商道实习报告[7页]

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1、精品文档精品文档商道实习报告企业经营模拟决策实习报告第一章 目的和要求 实践目的 本次实验的目的是让我们在团队讨论的基础上进一步了解 企业生产运作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、 网络营销、贴牌市场以及财务管理等方面的相关知识通过比 较和决策对企业的经营过程进行模拟，以维持公司的正常运 转本次试验有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源 等各学科的知识结合到一起，在决策中考察大家融会贯通的 能力实践要求通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额实验环境机房、2到3人一组 软件要求Microsoft Office

2、2003 ;商道系统软件第二章 分工安排小组成员小组分工具体工作分析企业的资产情 况在初始确定了高质小产的生产方向后便进行企业内部的资产负债表分析，以对企业内部的资产结构进行了解，便于 对资产进行合理利用根据企业的生产方式合理对资产进行采购、投资、生产、己送等等观察竞争者的各项指标水平在第一年的运营结束后，便可以观察到同行业其他竞争者的各项数据指标情况，根据每个竞争者的发展水平可以为自身的数据调整提供依据，了解其他竞争者的优势以及自身的薄弱点，便可以相应的找到合适的竞争策略，如低价策略等等分析行业平均水平每一年都会显示上一年的行业平均水平，根 据这个数据也可以相应地对当下的数据进行适当的调整，

3、若 售价明显高于行业平均水平则可以相应地降低售价，若，为 了更好地适应行业的环境，行业平均水平这一数据是非常重 要的，这就是需要结合该数据来进行企业内部调控结合内部 环境与外部环境分析分析了其他企业的运营情况以及行业 的平均情况后，这时也要结合企业内部的发展情况，如质量 水平是否符合生产目标的标准，广告投放是否能够起到一定 的效用，以及存货是否过多造成周转失常，内外情况结合后， 将所有数据联系起来分析分析后进行数据调整根据前期的 数据收集，对所有的数据进行分析，反复修改，已找到一个 成本与利润都有利于企业发展的各部门的数据组成，要结合 各个部门的利益来进行分析，进行反复推敲以找出一组合适 的数

4、据进行预测对企业的数据进行分析完毕后，需要对未来 一年的行业状况进行预测，以对未来的情况提前有所准备， 并在合适的时候及时采取措施预测的数据也需要结合行业 其它企业的数据以及行业平均发展情况，以此来估计出一个 合适的行业发展趋势，达到准确性与及时性企业经营模拟公 司组建岗位分配表步骤四、公司使命与目标仁 公司使命与 远景：一、实训目的本次实训的目的是让同学们在团队讨论 的基础上通过商道软件对企业进行模拟经营管理，进一 步了解企业生产运作、产能搭配、项目改造、产品配送、的管理，以及自有品牌、网络营销、贴牌市场以及财务管理等 方面在企业运作的相关知识通过比较和决策对企业的经营 过程进行模拟，使得企

5、业在市场竞争中获得效益从而提高同学们的思考、分析决策能力，为将来走向社会工作岗位打下分析决策以及管理公司的能力二、实训要求遵守商道学生手册，在不违反规则的情况下经营管理公司,并对公司进行10年 的管理，小组之间相互竞争对企业做出企业发展战略,通过合 理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业 报告分析及时调整战略，这样使得企业在市场竞争中处于不 败之地最后,企业模拟经营实训完成小组成员形成报告上交, 对模拟经营管理情况作出说明三、实训环境与条件由三到四 个人组成16个小组形成管理团队，每个小组带表一个公司， 小组之间初始条件相同，小组之间进行公平竞争公司历史及 概况如下：在十年前长三

6、角的某座中型城市的一个两层仓库 里，您的公司开始生产公司的第一件“Ego”经过十年的发展， 公司已成为有着1亿元销售额的全国性企业现在，公司在长 三角的某座中型城市的工厂拥有每年100万件“Ego”的生 产能力，企业模拟经营实验报告CEO*首先，我很荣 幸能够参加这次的企业模拟经营，同时认识了我们小组其余很棒的同学在此次商道企业模拟经营比赛之前，我们便意识 到了竞争的残酷性，我们被分到了一个拥有诸多参加过校内 乃至全国赛的商道高手的行业为了能够取得更好的成绩，我 们在第一次上课之前便开始学习商道企业经营知识，请教他 人挺不幸的，由于一位同学的缺席，在第一次上课，我们A 公司便只剩下三位成员，我

7、们在每年的决策中只能通过我们 3人分饰生产、市场、物流和财务总监四个角色，然后一起 讨论做出决策虽历经坎坷，但经过六年的努力，我们A公司 最终成为了这次模拟比赛的第五名，在高手众多的我们这个 行业，对于我们三位第一次接触学习商道的人来说，这个成 绩还是挺不错的在第一次的总经理会议上，我们对于公司的 战略做了激烈的讨论，借鉴了以往各个行业的经验，我们最 终达成了一致的观点：走“高质低款中产”的高端市场战略路 线在后期，通过各部门经理的努力，我们把这个战略贯彻的 还是比较深刻的，一直没有因为市场的波动而偏离这个战 略，但由于我们对于商道的研究不够，我们出现了两次在财 务问题上的最严重的失误：一、在

