线上活动策划方案基本思路及框架

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1、线上活动策划方案的基本思路及框架线上活动是指依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在 网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络 上进行活动的流程。最近笔者一直在做一个产品的线上活动策划，方案反反复复讨论 、修改，其中不乏精疲力竭的时候，终于悟出策划果真是一件辛苦的 活儿。本着互联网分享精神，将这些天摸索和学习到的线上活动策划方 案的一些基本思路和框架做一个简单的分享，欢迎各位拍砖。一般来说，线上活动的策划案分为两个大类，创意案和执行案。 两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需 要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需要详尽的展示出活动 的细节。

2、一、活动创意案活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的 创意展示出来。一般来一个活动创意案会有23个创意可供选择。如果你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个简单的排 序？比如，你现在有三个创意，根据自己的满意程度分为好、较好、 一般，那么在做创意案的时候应该如何排序呢？笔者建议的排序方式 是较好、好、一般。为什么这么安排？创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源（弓 子），活动基本内容。说清楚两点即可。创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。在制 作PPT时最好能够配图说明，从感官上更易被接受。活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以

3、怎 样的方式去做即可。二、活动执行案活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动 策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案 之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时 间。活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名 线上活动策划应该具备的素质：网感一一对互联网要有一定的了解，特别是对论坛、微博这些常 用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。创意一一活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以 一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。系统思维一一活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且 需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品

4、的情况，需要用系统性的 思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。沟通表达能力一一一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部 门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、 主动沟通。注意，一定是主动。当然，好的文笔、PPT制作等能力，能帮助你顺利通过方案。好了先说这些，以后有机会再详细的与大家探讨。一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于此。1、市场分析可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进 行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主 要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。2、活动主题活动主题一定要简洁、清晰明确、

5、有吸引力。做个不太恰当的比 方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。一般来 说，需要突出活动的卖点，如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的 告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参加？3、活动目的一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量， 二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的 目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。4、活动时间即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长， 会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。5、活动平台活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。 在这里，暂且把活动平台分为自有平台和

6、大众平台。自有平台：如自己的企业网站，优点是形式多样，可以根据自己的需求去开 发功能，也能将流量带到官网；缺点是对技术要求高（一般企业无法 操作），推广费用较高。大众平台：如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行 推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。6、活动形式选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的 形式。线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上 评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。笔者认为,各种形 式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创 新。7、效果预期和目标线上活动的效果预期可以从参与人数、PV

7、、UV、销售量、销 售额几个维度进行考量。目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中 根据实际效果和目标的差异进行适当调整。8、活动详细情况这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个细，要考虑到 活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活 动规则、奖项设置三个大方面考虑。活动流程：最后能有一张活动流程图可以用PPT、Word或者visio来做。 活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定 需要做到简单，即不要让用户去想，复杂的活动流程会使用户 参与的门槛变高，所以尽量让流程傻瓜化。活动规则：活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联

8、 系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活 动页面不显眼的地方，如本次活动的最终解释权归XX公司所有。 一直很想做个数据调查，就是本次活动的最终解释权归XX公司所 有“这句话对用户参与活动的影响分析。奖项设置：即本次活动用户可以获得什么奖项。建议大奖刺激，小奖不断， 可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要 有持续性，否则用户的参与热情会降低。如果可执行性再强一些，可以将活动页面的布局图做出来（用 word做即可）。9、市场推广一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，当然也需要进行 市场推广，否则就只能养在深闺人未识了。市场推广大体分为两个方面，站内推

9、广和站外推广。站内推广比 较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告 位，文字链之类。i/i站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络广告、邮件 营销（如给老客户发生活动邮件）等。10、时间推送表XXXa上活动时间推进表（2012）时13（日）3月负责人工作成果27282930311234567891011方案第认万家确认方案提交方案亩核方案硝认前期准缶前期:隹备文案港备图片减费活动画面制作联票博主.都群管理 员活动执行活动发布名睡发msK.活动收定公砌奖名单发放奖品效果分析Notes;建议使用甘特图来做，其实不复杂，明确时间节点、责任人、产 出成果。11、费用预算类别项目1单价（元）1数里1小计（元）管生奖品奖品奖品奖品奖品合计：推广推广推广评奖舆论推广合计：线上活动的费用一般来说分为两个部分，奖品费用和推广费用， 可以根据实际情况进行安排。如果是给老板或者客户的方案，建议做 两个费用预算，最低费用预算和最高费用预算。12、应急方案如果方案中涉及到有风险的部分，应该还有相应的应急方案。在 这里不做详述。线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里，其实里面的每 个方面都是可以再做深入的探讨的，策划无止境，本人抛出一些内容 来和大家讨论，也希望大家能分享工作中的经验i/i