苏宁云商股票投资分析报告

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1、 苏宁云商股票投资分析报告（1） 宏观分析2012年，国际经济复杂乏力，国内经济转型发展复杂严峻。国内经济稳中求进，加强改善宏观调控，国内生产总值增长78，增幅比2011年回落15个百分点。零售行业增速放缓，创2005年以来新低。根据中华全国商业信息中心的统计，2012年全国百家重点大型零售企业零售额名义同比增长108，增速相比去年大幅度放缓118个百分点，其中，家用电器零售额同比增长30，比去年同期放缓139个百分点。家电行业由于激励政策退出，行业规模出现阶段性的下滑，据北京中怡康时代市场研究有限公司数据显示，2012年整体家电市场零售总额为11，596亿元，同比下降483。行业疲软，消费市

2、场受挫，尤其是部分发达富裕的一二线城市波动较为明显，由于公司在该部分区域布局较为集中，销售受到影响，短期内可比门店销售出现下滑，加之租金、人员费用相对刚性，对公司利润产生了影响。但整体来看，公司的表现优于行业平均水平。年度内，网购市场仍保持了较快的发展速度，艾瑞咨询数据显示，2012年中国网络购物交易规模达到13，040亿元，同比增长662，在社会消费品总零售额占比达到62，较上年提升了19个百分点。网购市场发展较快，且从长期来看互联网的发展也成为零售行业转型升级的趋势。但短期内，网购市场对实体零售的影响仍然有限。自2010年上线苏宁易购以来，公司电子商务业务的发展速度、增长情况在行业中一直处

3、于领先水平，但目前仍处于投入与培育期，人员、广告、物流等都需要加大投入，此外行业存在的不理性竞争等问题也对线上业务的毛利率产生了影响。综上，使得短期内线上业务出现亏损。面对复杂多变的外部环境，公司坚定地推进“科技转型、智慧服务”转型战略的实施，2012年是公司新战略实施的第二年，通过前期的摸索与积累，公司转型的路径更加清晰。以“虚实互动”、线上线下融合的业务发展模式为核心，搭建新的业务模型，开展了大量的基础性工作。线下业务，贯彻大店攻略，调整低效社区店，推进“超级店旗舰店乐购仕生活广场”的战略布局；加速“超电器化”发展，注重消费者全套购物体验的提升；线上业务，充分运用开放平台加快品类拓展，加强

4、系统开发优化购物体验，加大广告投入增强品牌影响力，大量引进互联网技术人才充实团队；与此同时，基于长远发展需要，坚持后台先行的发展策略，超前布局物流，物流基地进入批量开发、快速复制阶段，有效支撑线上线下融合发展。综上，2012年公司的发展受到外部环境变化的影响，短期的业绩出现波动。2012年实现营业收入98357亿元，同比增长476，营业利润3014亿元，较同期下降5323，归属于公司股东的净利润2676亿元，较同期下降4449。竞争与发展相伴，挑战与机遇并存。我们相信，大量基础工作的开展为企业转型成功奠定了良好的基础。苏宁发展的新模式已经确定，与之配套的业务模型也已完善，企业发展打开了新的空间

5、。报告期内，随着消费市场趋势的变化，公司积极调整了连锁发展策略：一级市场加强店面结构的优化，严格控制社区店开设，推进旗舰店开发，探索培育乐购仕品牌，建立完善在商品规划、出样陈设、宣传推广等方面的标准和流程，一级市场旗舰店占比较上年提升了308个百分点，达到了4124；二三级市场具有较强的消费潜力，公司继续加大该区域的开发力度，新开店占比达到7658。全年来看，在外部环境不甚乐观的情况下，公司积极应对，着重优化店面类型分布和市场分布。2012年，公司新进地级以上城市15个，新开连锁店158家，其中常规店146家，县镇店5家，乐购仕生活广场店7家，置换关闭连锁店178家。报告期内公司持续推进“租、

