某大学市场营销学期末考试试题(doc7页)优质版

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1、试卷代号 :2175中央广播电视大学 2007-2008 学年度第二学期“开放专科”期末考试市场营销学试题2008 年 7 月一、判断正误1 .社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。 ()2 .某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。 ()3 .随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。 ()4 一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。 ()5 .消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。 ()6 .

2、因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。 ()7 .尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。 ()8 .一个产品， 即使其内在质量符合标准， 但若没有完善的服务， 实际上是不合格的产品。()9 .我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。 ()10 .基于服务的特点， 服务广告要努力实现将无形产品有形化， 消除顾客的不确定心理。()11 .如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。 ()12 .国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。 ()13 .市场细分后的每一个细分市场，对企业市场

3、营销都具有重要的意义。 ()14 .产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。()15 .分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。 ()16 .同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。 ()17 .当消费者对商品的价格反应敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略。 ()18 .市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。 ()19 .推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。 ()20 .网络营销的核心工作是网上信息收集和发布。 ()二、单项选择1

4、 . 市场营销的核心是()。A.生产B.分配 C.交换D.促销2 .对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用( )战略。A.紧缩B.抽资C.稳定发展D.维持3 .某业务单位市场增长率为1500 ，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于 ()。A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类4 .根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平 () 。A.越高B.越低C.不一定D.不变5 .消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买?()A.日常生活用品B.家用汽车C.服装服饰D.商品住宅6 .当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取 ()竞

5、争策略。A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略7 .市场细分是根据() 的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方 C.产品 D.中间商8 .服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的 () 。A.所有权 B.保护权 C.使用权 D.管理权9 .国际营销企业通过母公司与子公司、 子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是()。A. 统一定价策略B.多元定价策略C. 控制定价策略D. 转移定价策略10 .产品销售增长减慢，利润增长值接近于零， 说明此产品已进人产品生命周期的 ()。A. 引人期B.成长期C.成熟期D.衰退期11 .品牌资产是

6、一种特殊的() 。C.附加资产D.无形资产A.有形资产 B.潜在资产12 .在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用 () 。A. 撇脂定价B. 渗透定价13 .产品一市场管理型组织的主要缺点是A. 有些产品和市场容易被忽略C.组织管理费用太高14 .特许专营组织属于以下哪一类渠道结构A. 个别式分销渠道C.水平式分销渠道15 一般日常生活用品，适合于选择A.人员B.专业杂志三、简答 (每小题 12 分，共 36 分)C.中间定价D.理解价值定价()。B. 容易造成计划与实际的脱节D. 不能及时得到足够的市场信

7、息?()B.垂直式分销渠道D.复式渠道()做广告。C.电视D.公共关系1 .什么是市场营销观念?概要分析新旧两类市场观念的根本区别。2 .产品组合策略有哪几种 ?3 .企业进行有效沟通的步骤主要有哪些 ?四、案例分析 (14 分)不断创新是杜邦成功的秘密1802年，法国移民德鲁莽爱雷内杜邦在美国特拉华州威明顿市附近的白兰地河畔创建了杜邦公司。他没想到的是，在企业走过两个世纪后，杜邦成了位居美国 500 强第 13位的大跨国公司，并被幸福杂志评为当今世界化工行业最成功、最受推崇的公司。 1997年销售收人达450 亿美元，盈利 41 亿美元。在激烈的市场竞争中，企业“其兴也勃，其亡也忽” ，已经

8、司空见惯。杜邦为什么能在其经营的领域内长盛不衰?不断剑新，正是杜邦成功的秘密所在;面对不断变化的外部环境，不断地进行技术创新、产品创新、制度创新，使杜邦始终与市场同步前进。在 20 世纪即将过去的时候， 回顾 20 世纪化学工业给人类生活带来一系列巨大改变的重大发现，如人造纤维、塑料、漆料、 x 光胶片，防水赛璐纷、合成橡胶、尼龙、特富龙、中空纤维、涤纶这一切可以说，几乎都是由杜邦研究人员研究发明的，并被发展成为产品陆续推向市场的，在给消费者带来利益的同时，企业也获得了生存的空间。但是，在 20 世纪初杜邦公司也曾因管理不善，失去了其在火药市场上的优势，在股东们正为公司向何处去进行投票时， 公

9、司创始人的三个重孙出资收购了公司， 并对公司进行了重组。为了创造出让公司立于不败之地的新产品，1903 年，公司在新泽西建立了东部试验 室， 然后又在威明顿市郊建立了中央实验站， 专门从事在生产火药原料纤维硝酸时发现的纤维素的化学研究， 沿着这一科学发现的道路， 杜邦开始了其从火药生产向多元化化工生产的转变。通过20 世纪以来一系列重大发现和推出新产品，杜邦形成了能为自身带来滚滚财源的全球性业务和产品。如目前全世界39 亿人每天都在使用的耐力丝牙刷，其原料主要就是杜邦公司一家提供的。 而杜邦公司每年多达几百项的专利发明， 也为只有 9. 8 万名员工的杜邦公司确保其在国际市场上的强大竞争力提供

