宝洁战略分析报告

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1、袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈

2、肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂

3、袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆

4、膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁

5、羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅

6、袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿

7、肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆

8、袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀

9、膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅

10、羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿

11、螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃

12、肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇

13、袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄

14、膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿

15、羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃

16、蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇

17、肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂

18、袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆

19、膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃

20、罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇

21、螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁

22、肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆

23、袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀

24、肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄

25、羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈

26、膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅

27、羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀

28、袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄

29、聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈

30、羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇袄膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薁螆袅肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀肈芆艿袅羄芅蒁蚈羀芄薃羄袆芃蚅螆膅芃莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀蒅 羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅

31、袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿

32、蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄

33、羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁

34、螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅

35、蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿

36、袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃

37、蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈

38、羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂

39、螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆

40、肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃

41、袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇

42、蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂

43、羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆

44、螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀

45、羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅

46、袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁

47、蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆

48、袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀

49、蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄

50、羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿

51、袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃

52、蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇

53、衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄

54、螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈

55、羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃

56、螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芄芆蒀羂芃荿蚆袈节薁葿袄芁芀螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螁螇羄荿薃蚃羃蒂莆肁羂芁薂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀肇蒃蚇螆肆膂葿蚂肆莄蚅蚈肅蒇薈 组员：孙 越110297130 绳万玉110297124 师会霞110297125 束莹莹110297127 钱健健110297122

57、【摘要】宝洁公司不仅是洗化业的巨头，也是很多公司效仿的对象，在他的发展历程中总结出来的精华是值得我们去研究的，在此我们将宝洁公司的战略分成了三大部分来研究，形成了此报告。宝洁进入中国20多年以来，通过不断创新，为中国消费或者提供更优质产品和服务。长久以来，宝洁努力消费者传递一种更为温馨的生活方式，为他们提供更多的产品和生活解决方案。2009年，宝洁表现似乎是冰火两重天，首先当选“全球可持续发展最佳企业100强”、后又入围财富2009最受尊敬公司，这些的信息表明，宝洁在金融危机之下，美丽产业比重持续增加，大品牌策略得到进一步贯彻。在发展中市场中的比重持续增加，不符合公司战略的业务得到了进一步的剥

58、离，可见雷富礼时代制定的宝洁战略仍未过时，仍将长期对宝洁的整体发展提供根本性、全局性的指引性作用。关键字：宝洁 洗化 品牌化 差异化 价值链 SWOT分析公司简介： 美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区， 旗下小品牌数百个、独立大品牌80多个，其产品覆盖洗发护发、美容护肤、个人清洁、妇女保健、婴儿护理、家居护理等诸多领域。宝洁旗下洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣等；洗衣粉有汰渍、碧浪、欧喜朵、波特等；牙膏有佳洁仕，香皂有舒服佳，卫生贴

59、有护舒宝；化妆品有SK-II、玉兰油、威娜、伊卡璐、妮维娅等；另外还有博朗、锋速3、品客、金霸王吉列、等。目前，宝洁有九大类、十六个品牌进入中国大陆市场。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。一：宝洁环境分析（1） 宏观环境分析1. 政治法律环境分析在中国，由于社会主义新农村建设，市人民的生活水平大大的提高了，同时也为为日化行业带来商机以及广大的市场。“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业，对于宝洁来说他也遇到了其发展的黄金时期。而从今年4月1日期取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%；则使保洁的产品

60、价格上拥有更大的弹性，促进其产品的消费，整体来说，这个政策对宝洁来说是有利的。2. 经济环境分析随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境，尤其是在中国，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长。但同时也要看到中国物流不尽如人意，一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美。信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，以及金融危机对日化产业的影响，同样对宝洁的发展造成了阻碍，而宝洁克服这些阻碍仍需要自身不断的努力。3. 科技环境分析（1）、追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁公司进行技术创

61、新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。（2）据了解，宝洁公司计划未来五年内（2008-2012）最少生产累计价值200亿美元的对环境影响比较小得产品。而在今年，宝洁还加入了哥本哈根气候变化框架公约，制定了2012年全球减碳足迹的指标，并表示将及时公布阶段性减碳的结果。（3）、世界各地消费者对美容产品的需求变化多端，零售需求量瞬息万变，市场季节需求波动大，同样一种商品今天热销，明天就可能无人问津。因此，产品的研制，供应和存货水平必须提高灵敏度，紧跟市场需求走，坚持以市场为导向，不断突出保洁公司的名牌优势，因此宝洁公司从美国延伸到世界各地的供应链必须拥有反应快，效率高和持续性强的特点。首先，

62、降低世界各地存货水平的3%7%，同时，确保世界各地产品的满意度在99%以上。这样可以确保宝洁公司的产品能够随时适应市场的变化并可以防止产品浪费，造成损失。4. 社会文化环境分析由于人们的环保意识加强，以及节约能源等原因影响，保洁也需要注重这些方面的产品的生产，使用可再生资源，研究可以再次回收利用的产品。由于人民生活水平的提高，日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，人们的普遍消费将不再太过看重产品的价格，而更加重视产品的质量以及效果。现在，日化市场将从以城市为主向城乡病重转变，保洁也加强对非城市地区的宣传与推广，使其产品不断为人们所熟知，扩大了其影响力与市场占有力。无论在哪个国家，宝洁都是一

63、支特别重视公益事业的企业，这为其塑造了良好的公益形象，是人们更容易接受其产品，也提高了产品的竞争力与品牌价值。（二）行业分析1. 潜在进入者分析（1）可能进入者和进入方式a外资本纷纷介入。一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品； 健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。 b多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。 c一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。 d部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。主要

64、的进入方式有：有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同发展共同进步。2. 供应商的议价能力供方主要通过提高价格和降低产品或服务的质量来影响下游企业。其影响力的大小主要体现在下游企业转换供应商的成本的高低和供应商的分散程度的大小两个方面。 宝洁公司分析：（1）宝洁所购进原材料使用率很高（2）宝洁在追求环保的同时，也大大节省了原材料与运营成本（3）联发模式让保洁的供应商参与到公司的研发中受益因此，作为日化巨头的宝洁，在供方讨价能力上有着绝对的优势。3. 购买者的议价能力顾客零售商的讨价还价能力取决于以下几个因素：（1）零售商的规模大小，销售量的多少（2）转换成本的高低（3）产品的差异化程度（4）对厂家各类信息的掌握情况宝洁公司分析： （1）沃尔玛等零售商规模大，分销商受遏制，但零售量却占宝 洁销售总量份额大（2）日化行业竞争激烈，替代品多（3） 购买者掌握充分的市场信息 因此，购买者砍价能力有很大的提升4. 替代品的威胁由于宝洁进入中国市场较早，它旗下的品牌早已深入人心，并且中国消费者对宝洁也有了一定的忠诚度和偏好。5. 行业现有竞争者的竞争 宝洁的竞争者有联合利华、隆力奇、上海家化、强生，主要竞争对手还有联合利华。二：内部环境分析1. SWOT分析 内部因素外部因素优势(s)1. 强大的技术创新