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1、 南城五金机电市场（暂名）回顾过去，不可回避的事实正视现状，机遇与挑战并存项目定位分析构建项目信心保障体系项目策划思路项目销售、招商策略分析项目推广费用（现场包装、活动、模型营销中心整改、销售资料、媒介推广费用等）项目销售时机点建议产品调整方案项目整体形象包装方案媒体执行方案经营管理方案、物业管理方案（后附）活动执行方案（后附）第一、营销策划总体方案（2005年5月1日） 目录第一章 回顾过去，不可回避的事实1、 项目简介 2、 营销历程第一阶段 项目立项2004年4月 筹备阶段第二阶段 2004年4月2004年11月第三阶段 2004年11月2005年4月底销售分析3、 影响前期销售和招商的
2、重要难题：4、 教训与启示第二章 正视现状，机遇与挑战并存1、 五金市场-宏观与微观剖析（1）五金产业行情分析 l 国际五金工具市场动态l 国内五金工具市场动态l 华南地区五金市场动态（2）五金专业市场分析 全国 珠三角（老市场：广佛.广州，新市场：华南城） 东莞2、 产业发展与五金市场的相关性3、 板块分析：“南城建材商业中心”划地为王南城“中央产业商贸区”专业市场板块雄风能否再现？ 项目定位是互补还是跳跃？ 如何借政府的力量？4、专业市场模式的探讨行业协会的力量何在？全国工商联五金机电商会广东五金机电商会温州商会势力在广东5、商业地产模式下的专业市场，利润的“黄金分割点”在哪？ 以销售为主
3、还是以招商为主？第三章 项目定位分析（不能就现状来定位，而应有一定的超越，定位后调整项目）（一）项目现状分析1、项目资料梳理2、项目优劣势分析（二）项目经营定位1 项目功能配套2、项目重新定位 商圈分析/区域定位3、项目消费群定位4、经营产品定位5、项目形象定位（三）市场定位1、市场环境2、目标客户群体定位3、市场定位第四章、构建项目信心保障体系第五章 项目策划思路 总体策略1、地毯式企业调研暗香浮动（与广东五金行业协会以及媒体合作，对珠三角企业五金需求大摸底，顺应推出本项目）2、媒体策动舆论造势（分析以往媒体应用的得失，侧重软文的主题）找专业市场写手3、立体营销改头换面（整体VI、营销中心、
4、地盘包装、户外宣传、平面及影视广告等）4、事件营销一鸣惊人 （1）发布公告：以高出售价500元一平方的价格，回收以往销售出去的商铺，引起市场的关注；（2）慧谷、兴裕强势进驻南城五金机电市场新闻发布会（首届业主大会及项目咨询会）（3）新境界公司总经理张炳光亲手砸碎项目B区，拟重新整改项目（4）国内首个以“五金”为主题的营销中心对外开放（5）南城建材商业中心4大专业市场首届联席会议（6）中国五金专业市场发展模式及趋势论坛首届中国五金行业协会高峰会议 （7）策动：东莞“工业生物链”东莞产业升级与专业市场发展研讨会（专业市场联展）5、关系营销 （1）政府关系 （2）客户关系 （3）商会关系 温州、台湾
5、、河南、东莞五金协会5、网络营销 第六章 项目销售、招商策略分析1、前期销售策略、招商策略梳理2、周边专业市场比较3、售价、租金方案4、销售策略5、招商策略6、销售、招商成效分析第七章 项目推广费用（现场包装、活动、模型营销中心整改、销售资料、媒介推广费用等）第八章 项目销售时机点建议 第二、营销策划执行方案（2005年5月1日） 目录第一部分 产品调整方案第一章 项目整体规划调整建议第二章 项目营销中心调整建议第二部分 项目整体形象包装方案第一章 VI 调整（广告公司）第二章 工地包装（广告公司）第三章 其他（部分含在媒体执行方案中）第四章 管理团队形象包装第五章 工地现场包装建议第六章 销售资料建议 第三部分 媒体执行方案第一章 媒体分析第二章 媒体选择及投放原则第三章 媒体预算第四章 项目营销阶段性分析及各阶段广告宣传攻击点第五章 媒体预算阶段性分析第六章 第一阶段媒体方案 第一节 媒体选择与费用分配 第二节 媒体投放内容 1、影视广告 2、平面广告 软文系列 硬广系列 3、户外广告 4、电台广告 5、短信广告 6、网络广告 7、其他 展会宣传、流动广告等 第四部分 经营管理方案、物业管理方案（后附）参考柏迪物业管理公司方案，根据项目功能调整。 第五部分 活动执行方案（后附）根据各个活动的进程执行。7
广东东莞南城五金机电市场营销策划
