市场营销毕业论文海南热带蔬菜绿色营销管理

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1、绥化学院2011届本科毕业生论文绥化学院本科毕业论文 海南热带蔬菜绿色营销管理 姓 名 学 号 专 业 市场营销 指导老师 绥化学院摘 要海南岛是我国惟一的热带省份，一年四季都能进行农业生产，热带高效农业是这一气候背景下发展起来的优势产业。海南最大的优势和真正的王牌是生态环境，它的价值是巨大和难以估量的。从某种意义上说，农产品是一种与自然环境关系密切、依赖于自然环境的生物产品，具有实施绿色营销的现实必然性。海南自然环境保持良好、工业污染较少，具有开发绿色热带农产品的自然和现实条件。本文通过对海南热带农场品市场现状，和未来发展，绿色营销理论等问题的研究，指出：绿色热带农产品营销与传统营销不同，具

2、有绿色营销的特点。21世纪是绿色食品产业迅速发展的时代，海南热带农产品的可持续发展必须顺应这一潮流，抓住机遇，实施绿色营销。唯有如此，方能有效拓展海南热带农产品的市场营销空间，搞活流通，提高海南热带农业的整体经济效益。 关键词：热带农产品；绿色营销；策略研究 III绥化学院2011届本科毕业生论文AbstractHainan island known as the natural big greenhouse reputation， is Chinas only tropical province， for all seasons agricultural production， tropic

3、al efficient agriculture is this climate background developed under competitive industries. Hainans biggest advantage and true ace is ecological environment， the value of it is great and inestimable. In a sense， and agricultural products is a close relationship with the natural environment and depen

4、dent upon the natural environment of biological products， have realistic certainty to carry out green marketing. Hainan natural environment to maintain good， and industrial pollution less， have the natural tropical agricultural product develop green and realistic conditions. This article through to

5、hainan tropical farm goods market situation， and future development， green marketing theory and other issues of research， points out: green tropical agricultural product marketing and traditional marketing different， with the characteristics of green marketing. The 21st century is the rapid developm

6、ent of green food industry， hainan tropical agricultural era of sustainable development， we must follow the trend and grasp the opportunities， to carry out green marketing. Only so， can effectively develop hainan tropical agricultural product marketing space， invigorating circulation， improve hainan

7、 tropical agricultural overall economic benefits. Key words：Tropical agricultural product ；green marketing；Strategy researchIII绥化学院2011届本科毕业生论文目 录摘要Abstract第1章 农产品绿色营销及其相关理论 1第1节 绿色营销的概念及特点 1第2节 农产品绿色营销在理论上的演进2第2章 海南热带农业发展与热带农产品绿色营销4 第1节 海南主要热带农产品的产销现状4第2节 海南热带农产品的绿色营销存在的问题4第3章 海南热带农产品绿色营销的发展思路7第1节

8、海南热带农产品的绿色营销策略7第2节 海南热带农产品绿色营销的渠道策略8第3节 海南热带农产品的总体营销策略9参考文献10致谢13IV绥化学院2011届本科毕业生论文第1章 农产品绿色营销及其相关理论概述第1节 绿色营销的含义及特点1.1.1绿色营销的含义 绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销是现代市场营销发展的一个重要方面，也是对传统营销的延伸与扩展。绿色营销的目的是可持续发展，绿色营销进行的前提是生态、经济、社会的协调发展。1.1.