6、建、购、并”综合开发策略，在南京、无锡、岳阳、内江、嘉兴核心商圈新增5家购置店项目；此外公司积极探索实践自建店开发模式，在南京以合作开发方式开设新街口超级旗舰店。截止报告期末，公司共拥有自有物业连锁店40家（其中3家处于前期筹建期）；自行开发模式自建店1家，合作开发模式自建店4家，另与部分全国性的商业地产开发企业建立战略合作，提前锁定了较多优质店面资源。报告期内，公司持续优化香港地区店面布局，新开连锁店3家，置换关闭连锁店3家；积极拓展日本市场，新开店面2家，置换关闭连锁店1家。截至报告期末，公司在香港地区拥有连锁店30家，在日本市场拥有连锁店11家。综上，截止报告期末，公司在中国大陆、香港地

7、区、日本市场共拥有连锁店1，705家。 报告期内，公司线下业务由于宏观调控政策的持续，家电激励政策退出等因素，增长受到一定影响，与此同时公司线上业务保持了较快增长态势。综上，公司实现营业收入同比上年同期增长476，其中主营业务收入同比增长491。报告期内，公司持续推进差异化采购，自主产品占比稳步提升；在市场整体环境不甚理想的情况下，公司加大促销力度提升销售，尤其是线上业务快速增长，对整体毛利率水平有一定影响。此外，报告期内公司消费类电子产品运营进一步成熟，规模占比提升。综上，公司主营业务毛利率同比下降103个百分点，其他业务毛利率同比下降019个百分点，综合毛利率同比下降122个百分点。经济上

8、股市直接受经济状况的影响，必然也会呈现一种周期性的波动。经济衰退时，股市行情必然随之疲软下跌；经济复苏繁荣时，股价也会上升或呈现坚挺的上涨走势。根据以往的经验，股票市场往往也是经济状况的晴雨表。 国家的财政状况出现较大的通货膨胀，股价就会下挫，而财政支出增加时，股价会上扬。 金融环境放松，市场资金充足，利率下降，存款准备金率下调，很多游资会从银行转向股市，股价往往会出现升势;国家抽紧银根，市场资金紧缺，利率上调，股价通常会下跌。 国际收支发生顺差，刺激本国经济增长，会促使股价上升；而出现巨额逆差时，会导致本国货币贬值，股票价格一般将下跌。（2） 行业分析2.1行业发展趋势分析（1）宏观经济发展

9、面临复杂形势，继续稳增长、转方式、调结构2013年，国际金融危机深层次影响持续显现，世界经济复苏充满不确定性、不稳定性。从国内来看，我国发展仍处于重要战略机遇期，中国经济将继续“稳中求进”的工作总基调，立足于扩大内需，以提高经济增长质量和效益为中心，深化改革开放，实施创新驱动战略。2013年，国内生产总值增长预计在75左右，发展的协调性将进一步增强。（2）零售行业短期景气度下降2013年，零售行业发展面临挑战，由于物价、房价上涨预期明显，在收入预期增长不确定的情况下，消费者信心受到抑制。同时，零售行业还面临了租金、人工成本等费用刚性上涨，新兴业态迅猛发展、行业竞争加剧等诸多不利因素。但另一方面

10、，随着新型城镇化战略的实践，以及一系列收入分配改革政策的推进，零售行业发展的外部环境逐步改善，行业有望获得新一轮的发展机会。（3）网购市场保持高速增长艾瑞咨询数据显示，2012年中国网络购物交易规模突破10，000亿元大关，达到13，040亿元，较往年增长6620，在社会消费品总零售额的占比达到620。中国网络购物市场从2012年后开始逐渐进入成熟期。未来几年，随着传统零售行业转型升级，中国西部省份及中东部三四线城市的网购潜力得到进一步开发，加上移动互联网的发展促使移动网购日益便捷，中国网络购物市场整体还将保持较快增长速度，预计仍将保持50以上的增速。2.2公司发展机遇与挑战并存（1）快速推进

