招商部人员绩效考核办法最全方案

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1、招商人员绩效考核办法为鼓励招商、 全员招商，加快集团招商进度， 全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，尽快地将招商工作落到实处，使大都汇汇金广场早日实现规模化经营，现特制定集团招商人员基本工资、业绩工资提成、招商活动经费包干使用的考核办法。一、适用范围1、本制度适用安徽省益民工贸集团有限公司所有员工，具体奖励对象包括如下：（1）招商人员；（2）各公司全体员工；（3）集团工作人员；2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租场地租金收入为标准。3 、本制度中所指招商户数的界定是以签定合同客户数为准，一客户可以多档口租赁或多种形式租赁经营场地，但不可同

2、一档口或同经营场地多客户同时租赁。4 、本制度中所指招商活动经费包干使用的计算依据为招商客户数。5 、本制度适应本集团所有招商项目包括物流园区、车城和二手车招商项目。6 、月台库不在招商范围。二、招商部绩效考核的原则鼓励先进，鞭策后进，多劳多得，少劳少得，不劳不得，奖罚分明，公司与个人双赢。三、招商活动经费实行包干使用1 、为做到“少花钱、多办事”，提高办事效率，将招商活动经费实行包干使用，包干的范围 : 差旅费、宣传费、招待费、会务费、住宿费、礼品费等费用包干使用,节约归己，超支不补。2 、不同地区经费包干标准不同(1) 本市范围内招商经费包干标准为 2000 元/ 每户；（ 2）县级城市范

3、围内招商经费包干标准为 3000元/ 每户；(3) 中小型城市招商经费包干标准为 4000元/ 每户（省会城市及地级市） ；(4) 大型城市招商经费包干标准为 5000 元/ 每户（指北京、上海直辖市及山东、江苏、浙江、广东、福建的省会城市及大连、青岛、深圳三市） ；(5) 对招商大户按租金总额折算， 每两万元视同一户， 超额部份按以上四类招商经费包干标准分计算。四、招商目标及待遇1 、按部门考核，招商部内部人员目标任务由招商总监制定，需报集团董事长批准后方可执行。2 、招商部人员工级别及人员工资待遇（单位：元 / 月）职务月薪交通补贴职务补贴话费补贴合计部门经理部门副经理招商专员120020

4、02002001800招商专员12002002002001800注：有工作机的不再享受话费补贴，即从工资待遇中扣除。2 、招商人员业绩提成标准：（1）招商部经理奖励工资（提成）计提标准：考核标准奖励比例完成租金 5万元以下部门实际租金收入1%完成租金 5-15 万元部门实际租金收入1.5%完成租金 15-25 万元部门实际租金收入2%完成租金 25-35 万元部门实际租金收入2.5%完成租金 35-45 万元部门实际租金收入3%完成租金 45-55 万元部门实际租金收入3.5%完成租金 55-65 万元部门实际租金收入4%完成租金 65万元以上部门实际租金收入4.5%（2）招商部员工业绩工资（

5、提成）计提标准：考核标准奖励比例分配制度完成租金 5万元以下实际租金收入 5%由招商部制定，报总经理批准。完成租金 5-15 万元实际租金收入 8%由招商部制定，报总经理批准。完成租金 15-25 万元实际租金收入 11%由招商部制定，报总经理批准。完成租金 25-35 万元实际租金收入 14%由招商部制定，报总经理批准。完成租金 35-45 万元实际租金收入 17%由招商部制定，报总经理批准。完成租金 45-55 万元实际租金收入 20%由招商部制定，报总经理批准。完成租金 55-65 万元实际租金收入 23%由招商部制定，报总经理批准。完成租金 65万元以上实际租金收入 25%由招商部制定

6、，报总经理批准。（3）业绩工资（提成）计提规定： 业绩工资（提成）仅限招商部员工，根据招商部门实际租金收入进行分配。分配方案由招商经理部制定，报总经理批准。其它部门不享有此奖金分配。 业绩工资（提成）计入招商部综合费用，但不作为招商活动经费包干费用。财务部门根据招商部的当月实际租金到帐金额和实际招商客户数当月计提 , 并当月发放业绩工资（提成）的50%和清算当月招商活动经费包干费用， 年终清算发放余额业绩工资（提成）。五、招商基数招商基数按招商部门实际在岗人员数确定基数 ( 含部门负责人 ) ，其中 :1 、物流每人每年六户或招租租金 5 万元 .2 、二手车及车城每人每年户或招租租金万元 .

7、3 、集团其他部门人员没有基数，每成功招入一户，视同超额完成任务，按规定享受经费包干和业绩提成。招商人员要按集团统一制定的招商合同文本签订相关合同 , 对招租价格、期限、数量 ( 面积 ) 、支付方式等重要条款原则上不得更攺， 确需调整必须书面报告董事长，说明调整事项内容的充分理由，经董事长批准后，才能签约，并将批准件复印件附在合同文本后，作为依据。所有合同签署都必须依法公正。六、招商人员处罚招商项目以招商部为考核对象，招商部要将招商计划分解落实到个人，使人人都有目标，充分发挥个人的自主招商积极性。个人考核是对招商部考核的基础，也是考核个人业绩的依据，也是对个人奖罚的依据。部门考核是在个人考核