10、了坚实的基础和保证。 1997 年，杜邦公司创造了 45 亿美元的销售收人，其中 300 亿美元是由杜邦公司自主技术生产的产品，而这其中90%的产品是在1997 年首次向市场推出的。杜邦公司自创业以来， 始终以 “生产高质量的产品就会赢得顾客” 作为自己的经营思想，在世界化工市场占据非凡的优势。然而从50 年代中期开始，他的市场占有率不断下降。对此， 杜邦公司组织专家进行了全面的市场调查分析， 通过调查发现问题出在包装上， 最后得出结论： 论产品质量， 杜邦公司好于同行， 论产品包装则不如同行石于是杜邦公司在包装上做了重大改进，很快扭转了市场销售不利的局面。经过 90 多年的发展，目前杜邦设在

11、威明顿的中央实验站已发展成为世界上规模最大、技术最先进的工业研究中心之一。 但该公司总裁在与杜邦科学家进行广泛交谈之后认为， 随着现代社会进人知识经济时代， 为了保证杜邦公司作为美国工业领导者之一的地位， 杜邦仍需继续在那些具有长期发展潜力的科学技术领域下功夫。为此，进入 90 年代后，杜邦在继续通过技术创新力争使杜邦传统产品寿命周期再延长30-50 年的同时，也将研究的方向转到了 21 世纪的领导产品如生物工程、电子学上，重点是从改善人们的生活条件出发，研究开发用于汽车制造的新材料、新型纺织材料、 食品保鲜技术、 改良农作物基因技术、注重环境保护的产品、蜘蛛、蝴蝶等生物仿生技术。技术创新需要

12、投人大量的人力和资金， 按照杜邦的经验， 开发出一个新产品并实现商业化，一般需要对300 个想法进行实验，需用 5-7 年的时间。近年来，杜邦公司为了充分提高企业的市场竞争力， 对企业的研究经费和研究人员做了充实， 加大了研究经费的投人， 引进了大量的科学研究人员。 就中央实验站来说， 研究开发经费逐年增加， 目前每年已达数亿美元。研究人员已达1200 多名，占其遍布世界的研究人员总数的 1/40 。杜邦公司对技术创新和产品创新的不懈追求，使其始终在技术和产品上处于领先地位。在近两个世纪的拼搏之中长盛不衰，走出了一条依靠创新求发展的道路。请思考 :1 .杜邦公司的产品不断创新依赖什么 ?2 .

13、结合以上案例，谈谈为什么说不断创新是企业发展的动力 ?市场营销学试题参考答案、判断正误I. X 2. X3.V4. X 5. V 6. X 7. X 8. V 9. X 10. VII. 712. 713. X 14. X 15. 7 16. X 17. X 18. 7 19. 720. X二、单项选择1 . C 2. C 3. B 4. A 5. C 6.B7.A8.C9.D10.C11 .D12.B 13.C14.B15.C三、简答(每小题12 分，共 36 分 )12 市场营销观念是20 世纪 50 年代中期在美国新的市场形势下形成并迅速获得推广和发展一种全新的市场观念。它是一种以顾客需

14、要和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。新旧两类观念的区别在于:(1)企业营销活动的出发点不同。(2)企业营销活动的方式方法不同。(3)营销活动的着眼点不同。13 产品组合策略是制定其他各项决策的基础。 企业必须对产品进行组合， 做出正确地产品组合决策， 使企业的产品组合独具特色， 并通过不断调整保持最佳状态。 产品组合调整策略一般有以下类别 :(1)扩充产品组合策略。即开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度，实行更多品类或品种的生产或经营。(2)缩减产品组合策略。即削减产品线或产品项目，实行更少品类、更专业化的经营

15、。以利于企业采取先进的生产技术和营销方法， 提高效率， 降低成本和费用， 提高产品质量和 服务水平。(3)产品线延伸策略。是指全部或部分地改变原有产品的市场定位。14 企业开发和进行沟通及促销时的步骤主要有:(1)找出目标接收者;(2)确定沟通目标;(3)设计信息;(4)选择沟通渠道;(5)制定促销预算;(6)决定促销组合。四、案例分析(14 分)杜邦公司的不断创新依赖的是企业追求不断创新的经营理念、对科研的重视和投人、较强的科学技术优势和对市场的关注等等。创新是人类社会的永恒主题，更是企业进步的根本途径。要想在竞争中保持赢家地位，必须面对更多的压力和挑战，不断创新， 才能保持长久不衰的生命力

16、， 才能底得市场、 赢得生存和发展的空间。 所以， 产品创新是企业的生命力所在。 杜邦公司的成功恰是实践创新的典范。生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞,不要去考虑自己能够走多快，只要知道自己在不断努力向前就行，路对了，成功就不远了。放弃了，就不该后悔。失去了，就不该回忆。放下该放下，退出那没结局的剧。我们需要一点点的眼泪去洗掉眼中的迷雾，一点点的拥抱去疗愈受伤的心，一点点的休息去继续前行,少壮不努力，老大徒伤悲,每个人的人生都是不一样的，处同样的位置，也是有人哭，有人笑，有人沉默。穷人缺什么：表面缺资金，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺了解，骨子缺勇气，改变缺行动，事业缺毅力世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验， 世界上最愚蠢的人是非用自己撞得头破血流的经验才叫经验,不要抱着过去不放，拒绝新的观念和挑战,每个人都有退休的一天， 但并不是每个人都能拥有退休后的保障。觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候 ,勿将今日之事拖到明日 ,学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的,学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力 ,幸福或许不排名次，学习并不是人生的全部。但既然连人生的一部分学习也无法征服，还能做什么呢 .