从出口配额看服装出口企业的发展

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1、广东财经职业学院企 业 分 析 报 告题 目： 从出口配额看服装出口企业的发展 指导教师： 刘玉芽 系 别： 经济贸易系 班 级： 姓 名：学号： 日 期： 内容提要毕业前经过努力应聘进入了鹤山市天鹰制衣有限公司进行工作实习，从事的是服装出口跟单工作。在工作过程中对服装出口贸易的流程、管理有了较深刻的了解，同时也对公司从接定单到进料、生产、出货之间的协调配合有了更深的体会；不过我最大的感触是服装出口配额对公司的影响，它使我深深的感受到公司所面临的严峻形势和困难，同时这也是中国服装出口业所遇到的共同困难和挑战，所以我想借这次实习的体会透过公司的情况谈谈自己对中国服装出口配额与服装出口贸易的发展的

2、一些见解。关键词：服装出口、配额、应对措施、发展前景经济贸易系从出口配额看服装出口企业的发展 -在鹤山市天鹰制衣有限公司的实习分析报告公司简介鹤山天鹰制衣有限公司是一家奥地利外商独资企业，成立于2002年3月25日，经营欧洲各国名牌运动服（如彪马Puma、Nike、Intersport 、Lidl等）的加工出口业务。出口国家涉及德国、芬兰、奥地利、瑞士、土耳其等四十多个国家。天鹰制衣有限公司虽然才经历了四个春秋，但凭借其一流的管理水平、严谨的管理作风，良好的产品质量，优厚的员工待遇、重视培养人才素质的宗旨，赢得海内外的美誉。其连续3年获得鹤山市十大纳税大户之一，是鹤山市鹤城镇重点扶持的企业。一

3、、 中国服装出口配额的现状 长期以来中国是一个纺织大国，但受到配额制度的影响，出口非常困难，严重地制约了我国服装行业 正常发展。1993年12月，世贸组织前身关贸总协定达成纺织品与服装协议（简称ATC协议）。协议决定，自1995年1月1日起至2004年12月31日止，各成员国应采取积极主动、有计划的步骤，逐步取消纺织品配额限制，以提前应对配额结束时带来的贸易压力。从2005年1月1日起，完全施行自由纺织品服装贸易。但配额取消仅仅4个月，美国、欧盟就先后对中国纺织品再次实施数量限制。纺织品配额争端，反映的是中国加入WTO后面对的严峻的世界贸易形势。中国作为世界上最大的纺织品生产大国，出口欧美的纺

4、织品占全部出口总量的近三成。但产业优势并没有因为配额限制的取消而迎来开放的春天。表面看来，这是发展中国家的利益受到了不平等的对待，但实质还是发达国家贸易保护主义在作祟，他们可以无视WTO的游戏规则，有强权而没公理。正如新任世贸组织总干事拉米所批评的，美国是在奉行弱肉强食的贸易政策，中国必须对今后复杂多变的国际贸易形势有充分的思想准备。就这样在没有充分的考虑到国际贸易形势复杂多变的情况下导致了中国大量的纺织品滞留港口无法入关，中国服装行业蒙受了巨大的损失。配额取消后，纺织品的国际贸易保护主义不会随之消失，相反将以新的形式长期存在下去，对中国纺织服装出口的影响将出现新的变化。本来应该迎着取消配额的

5、春风迅速健康发展起来的中国纺织企业却无奈的进入了一个残酷的后配额时代，遇到了前所未有的困难和挑战，而且这种局面还将持续相当长一段时间，各国会利用特别保护措施、关税贸易壁垒、技术性贸易壁垒、社会责任认证、反倾销调查等手段来继续限制中国纺织品的出口。二、 天鹰制衣公司所遇到的困难天鹰制衣有限公司主要的出口客户来自欧盟、土耳其等国，都是对中国纺织品设限最为严重、抵御中国纺织品进入最为强烈的地区，所以重新恢复配额制度之后，公司面临着相当尴尬的处境和相当困难的时期。由于2005年1月1日之后，欧盟等国都相继依照纺织品与服装协议全面取消了对中国纺织品出口的配额制度，公司抓住了这个时机，因为可以不受出口配额