11、转型升级，打开新的发展空间基于对市场环境、行业趋势的演变不断进行前瞻性的研究以及把握，公司于2011年就完整的提出新十年“科技转型、智慧服务”的发展战略，探索实践企业新的业务模式。两年多来，通过不断创新探索，苏宁易购联动线下虚实结合，全品类拓展，发展迅猛；苏宁科技转型以云服务为核心，从最初的员工云服务、供应商云服务，逐渐进入融合互联物联、集成智能家居的消费者云服务领域。苏宁新的业务模式已经逐步进入了市场化运用、规模化发展的阶段。虚实融合战略的实施呈现阶段性、周期性的特点，短期内线上线下的博弈给公司经营带来一定的挑战，但随着公司大量基础工作的不断落实推进，组织结构的不断完善，挑战也将转化为新的机

12、遇，相信转型的成功能够为公司打开全新的发展空间。（2）线上业务受到不规范经营的影响，发展面临挑战过去十年，电子商务事业虽然取得迅猛发展，但不容忽视的是，伴随着高投资、高增长，出现了管理滞后、执法缺位的现象。由于历史原因，绝大部分平台商家没有履行工商登记手续，处于非税经营状态；由于国家工商、税务、物价、海关、质监等执法职能，在电子商务领域存在管理真空、监控盲点，水货、假货在网上进行交易，对零售市场秩序造成了冲击。此外，大批的互联网企业在境外资本的支持下，不考虑长期发展和竞争能力建设，不计成本纯粹依靠价格竞争，对市场进行掠夺式的占有，不仅对国内传统零售行业产生影响，也对制造业和市场规范秩序造成了破

13、坏。电商业务是零售行业的消费方式革命，商业模式革命，代表着先进的生产力，其发展必须是建立在规范市场机制之上的，只有加强行业规范和监督，才能引导行业由“野蛮生长”走向规范发展，真正打造一批具备核心竞争能力的优质电商企业。（3）二、三级市场发展亟待渗透，物流建设网路布局需进一步加强据中国发展研究基金会预测，2020年，中国城市化率将达到58，到2030年，中国城市化率将达到65以上。同时，随着城市化进程的推进，未来中国将形成特大城市、大城市、中小城市同步发展的城市形态，因此可以预见城市化水平的增长和城市群落聚集效应的增加，也将有力的推动零售行业的发展。这样的变化为公司连锁发展网络的更深层次渗透提供

14、了新的机遇，但同时对公司二、三级市场经营管理能力及物流网络覆盖提出了更高的要求。由于物流平台建设步伐相对连锁网络拓展有一定的滞后，这在一定程度上限制了公司二、三级市场的区域资源整合以及采购及配套服务能力的提升。此外，公司加快发展3产品及电子商务业务，对提升小件商品的存储、调拨、配送效率也提出了新的要求。目前公司物流基地已进入批量化筹建阶段，物流网路布局不断加快，已形成从采购枢纽到门店库的四级库存与全国运输体系，随着物流体系不断完善，效应逐步体现，对公司二三级市场发展以及线上业务发展提供有力的支撑。（4）加强资产管理，提高运营效率公司始终坚持“前台带动后台、后台推动前台”的经营策略，不断完善物流

15、平台、信息体系的建设，长期来看，有利于企业经营稳定性，但是短期内随着购置店、自建店、物流体系相关的资产投入加大，影响了周转效率。公司必须加强资产的管理，提高周转效率。一方面对于已有项目，加快建设，缩短建设周期，早日投入运营，加快效益的实现；另一方面对于新增项目，强化投资的可行性分析，重视投入产出比，并综合运用多种资金筹集方式，实现资金效益的最大化。随着自有物业店面一定规模的形成，以及物流网络体系的完善，企业发展基础更加夯实，将极大促进销售规模的持续提升以及成本费用的有效节约，推动效率效益的大幅度提高。2.3公司发展战略及2013年经营规划苏宁在过往的22年发展过程中间，经历了多次创新和转型，2