9、2绿色营销的特点 绿色营销是以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动，它的主要特征是： （1）倡导绿色消费意识 绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。 （2）实行绿色促销策略 由于绿色营销对企业提出了环保的要求，促使企业的促销策略，发生了重大转变，企业营销活动的注意力从过去单纯追求利润增长，转变为在营销活动中注重生态环境保护，促进经济与生态协调发展上来。企业在进行促销时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价

10、值和环境价值。 （3）采用绿色标志 在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。 （4）培育绿色文化 在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。在企业内部，要培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，形成人人具有绿色理念、人人宣传绿色理念的绿色文化氛围。第2节 农产品绿色营销在理论上的演进 从绿色营销理论本身看，研究也日趋成熟和细致。国内绿色营销的研究历程大体上可分四个阶段

11、:启蒙阶段、成长阶段、初步成熟阶段和繁荣阶段。一、1993-1994年是绿色营销的启蒙阶段 这期间，国内还没有形成绿色消费意识，也不具备绿色消费的能力，有关绿色营销的研究论文也非常少。据统计，1993、1994两年间，在各类期刊杂志上发表的以研究绿色营销为主的学术论著不到5篇，内容也只是试探性的研究。但出现了对于诸如“绿色消费”、“绿色包装”、“绿色食品”等绿色营销词汇的解释性文章及对未来绿色消费趋势的预测。 二、1995-1997年是绿色营销的成长阶段 国内开始可持续发展理论的深入探索，以保护资源和环境为基础的绿色营销与可持续发展理论有着密不可分的关系，因此有学者开始将可持续发展理论与绿色营

12、销联系起来研究。其后可持续发展理论逐渐成为绿色营销的理论基础。 绿色营销环境与可持续发展战略研究一书是中国大陆第一本以绿色营销为切入点研究环境、可持续发展对市场营销的影响的专著。该书作为我国第一本全面研究绿色营销理论的著作，对后来研究绿色营销理论有非常大的指导意义 三、1998-2001年是绿色营销理论初步成熟阶段 理论研究日趋成熟。主要集中研究绿色营销与以往市场营销观念的区别，中国企业绿色营销策划以及对具体实施过程中出现的问题和面临困境的分析。这一时期比较有代表性的著作是绿色营销。该书与罗国民教授的绿色营销相比，更侧重绿色营销操作层面的研究，从微观角度出发，指导企业在实践中从市场营销观念到实

13、际行为的改变。 四、2002年至今是绿色营销的繁荣阶段 进入21世纪以来，绿色营销无论在理论还是实践上都趋于成熟，进入繁荣时期。1.网络时代的到来使信息传递和沟通跨越了时间和空间界限，随着人们掌握的信息越来越多，对环境的关注程度也在提高。企业的一举一动都处于公众监督之下，采取绿色营销的企业越来越受到消费者的青睐。 2.我国经济持续高速度增长，经济的繁荣、人民生活水平的稳步提高使绿色消费的普及得到有力保证。 3.国家、媒体对环境污染的曝光，促进了可持续发展理论的普及，增强了消费者环境保护意识，更使企业意识到绿色营销对他们来说已不仅仅是一种社会责任，而是商机。可以预见，绿色营销理论的研究会越来越成

14、熟，在企业实践方面会更具有指导作用。虽然我国企业在开展绿色营销上还面临一定困难，但从国际发展趋势看，这是一个必然趋势。随着消费者绿色意识的增长，购买绿色产品成为时尚和趋势，通过绿色营销，有利于企业占领市场，扩大市场占有率。因此，实施绿色营销是企业今后发展必然选择。第2章 海南热带农业发展与热带农产品绿色营销第1节 海南主要热带农产品的产销现状 海南立足于热带农业资源优势，在加强农业基础地位，积极推动农业和农村经济结构调整的同时，狠抓“季节差、名特优、高科技、无公害”四张牌，使海南农业的发展速度高于全国平均水平，全省农业和农村经济得到了迅速发展。开放的市场经济为海南热带农产品的迅速发展注入了极大

15、的活力。2.1.1海南绿色农产品生产的基本现状 （1）反季节瓜菜迅速崛起 海南瓜菜共有200多个品种，产销旺季在冬季，是全国的冬季菜篮子。种植面积大、质量好、销路广的蔬菜品种主要有：冬瓜、黄瓜、苦瓜、丝瓜、茄子、辣椒、四季豆、豆角、萝卜、椰子菜、青菜、空心菜等。反季节瓜菜的运销带动了全省的物流、加工及其他服务领域的相关行业 （2）热带水果快速发展 海南岛素有“百果园”之誉，热带水果达53种。同类水果成熟期比内地早一二个月。如菠萝一年四季上市，4-5月份是小旺季，6-7月份是大旺季，旺季上市比内地早10-40天；荔枝5月上旬上市，比内地早一个半月。菠萝、香蕉、番木瓜、人心果、西瓜、柑桔等可全年供