6、的限制，所以公司在这段时期接了更多来自欧盟各国的生产定单，而且还扩大了生产规模，要求生产车间的工人加班加点来完成定单任务，但是没有想到的是，后配额的突然其来，无疑令心存欣喜的中国服装企业大泼一场冷水。鹤山天鹰制衣有限公司在未来得及抵御后配额攻略的形势下，面临着相当尴尬的处境和相当困难的时期。其他国家也闻风而动，土耳其等国都以不同形式对我纺织品采取限制之策。这样在没有充分的分析到市场的变化的前提下，公司在这几个月加班加点赶出来的货物大量积压在港口而无法出口，致使公司蒙受了巨大的损失，而且面对自己几个月辛勤工作生产出来的产品无法发出去，对工人们的积极性产生比较大的打击。面对这样严峻的形势，公司惟有

7、想办法进行补救，而且还要为将来有可能遇到的更多困难提前做好准备。三、 天鹰制衣公司目前的解决措施鹤山天鹰制衣有限公司的出口国集中在欧盟，而且相当部分货物采用DDP的贸易方式。面临严峻的出口清关困难，采取的紧急措施如下：（一） 钻国际PPE系统的空子所谓国际PPE系统是指澳门产地纺品在内地加工后再出口免征出口关税方案。在澳门PPE是萄文缩写，同样的意思在香港称OPA(Outward Processing Arrangements外地加工措施)；纺织品OPA是2005年6月由国务院批准实施的，即从2005年6月10日起，在内地与香港、澳门更紧密经贸安排框架内，对从香港、澳门运往内地实施外发加工，且

8、获得特区政府相关证明的纺织品，出口返回港澳时免征出口关税。有了OPA，纺织品可以名正言顺地贴上“香港制造”或“澳门制造”的标签，顺利出口欧美，从而避开限制。利用原产地为香港、澳门的产品输往欧美不受“特保”限制的规定，进一步加强与港澳地区的经贸合作，以OPA、PPE加工复出口方式将纺织服装产品转销设限国，从现在的形势来看这种方式将成为在内地的纺织企业应对欧美纺织品贸易壁垒的有效形式。天鹰制衣厂在去年把相当数量的半成衣发至配额自由的澳门加工,根据PPE政策获取澳门的原产地证,从而解决配额带来的出口困难。（二） 在配额自由国设厂面临不容乐观的中国服装出口配额障碍，天鹰制衣有限公司的老板更加加强了选择

9、在泰国建立新厂的信心。2006年2月泰国天鹰应运而生，建厂员工500人，规模相当。泰国天鹰的迅速成立，像雨露甘泉，缓解了中国天鹰的配额障碍。泰国加入世贸，属于配额自由国，服装出口不受配额限制，本着人力资源丰富、低廉，长远发展非常有优势。泰厂成立以后，中泰双方合作非常紧密，外贸营业员根据服装的配额成本，安排两厂生产：中厂生产低配额成本或无配额成本的服装，而高配额的服装则由泰厂生产，那么天鹰在中国市场上更具竞争力。四、 如何在出口“瓶颈”下生存发展（一） 天鹰制衣厂的优势 根据客户与营业安排,每一组跟进一个客户，每一组由一个营业经理统筹，部门包括：采购（Purchase）- 发展（Developm

10、ent）- 单证与船期（Document and Shipment）三个部门紧密联合起来，各部门各有一个高级营业员。 如我所在的IIC国际组，就是专门跟进IIC INTERSPORT这个品牌的客户。由于各部门合作的紧密性与责任的重要性，每个环节的出错都影响到全组的工作进程。利于形成发扬合作精神。 工厂生产采用工时制，有专门的计时组（CMT）抓生产效率。据调查，平均每个工人每小时所创造的利益是1.55美元。这种制度有利于成本核算和对外报价。 天鹰制衣厂的电脑、网络设备十分完善，公司的的生产流程通过MA2000这个自动化的系统作为信息传递，由接单开始，营业员按定单信息输入系统，例如Order NO

