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1、XX 年房地产销售试用期转正总结 现阶段 , , 房地产企业面临着去库存的压力 , , 地产销售行 业竞争日益激烈 , , 如何激励房地产企业销售人员的积极性 重视销售人员的管理工作。今天小编给大家整理了房地产销 售试用期转正总结，希望对大家有所帮助。 房地产销售试用期转正总结范文一 200X 200X 年即将结 束，我进入 XX XX 公司销售部工作也将近半年。在销售部综合 点，主要负责营销策划方面的工作。 这些工作主要包括： 1 1、 深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需 求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 XXXX 园 X XX X 庭，XXXX 阁开盘期间的现场跟进
2、。 XXXX 村 2 2、6 6 底层商铺销售期间的现场跟进。 XXXXXX 花园 1111- -9 9 ，IVIV- -3 3，IVIV- -4 4 开盘的现场跟进。 2 2、 收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼 盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3 3、 学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的 经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了 XXXX 广场，XXXX 花城，XXXX 新城的开盘促销以及房展 会的各楼盘促销。 4 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情 况提出修改意见供领导参考，同时
3、把销售部的意见与策划公 司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署， 更加实际，更加有效。 5 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现 场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了九月份的“房展会” ，“XX XX 园国庆看房专线车” XXXX 节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 6 6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意， 尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考， 做好营销人 员的参谋策划工作。 7 7、 参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好， 发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售
4、情况上报 领导 8 8、 指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市 场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况， 了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互 访报告和市调报告，以备领导查阅。 9 9、 学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销 售知识和工作程序，工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。 1010、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关 知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作 为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断 的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第 一
5、线的不断学习和实践， 在现场不断增加自己的经验和见识， 争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡 献。 房地产销售试用期转正总结范文二 一个偶然的机 会，我加入了 xx xx 商贸城，有幸成为 xx xx 的一份子，本着对这 份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每 一件事。 今年的 4 4 月 1 1 日，我正式的成为 xx xx 的一名招商代表， 到现在已经半年了， 这半年我时间里， 我学到了很多的东西， 现在就这半年的工作做一个终结。 对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太 了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步 的认识，到 xx xx 之
6、后对商业地产有了更进一步的了解，到实 战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就 是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产 必须是主动出击，自己去寻找目标客户。 4 4 月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会 到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充 满激情，他们每天都工作到 11,12 11,12 点，回来还要写报告，回 家就 1 1 点了，第二天依然精神饱满的上班。 我们绵阳团队才 过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷， 我们绵阳的 4 4 月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春 装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们
7、热 得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起 皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城 预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽 然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。 5 5 月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调 查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商 户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很 多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材 知识。 6 6 月，7 7 月，8 8 月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象 建材城， 东辰宜家美， 绵州汽配城， 以及各大家居市场， 等， 给各个市场做了详细的市
8、场图，收了每个商户的名片，为我 们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是 有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我 们从小的教育经历就是“坚持就是胜利” ，平时听的多了就 把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚 持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以 我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎 炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。 9 9 月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定 了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自 己很多的不足，我还要多多学习有关商
9、业地产的知识，武装 好自己。 在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工 作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司 发展效力。 目标与计划 1 1，提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提 高 2 2，平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升 专业形象 3 3，积极主动的完成公司的各项任务 4 4，在业务是哪个力争第一 5 5，加强团队协作能力，共同进步 6 6，优秀的执行 7 7，不断更新的销售技巧 日加入公司行列至今已三个月了，虽然办理的事情算不上很 多，但在公司领导及各位同事的支持与帮助下， 对工作性质、 内容和思想境界都有一个转变和提高。在此我感谢公司和部 门
10、领导对我的信任，给了我一个充分展现自我、实现自我价 值的平台，以及同事们对我的支持和帮助。现就个人三个月 来的工作情况做以下总结： 房地产销售试用期转正总结范文三 自 201x 201x 年 8 8 月 9 9 一、 重点工作： 一是协助于海龙副经理办理莲花湖项目新增和臵换土 地指标。 二是加入由行政中心陈晓斌任组长、 周雪兵任副组长的 三人新圩项目工作组，配合办理新圩项目的工商、税务等相 关变更手续，理顺接管与资产移交工作。 二、 主要收获： 一是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、 思考人生。在工作中我对房地产开发部门有了更加深刻的认 识：了解了土地业务相关图纸的知识和房地产行业的
11、手续办 理的程序、方法。从领导丰富的办事经验和干练的做事风格 中，学习到做人做事的方法和态度。 二是体验了竞争。商业竞争无情，需要的是高效率，任 何一个环节反映迟缓，对公司都可能造成巨大的损失。 对领导下放的任务，必须开动脑筋，发挥机动性，认真贯彻 执行，时刻站在公司的立场和利益上处理问题。 三是锤炼了自我，提高了自身的生存本领和竞争能力。 从草率决定到学会了自己严谨思考 ; ; 从一件事情需层层请示 到学会了自己独立思考决策判断 ; ; 从事事依赖别人到学会了 自己协调方方面面关系。 三、存在不足 第一，房地产开发部对我而言是一个陌生的岗位，许多 工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作 效率有待进一步提高 ; ; 第二，自己的专业知识及理论水平十分有限，有待更进 一步提高 ; ; 第三，社会经验不足，在为人处事方面还需要更一步学 习。 经过这三个月的工作，在各位同事领导的关怀帮助下， 得到了很大的进步，但是仍然存在很大的不足。在今后的工 作中，我会以各位优秀的领导和同事为榜样，更严格的要求 自己，努力的完成工作， 为公司贡献自己的力量， 不负众望
XX年房地产销售试用期转正总结