16、应。 （3）热带作物欣欣向荣 海南立足自身热带自然资源优势，在巩固岛内农垦企业发展天然橡胶的同时，鼓励民营橡胶的生产，同时协调发展胡椒、咖啡、槟榔等产业。全省大种椰子，全力推进“百万亩椰林工程”。 近年来大规模发展的反季节瓜菜、热带水果和热带作物，给海南热带农业带来了新的发展机遇，形成了新的经济增长点，经济效益较传统种植业而言有了较大提高。2.1.2海南农产品营销渠道现状近年来，海口市围绕建设全岛农副产品集散地的目标，先后规划建设了桂林洋农副产品加工区、新海物流园区、海南水产品物流交易中心等项目。今年还将新建国际花卉大观园、木材交易市场和家具建材市场，尤为突出的是总投资12亿元的海南中商农产品

17、中心市场在秀英区西秀镇开工建设，该市场建成投入使用后，将成为海南规模最大、功能最齐全的农产品批发运输市场。海口农产品交易市场潜力巨大，热带特色农产品畅销全国170多个大中城市和40多个国家和地区，海南中商农产品中心市场项目建成后，必将为该市农产品流通业的发展提供强劲动力。总的来说，海南农产品流通市场体系的基本框架已经形成，但绝大部分初级市场以批发市场为主，它们还处于低水平运作状态，具备了初级市场的功能，在一定程度上还制约着农产品流通和农业生产的发展。市场的基本特点表现在：现货交易为主，参与主体多，组织化程度低，交易规模小，市场功能差等方面。 2.1.3.海南农产品出口贸易现状热带高效农业一直是

18、海南省的优势产业。近年来，海南省委、省政府着力打造特色产业，加大农业经济结构调整力度，加快发展外向型热带高效农业。经多方努力，海南省农产品出口呈现快速增长势头。据海南出入境检验检疫局统计，2006年全省食品农产品出口总额突破3亿美元，达3.45亿美元，同比增长73.8%，占当年全省外贸出口总值9.43亿美元的36.59%。其中水产品出口继续保持快速增长势头，并成为海南外贸出口的主打产品，推动了海南热带海洋渔业向规模化、标准化和产业化方向发展。2006年全省水产品出口7.35万吨，出口额为2.57亿美元，同比分别增长40.3%、40.4%，占全年食品农产品出口总值的74.49%。同时，多年来需要

19、“借船出海”的海南省荔枝、龙眼、香蕉、辣椒等特色农产品，直接出口均实现了“零”的突破。第2节 海南热带农产品绿色营销存在的问题 2.2.1绿色消费意识淡薄 许多海南农业经营单位和个人未把生态保护和经济增长放在同等重要的位置，他们往往为了谋求眼前利益、局部利益而牺牲长远利益、全局利益，在农产品生产经营中做出种种与生态保护和持续发展相悖的事情。 2.2.2绿色生产管理滞后 许多产品至今没有统一的绿色检验标准、认证机制，导致绿色市场上鱼目混珠的现象出现，使一些消费者失去购买绿色产品的信心。由于缺乏政策上的支持，国内绿色产品的质量和技术水平比较低，与西方发达国家的绿色产品存在着不小的差距；目前绿色产品

