一生安康计划(分红型)课件

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1、12彭兴文彭兴文国华人寿经代部推展国华人寿经代部推展20072007年年 商学院毕业商学院毕业20072007年年 进入寿险行业，民生人寿担任组训进入寿险行业，民生人寿担任组训 20082008年年1010月月 幸福人寿湖南分公司长沙本部幸福人寿湖南分公司长沙本部 参加全国参加全国TTTTTT讲师培训、讲师培训、 全国个险新人育成体系传承全国个险新人育成体系传承 首期督导班首期督导班 永州中支个险部经理永州中支个险部经理20102010年年0808月月 幸福人寿银保讲师培训幸福人寿银保讲师培训20102010年年1010月月 理财规划师（理财规划师（CFPCFP）20112011年年0505月

2、月 中联重科东北大区信用经理中联重科东北大区信用经理20112011年年1111月月 加盟国华人寿加盟国华人寿联系方式联系方式QQ:99205178TEL:137871113833 社保改革再成社保改革再成2010年两会热点年两会热点养老、医疗等各种社会保险涉及面广，参与人数众多，养老、医疗等各种社会保险涉及面广，参与人数众多，尤其是养老保障事关民生问题。养老保险转移接续办法、尤其是养老保障事关民生问题。养老保险转移接续办法、20102010年城镇企业退休职工退休金上调、企事业单位和公年城镇企业退休职工退休金上调、企事业单位和公务员养老制度实行双轨制等一系列提案，再次发映出养务员养老制度实行双

3、轨制等一系列提案，再次发映出养老、医疗仍是人们最关注的问题。老、医疗仍是人们最关注的问题。在担忧的背后，商业养老医疗保险仍有巨大的市场需在担忧的背后，商业养老医疗保险仍有巨大的市场需求。求。4 二、保险回归保障功能，凸显寿险价值5重疾重疾难以承受的人生风险难以承受的人生风险 生命没有天气预报生命没有天气预报 不测风云已可测 人生风险仍难料人生风险仍难料6 那些已经离开的，熟悉的面孔那些已经离开的，熟悉的面孔重疾重疾难以承受的人生风险难以承受的人生风险7 重疾发病率高重疾发病率高我国每我国每6565个人当中就有个人当中就有1 1名癌症患者名癌症患者我国每我国每2424小时就会有小时就会有3835

4、3835人死于癌症人死于癌症我国每我国每6.646.64秒就会有秒就会有1 1人死于心脑血管等慢性疾病人死于心脑血管等慢性疾病我国每我国每3 3个小时就会有个小时就会有1 1人死于高血压疾病人死于高血压疾病我国每年就有我国每年就有2020万名妇女身患乳癌万名妇女身患乳癌我国每年会有我国每年会有4 4万名妇女死于乳癌万名妇女死于乳癌每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于一座中等每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于一座中等城市的居民人口。城市的居民人口。资料来源：中国统计年鉴重疾重疾难以承受的人生风险难以承受的人生风险8重疾的治疗费用巨大且影响深远更重要的是，如果罹患更重要的是，如果罹患重疾的是家庭

5、的经济支柱，重疾的是家庭的经济支柱，对于家庭的影响将更加深对于家庭的影响将更加深远。远。美国医生：美国医生：“一场大病一场大病也许不会结束一个人的生也许不会结束一个人的生理生命，却会结束一个家理生命，却会结束一个家庭的经济生命庭的经济生命”重疾重疾难以承受的人生风险难以承受的人生风险9本表系卫生部门综合医院平均数本表系卫生部门综合医院平均数数据来源：卫生部统计信息中心数据来源：卫生部统计信息中心20102010年中国卫生事业发展情况统计公报年中国卫生事业发展情况统计公报医院门诊和住院病人人均医药费用医院门诊和住院病人人均医药费用医院公立医院三级医院二级医院2010200920102009201

