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1、.1 线上活动策划线上活动策划& &推广推广.2活动活动策划策划筹备筹备页面页面设计设计活动活动上线上线推广推广活动活动效果效果监测监测跟踪跟踪活动活动后续后续总结总结.3活动策划筹备活动策划筹备1 1策划本次活动的目的（背景策划本次活动的目的（背景)22 2目标人群（受众）目标人群（受众）3 3活动类型的大致确定活动类型的大致确定4 4是否涉及到预算（花钱不？规则）是否涉及到预算（花钱不？规则）5 5预期上线时间，推广资源的初步确认预期上线时间，推广资源的初步确认.41 1策划本次活动的目的（背景策划本次活动的目的（背景) )做这次活动的目的，如拉动行业做这次活动的目的，如拉动行业/类目的成
2、交，刺激会员的消费，类目的成交，刺激会员的消费，提升行业提升行业/类目影响力，常规性的类目影响力，常规性的活动，也有可能是一次事件营销活动，也有可能是一次事件营销类目成长曲线和时机，策划前分类目成长曲线和时机，策划前分析行业析行业/类目的一些数据，如提取类目的一些数据，如提取一些买家的数据（购买习惯、购一些买家的数据（购买习惯、购物的周期，客单价等），淡旺季物的周期，客单价等），淡旺季的不同营销策略等等，对活动的的不同营销策略等等，对活动的策划都有借鉴意义。策划都有借鉴意义。甚至还可以进行一些调研。甚至还可以进行一些调研。活动目标的有效合理制定对推广活动目标的有效合理制定对推广的作用。的作用。
3、.52 2目标人群（受众）目标人群（受众）活动主目标人群的定义对活动页面商品的挑选至关重要（不活动主目标人群的定义对活动页面商品的挑选至关重要（不同的会员有不同的消费能力）同的会员有不同的消费能力）如果做一档针对新会员的活动，那么页面上挑选的商品的价如果做一档针对新会员的活动，那么页面上挑选的商品的价格肯定不能过高（一般在叉叉元之内）格肯定不能过高（一般在叉叉元之内）如果做一档针对高消费人群的活动，商品价格可以是高单价如果做一档针对高消费人群的活动，商品价格可以是高单价的。的。如果一个页面涵盖了不同消费人群，那在商品的选择上就需如果一个页面涵盖了不同消费人群，那在商品的选择上就需要兼顾。要兼顾
4、。总之，在策划活动的时候，一定要考虑到本次活动所覆盖的总之，在策划活动的时候，一定要考虑到本次活动所覆盖的主要人群特征。主要人群特征。.63 3活动类型的大致确定活动类型的大致确定目前网站上活动的类型：目前网站上活动的类型：常规促销型活动：一般以支付宝成交，常规促销型活动：一般以支付宝成交，uv为主为主大型促销活动：如全网大促、周年庆等大型促销活动：如全网大促、周年庆等导购型促销活动：一般以支付宝成交，导购型促销活动：一般以支付宝成交，uv为主为主,可以融入资讯可以融入资讯节假日型促销活动：时间较短，偏情感人文型节假日型促销活动：时间较短，偏情感人文型事件营销型活动：扩大影响力和传播为主事件营
5、销型活动：扩大影响力和传播为主.74 4是否涉及到预算（花钱不？规则）是否涉及到预算（花钱不？规则）花钱的活动一般指有奖品，实物奖品花钱的活动一般指有奖品，实物奖品or现金红包现金红包花钱的流程比较复杂花钱的流程比较复杂提交方案确定方案和预算提交pr财务通过开始活动付款考核活动的规则：什么人可以参加？他们需要做一件什么事情？之后会得到什么？找一个不懂的人看活动规则。实物奖品还需要考虑到后续如何发奖品的问题.85 5预期上线时间，推广资源的初步确认预期上线时间，推广资源的初步确认周末还是周初、月末还是月初周末还是周初、月末还是月初跟别的活动撞车（资源紧张）跟别的活动撞车（资源紧张）.9活动活动策
6、划策划筹备筹备活动方活动方案策划案策划和页面和页面设计设计.10页面设计页面设计有了之前的策划前准备工作，开始确定页面风格和框架，画线框图。有了之前的策划前准备工作，开始确定页面风格和框架，画线框图。提交提交UED需求，素材越完整越好。尽可能多的提供设计师参考素材。需求，素材越完整越好。尽可能多的提供设计师参考素材。和设计师的有效沟通，准确的表达自己的想法。需求一定要清晰明确。和设计师的有效沟通，准确的表达自己的想法。需求一定要清晰明确。时间管理时间管理需求DEMO设计网页制作发布更新维护.11活动活动策划策划筹备筹备活动方活动方案策划案策划和页面和页面设计设计活动活动上线上线推广推广.12活
7、动上线推广活动上线推广上线前给活动埋监测代码上线前给活动埋监测代码线上投放，确认投放期间的位置安排线上投放，确认投放期间的位置安排熟知站内有哪些可用的推广资源/营销工具，并了解使用规则.13可用的站内硬广资源：除以上硬广资源外，还可以挖掘和其他独立频道的流量互换。营销工具：定向投放、EDM、短信媒介资源：外投、公关、口碑病毒营销等等按照资源管理规则，全流量的资按照资源管理规则，全流量的资源主要用于各行业源主要用于各行业/类目品牌活动，类目品牌活动，以提升行业影响力和加深活动的传以提升行业影响力和加深活动的传播。播。其他类目活动，可以使用精准营销其他类目活动，可以使用精准营销（包括定向投放、（包