11、./ Date of Shipment / Size / Color / Quantity / Packing 等等，然后系统可以自动进行物料计算，采购员根据计算结果订料。版房、仓库、裁床、工场、船务各部门只要打入单号就能在MA2000系统上查阅相关资料，营业员只要打开工场排期就能一目了然工场的生产进度。在信息传递与交流上既省时又省力。（二） 天鹰目前需要注意和处理的问题 长远的目光分析，泰国天鹰拥有巨大的优势，它的迅猛发展缓解了中国天鹰的配额障碍，也带动双方的发展。但由于泰国工厂仍处于幼年时期，很多地方需要完善发展。.泰国工厂在泰国本土还没形成自己稳定的布料、物料供应商，全部靠中国工厂订料后

12、再运往泰国，紧急的还采用空运，这样泰国工厂的生产处于被动状态，也给中国工厂带来烦琐而紧张的采购流程，运费也非常昂贵。.中泰两厂的沟通合作也变得复杂，两厂互不清楚对方的生产情况，所以在沟通联系、工作协调上也得花相当的时间，常常要召开长途电话会议。 对这些问题，首先应尽快解决原料供应困难，其次要加强与改善泰国天鹰的管理水平，重点培养泰厂的人才，狠抓质量关，让泰国天鹰在较短时间内茁壮成长，度过不成熟的幼年时期，发展成为管理成熟、有规模、有优势的服装企业。在服装出口市场上，欧盟对中国的配额政策，形成中国内部高额购买配额的市场形势，面对这种情形，聪明的中国人应该懂得要大力拓展配额自由国的服装市场。据了解

13、，天鹰制衣厂最大的客户是德国，出口额约占总额的60%，但挪威、瑞士、俄罗斯等配额自由国的出口额却少得可怜，约占8%。为了长远发展，天鹰制衣厂可与常客户保持稳定发展的前提下，适当开拓配额自由国的巨大市场。因为泰厂建立后，生产设备和生产力已在原来基础上有很大的提高，况且中厂的占地面积10万平方，厂房占地不足总面积的三分二，发展空间也非常大。 去年统计，2005-2006年中国受限纺织品可预支配额与压港数量对比：（见下表）棉布T恤衫套头衫男裤女衬衫连衣裙单位吨千件千件千件千件千件2005年配额5506549109518154931643073176245472006年配额61948540204199

14、7043480728049327001增长率12.5%10%10%10%10%10%可预支比例5.6%4.5%4.5%4.5%4.5%4.5%可预支数量34692430989871566336221215压港数量/8705900017000410/欧盟某些低效率厂商总是害怕中国会抢走他们的市场，希望尽可能减少给予中国纺织品的配额。中欧纺织品备忘录签署之后，意大利纺织企业协会主席阿尔贝托罗卡还失望地表示：“配额来得太晚，也太松了”。 从表面上看，对中国纺织品设限、尽可能减少给予中国纺织品的配额确实有利于保护欧盟厂商，但这种判断没有考虑欧盟销售商的预期及其政治游说行动；一旦将这些因素纳入分析，我们

15、可以看到，对中国纺织品设限反而恰恰会激励欧盟销售商向中国厂商发出更多订单，过于苛刻的配额限制反而会激励销售商采取更加积极的政治游说行动放松乃至推翻贸易保护措施，所以天赢制衣有限公司也必须正确地认识到这一点，无惧配额制度所带来的挑战，相信只要应对得当公司还是能到得到很好的发展的。五、 从公司未来的发展展望中国服装出口企业的发展配额取消后，纺织品的国际贸易保护主义不会随之消失，相反将以新的形式长期存在下去，对中国纺织服装出口的影响将出现新的变化。种种迹象表明，后配额时代，中国纺织服装出口将面临新一轮的挑战：特别保护措施、关税贸易壁垒、技术性贸易壁垒、社会责任认证、反倾销调查等将成为欧美国家在后配额