6、0200920102009门诊病人次均医药费用门诊病人次均医药费用(元元)166.8152.0167.3152.5220.2203.7139.3128.0门诊费用上涨%(当年价格)9.79.99.79.98.18.48.89.7门诊费用上涨%(可比价格）6.210.76.210.64.69.25.410.5住院病人人均医药费用住院病人人均医药费用(元元)6193.95684.16415.95856.210442.49753.04338.63973.8住院费用上涨%(当年价格)9.08.69.69.27.18.79.29.0住院费用上涨%(可比价格）5.59.46.110.03.69.55.79

7、.7住院病人日均医药费用住院病人日均医药费用(元元)590.6540.3600.6548.3833.3767.9460.4421.9日均费用上涨%(当年价格)9.310.79.511.18.512.99.19.8日均费用上涨%(可比价格）5.811.56.011.95.113.75.610.6注：医药费用绝对数按当年价格计算。10重疾本身并不可怕，可怕的是无钱医治 在20世纪50年代以前，肺结核还是人类健康的死敌1945年，特效药链霉素的问世使肺结核不再是不治之症。此后，雷米封、利福平、乙胺丁醇等药物的相继合成，更令全球肺结核患者的人数大幅减少。在预防方面，主要以卡介苗（BCG）接种和化学预防

8、为主。其中1952年异烟肼的问世，使化学药物预防获得成功。重疾重疾难以承受的人生风险难以承受的人生风险11 准备大量资金应急？ 加入福利好的企业？ 求助亲朋好友？ 听之任之？ 还是.121313身体健康顾虑身体健康顾虑70% 70% 的被访民众最为关注健康和环保大病费用高昂大病费用高昂医疗费动则数十万数十万社保报销有限社保报销有限有范围范围、有比例比例、有上限上限、有自费自费理赔标准理赔标准未达到未达到重疾理赔标准就不赔？赔偿时间赔偿时间 不能及时及时补充治疗费用 保障保障时间时间优惠的优惠的费率费率14返还型重疾险的意义：返还型重疾险的意义：返还型重疾险是一份长期的理财规划 发生风险时，发挥

9、保障功能发生风险时，发挥保障功能弥补收入损失，支付高额弥补收入损失，支付高额医药费用医药费用 一生平安时，发挥理财功能一生平安时，发挥理财功能补充养老，递延支出，终补充养老，递延支出，终身护航身护航15国华终身寿险（分红型）国华终身寿险（分红型）1133国华附加终身提前给付重大疾病保险国华附加终身提前给付重大疾病保险113416投保实务投保实务投保年龄出生满28天到55周岁交费期间5年、10年、15年、20年、30年；至60周岁；保额规定最低1万，以1万为单位递增，且附加重疾提前给付保额不得超过主险保额；未满18周岁按双倍重疾基本保额计算重疾保额，满18岁按一倍计算重疾保额。17后顾无忧保障额

10、外投资分红18少儿重大疾病保险金（被保险人在（被保险人在1818周岁之前）周岁之前）等待期内：等待期内：退还现金价值，重疾保障终止恶性肿瘤脑炎后遗症或脑膜炎后遗症终末期肾病重大器官移植手术或造血干细胞移植术等待期：等待期：180180天天过等待期后：过等待期后：初次确诊为少儿重大疾病，按重大疾病基本保险初次确诊为少儿重大疾病，按重大疾病基本保险金额给付少儿重大疾病保险金，重疾保额为零；金额给付少儿重大疾病保险金，重疾保额为零；主合同基本保险金额等额减少主合同基本保险金额等额减少 ；若重疾属于少儿特别重大疾病，自确诊之日起生若重疾属于少儿特别重大疾病，自确诊之日起生存满存满3030日（含日（含3

11、030日当日），再给付一次重疾基本日当日），再给付一次重疾基本保额，重疾保障终止保额，重疾保障终止严重III度烧伤1.恶性肿瘤2.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3.终末期肾病4.重大器官移植手术或造血干细胞移植术5.严重III度烧伤6.严重川崎病（皮肤黏膜淋巴结综合征 ）7.I型糖尿8.多个肢体缺失9.急性或亚急性重症肝炎10.良性脑肿瘤11.深度昏迷12.双耳失聪13.双目失明14.瘫痪15.严重脑损伤16.严重原发性肺动脉高压17.严重运动神经元病18.语言能力丧失19.重型再生障碍性贫血20.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染21.严重心肌病22.脊髓灰质炎19成人疾病保险金（被保险人满（被保险