16、009年启动营销变革，2010年苏宁易购正式上线，开始线上线下双平台的融合发展，2011年实施新十年“科技转型、智慧服务”的发展战略，经过三年的创新转型探索，2013苏宁零售事业的发展全力进入转型提速、跨越裂变的快车道。2013年3月22日，公司正式启用“苏宁云商”这一新名称，苏宁云服务将进入全品类、全渠道、全客群的成熟推广时期，苏宁“云商”模式以及与之配套的更加专业开放的组织将清晰呈现。云商模式，即“店商电商零售服务商”，是互联网时代的零售与服务模式，将致力于打造线下连锁店面平台和线上电子商务两个平台，通过云商系统以云技术为支撑、以开放平台为架构，服务全产业、服务全客群，形成多渠道融合、全品

17、类经营、开放平台服务的业务形态。业务模式的转型固化，还需要组织架构、运行流程与之相配套，为更好地推进“云商”模式落地，公司对组织架构进行了全面调整和优化。在总部管理层面设立了连锁开发、市场营销、服务物流、财务信息、行政人事五大管理总部，负责战略规划、标准制定、计划管控，协调各经营事业群工作。在总部经营层面，打造线上电子商务、线下连锁平台和商品经营三大经营总部，涵盖了实体产品、内容产品、服务产品三大类28个事业部，形成“平台共享垂直协同”的经营组合。在大区层面，扁平化垂直管理、本地化自主经营，把大区子公司营运部三级缩减为大区城市终端两级管理，并大幅扩充大区和城市终端数量，增强区域化运营和本地化服

18、务能力，提升运营效率。线上线下两大开放平台三大经营事业群，28个事业部，60个大区组成了苏宁联合舰队，既保障了各项业务独立经营，也全面推动业务之间相互融合，实现“112”的效应，将更加有效整合内外各种资源，最大化调动和发掘各业务单元的经营主动性、积极性，构建一个虚实融合平台，拓展新型价值链，助推新模式的价值实现，将苏宁云商真正打造成为一个互联网时代的零售。（3） 企业分析1.偿债能力分析项 目 2012年度2011年度同比增减2010年度流动比率1.30 1.18 0.12 1.41 速动比率0.88 0.81 0.071.02 资产负债率61.78% 61.48% 0.30% 57.08%

19、2.营运能力分析项 目 2012年度2011年度同比增减2010年度应收账款周转天数5.775.73增加0.04天3.51存货周转天数69.2654.89增加14.37天46.50流动资产周转天数177.18148.98增加28.4天155.98固定资产周转率29.5521.90增加7.65天16.46总资产周转天数251.72201.66增加50.06天193.123.盈利能力分析项 目 2012年度2011年度同比增减2010年度销售毛利率17.76%18.94%减少1.18%17.83%销售净利率2.72%5.13%减少2.41%5.31%成本费用利润率3.41%7.39%减少3.98%

20、7.71%资产报酬率3.94%9.30%减少5.36%10.06%所有者权益报酬率10.54%23.71%减少13.17%24.40%资本增值保值率1.271.22增加0.051.264.发展能力分析资产增长率=（分析期资产额基期资产额）/基期资产额100%销售增长率=（分析期销售额基期销售额）/基期销售额100%利润增长率=（分析期利润额基期利润额）/基期利润额100%项 目 净资产总资产主营业务收入2012年度28,459,130,00076,161,501,00098,357,161,0002011年度22,328,334,00059,786,473,00093,888,580,000增

21、长额6,130,796,00016,375,028,0004,468,581,000增长率（%）27.4627.394.76项 目 营业利润利润总额净利润2012年度3,013,603,0003,241,598,0002,676,119,0002011年度6,444,081,0006,473,226,0004,820,594,000增长额3,430,478,0003,231,628,0002,144,475,000增长率（%）53.2349.9244.49资产增长率在为正，但利润增长率为负。说明该企业在概年进行了资产投资。5.资本结构分析项 目 2012年度2011年度同比增减2010年度股东

