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1、海外10大旅游目的地营销成功案例分享一海外旅游目的地营销成功案例分析整体营销方式：城市、旅游景区、旅游关联产业实现了品牌联动，共同宣传，相互促 进，分层次、立体化地塑造香港旅游品牌形象。第一，分层次塑造香港旅游品牌。第一层次，全面包装城市，塑造城市品牌。无论是之前的“魅力之都”还是现在的 “动感之都”、“购物天堂”，香港旅游局的宣传口号都恰如其分的道出了时尚、动感和 繁华的香港品牌形象第二层次，加大宣传力度，创建名牌旅游景区。香港旅发局每年的推广费用预算高达 数亿元，旅游局70%以上是市场推广人员，和内地旅游部门的不到10%形成鲜明对比，香 港旅游局对品牌推广的重视可见一斑。旅游景区和城市品牌
2、的无缝对接，直接带动了香港 旅游的繁荣。第三层次，突出饮食购物文化，树立旅游关联产业品牌形象。对很多游客来说，香港 最大的魅力不是景点，由购物、饮食和文化等旅游关联产业构成的大都会旅游才是香港游 的真正的精髓。第二，整合推广，品牌营销的利器。通过五大渠道，即消费者推广、同业推广、媒体 推广、会议展览及奖励旅游推广、名人推广来进行整合营销，同时结合大型综合推广活动 来达到宣传香港旅游形象，吸引潜在旅游者的目的，并取得了极佳的效果。第三，品牌危机，危机营销度难关。1998年的金融危机期间，香港旅游通过一系列优 惠政策和推介活动开发内地市场等方式来弥补东南亚游客流失的损失。2021年初SARS袭 来
3、的时候，香港旅游局方面沉着应对，同其他政府部门配合，首先做好游客的安置工作， 保证游客安全离港;其次对酒店、餐饮、交通等旅游相关产业给户政策上的支持。之后非 典疫情减轻，港旅局更是马上开展了重塑香港的系列公关活动，专门针对消费者市场、会 展市场和专业旅游机构，打消疑虑。澳大利亚大堡礁尽管久负盛名，但因为随着海洋升温以及游客增多，一度大堡礁的珊 瑚虫濒临灭绝，经过一段时间的休养生息，大堡礁生态环境得到了恢复，知名度却已大不 如从前。哈密尔顿岛素有澳大利亚“大堡礁之星”的美誉，岛上终年气候舒适宜人，活动 多姿多彩，但由于当地旅游受金融危机冲击，旅客量大减。为提升大堡礁的国际知名度，昆士兰旅游局策划
4、了一次网络营销活动：2021年1月9 日澳大利亚昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世上 最好的工作”的招聘网站，招聘大堡礁看护员。网站提供了多个国家语言版本，短短几天 时间网站吸引了超过30万人访问，导致网站瘫痪，官方不得不临时增加数十台服务器。“世界上最好的工作”大堡礁岛屿看护员的工作主要分为探索和汇报向昆士兰旅游局 以及全世界报告其探奇历程、喂鱼、清洗游泳池和兼职信差可参与航空邮递服务四项工作。 这个工作，与其说是看护员，其实不如说是大堡礁的体验者一一这正是昆士兰旅游局推出 此活动的目的，通过体验式营销的方式来向世界宣扬大堡礁的美妙之处，同时充分利用招 聘过程
5、的吸引力成功进行营销造势，吸引全世界旅游者的关注，向全球推广大堡礁的知名 度与美誉度。产品注重创意，是新加坡旅游产品营销的显著特点。从2021年底开始，新加坡各个 旅游景点的商店里，陆续出现了一种名为“乐宾莱恩 LuvingLionel的绒毛玩具，它的上 半身是狮子头，下半身是鱼尾，一副彬彬有礼、笑容可掬的模样，受到当地公众及海外游 客的青睐。开发“乐宾莱恩”的起因是从日本的Kitty猫、美国的米老鼠借鉴，从新加坡的象征 性标志之一的“鱼尾狮”传统形象造型中汲取灵感而设计，并由此衍生出诸多卡通形象， 进而推出一系列可以展现新加坡日常生活的角色和故事，将新加坡的美食、时尚之都和好 客等文化形象融