8、基础上的汇总，是计算部门负责人奖励的依据。连续三个月没有业绩的个人，从第四个月起扣发本人基本工资的百分之二十；连续六个月没有实绩的个人，从第七个月起扣发本人基本工资的百分之四十，招商负责人应书面提出辞职；一年没有业绩的个人，公司将辞退。如果在考核期内完成全年任务，将返还所扣的工资，超额部份仍可按规定给予奖励。六、招商项目的确认招商项目的确认 , 是依据公司制定的统一合同文本， 与客户成功签约后， 在规定期限内租金如数转入集团财务并如期入驻。七、招商经费的预支为保证招商活动正常进行， 公司将采取招商经费预支办法 , 即可预借相当于一个招商项目包干经费的百分之五十， 若已签约可再预借百分之三十 (

9、 须个人申请，董事长批准 ) ，作为下个项目的准备（己有项目议项） ，即每个招商项目最多可预借百之八十。预支招商经费按项目数核算，谁用谁负责。要做到成功一个清算一个，未清算的项目不得再预支。非在岗招商人员不预支招商经费。招商项目成功需按程序确认， 凭招商合同正本、 租金交款收据复印件 ( 加盖财务专用章 ) 、招商项目确认书（附件） , 经正常报批程序审批后，到财务部门办理该项目招商招商活动包干经费和业绩工资提成清算手续。八、 广泛推行全员招商为鼓励集团全体人员都能参与、关心、支持招商活动， 凡成功入驻大都汇汇金广场的招商项目，只要符合招商项目确认条件的，同样可以享受上述包干经费和业绩工资提成

10、 ( 没有基数要求 ) 。个人招商项目即时考核兑现, 部门招商招商项目次月十日前考核兑现。兑现要公示，接受大家监督。例子：招商人员业绩工资提成测算一、原招商人员业绩工资提成测算招租标的基本情况招商项面积招租价户间总租金平均每户目数数收入面积物流 档6600 平方3.94 元/48312048137.5平方口平方信息 档200 元/4444105600口间月台库4024 平 方4.38 元/10211501. 402.4 平方（含占道）平方44合102629149.计44原招商协议奖励测算物招租户11011 22130314041 户以 奖励合计流数户户户户上档计算标（6600 平方 /48户）

11、*3.94 元/ 平方 / 月*12口准月=6501 元/ 户/ 年奖励 幅5%8%10%13%15%度奖励 金390 元520 元650 元/845 元/975 元/额/ 户/ 户户户户完成 每390052006500 元8450 元7800元31850 元档招 租元 /10元 /10/10 户/10 户/8 户/48 户奖励户户信招租户11011 2021 30314041 户以 奖励合计息数户户户户上档计算标2400元/户/年口准奖励 幅5%8%10%13%15%度奖励 金120 元192 元240 元/312 元/360 元/额/ 户/ 户户户户完成 每120019202400 元31

12、20 元3600元23040元档招 租元 /10元 /10/10 户/10 户/10 户/44 户奖励户户月招租户1 5610 户奖励合计台数户库计算标（4024平方 /10户） *4.38元/ 平方/ 月*12准月=21150元/ 户/ 年奖励 幅5%10%度奖励 金1057 元2115 元/额/ 户户完成 每5280 元10575元15855元档招租/5户/5户/5户奖励说明： 1、完成以上三项招租任务总奖励金额为70745 元，其中：完成物流档口招租奖励 31850 元，平均每户 663 元；完成信息档口招租奖励 23040 元，平均每户 523 元; 完成月台库招租奖励 15855 元

13、，平均每户 1585 元。（按平方折算每平方米 3.94 元）2、总租金为：物流档口312048+信息档口105600+月台库211501.44=629149.44 元二 、新招商部业绩工资提成测算（1）招商部经理业绩工资（提成）计提标准测算：考核标准奖励比例标准测算完成租金 5 万元以下部门实际租金收入 1%500.00部门实际租金收入完成租金 5-15 万元1.5%1500.00完成租金 15-25 万元部门实际租金收入 2%2000.00部门实际租金收入完成租金 25-35万元2.5%2500.00完成租金 35-45万元部门实际租金收入 3%3000.00部门实际租金收入完成租金 45

14、-55万元3.5%3500.00完成租金 55-65万元部门实际租金收入 4%4000.00完成租金 65万元以部门实际租金收入上4.5%合计17000（2）招商部员工业绩工资（提成）计提标准测算：考核标准奖励比例标准测算完成租金 5万元以下实际租金收入5%2500.00完成租金 5-15 万元实际租金收入 8%8000.00完成租金 15-25 万元实际租金收入 11%11000.00完成租金 25-35 万元实际租金收入 14%14000.00完成租金 35-45 万元实际租金收入 17%17000.00完成租金 45-55 万元实际租金收入 20%20000.00完成租金 55-65 万

15、元实际租金收入 23%23000.00完成租金65万元以上实际租金收入 25%合计95500.00说明： 1、招商部业绩工资（提成）计提标准测算=经理业绩工资 17000 元+员工业绩工资 95500 元=1125002、新招商部业绩提成测算办法以招商租金收入为基础，分别制定经理和业务员的业绩工资提成标准；3、新标准比原标准提高59%，主要目的是进一步调动招商人员工作积极性，加快招商工作进展。感觉好的话请各位同行顶一下。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 576137399735760696577100180309

16、0013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 101866732938832008170881003433

17、56107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804