22、权益比率37.37%37.35%增加0.02%41.77%固定资产比率11.26% 12.29%减少1.03%8.91% 资产负债率61.78% 61.48% 增加0.30% 57.08% 6.股票投资价格分析年份每股盈余较上年增加额较上年增加率（%）20120.370.3246.3820110.690.1221.0520100.570.058.06每股净资产=（股东权益总额优先股权益）/发行在外的普通股股数年份每股净资产较上年增加额较上年增加率（%）20123.850.6620.6920113.190.5721.7620102.620.516.037.杜邦财务分析所有者权益报酬率=资产报酬率

23、权益成数资产报酬率=销售净利率总资产周转率销售净利率=净利润/销售收入权益乘数=1/（1资产负债率）分析为下图。所有者权益净利率1.71%资产报酬率0.57%销售净利率1.81%净利润492,777,000销售净额27,200,846,000.成本总额26,657,217,000销售成本22,863,479,000销售费用 3,032,405,000.管理费用712,007,000财务费用74,140,000.销售收入 27,200,846,000总资产周转率0.37销售收入27,200,846,000资产总额平均73,797,044,000权益乘数1/(1-58.77%)负债总额47,049

24、,966,000流动负债41,245,256,000非流动负债5,804,710,000资产总额 76,161,501,000货币资金30,067,365,000应收账款1,270,502,000其他应收款425,728,000存货17,222,484,000固定资产8,579,277,000无形资产6,039,735,000递延资产756,221,000资产负债表（单位：千元）资 产2012年12月31日 合并 2011年12月31日 合并 2010年12月31日 合并流动资产 货币资金 30,067,36522,740,08419,351,838应收票据 2,9877,2652,505应收

25、账款 1,270,5021,841,7781,104,611预付款项 3,104,8742,334,5072,741,405应收利息 87,72974,82131,385其他应收款 425,728382,375975,737存货 17,222,48413,426,7419,474,449其他流动资产 1,245,4601,309,062793,656流动资产合计 53,427,12942,116,63334,475,586非流动资产可供出售金融资产 9821,764长期应收款 499,675476,564130,768长期股权投资 574,279554,793792,896投资性房地产 1,2

26、70,242684,420387,134固定资产 8,579,2777,347,4673,914,317在建工程 2,478,0831,251,5012,061,752工程物资 7,7722,002-无形资产 6,039,7354,368,2641,309,337开发支出 42,29793,89822,125商誉 185,094226,623616长期待摊费用 839,352841,692529,531递延所得税资产 756,221512,150283,320其他非流动资产 1,461,3631,308,702非流动资产合计 22,734,37217,669,8409,431,796资产总计

27、76,161,50159,786,47343,907,382资产负债表续（单位：千元）负债及股东权益2012年12月31日合并 2011年12月31日合并 2010年12月31日 合并流动负债短期借款 1,752,4921,665,686317,789应付票据 24,229,85220,617,59314,277,320应付账款 10,457,7338,525,8576,839,024预收款项 542,171350,051393,820应付职工薪酬 258,838273,558201,295应交税费 123,312790,756525,750应付利息 13,8105,305其他应付款 3,34

28、6,9922,743,9251,539,020一年内到期的非流动负债 44,868120,029112,178其他流动负债 475,188545,502318,755流动负债合计 41,245,25635,638,26224,534,348非流动负债 应付债券 4,465,405预计负债 62,915101,135递延所得税负债 163,175183,23934,395其他非流动负债 1,113,215833,299493,248非流动负债合计 5,804,7101,117,673527,643负债合计 47,049,96636,755,93525,061,991股东权益股本 7,383,04

29、36,996,2126,996,212资本公积 4,679,471517,074655,288盈余公积 1,154,8661,007,130746,529未分配利润 15,272,18913,793,2389,932,866外币报表折算差额 -30,43914,6807,294归属于母公司股东权益合计 28,459,13022,328,33418,338,189少数股东权益 652,405702,204507,202股东权益合计 29,111,53523,030,53818,845,391负债及股东权益总计 76,161,50159,786,47343,907,382利润表（单位：千元）项 目