8、括定向投放、EDM等）。等）。首页若有空余资源，也可用于推广首页若有空余资源，也可用于推广类目活动。类目活动。工作流平台工作流平台-营销工具平台申营销工具平台申请请http:/wf.taobao.org/MarketingResource/NewProc.aspx.14定向投放使用流程1. 提前提前1周在流程平台内申请，需求方填写活动的目的，并对投放的活动周在流程平台内申请，需求方填写活动的目的，并对投放的活动效果做合理预估，且必须为可量化。效果做合理预估，且必须为可量化。http:/wf.taobao.org/MarketingResource/NewProc.aspx2. 填写详细的投放人
9、群（可使用填写详细的投放人群（可使用profile系统进行自助筛选），人群筛选系统进行自助筛选），人群筛选条件必须充分和活动内容挂钩，不得提取过于简单的人群（比如：一条件必须充分和活动内容挂钩，不得提取过于简单的人群（比如：一个月内购买过个月内购买过3次的会员等）。精准人群量一般控制在次的会员等）。精准人群量一般控制在10万以内，如万以内，如条件特别精准，数量可放宽。条件特别精准，数量可放宽。3. 选择合适的资源位，相同页面只能申请一个位置。为控制会员疲劳度，选择合适的资源位，相同页面只能申请一个位置。为控制会员疲劳度，投放期限一般控制在投放期限一般控制在3天内。天内。4. 投放结束后，资源管
10、理方反馈投放效果，需求方结合活动整体投放情投放结束后，资源管理方反馈投放效果，需求方结合活动整体投放情况填写活动反馈数据。若投放效果未达到预估效果，需求方则需要对况填写活动反馈数据。若投放效果未达到预估效果，需求方则需要对人群的筛选精准度、广告创意、活动页面和推广的时间等做分析和改人群的筛选精准度、广告创意、活动页面和推广的时间等做分析和改进。同时也会参照投放位置的平均数据水平。若第二次投放仍未达到进。同时也会参照投放位置的平均数据水平。若第二次投放仍未达到目标，则撤销该投放任务。目标，则撤销该投放任务。.15活动活动策划策划筹备筹备活动方活动方案策划案策划和页面和页面设计设计活动活动上线上线
11、推广推广活动活动效果效果监测监测跟踪跟踪.16广告创意对活动效果的重要性广告创意对活动效果的重要性好的创意，可以给活动带来巨大的人气和流量，从而带来较好的成交。 学会消费者洞察是真新鲜！真新鲜！ 真：真实的、无需解释的 新：新鲜、出人意料的 鲜：有味道，具促动力的 与消费者相关，与主题（品牌）相连的 用4C来思考，用4P来行动！意料之外，情理之中！.17创意所谓标准 有效的有效的 简易的简易的 意料之外意料之外 情理之中情理之中品牌的参与度高的能促进销售的单纯的阐释清晰的门槛低的创新的意外、惊奇的贴切的.18广告创意Banner广告创意目的：勾引要求：点击广告创意 banner与页面landi
12、ng page各自的角色是不一样的！页面目的：说事要求：清晰.19广告创意欣赏广告创意欣赏.20.21活动效果监测跟踪活动效果监测跟踪.22数据监测可看到数据监测可看到日常数据监测营销活动效果监测全网成交、浏览量、访客数量、会员数量类目成交/排名属性分布卖座商品TOP广告位带来的成交、流量促销活动的成交、流量站外推广的成交、流量.23.24 报表中的数据的定义报表中的数据的定义GMV成交金额成交金额/笔数笔数当天在淘宝成交的总量（包括未付款的）支付宝金额支付宝金额/笔数笔数当天付款到支付宝的金额和笔数（可能有之前的付款交易）IPVItem Page View. 到达宝贝描述页面的数量。UV访问
13、指定页面或网站cookie数量，简单说就是电脑数量（注意和IP的区别。）一台电脑3个人用算一个UV；清除cookie并充启之后算一个新的UV。直接衡量进入的人数。UV和PV：1个访问者打开6个页面，算一个UV，6个PV。购买人数购买人数当天在店里下单购买的人数。（用户数量，不是人次）客单价客单价平均每一个购买用户花了多少钱。（支付宝金额 / 购买人数）.25打开数打开数：指位置代码或全网活动代码被点击（打开）的次数，重复的点击算多次。PV：指位置代码或全网活动代码被点击后用户在淘宝网内后续浏览的所有PV，重复的点击算多次。机器机器ID：指点击位置代码或全网活动代码的机器数，重复的点击算1次。会员会员UV：指点击位置代码或全网活动代码的会员数，重复的点击算1次。出价出价UV：指访问过这个活动的人，其中对商品出价的人数，重复的点击算1次。出价转化率出价转化率：出价UV/会员UV活动较关注的数据活动较关注的数据注：数据统计失效都为凌晨12点.26数据监测的类型数据监测的类型营 销活 动监 测全站活动监测全站性质的促销活动，如春焕新频道活动监测类目活动位置监测页面位置为入口带来的效果EDM监测对外推广活动监测对外广告的效果http:/ . 使用新日志维护系统加监测代码怎么看数据？淘数据查看http:/
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