20、的品种也不够丰富，尚不能满足人们生活消费的需求。 2.2.3土壤肥力较低影响热带绿色农产品基地建设近年来，随着城市化、工业化的发展，海南耕地资源逐年减少。如何合理利用与保护现有耕地资源，提高耕地质量，已成为这一地区实现农业可持续发展的必然要求。 2.2.4热带农产品的包装单一、保鲜技术落后目前海南农产品包装大多是箩筐或麻袋等简单的粗包装，且包装上没有商标、品质等文字叙述。这样的包装，一来对农产品的保护不够好，二来不利于热带农产品的宣传，以致热带农产品的优良品质得不到充分显示，不便于消费者了解和接受。热带农产品易腐烂，需要保鲜，且保鲜需要考虑诸多环节。从采前管理、采收技术、采后分级包装、运输到进

21、入市场销售，环环相扣，均需一定的保鲜技术。但是，目前海南农产品的保鲜很大程度上局限于冰块降温，效果差，容易造成热带农产品冷冻腐烂。 2.2.5绿色营销渠道不健全，热带农产品的运输“瓶颈”尚未彻底解决 近年来，海南虽然先后开通了海口至北京和海口至上海两条“绿色通道”，有效地扼制了道路“三乱”。然而，这两条“绿色通道”基本上由陆路上的长途货车组成，运费相对较高，周期长、运量小、货物损耗较大，并受到包装、配送和保鲜技术等条件限制，还不能有效解决海南瓜果菜出岛运输难题。受海南岛四面环海的地理影响，海南农产品的运输基本以汽车为主，汽运外销出岛的比例70以上。治理汽车运输超限、超载导致汽车运输成本的猛涨，

22、对海南的农产品出岛运销影响较大。 2.2.6绿色促销力度不足，热带农产品的名牌策略有待全面实施海南农产品中名牌产品数量不多，名牌产品大都未形成开发规模。部分农产品虽然在省内外享有一定的声誉，但都未形成拳头产品，规模较小，形成不了市场优势，未能产生名牌效应。传统名牌多，积极开发，不断创新的少。在现有的名牌农产品中，传统名牌占相当大的比例，有些传统名牌产品随着人们消费水平的提高，其特色正逐渐弱化，而有些则由于种种原因，品质下降、退化，与此同时，根据市场变化开发新的名牌产品却不多。 第3章 海南热带农产品绿色营销的发展思路第1节 海南热带农产品的绿色营销策略 一、实施生态营销，以绿色营销观念为主导进

23、行产品创新 一是将现有产品按绿色食品的要求生产和经营，在流通领域尤其是全国各个大型零售企业设立海南绿色食品系列专柜，扩大与消费者的接触面。二是积极申请并使用绿色食品标志，它是质量证明标志，是产品信誉和质量保证。据统计，海南省累计有27家农业龙头企业开发了49个绿色食品，有效使用绿色食品标志的有15家企业的24个产品。但是从总体上看，全省绿色食品产业还相对滞后，绿色农业整体潜力没有得到有效发挥，整个绿色食品产业与海南建设生态省、发展生态农业的总体要求还存在较大的差距3。三是树立起海南系列食品新形象，以独特、自然、安全、健康的差异化产品拓展市场，赢得消费者青睐。 二、无公害瓜菜是农产品绿色营销的基

24、础，是海南农产品拓展市场的一张王牌 随着人民生活水平步入小康，环境保护意识和绿色消费意识的增强，消费者更多关心食品的安全、无污染，无公害的农产品已成为全社会关注的热点。海南是全国最早提出发展无公害瓜菜的省份。据统计，海南省目前有无公害瓜菜生产基地317个，面积达259万hm2，其中16万hm2已获省级认定。 三、实施农产品名牌战略，争创品牌效应 现代经济属于“注意力经济”，品牌不仅可以提高消费者对产品的认知程度及忠诚度，还能提高品牌所有企业的知名度和经营效益。海南热带农产品要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须充分发挥农业资源丰富的优势，把“创名牌”作为工作的重点到国际国内市场上去创牌子

