量要求的，坚决退货，严格把好质量关

25、；4、检查防盗、防虫蛀、防鼠咬、防霉变等安全措施和卫生措施是否落实，保证库存物资完好无损。5、物品出库或入仓要及时打印出库单或入库单，随时查核，做到入单及时，月结货物验收合格及时将单据交与供应商,做到当日单据当日清理；6、做好月底仓库盘点工作，及时结出月末库存数报财务主管，做好各种单据报表的归档管理工作。其他销售成员:、第八章 风险分析 就目前的市场情况来看，社会各地的特产逐渐陈设在各个商店之中。土特产不像其他商品那样不停的更新、改朝换代，所以说我们所经营的“工艺特产创新公司”不具有其他商品店所面临的产品更新的挑战，然而我们所推出的特产水晶创意品定会在同行业中产生一种发展优势。主要的竞争压力还

26、是在寒暑假十一假期前夕，一些外出摆地摊销售无锡惠山泥人等特产。每临此季，我们店也将扩大我们的销售范围及做大力海报宣传并且进行一系列的优惠活动！因为我们店在整个商院乃至整个职教园区专卖特产的只有我们一家，所以无形中我们的经营已经占据了优势。虽然这样我们还是要面临一系列的生存威胁，其中主要有以下几点：身为学生职务的经理人必然会面临资金短缺从而直接导致货源不足的问题，这是每个刚成立的店都要经历的。我们定将利用我们有利的销售优势，慢慢积累我们的流动资金以达到货源充足满足更给。我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的经营历史，货源短缺，管理经验的不足。对于关键的管理人员的依赖性，但是我们将会逐步的吸引学校

27、各专业的优秀人才参与到我们共同的事业中来，我们将会组成一个强有力的团队来实现我们的共同目标！我们在特产水晶的后天加工技术上的能力还不够，尤其是在更具艺术性方面的能力及短缺。我们将吸引更多的有着艺术细胞等专业性的人才加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。由于我们是刚刚开启的店，没有进货的经验，不知何地进货最合理，但针对这个问题我们的解决方案就是先了解我们所需什么产品其实很多当地都有，不必到外地找，多询问一些店铺，并对市场有个深刻的调查，从而可节省一笔费用！将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。如果我们能够战胜风险，我们就可依靠庞大的学生资源来继续扩大我们的店铺，甚至于一个关于所有特产产品的大型公司。成品展示 宜兴紫砂壶 惠山泥人 水晶奖杯 编织物第 19 页 共 19 页