12、人满1818周岁）周岁） 等待期内：等待期内：退还现金价值,重疾保障终止非危及生命的恶性病变 心脏瓣膜介入治疗视力严重受损脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤等待期：等待期：180180天天过等待期后：过等待期后：成人轻症疾病提前给付保险金成人轻症疾病提前给付保险金 被保险人初次发生每种成人轻症疾病，按重疾基本保险金额被保险人初次发生每种成人轻症疾病，按重疾基本保险金额2020给付成给付成人轻症疾病提前给付保险金，但最多不超过人民币人轻症疾病提前给付保险金，但最多不超过人民币5 5万元。给付后重疾保万元。给付后重疾保额等额减少。额等额减少。成人重大疾病保险金成人重大疾病保险金 被保险人初次发生

13、成人重大疾病，按当时的重疾基本保险金额（扣除给被保险人初次发生成人重大疾病，按当时的重疾基本保险金额（扣除给付的成人轻症疾病提前给付保险金之和后的金额）给付成人重大疾病保付的成人轻症疾病提前给付保险金之和后的金额）给付成人重大疾病保险金，重疾保障终止；主合同基本保险金额等额减少。险金，重疾保障终止；主合同基本保险金额等额减少。不典型的急性心肌梗塞19.严重帕金森病20.严重III度烧伤21.严重原发性肺动脉高压22.严重运动神经元病23.语言能力丧失24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术 以上是中国保险行业协会、中国医师协会共同制定的重疾定义26.慢性呼吸功能衰竭27.严重多发性硬化28.严

14、重冠心病29.严重心肌病30.系统性红斑狼疮-III型或III型以上狼疮性肾炎31.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染32.经职业关系导致的人类免疫缺陷病毒(HIV)感染33.脊髓灰质炎 以上是国华公司在前25种重疾以外增加的重疾种类1.恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症4.重大器官移植手术或造血干细胞移植术5.冠状动脉搭桥术6.终末期肾病7.多个肢体缺失8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤10.慢性肝功能衰竭失代偿期11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12.深度昏迷13.双耳失聪14.双目失明15.瘫痪16.心脏瓣膜手术17.严重阿尔茨海默病18.严重脑损伤20成人轻症疾病（1）Servic

15、es 给付条件：给付条件：指经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，并且接受了相应的治疗。 （1）原位癌； （2）相当于Binet 分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病； （3）相当于Ann Arbor 分期方案I期程度的何杰金氏病； （4）皮肤癌； （5）TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌。 21成人轻症疾病成人轻症疾病（2）Services 给付条件：给付条件：指被临床诊断为急性心肌梗塞并接受了急性心肌梗塞治疗虽然未达到重大疾病“急性心肌梗塞”的给付标准，但满足下列全部条件： （1）肌钙蛋白有诊断意义的升高； （2）心电图有损伤性的ST段改变但未出现病理Q波。 不典型的急性心

16、肌梗塞22成人轻症疾病成人轻症疾病（3）Services 给付条件：给付条件：为了治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了非开胸的经胸壁打孔内镜手术或经皮经导管介入手术进行的心脏瓣膜置换或修复手术。 心脏瓣膜介入治疗23成人轻症疾病成人轻症疾病（4）Services 给付条件：给付条件：指因疾病或意外伤害导致双目视力永久不可逆性丧失，虽然未达到重大疾病“双目失明”的给付标准，但满足下列全部条件： （1）双眼中较好眼矫正视力低于0.1（采用国际标准视力表，如果使用其他视力表应进行换算）； （2）视野半径小于20度。 视力严重受损24成人轻症疾病成人轻症疾病（5）Services 给付条件：给付条件：指经头颅