25、、争地位，以更多更好的名牌产品，增强其国际国内市场营销竞争力。 四、提高运输效能，开创农产品大流通的新局面 建立立体运输体系，降低运输成本，提高运输效率。建立适合海南农产品贮运的“冷链式”物流配送体系。要大力加强火车冷藏集装箱运输，这种方式既保鲜又减少消耗，运量大、效率高，辐射面又广，将是未来的主攻方向。此外，充分利用粤海铁路开通带来的新机遇，发挥铁路运输的比较优势，同时要关注海运冷藏集装箱运输，有效降低物流成本，拓宽运销渠道，提高运输效能，开创海南热带农产品大流通的新局面。 五、提高加工、保鲜、包装技术，培育农产品出口龙头企业 （1）适应市场环境变化，发展深加工农产品出口，提高产品技术含量和

26、附加值，大力推动农产品保鲜、包装技术的全面升级，引导企业规模化经营，把优势产业做大、做强。（2）鼓励企业引进国际先进农业生产、加工技术、设备，鼓励进口新品种、新技术、以及有助于改善农业生态环境的生物肥、生物农药等农业投入品。（3）重点扶持和培育一批产业关联度大、技术装备水平高、国际竞争力强、出口规模大、效益好、带动农民就业、促进农民增收效果明显的农产品出口龙头企业。（4）引导有条件的龙头企业开展对外经济技术合作，到海外投资兴办农产品加工项目或贸易营销机构。第2节 海南热带农产品绿色营销的渠道策略热带农产品一般货架期短，易腐烂变质，不耐贮运，为了更好地保证其风味及品质，应大力建设好热带农产品市场

27、流通体系，让热带农产品以最快的速度从产地市场进入流通以减少腐烂损失，实现热带农产品的保值和增值。为此，海南涉农企业应全方位扩展绿色热带农产品营销渠道。一、采取“农户+销售商”的分销模式 即农户成为销售商的绿色热带农产品生产基地。农户根据销售商的要求组织绿色热带农产品生产，由销售商负责销售。二、采取“农户+龙头加工企业”的模式 即农户与绿色热带农产品加工企业组成一体化经营组织，农户按绿色产品加工企业的要求，为其提供生产绿色热带食品的加工原材料。三、采取“绿色通道”的物流模式 “绿色通道”是指从满足绿色产品生产、销售和消费的需要出发,通过开辟公路、铁路、航空及水上常年性绿色热带农产品运输通道,发挥

28、各类运输工具的优势,消除不必要、不合理的关卡和收费,在全国范围内甚至在国际上构建高效率、无污染、低成本的绿色产品运输网络和联运系统。近年来,海南的“绿色通道”已形成陆海空立体格局。海南至北京和海南至上海“绿色通道”、海口至上海、大连、秦皇岛等海上运输直达航线及跨海铁路运输通道的交通便利条件,为海南无公害农产品销售四通八达奠定了基础。海南涉农企业应做好农产品公路运输的基础上,大力发展运量大、效率高,辐射面广的火车集装箱运输,充分利用粤海铁路开通带来的新机遇,发挥铁路运输的比较优势;同时要关注海运集装箱运输,有效降低物流成本,拓宽运销渠道,提高运输效能,开创农产品大流通的新局面。四、采取“电子商务

29、”的网络分销策略 随着Internet的普及，网上交易越来越受到消费者的青睐，这也是最符合绿色原则、潜力巨大的绿色营销渠道。为此，海南涉农企业要积极创建自己的电子商务网站，充分利用专业绿色热带农产品网站，进行网上分销。 第3节 海南农产品营销的总体营销对策根据海南的优势产业的特点加快农业和农村经济结构调整，因地制宜，合理布局，调减传统作物种植面积，扩大冬季瓜菜、高效热带作物和热带水果生产规模；把水产、家禽、畜牧等养殖业做成大产业，明显提高养殖业在农业中的比重；充分发挥海南农产品的“季节差、名特优和无公害”优势，选好种苗、把握季节、提高质量、降低成本、扩大产出规模。继续推广和完善“公司农户”的经