8、12年的时候，财务总监 在我们上一年经营一般且今年并没有资金盈余的情况下，选 择通过短期借款筹集资金赎回80万股价为元的股票，我们 的本意是减少股票初始数量600万股，却因此直接导致了后 期财务状况的严重不乐观，资产负债率提高，借了大量短期 贷款，利息成本大大提高二、依然是财务问题，在意识到12 年我们所犯的严重财务错误之后，我们急于赎回11年发行 的1亿元的利息率仅为的债券，然后我们的代价却是又多 借了等额的利息率为15%的短期借款，这无疑又增加了我们 的利息成本而与此同时，我们每年都有积压存货，且越来越 多，这又占用了我们公司大量的资金，因此，到了后期，我 们公司严重缺乏资金，已然资不抵债

9、如果在现实市场中出现 这样的错误，我们公司早已出局作为CEO，我还是应该严密 把关，让公司每一步决策都理性，不会做出很不明智的决策 我三、到了 13年，我们公司存货积压问题和财务负债问题 都爆发出来，我们面临着大量的存货以及资金短缺这一年对 于我们公司，决策可谓相当之艰难，在总经理会议上我们激 烈争论，最终决定今年将大部分产能投入到贴牌市场，这样 既可以缓解自有品牌市场的大量存货问题，又能减少资金投 入，缓解资金短缺问题，真可谓“一石二鸟”之计最终我们用 长三角和中西部的所有产能生产了 4800千件贴牌产品，只有环渤海全部投入到了自有品牌的市场事实证明我们的这 个决策是正确的，我们以适当的价格

10、不仅占领了一半的贴牌 市场，还取得了可观的利润同时大部分公司的贴牌产品被存 了下来，这给竞争对手造成了一定的压力然而我们自有品牌 市场定价依然偏高，销售情况依然不太理想，但由于我们产 能的利用得当以及在贴牌市场的突出表现，我们A公司在13年还是取得了不错的成绩然而在这不错成绩的同时，我们 公司在财务问题上又犯了一个严重的错误，就是以利息率为15%的短期借款为代价去赎回利息率仅为的债券，这不但 违背了我们最初发债券的初衷，还为我们公司的产品增加了 利息成本这巨额的债务必将把我们拖入破产的困境企业管 理模拟实训报告书1概述商道是一款企业经营模拟软 件，这套系统用模拟方式将企业置于市场经济环境之中，

11、而 参加商道软件实战模拟者作为虚拟公司的领导人，需要 在电脑提供的公司经营现状基础上，对该企业的各种资源， 各部门职能统揽全局，运筹帷幄，并参与同行竞争、竞赛学 生扮演总经理以及生产、市场、财务、人力资源等部门的高 级管理人员，根据现代企业管理知识，对该公司每年的经营 做出一系列决策，并与其它学生扮演的虚拟公司竞争决策涉 及企业发展的各个方面，同时还穿插着金融、贸易、会计、 期货、投资、电子商务等众多学科的知识点，最大限度地模 拟一个公司在国际化市场竞争条件下的真实运作状况 系统 具体由客户端软件、学生在线管理后台、教师在线管理后台、 以及核心处理服务器构成客户端软件：供学生做出经营决 策；学

12、生在线管理后台：供学生下载决策数据、了解比赛信 息的平台；教师在线管理后台：供教师管理教学、对商道比 赛参数进行设置；核心处理服务器：架设在派金专用加密服 务器上由其自动化运行商道软件通过将管理学各方面的 专业知识进行综合应用，培养了信管学生在企业的综合素质 与管理能力，帮助学生适应企业工作根据商道软件的结 构，它共分为“年度预算：“运营管理项目改造产能调控: “产品配送;“自有品牌网络市场：“贴牌市场：“名人签约财 务管理：“行业报告公司财报：“行业基准竞争分析：“图表 分析”等15大块，该软件的决策功能模块主要有：竞争与需 求预测、工厂管理与人力资源管理、物流管理、市场营销、 财务管理、得

13、分评定报告分析及战略计划竞争与需求预测分 为对市场的预测、影响市场份额的因素、市场定位及战略选 择、需求预期屏的使用等栏目；工厂管理与人力资源管理分 为生产统计、雇员统计、原材料价格等栏目；物流管理分为 存货管理、仓储管理等栏目；市场营销分为自有品牌市场、 网络直销市场、贴牌市场、名人签约等栏目；财务管理分为 投融资、现金流报告、风险评级、财务分析、资产负债分析 等栏目；得分评定报告分析分为行业报告、公司报告、竞争 者分析、市场分析、生产分析、物流分析、成本分析等栏目； 战略计划分为新建工厂计划、现有工厂扩充计划、营销组合 计划等栏目如下决策功能模块图所示：图决策功能模块图 商道能够通过模拟团

14、队对工厂的运作、人力资源的调配、 存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财 务成本的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景 的预测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营过 程，让同学们在团队讨论的基础上进一步了解企业生产运 作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、网络营销、 贴牌市场以及财务管理等方面的相关知识有效地将已学过 的市场营销、财务管理、宏微观经济学、人力资源管理等相 关学科的知识结合到一起，帮助学生理解商业运作流程，合 理判断并制定公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告 分析及时调整战略，以达到占据强势市场份额、行业领先水 平的目的2企业管理模拟在对商道软件进行了全面的分 析解读后，进入实战环节首先安装商道软件，进入公司 第十一年的经营决策阶段，出现如下界面：图登陆界面点击 确认之后进入主界面，登入各个栏目后可改变系统的相关数 据以扩大销售金额，扩大市场占有率及影响力，使公司不断 发展壮大年度预算系统要求输入行业竞争公司数目，如图 所示，选择63图竞争公司数目图年度预算57/8