新饮品推广方案

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1、新产品开发推广方案一、营销现状分析（一）宏观环境趋势我国果汁饮料的生产， 在七十年代尚处于起步阶段， 八十年代处于缓慢发展期，进入九十年代有了较快的发展。随着人们生活水平的逐步提高，果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭，成为这些家庭必备饮品。 在一些宴会上或在饭店就餐时，饮用果汁饮料已成为一种时尚。由于果汁饮料高含维生素等营养成分，被众多的儿童、老年人、病人作为营养品。从果汁饮料市场消费趋势的变化来看，也充分反映出近几年来我国人民生活水平不断提高的新动向。可以预料，随着我国人民生活水平的不断提高，果汁饮料的消费面将会不断扩大，果汁饮料工业将会有新的发展。（二）市场形势1、品牌众多，竞争激烈

2、；2 、新老品牌正面交锋；3、市场开拓尚未完成，上升空间较大；4、竞争状况：市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。目前全国果汁饮料厂商多达 4000 余家，而大的品牌：统一鲜橙多的走红使得统一的老对手康师傅迅速出击，开发出康师傅每日C系列果汁饮料， 跟进速度之快出人意料， 尤其是其市场效果也是非常之好； 而饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业，打造出娃哈哈系列果汁；加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等，果汁饮料行业已是战火四起。另外，应该引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场。在此之前，可口可乐已在果汁饮料行业试过水；而百事可乐也不甘落后开发出果汁饮料等。（三）发展趋势1 、市场细

3、分继续升级；2、品牌整合；3 、产品多样化；4、感性竞争向实力竞争过渡；5 、道路并不平坦。（四）新产品情况我们针对目前果汁市场的各方面情况进行分析，决定开发了一种新型的果汁饮料，它的突出特点在于它属于一种饮料， 但是它却具有解渴的功效， 纯天然的药物田七的添加， 有解渴消炎、降温、降血脂的功效。 这就是我们新产品的核心。二、营销策划（一）产品主要的目标市场从事户外活动者、劳工朋友、家庭日常消费者、业务员、校园师生、运动员、旅游团等。（二）产品推广的时间由于本产品属于解渴、清凉的饮料，所以主要集中于夏季。（三）推广的地点（1）售货机设置定点：加工区工厂福利社；军队福利站； 体育馆；人群聚集处（

4、车站、医院、立法院学校等附近路口）（2）售票亭（3）超级市场（4）杂货店（四）促销计划（1）利用媒体广告方式来引导消费者购买。 如：电视、户外广告、交通 广告等。（2）试饮会：上市之前可以在不同的地方举办试饮会。（3）新上市的两天半价优待。（4）赠饮活动：广场举办活动、超市赠送活动、考试季节、体育馆附近等。三、实施监控为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构：1 、广告宣传职责：负责市场调查和宣传环节2 、生产销售职责：负责开发新产品，完善原料来源渠道和产品销售渠道。3、营销效果职责：对营销效果进行实时审定和修改。六、行动方案1、营销主体：我们的工作人员和目标消费者。2、营销时间计划

5、：（1）完成时间：一周（2）执行时间：三个月（3）修改方案：产品推出开始后，根据市场调查、顾客反应，在第二个月做修正。3 、营销成本预算（1）广告费：约 200 万元。（2）宣传单费：约 5 万元。（3）促销活动总费：约50 万。七、营销预算1 、收入方面（1）预计销售数量：总量的90%即（ 45 万箱）以上。（2）平均实现价格： 66 元每箱。2、支出方面（1）设计、研究成本： 50 万元。（2）生产成本： 3.5*12*450000=1890 （万元）（3）实体分销成本： 100 万元（4）营销费用： 250 万元3、收支差方面预计利润： 66*450000=2970（万元）优势（劣势）分

6、析优势在于，我们产品质量口感保证的同时，能够给消费者新鲜感。一种新的果汁饮料进入市场，只要我们做好宣传和包装，令消费者耳目一新，这就是作为一种新产品的优势，同时，劣势则恰好在于我们的知名度不够高，一时无法取得一些传统消费者的信任。面临问题：1 、宣传问题：需要宣传，打响产品名号。 利用广告、海报、活动等。 2 、包装问题：做好包装，吸引消费者眼球。3 、质量问题：确保好质量，拥有更多的回头客，加大和稳定销量四、目标： （要达到的销售量、市场份额和利润等 ） 针对此次产品的第一次投放市场，总数量量 50 万箱。每箱规格为 12 瓶（罐） / 箱。三种不同包装的数量分别为： 330ml 易拉罐装共

7、 10 万箱， 500ml 塑料瓶装 30 万箱， 1.25l 塑料瓶装 10 万箱。财务目标：1 、销量达到 100 万箱，实现销售率100%。 2 、销售利润数额达到 800 万。营销目标：1 、打入市场，建立知名度。2 、达到目标市场占有率10%。 3 、市场价格目标达到， 市场上的零售价为， 330ml 为 2.5 元，500ml为 3 元，1.25l为6元。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125

8、771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 101581152501500522170

9、88100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804