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1、钢材买卖合同的风险与对策几点说明：一、课程目的：本次培训主要针对合同、履行解决过程中的 具体问题，提供与风险提示和应对策略有关的建议；二、课程模式：以合同范本的解读为主线 以实务案例的解读为基础 以法律风险的分析为内容三、培训形式：希望共同参与 合同订立v什么是合同 平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务协议v合同是怎么订立的 要约、承诺v合同有哪些形式 1.书面形式-合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、 电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。 2.口头形式 3.其他形式 合同订立v合同的一般条款有哪些？ -1、当事人的名称或者姓名和住所；2、标的；3、数量；4、
2、质量；5、价款或者报酬；6、履行期限、地点和方式；7、违约责任；8、解决争议的方法。合同订立v如何选择交货地点？ -交货的内涵与外延：合同履行 物权转移 风险转移 -尽可能选择：需方自提 供方代办运输 -如交货地点由需方指定，务必在合同中明确 或交货前需方书面指定v如何约定交货时间？ -时间段与时间点的选择 2009年3月31日前与2009年3月31日的区别 -付款作为交货的条件 -钢厂延期交货的风险转移合同订立v如何约定支付条款？ -定金、订金、预付款、货款 -付款作为交货的前提 -谨慎接受支票付款方式v数量和质量异议条款是必须的吗？ -必须约定，特别对于数量和表面质量异议。 -数量、质量异
3、议期限的处理：有约定的从约定，没有约定的， 按法律规定。 -异议都应该书面提出。合同订立v违约责任条款怎么约定？ -平等原则。 -你违约的可能性大还是对方违约的可能性大？ -巧妙地在其他条款中约定或规避违约责任。 1.定金。 2.钢厂原因导致交货迟延不视为违约。 3.知告对方与本合同违约责任相关的信息。 4.合同解除权与违约金并行。合同订立v怎么约定诉讼管辖地 -诉讼管辖地的确定原则：有约定从约定，无约定按法定 可以约定：被告所在地、原告所在地、履行地 标的物所在地、合同签订地 法律规定：被告所在地 履行地 -如何说服你的对方 1.谁违约的可能性最大 2.谁在签约时付出的代价最大 3.谁的潜在
4、风险最大 4.谁的信誉度最高 合同订立v谨慎适用合同生效条款。 -定金生效：担心签订合同后，客户毁约，定金到后生效。 行情下跌，客户不付定金，合同未生效。 -预付部分货款作为生效条件。v如何防止对方未经你的同意修改合同内容？ -合同正文手写或涂改无效v双方的通联方式必须作为合同的必要组成部分！v你是怎么盖章的？合同履行v合同履行的原则：实际履行 全面履行 协作履行 诚信履行v货物备妥，交货前，通知你的客户v如果你是供货方且在需方指定地点交货，怎么完成交货？ -运输单位的接受委托的合同或其他文件 -需方在货物清单上的验收签字、盖章。v如果你是供货方且需方自提，怎么完成交货？ -提单签收：需方单位
5、的委托函、签收者的身份证复印件、提单上签字。 -出库要求：提单正本 运输单位委托函、驾驶员身份证复印件 出库单 签字合同履行v当不可抗力或其他原因（如钢厂）不能按时交货时，你该怎么办？ v未按合同要求交付质保书，会构成违约吗？ -可能导致验收、质量异议期限的延长 -可能导致违约责任的承担v如何处理质量异议问题？ -通知 -停用 -检验 -责任界定和赔偿合同履行v合同履行过程中，对方拒绝履行合同，怎么办？ -催促履行合同 -在符合合同约定或法定的条件下，解除合同 -要求承担违约责任v财务对帐在应收款催收中的作用 -滚动业务中，各合同诉讼时效的统一 -诉讼时效期间，时效的中断 -诉讼时间期满后，新的债权债务的产生 合同履行v合同的履行必须看得见、摸得着的书面、信件、传真、电子邮 件、录音录像 -面对面的书面通知与确认 -你是怎么给对方寄送信件的？ -你是怎么使用传真的？ -重视电子邮件！ -遵照对方提供的其他通联方式！合同履行 -必要的时候，别忘了录音录像。 -你所做的都必须指向对应的合同 结束，谢谢大家！
钢材买卖合同的风险与对策