17、断层扫描（CT）、核磁共振（MRI）或其他影像学检查被确诊为下列病变，并实际接受了手术切除治疗或放射治疗。 （1）脑垂体瘤； （2）脑囊肿； （3）脑动脉瘤、脑血管瘤。 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 25祝寿金与分红收益祝寿金与分红收益Services 祝寿金祝寿金 分红选择方式分红选择方式 被保险人生存至被保险人生存至8888岁的首个岁的首个保单周年日，按照调整后的保单周年日，按照调整后的基本保额（若有重疾给付）基本保额（若有重疾给付）的的100%100%给祝寿金，保险合同给祝寿金，保险合同继续有效；继续有效；（1 1）现金领取；）现金领取；（2 2）累积生息；）累积生息；（3 3）

18、抵交保险费；）抵交保险费；PS:PS:红利为不确定红利为不确定据据卫生发展卫生发展“十一五十一五”规划纲要规划纲要显示：到显示：到2050年，中国人口平均预期寿命可以达到年，中国人口平均预期寿命可以达到85岁岁 26身故身故/ /全残保障（身价、健康护航）全残保障（身价、健康护航）Services 观察期内观察期内：无息退还已交保险费观察期：观察期：180天天观察期外：观察期外：按调整后的按调整后的基本保险金额基本保险金额（若有重疾给付）（若有重疾给付）与当时的与当时的现金价值两者的大值现金价值两者的大值给付保险金，给付保险金，合同效力终止。合同效力终止。271010万少儿特别重疾万少儿特别重

19、疾案例一：案例一： 钱先生打算为零岁的儿子准备一笔医疗基金。理财专家向其推荐一生安康健康计钱先生打算为零岁的儿子准备一笔医疗基金。理财专家向其推荐一生安康健康计划（划（1010万保额），年缴万保额），年缴19251925元，仅缴元，仅缴2020年，保障终身年，保障终身( (累计交费累计交费3850038500元元) )。保额保额0 0岁岁8888岁岁1010万身故万身故/ /重疾重疾(22(22种种) )年龄年龄累计红利20.1万（中）1010万到终万到终身的身故身的身故重疾保障重疾保障2 2万轻症保险金万轻症保险金10万祝寿金预期总收益：预期总收益：40.1万万1818岁岁1010万身故万身

20、故/ /重疾重疾(33(33种种) )28保额保额3030岁岁8888岁岁1010万重疾万重疾( (身故身故) )案例二：案例二： 钱先生钱先生( (3030岁岁) )，打算为自己准备一笔医疗基金。理财专家向其推荐一生安康健康，打算为自己准备一笔医疗基金。理财专家向其推荐一生安康健康计划（计划（1010万保额），年缴万保额），年缴36673667元，仅缴元，仅缴2020年，保障达终身年，保障达终身( (累计交费累计交费73340)73340)。年龄年龄累计红利11.3万（中）1010万到终万到终身的身故身的身故重疾保障重疾保障2 2万轻症保险金万轻症保险金10万祝寿金预期总收益：预期总收益：3

21、1.3万万29交单须知：交单须知：投保单投保单投保提示投保提示产品说明书产品说明书（在没有提供产品说明书的时候需要投保计划书）投保计划书投保计划书（分红、万能险需要）投保人身份证复印件投保人身份证复印件被保险人身份证复印件被保险人身份证复印件（出生证明、户口簿（未成年人）、台胞证、军人证、护照等都可以，年龄一周岁（不含）以下的被保险人投保时必须随投保书附加出生证明或户口薄等身份证明复印件）投保人转账存折复印件（投保人转账存折复印件（农业银行必须提供的是银行卡【存折不行】，工商银行、招商银行、建设银行、中国银行、邮政银行、交通银行的银行卡和存折都可以）备注：1、转账存折/卡复印件必须要写明开户银

