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1、Distributor Coverage Fee Calculation Workshop例1：如何计算当月的分销商覆盖服务水平（CPL）？以分销水平（DHR）为例，设有2个DSR，分别覆盖小店和C店小店的零售标准： 17C店的零售标准： 49当月有22个工作日DSR A 每天实际覆盖10家C店，其取得 10000 个分销商DSR B 每天实际覆盖25家小店，其取得 9000 个分销商 总计 19000请计算该分销商的当月分达标率，以及DSRA和DSRB各自的分销达标1）当月分销目标数为 C店 491022=10780 小店 172522=9350 总计 20130 个分销 19000/201
2、30= 94%所以该分销商的当月分销达标率为94%2） CSRA 分销达标率 10000/10780= 93% CSRB 分销达标率 9000/9350= 96%由此类推可计算助销达标率，促销达标率，拜访达标率。例2：设某分销商的当月各项覆盖服务指标如下,请度算CPL. 权 重 公式分销达标率 90% 25% =(90%-40%)*2*25% 0.25助销达标率 76.25% 15% =（76.25-405）*2*15% 0.11促销达标率 100% 15% =（100%-50%）*2*15% 0.15拜访达标率 95.58% 10% =(95.58%-75%)*4*10% 0.08客户服务水
3、平 95% 5% =(95%-75%*4*5%) 0.04系统数据准确度 97.98% 10% =(97.98-75%)*4*10% 0.09劳动合同签订率 100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05基本工资发放率 100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05政府福利上交率 100% 10% =(100%-50%)*2*10% 0.1 100%覆盖服务水平(CPL) 92.3% 92.3%例3：如何作DSR排业绩排名？小店DSR A 权重 目标 结果 目标/结果 得分分销达标率 40% 9350 9000 96% 0.93助销达标率 15% 2750 2500 9
4、1% 0.14促销达标率 15% 250 250 100% 0.15拜访达标率 15% 550 440 80% 0.12销量达标率 15% 50000 48000 96% 0.14收款达标率 0.94 总计奖金基数 1679分销商CPL 92.3%另外有11个CSR Team leader 1管理DSR 1.3.5.7.9.11DSR名单 得分 业绩排名 奖金比率 奖金DSR1 0.94 1 1.5 2325DSR2 0.92 2 1.2 1860DSR3 0.91 2 1.2 1860DSR4 0.9 2 1.2 1860DSR5 0.87 3 1.0 1550DSR6 0.85 3 1.0 1550DSR7 0.82 3 1.0 1550DSR8 0.7 3 1.0 1550DSR9 0.65 4 0.8 1240DSR10 0.6 4 0.8 1240DSR11 0.55 4 0.8 1240DSR12 0.4 5 0.5 775DSR1.3.5.7.9.11. 的平均奖金比率是Team leader 1 奖金=1.11.251679= 2131 OM 奖金=11.251.251.25: 3279P 97
97分销商覆盖费计算方法