30、2012年度合并 2011年度合并 2010年度 合并一、营业收入98,357,16193,888,58075,504,739减：营业成本 -80,884,646-76,104,656-62,040,712 营业税金及附加 -313,081-369,751-268,129 销售费用 -11,810,941-9,367,346-6,809,109 管理费用 -2,350,107-2,088,637-1,250,311财务收入-净额186,083403,236360,769资产减值损失 -179,548-69,537-75,924加：公允价值变动损益 -3,826投资收益12,508152,192

31、10,625其中：对联营企业的投资收益140,1924,967二、营业利润3,013,6036,444,0815,431,948加：营业外收入 354,445117,55572,465减：营业外支出 -126,450-88,410-102,369其中：非流动资产处置损失-5,841-4,439-4,882三、利润总额3,241,5986,473,2265,402,044减：所得税费用 -736,136-1,587,220-1,296,536四、净利润2,505,4624,886,0064,105,508其中：同一控制下企业合并中被合并方在合并前实现的净利润 -25归属于母公司股东的净利润 2,

32、676,1194,820,5944,011,820少数股东损益 -170,65765,41293,688五、每股收益基本每股收益(人民币元) 0.370.690.57稀释每股收益(人民币元) 0.370.690.57六、其他综合收益-88,775-4,0217,523七、综合收益总额2,416,6874,881,9854,113,031归属于母公司股东的综合收益总额 2,630,7714,828,3674,019,343归属于少数股东的综合收益总额 -214,08453,61893,688（4） 技术分析复权K线 MACD趋势 复权K线与MACD线都呈下滑趋势，说明近几年技术层面没有引起足够的

33、重视，技术含量不达标。对于技术要引起足够的重视。（5） 分析结论苏宁云商属于批发和零售贸易行业。这里用企业绩效评价标准值2012的批发和零售行业之商业贸易行业的全行业统计数据与苏宁云商的公司数据进行分析比较。(一) 偿债能力项目2012苏宁云商2012行业平均值横比增减速动比率88.0%89.9%1.9%资产负债率61.78%67.00%5.22%速动比率低于行业平均值2个百分点，说明苏宁云商2012的短期偿债能力较弱，需进一步提高。资产负债率低于行业平均值5个百分点，说明苏宁云商的财务状况良好，债权人保障程度良好，长期偿债能力良好。总而言之，苏宁云商的短期偿债能力较弱，但长期偿债能力良好。(

34、二) 营运能力项目2012苏宁云商2012行业平均值横比增减应收账款周转率63.219.753.51存货周转率5.2711.66.33流动资产周转率2.062.40.34苏宁云商2012年应收账款周转率不仅远高于行业平均值9.7且远高于行业优秀值22.6。这说明苏宁云商的资产流动性极大，企业流动资产的投资收益较好。而存货周转率远低于行业平均值，且低于行业较低值5.9，行业较差值仍低0.63次，说明苏宁云商在存货管理上做得不够好，存货积压。流动资产周转率低于行业平均值0.34次，说明苏宁云商的流动资产利用效果欠佳。总而言之，苏宁云商的资产流动性较大，但流动资产的利用效果欠佳，且存货周转不良，存货

35、积压，其营运能力有待提高。(三) 盈利能力项目2012苏宁云商2012行业平均值横比增减成本费用利润率3.41%3.4%0.1%资产报酬率3.94%4.5%0.56%销售净利率2.72%10.7%7.98%净资产收益率10.54%7.7%2.84%苏宁云商2012年销售净利率远低于行业平均值且低于较低值5.6%两个百分点，说明苏宁云商的产品销售收入净额的获利能力较差。成本费用利润率只比行业平均值高0.1个百分点。说明其成本费用控制的一般。资产报酬率比行业平均值低0.56个百分点，但基本仍在行业平均值附近，说明其资产利用效率一般。净资产收益率比行业平均值高3个百分点，但仍低于良好值13.9%，说