30、营模式，构造“区域化布局、专业化生产、一体化经营、企业化管理”的生产经营格局。加快发展有竞争优势和带动力强的龙头企业，扩大龙头企业带动产业、致富农民的效应。加快发展电子商务和现代物流体系，创建农产品营销网络，切实解决好农产品流通不畅的“瓶颈”问题：建立以省级农业综合信息平台为主的农业市场信息网络，积极开展农业电子商务试点；巩固和完善现有产地批发市场，分期分批在中心城市培育销区批发市场；继续加强绿色通道管理，实现农产品的运销由汽运为主转向汽运、海运、铁运和空运等立体运销方式转变。办好每年一度的中国（海口）冬季农副产品交易会及各种展销会、洽谈会，扩大“订单农业”规模，提高订单合同的兑现率。9参考文

31、献1 曾峰.浅议海南反季节瓜菜的营销策略J 农业信息快讯.2 秦忠，周兆德.对海南绿色食品发展的思考J 华南热带农业大学学报.3 陈良珠，许安心.绿色营销：开拓果蔬市场的思路J 福建农业大学学报（社科版）.4 张飞，许能锐，胡盛红.海南热带农产品的网络营销初探j.广西热带农业.5 万后芬.绿色营销M 北京：高等出版社.6 农业-百度百科.7 国家统计局.中国统计年鉴.中国统计出版社.1983-2009年.8 海南农业价格网.9 （美）斯瑞波尔 著，孔雁 译.农业市场经济学（农业MBA国际通用经典教材）. 清华大学出版社.2009年.10（美）库尔斯，（美）乌尔 著，孔雁 译.农产品市场营销学（

32、第九版）.清华大学出版社.2006年.11 严立冬，邓远建，李胜强，杜巍.绿色农业产业化经营论.人民出版社.2009年.12 农业部农业贸易促进中心.农业贸易研究2004-2009.农业出版社.2009年.13 薛全义.农资市场营销.中国农业大学出版社.2007年.14 李崇光.农产品营销学.高等教育出版社.2004年.15 周文彰.关于海南农业和农村发展的十个问题.2006年，第二期.16 许开录，孙志浩.农业经济管理.化学工业出版社.2008年.17 农产品品牌的理论与策略探讨.农产品市场周刊.2006年，20期.11绥化学院本科毕业论文创作声明本人郑重声明：此处所提交的毕业论文海南热带蔬

33、菜绿色营销管理，是本人在导师指导下，在绥化学院学习期间独立进行研究工作所取得的成果。据本人所知，论文中除已注明的部分外不包含他人已发表或撰写的研究成果。对本文的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。作者签名： 日期：年月日绥化学院本科毕业论文使用授权书海南热带蔬菜绿色营销管理系本人在绥化学院学习期间在导师指导下完成的本科毕业论文。本论文的研究成果归绥化学院所有，本论文的研究内容不得以其它单位的名义发表。 本人完全了解绥化学院关于保存、使用学位论文的规定，同意学院保留并向有关部门送交论文的复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅。本人授权绥化

34、学院， 可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。作者签名： 日期：年月日导师签名： 日期：年月日12致 谢本论文是在我的导师张战友的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，张老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。这半年多来，张老师在学业上给我以精心指导，在此谨向张老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。 其次要感谢绥化学院所有曾经为2007级市场营销专业授课的老师，老师们教会我的不仅仅是专业知识，更多的是对待学习、对待生活的态度，这将使我受益终身。 在论文即将完成之际，我的心

35、情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们!1314毕业论文（设计）任务书 题 目 专 业 姓 名 指导教师姓名 指导教师职称 论文提纲及基本要求 主要参考资料指导教师签字: 年 月 日15本科毕业论文（设计）指导教师意见学生姓名学号教学单位专业年级指导教师姓名学位职称论文（设计）题目字数指导教师评语：指导教师意见： 指导教师签字： 年 月 日指导教师评价表（理论类）学生姓名： 总分： 指导教师： 评价项目分值具 体 要 求得 分ABCDE文献调研 15全部阅读了教师指定的