16、时代常用的贸易限制手段，所以中国在这方面必须做好足够的准备，下面就个人的认识提几点个人的建议。中国在纺织品后配额时代的策略建议：（一） 提高品质，增强核心竞争力中国纺织业最关键的问题是核心竞争力不足。近年来随着国际纺织品贸易呈现出价格逐步下滑的趋势，我国纺织业工艺技术水平落后、特别是印染后整理滞后状况一直没有根本改观，新型纤维研发能力不足，只能跟在别人后面仿制或依赖进口；创新能力不强，多年形成的数量增长型、加工型的出口模式，注定了跟而不领的产品开发模式，国际品牌的打造举步维艰：不适应国际市场短周期、小批量、多品种的变化趋势。配额取消后，世界纺织品贸易模式也会发生变化，采购链被压缩采购商加紧在生

17、产国设立办事处，直接控制每一环节生产成本，尽可能压缩采购的中间环节费用及加工费用；采购周期缩短，供货商的风险加大，大量采用见单付款、承兑付款，对备货的要求更高；采购将更加集中于产业比链较健全的国家、产业体系完备的地区、服务好且快速反应能力强的企业。因此，要提高纺织业的核心竞争力，必须在科技进步上下功夫，并培育一批具备产品设计创新能力、产品质量保障体系以及畅通的国内外市场营销渠道的企业，走“以质取胜”的道路。其次，在这种贸易模式下，中国企业也应改变经营方式，使产品开发和经营运作与之接轨，要围绕创新、优质、快速反应健全自己，了解国际市场产品走势、质量要求、产业环境利市场环境变化。强化企业、区域、行

18、业品牌运作，最终实现由中国制造向中国品牌的转变，从加工厂向时尚策源地转变。（二） 加强贸易调查知己知彼，与国际接轨，中国也应研究国际市场及其规则，不能只是被动地应对，应尽快着手开展制定完善对外贸易壁垒调查规则，依照法律、行政法规的规定，就主要贸易国家或者地区的贸易壁垒和贸易环境、反倾销、反补贴等保障措施，寻找出对外贸易救济措施的行为。（三） 分散供应链充分利用“北美自由贸易区协定”的原产地规则，在北美自由贸易区及其周边所属的中、北美洲国家建立生产基地，再由该地区直接进口到美国。这样分散供应链，避免供应过于集中在中国大陆，可以有效地规避特别保障措施的调查，也充分运用其他国家的劳动力和区位优势。（

19、四） 积极沟通应对为了加入WTO，中国政府被迫和美国签订两个非常不利的条款，这也为将来的争端埋下了伏笔。不过，只要我们以积极的态度，和美国建立多种沟通渠道，多方谈判磋商，努力争取对我方有利的条件。要注意多研究各种贸易规则和美国提出的种种指责，如人民币汇率低估、知识产权问题、反倾销等等。综合起来，做到据理力争，避免出口波动，保持出口稳定持续地增长。广东财经职业学院企业分析报告成绩评定表系别经济贸易系班级姓名学号题 目从出口配额看服装出口企业的发展指导老师刘玉芽分析报告摘要毕业前经过努力应聘进入了鹤山市天鹰制衣有限公司进行工作实习，从事的是服装出口跟单工作。在工作过程中对服装出口贸易的流程、管理有了较深刻的了解，同时也对公司同接定单到进料、生产、出货之间的协调配合有了更深的体会；不过我最大的感触是服装出口配额对公司的影响，它使我深深的感受到公司所面临的严峻形势和困难，同时这也是中国服装出口业所遇到的共同困难和挑战，所以我想借这次实习的体会透过公司的情况谈谈自己对中国服装出口配额与服装出口贸易的发展的一些见解。指导教师评语成 绩等级评定指导老师签名 年 月 日