22、行（必须注明银行名称、及开户具体分行）与帐号，如中国工商银行和平支行南塔分理处，并多存10元钱以确保扣款成功； 2、根据反洗钱要求，现金2万、转账20万需提供法定继承人以外的指定受益人的身份证明文件、以及代理人的身份证明文件。30如果是如果是高额保单高额保单，交单除正常手续外，还需额，交单除正常手续外，还需额外提供：外提供：高额业务客户声明书业务员告知书31投保书填写示范投保书填写示范1 1 营销员代码：7320500024 部门代码：8632010006012左上角左上角代理人代理人姓名姓名代理人代理人电话电话32投保书填写示范投保书填写示范2 233投保书填写示范投保书填写示范3 334和

23、同业公司对比和同业公司对比1、若身故受益人指定为法定继承人，必须写“法定继承人法定继承人”。填写“法定”或“法定受益人”等均需发问题件再次确认。2、以下内容不允许更改，否则必须重新填写投保单！ 投保人、被保险人、受益人姓名、证件号码身高体重职业险种名称、保险金额 、保险期限、交费年期、保费 银行账号财务及健康告知特别约定及备注客户签名注意：注意：其他信息如有客户填写错误，可用两条平行线划掉，并在旁边由投保人本人签字确认。严禁使用涂改液涂改。每份投保单错误修改不得超过3处。超过3处必须重新填单。35回执管理回执管理（一）代理人将合同送达给客户时，要求客户签署保单回执，包括签名和签署日期；回销保单

24、回执的有效性，回销保单回执的有效性，在规定的时限内已交回公司回销的保单回执必须是由投保人亲笔签署本人姓名及签收日期，否则视为无效。（二）代理人将客户签名的保单回执及时送交公司回销。保单回执传递时限保单回执传递时限，代理公司内勤在保单签收表上签字领取保单正本，则视为代理人收到。代理人应在此后三天内将保单正本送达客户，四天内将客户签收（签名并签注日期）后的保单回执送交柜面服务人员回销（遇节假日顺延）；该保单的犹豫期为代理公司内勤收到保单后十五天（法定的十天犹豫期该保单的犹豫期为代理公司内勤收到保单后十五天（法定的十天犹豫期+ +应送达时间），应送达时间），超过十五天，如客户以未在保单回执上签名为由

25、要超过十五天，如客户以未在保单回执上签名为由要求全额退保而引起纠纷所造成的损失由代理公司承担。求全额退保而引起纠纷所造成的损失由代理公司承担。 36体检须知体检须知1 1：37体检须知体检须知2 2：38核心销售说明核心销售说明 人性化重疾保障少儿重大疾病（含少儿特别重大疾病双倍给付）成人重大疾病（含轻症提前给付） 收益不少88岁获得祝寿金（当时基本保额的100%）终身享有分红待遇39销售指南销售指南一生安康就是你家的储蓄罐，给您积一生安康就是你家的储蓄罐，给您积累未来的财富，累未来的财富，8888岁获得一大笔祝寿金。岁获得一大笔祝寿金。另外每年还有享受保险公司红利的机会另外每年还有享受保险公

26、司红利的机会（70%70%）。在您享受保险公司带来投资收）。在您享受保险公司带来投资收益的同时，可以享受行业内领先的人性益的同时，可以享受行业内领先的人性化重大疾病保障，按照人生不同阶段患化重大疾病保障，按照人生不同阶段患病的不同提供人性化疾病保障，未满病的不同提供人性化疾病保障，未满1818岁提供针对少儿的重疾保障（岁提供针对少儿的重疾保障（2222种），种），对满对满1818岁的被保险人提供成人易患的重岁的被保险人提供成人易患的重疾保障（疾保障（3333种）。种）。偏好收益的人偏好收益的人偏好保障的人偏好保障的人一生安康就是你家的雨伞，给您人生的不同阶段提供不同的重疾保障，另外每年还有享受保险公司红利的机会（70%）。 未满18周岁提供少儿重疾保障（22种），同时对少儿特别重疾在一定条件下给予双倍保障。满18周岁，提供成人重疾保障（33种,比行业标准多8种），同时提供5种轻症重疾提前给付保障。如果平安健康到88岁，将收获一大笔现金，可以作为养老金，也可以4041个人观点供参考，欢迎讨论