6、入其中。除绒毛玩具外，同时推出的“乐宾莱恩”产品还包括手提包、手机链、钥匙圈、瓷器 等，印有“乐宾莱恩”图像的T恤衫也将不久面市，可以看出，“乐宾莱恩”是一个全方 位发展的形象产品。同时，为了宣扬传统文化，当地还促成该卡通与当地老字号饼店合作, 为其重新设计包装，将“乐宾莱恩”的形象印在饼盒上，既让本地年轻人了解传统文化， 乂能让外地旅客体验到新加坡的传统糕点美食。马来西亚以“亚洲魅力所在”给白己的国家一个清晰的定位有着充分的理由。亚洲三 大古老文明一马来文明、中华文明和印度文明，在马来西亚汇聚、融合，并与当地原住 民文化相互激荡，造就了马来西亚独特的多元文化。马来西亚的旅游营销在很大的层面上
7、 属文化营销的范畴，无论是民族文化、宗教文化、语言文化还是饮食文化，乃至殖民地 文化，在政府主导下，马来西亚旅游相关部门都做出了很精彩的文章。首先，节日庆典打造新的旅游格局例如，对于马六甲，宝贵的建筑与历史才是这座沧桑城市的灵魂，很多印度和荷兰人 的后裔与当地联姻，为了让更多游客体验到这种移植文化的魅力，当地旅游部门与企业联 合策划包装出“印度村”“荷兰村”等文化体验景点，每年还组织村民举办热闹的“印度 屠妖节”“荷兰海神节”等传统节日，并邀请游客参与其中。这种融合了历史、宗教与民 俗的旅游产品受到了游客的普遍欢迎。其次，举办各种形式推介会开展海外营销。从2021年开始，一年一度的“全球会聚马
8、来西亚”是马来西亚旅游部主办的一个全 球性旅游推广活动。马来西亚旅游部把来自几十个国家的媒体、企业、旅行社等代表请到 马来西亚，除了常规性的买家BUYER与旅行社之间的商务洽谈外，大部分时间都安排了与 会代表游玩马来西亚。因为马来西亚的旅游官员相信，亲身体验胜过任何华丽的广告，口 碑传播更是具有无可比拟的宣传效应。此外，马来西亚旅游部还经常到海外重点客源市场 举办诸如会展和奖励旅游推介会等一系列海外促销活动。第三，政府强大的资源整合能力力推国家形象。事实上，马来西亚政府在旅游业中扮演着一个非常重要的角色。旅游业的发展不仅仅 是旅游部的事情，几乎所有政府部门都要承担相关的责任。政府部门之间的沟通
9、和合作很 紧密，比如旅游部和交通部、民航部、安全部等部门之间是经常合作，有点像旅游资源整 合的联盟。部门之间有问题联合办公，很少有互相推诿的情况，并直接向汇报。为了让政府旅游部门与市场实现无缝连接，1992年，马来西亚旅游部还特别成立了马 来西亚旅游促进局简称大马旅游局作为辖下的半官方机构，其基本职责就是促进马来西亚 旅游成为国际性旅游、会议、展览及奖励旅游的“首选目的地”和“最佳旅游地”。政府还通过对全国旅游资源的控制和旅游产品的研发上来影响和促进马来西亚旅游业。 尤其对珍贵和天然的旅游资源，很有节奏地进行资源开发和游客导入。此外，拓展会展与奖励旅游的海外市场。成立会展奖励旅游的直接部门与马来西亚航 空合作，向全世界推广前来马来西亚举办会展与奖励旅游。此举背后的深意是，原来马来 西亚旅游业主要集中在休闲度假旅游和观光旅游，现在马来西亚将把促销重点放在会展旅 游上，并将会展奖励视为马来西亚旅游业长期发展的重要利润增长点。感谢您的阅读，祝您生活愉快。
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