36、明其对所有者权益的盈利能力一般。总而言之，苏宁云商的通过产品销售收入净额的获利能力较差，但对于其内部的成本管理，资产管理利用，经营能力等还算良好。(四) 发展能力项目2012苏宁云商2012行业平均值横比增减销售增长率4.76%12.4%7.64%营业利润增长率53.23%12.3%0.56%总资产增长率27.39%12.1%7.98%资本保值增值率127%108.0%2.84%苏宁云商销售增长率低于行业平均值7.64个百分比，但仍旧比较低值-7.2%要高11.95个百分比，所以苏宁云商的销售增长率不佳。营业利润增长率远低于行业平均值且低于行业较差值-17.8%，但资产增长率远高于行业平均值，

37、且高于行业良好值24.4%，说明苏宁云商今年接受了大笔的投资，其的前景被看好。（6） 购买方式从图中我们可以看出近期苏宁云商股票呈缓慢上升趋势，我们可以购买该股票，并且可以全都投入进去，而且苏宁云商一直都有很好的口碑，相信50万的投资不会有损失。下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！xx年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产“三大

38、规定”情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人

39、员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具，如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身安全行为：定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全

40、绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。必须系好安全带(绳)，安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施安全性和可靠性，使用脚扣时，安全带必须系圈在杆上;上下杆时，必须使用防堕落装置或有具体防止堕落的安全措施，以防失去保护。安全带必须栓在的构件上，不得随意解除。高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或

41、管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，不得沿单根构件上爬或下滑。5、认真执行“两票”制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。二、在防电气误操作方面在培训方面，组织了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练，并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识，意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。(1)认真组织查找在安全生产管理上存在的薄弱环节，特别是施工、维护班组和人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事

42、故等方面存在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。(2)加强安全管理，在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”，严格按照安全操作规程办事。(3)通过每周的安全活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合本班实际开展讨论，吸取事故教训，使“防误”工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，不漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操作，同时录音操作过程。(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合线路刀闸。(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合

43、开关和触电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问：为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色彩?很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色”，国画中“墨”与“色”是相通，而墨分五色(其实不止)，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的插图也不能像马路一样一直是一个色调，明快

44、的色彩也是必不可少的。总之，对于插图来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空间的原因。美学大师朱光潜说过：“美术作品之所以美，不是只是在表现的一部分，尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分，这就是所谓的无言之美。”什么样的故事应该配什么样的色彩呢?抒情类的文字配合传统的中国画或梦幻的画面或颜色明度对比属于弱对比的就能产生很好的呼应效果，将读者吸引到安静的故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和与颜色相配的绘画风格(如;写实风

45、格和版画效果)能加强奇幻神秘的气氛。幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快，纯度对比强烈的风格就能和文字相得益彰。2.插图的形式和技法太多了，到底那种更好，或是杂志的美术编辑究竟该用什么样的插图来传达文章的深层内容?在看到一篇文章时，理解文章的内容，并明白作者想告诉读者的是什么?也许是告诉你一个生活态度或一个学习方法，也许是一个人生哲理找到文章的中心思想，用孩子的视角思考，再配出贴近孩子生活世界的插图。如果一个插图只是表现文章中的一段文字和一个场景，那要想用图来打动读者，那是很难的。好插图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外，还能和文字一起在读者的脑中升华。插图在兼顾了以上的这些要求后

46、，出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。3.在版式流程中编辑在遇到插图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整?在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中，有些版面不和-谐或插图和文字的同时产生阅读障碍的问题发生。a. 图和文字的组合让阅读有了困难，也就是在文字下面的图的色彩或纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整插图，插图的纹理太重的减少纹理或做模糊处理，底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些努力后，仍然有阅读的困难，干脆去掉文字下面的背景插图。(8)配电站停电时，必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进线柜接地刀闸，配电站送电时，应先检查进线柜地刀是否拉开，防止带地刀送电。没有地刀的进线柜，严禁私自解锁，防止误入带电间隔。