36、参考资料；15131197能独立查阅文献和从事其他调查研究；资料占有量大，对课题的发展动态清楚。外语水平5外语摘要书写规范、准确、流畅；54321能够阅读外文文献。工作态度10按期完成规定的任务；109876工作努力，严谨务实。论证能力25立论新颖，论点鲜明，论据确凿；2522191613数据、材料翔实可靠，有说服力；有较强的分析能力和概括能力。逻辑结构10论文结构合理，条理清晰，逻辑性强。109876撰写规范15语句通顺，无错别字；15131197数据、图表规范，技术或专业用语准确；论文格式符合撰写规范。学术创新10有独特见解，对前人工作有改进或突破。109876学术价值10成果突出，有一定

37、的理论或应用价值。109876指导教师评价表（实验类）学生姓名： 总分： 指导教师： 评价项目分值具 体 要 求得 分ABCDE文献调研10能独立查阅文献和从事其他调查研究；108642有收集、加工各种信息及获取新知识的能力。外语水平5外语摘要书写规范、准确、流畅。54321能够阅读外文文献。实验方案10能周密、合理地设计实验方案。109876实验能力10有较强的实际动手能力和计算机应用能力。109876工作态度10按期完成规定的任务；108642遵守纪律，严谨务实，未出现任何事故；撰写质量20结构严谨，逻辑性强，论述清晰；2018161412文字通顺，无错别字，技术用语准确；数据、图表规范，

38、论文格式符合撰写规范。综合能力20能运用所学知识和技能解决实际问题；2018161412能对课题进行理论分析，得出正确结论；能正确处理实验数据。学术创新5有创新意识，对前人工作有改进或突破。54321成果价值10成果突出，有一定的理论或应用价值。109876毕业论文（设计）答辩评分表（理论类）学生姓名： 答辩成绩： 评价内容分值 具 体 要 求评 分ABCDE背景阐述10问题的产生、意义、研究状况等阐述清晰；108642文献内容、作者、年代等引用准确。结论阐述10前提、结论表述清晰，语言准确，术语规范。108642研究内容10符合题目设定的要求，文题相符；108642工作量适当，有一定难度。研

39、究方法10掌握了前人的方法或有方法上的创新或改进。109876研究结果10研究结果达到或超出预期目标；109876具有应用价值或理论价值。问题回答20有理论根据，基本概念清楚；20161284全面、准确、有深度；掌握了专业基础理论和基本知识；有较强的分析问题和解决问题的能力。撰写质量20写作格式符合学院的规范；20161284中外文摘要符合学术规范，关键词准确；文字通顺，图表和技术用语标准。学术创新10对前人工作有改进或突破，有独特见解。109876答辩小组成员签名： 毕业论文（设计）答辩评分表（实验类）学生姓名： 答辩成绩： 评价内容分值 具 体 要 求评 分ABCDE背景阐述10问题的产生

40、、意义、研究状况等阐述清晰；108642文献内容、作者、年代等引用准确。结论阐述10前提、结论表述清晰，语言准确。108642研究内容10符合题目设定的要求，文题相符。108642实验方法10实验设计周密、合理；109876采用了新的方法、技术，简化了实验条件。研究结果10研究结果达到或超出预期目标；109876具有应用价值或理论价值。问题回答20有理论根据，基本概念清楚；20161284全面、准确、有深度；掌握了专业基础理论和基本知识；有较强的分析问题和解决问题的能力。撰写质量20写作格式符合学院的规范；20161284文字通顺，图表和技术用语标准；设计中的图纸制作规范，符合国家有关标准。学术创新10对前人工作有改进或突破，有独特见解。109876答辩小组成员签名： 本科毕业论文（设计）学位委员会意见学生姓名学号教学单位专业年级指导教师姓名学位职称论文（设计）题目字数论文（设计）最终成绩： 学位分委员会意见：分委员会主席签字：年 月 日学位委员会意见： 委员会主席签字： 年 月 日22