招商工作方案

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1、招商工作方案(2012 年 8 月)为进一步加大招商引资力度，促进招商工作取得明显成效，实现园区跨越式发展，现制定园区招商工作方案。一、工作思路招商工作思路：紧紧抓住区成立的良好契机，以建设地区主导产业综合配套园区为目标，进一步拓宽招商领域，创新招商方式，培育新兴产业，提升引资水平，积极延伸各专业功能区主导产业链条，注重错位发展，主动承接国内外产业转移，实现与各专业功能区的功能互补， 促进园区成为区域基础设施完善、产业特色鲜明、功能布局合理、服务机制完备的中小企业基地。二、工作目标任务目标：园区招商部工作人员每人每年引进投资2 亿元，其中科长引进投资3 亿元。园区管委会其他工作人员每人每年提供

2、招商信息不少于10条，并积极协助做好所提供信息的招商洽谈、引进等相关工作。预计到年底： 后四个月内园区引进企业2 家以上，引进投资3亿元以上。三、工作重点( 一 ) 完善产业定位。结合园区原产业发展规划，重新聘请高水平的规划设计单位对园区在区域中的发展定位、产业选择、产业优化进行深入细致的研究，修定园区产业发展规划，突出产业特色，初步形成以装备制造、现代物流、钢铁精深加工等为主1导产业，新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业协调发展的产业布局，努力打造一个以临港配套工业为定位的现代化的中小企业园区。园区产业发展规划计划于明年3月底前完成。( 二) 谋划储备项目。 密切联系各专

3、业功能区，围绕装备制造、现代物流、钢铁精深加工、新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业，瞄准上下游产业链条，谋划一批关联产业项目。在此基础上，面向韩日、东南亚，搞好对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与外商的预期实现最大的对接，集中研发一批对全区经济和社会发展有较大影响的精品项目、品牌项目对外招商，并达到园区项目储备库储备项目保持在 50 个以上的目标。( 三 ) 多措并举开展招商活动。一是做好小团组招商。挑选一些“懂招商” 、“有人脉”的能人进行招商技能培训，组建2-3 个专业招商小组，每个招商小组由2 人组成。重点对长三角、珠三角、京津唐及东北老工业基地等

4、地区，广泛联络重点摸排，锁定目标产业和企业，进行敲门招商。每个招商小组每月外出招商不少于 2 次。 二是开展好专项招商。充分利用各专业类招商洽谈会平台，广泛开展各项推介洽谈活动。积极参加北京、上海、广州、深圳等重点城市投资洽谈活动，不断扩大园区知名度，吸引客商落户。 三是充分调动各方关系招商。积极与各大科研院所、大学院校联系合作，重点引进高新技术、新兴产业等项目，年内力争实现与 3 家以上科研院所或大学院校实现合作。同时，主动对接各功能区， 密切联系合作， 深入研究延伸产业链条，实现招商整体优势，扩大招商工作成果。在此基础上，积极与省、市招商部2门沟通，采取多种措施密切联系，充分发挥省、市招商

5、部门招商资源丰富、人脉关系广泛的优势，为园区引进一批高质量的项目。四是 做好网络招商。 尽快完成园区网站建设， 计划于 10 月底前完成，每月上网发布招商信息不少于 10 条。此基础上，广泛搜集国内外招商信息，充分利用各种关系，积极加强与国内外大集团、大企业、科研院所、各地商会及各类投资机构沟通联系，及时了解各大企业投资动态，跟踪捕捉招商信息，整合客商、项目资源，为招商工作提供全面的信息服务， 每月收集信息不少于 10 条。五是做好以商招商。依托七大专业功能区内领军企业，以及园区内装备制造、绿色能源汽车等现有规模较大企业，拉长产业链条，以企引企，以商招商，壮大现有产业规模。同时，组织有招商意向

6、的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，优化资本结构，扩大经营规模，进而推进园区快速发展。 六是 做好中介招商。目前园区招商部已与钢铁服务业协会、商会、湘籍企业家协会、创意产业协会等建立联系，可在其引荐项目完工投产后，给予一定的奖励，以调动其招商引资的积极性。( 四 ) 加强项目服务。强化抓招商必须重点抓落地，抓落地重点抓服务的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地开工作为招商引资工作的主要抓手和扩大招商成果的最关键环节，组织主要招商力量盯办有投资合作意向的项目。对有投资意向的项目，积极联系洽谈，争取早日签约。对签订合作意向的项目，通过服务督导，积极促进项目尽快

7、实施，早日转变为现实生产力。同时，进一步加强投资软环境建设，严格落实入区企业“全程一站式”服务制度，全面实施项目代办、领办制度，为入区企业提3供最优、最快、最好的服务，促进入区企业早日开工建设。四、保证措施一是制定优惠的招商政策。在区招商政策的基础上，结合园区实际，研究更加优惠、切实可行的招商政策，以最优的政策，不断加大招商引资力度。固定资产投资3 亿元以上的项目， 奖励 2万元 / 亩；固定资产投资5 亿元以上的项目，奖励3 万元 /亩；固定资产投资 10 亿元以上的项目，奖励4 万元 / 亩；对固定资产投资 20 亿元以上的，区域税收贡献大的，产业拉动能力强的，取得省级以上高新技术认证的，

8、以及世界和国内500强企业，大型央企、上市公司等投资的项目，采取一事一议的方法，给予更加优惠的政策。对跨国、跨省企业将总部、生产基地、研发中心、销售中心设在园区的，除享受正常税收优惠外，增加2 年企业所得税地方留成部分 50% 的财政奖励。对高层次人才带具有自主知识产权、技术国内外领先、具有良好市场潜力和产业化条件的项目，给予 50-100 万元的创业启动资金。二是加强招商队伍建设。加强招商人员的业务学习培训，严格实施每周六下午例会学习制度，使招商工作人员全面掌握国家当前的经济政策、产业政策，充分了解国内外经济趋势，熟悉先进的招商引资模式，全面提升园区招商人员业务水平。鼓励、组织招商人员“走出

9、去” ，学习各地先进招商引资经验。同时，建立健全招商人才选拔、使用、考核机制，年初招商引资工作指标下达到个人，年终量化考核。招商工作业绩突出的，予以重用提拔。以更好发挥招商人员主观能动性，培养和造就一支高素质、复合型、专业化的招商人才队伍。三是鼓励全员招商。鼓励园区全体工作人员开展招商活动，4提供招商信息，营造全员招商引资的浓厚氛围。研究制定奖惩制度，规定全体工作人员提供招商信息数额，年底对完成任务的实行奖励，完不成任务的取消个人评先资格。对园区全体干部职工(不包括专业招商人员 )主要通过个人努力引进入园较大项目 (注册资本不少于 1000 万元的 )给予重奖，具体奖金数额将按照园区招商引资奖

10、励办法，根据项目大小、形象进度、项目影响力和项目对园区产业聚集的带动作用，由园区管委会主任办公会研究确定。四是打造优良的投资环境 。积极协调区发改、规划、国土、建设、环保、安监、工商等部门，积极为项目落户的办理各种手续，为招商引资工作提供优质服务。积极为企业与区内各大银行牵线搭桥，为招商引资企业提供信用资金支持。协调公安、法院、交警等部门，认真维护和治理好招商引资企业内部和周边的治安环境。通过各种方法，为招商引资企业提供优良的发展环境。附：园区9-12 月份招商活动计划安排5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 576

11、1373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 101

12、86673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 101086014373572846517088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 1017606540897888046