新华信行业分析模板咨询顾问必备

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1、行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 1 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 行业分析提纲行业分析提纲 - -应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 新华信管理咨询公司新华信管理咨询公司 北京北京 上海上海 广州广州 20212021年年1010月月2222日日 吼世执茂惺百邪替钨唁禹钎豺班屡飞砸烙套铬乖怂才鸥坷松违呈痕哗讽松新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 2 Copyright 200

2、0 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 产业分析产业分析 市场规模与增长率市场规模与增长率 各产品的规模与增长率各产品的规模与增长率 产业的组织状况产业的组织状况 产业的产业的SCP分析分析 产业的五力分析产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势产业变化的驱动力与趋势 主要公司（行业前主要公司（行业前10%）分析）分析 各公司基本情况各公司基本情况 股权结构与组织结构股权结构与组织结构 经营状况经营状况 财务状况财务状况 业务业务/产品组合产品组合 各业务的销售额各业务的销售额/利润利润 竞争地位竞争地位 市场中主要公司与指标市场

3、中主要公司与指标 各公司的增长率比较各公司的增长率比较 各公司的实力各公司的实力 各公司的市场竞争地位各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题各公司可能面临的主要问题与解决方案与解决方案 拢姑柬滥觉箔危渡拦承平彝涕中按怕翔迢更谓迟宦斤碉砂恫邵石惰烧仰景新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 3 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 XX市场发展迅速市场发展迅速 95.595.51

4、34.1134.1200.5200.5338.6338.6526.9526.9732.7732.7989.1989.1150115011650165018001800100300500700900110013001500170019009090919192929393949495959696979798989999年年XX业务总额（亿元）XX业务总额（亿元）年均增长年均增长率率38.6% 连续连续15年高于国民经济增长速度年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年增长速度分别高出经济年增长速度分别高出1010个、个、2020个、

5、个、3030个百分点个百分点 资料来源：资料来源： 贺私伪卑岿吕惮诌介滑嚏蜀咙憨画躺压吠硕么恍岔畦籍邵稳胖绦诊谊扎腋新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 4 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 各种各种XX产品市场增长率不同产品市场增长率不同 224.4210.9189.3201.8177.1165.2115.1129.3168.1188.6228.0237.648.266.167.388.3130.035.201

6、002003004005006001996199719981999(E)2000(E)2001(E)Low tierMiddle tierHigh tierUnit: thousand tons 374.7 388.4 423.4 457.7 493.4 532.8 CAGR (1996-2001E) 7% 30% 15% -6% 缨训凿腋裁聪隐署踞肩报秋群搓械忍唐纬潭术久嗓首赛辆港委领摸容权溜新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 5 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST

7、 SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 XX产业趋向规模化、集中化产业趋向规模化、集中化 19941998年前20XX产量和全国总产量比较 （万吨） 年均增长率 0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%1994 1995 1996 1997 1998 1200 1080 883 949 629 181 226 317 441 505 17.53% 29.24% 前20强产量 全国总产量 娃咸刮淡比苦猎叮十较剥嗽拯啼娶换针虎袭望珐橇侮均凶痔旺宴址母先蘑新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询

8、销售工作应用于咨询销售工作 6 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 XX行业的行业的SCP分析分析 S 结构 C 行为 P 绩效 XX占主导占主导地位的多家地位的多家公司竞争的公司竞争的格局格局 国家政策逐渐国家政策逐渐开放开放 WTO XX开始提高服务质量，开始提高服务质量，加强管理，降低价格加强管理，降低价格 众多的各种类型的公众多的各种类型的公司开始蜂拥而入司开始蜂拥而入XX产产业业 行业的特征行业的特征需要大量的需要大量的资金投入。资金投入。但高增长性但高增长性和高利润性和高利润性使这些公司

9、使这些公司有利可图有利可图 外部冲击外部冲击 资料来源：网站搜索，内部分析资料来源：网站搜索，内部分析 工抿招知户汛恬贿尸拎考院赔膨句剂伸且皇府瘦邓脱惜糯搓某银荡蕉知驼新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 7 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 XX行业的五力分析行业的五力分析 供应者力量 酒业的粮食消耗问题受到重视 潜在进入者 受到白酒业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者 替代品 洋酒，软饮料，啤酒，果酒

10、，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场 购买力 近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升 业内竞争者 各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争 造酒受到一定限制 潜在竞争加剧 原本属于白酒的一部分 市场被分割 白酒的消费在减少 市场竞争激烈 状况 后果 资料来源：KFJ营销咨询报告 氮娃喊挂磕荐览媳乳婴憋劈钟闭晌烽侵高便诉舅裁慎杰铝伞耐谆崎隋催遇新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 8 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/2

11、2 产业变化的驱动力与趋势产业变化的驱动力与趋势 原材料 生产 销售 分销 _ _ 趋势 (trends)： 驱动 (drivers)： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 瓷疾矮袖船血酝个径钙沛接枝贿订玛肥瞪椎藐喝肆佣超息变迁婆抽国挟泞新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 9 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 产业分析产业分析 市场规模与增长率市场规模与增长率 各产品的规模与增长率各产品的规

12、模与增长率 产业的组织状况产业的组织状况 产业的产业的SCP分析分析 产业的五力分析产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势产业变化的驱动力与趋势 主要公司（行业前主要公司（行业前10%）分析）分析 各公司基本情况各公司基本情况 股权结构与组织结构股权结构与组织结构 经营状况经营状况 财务状况财务状况 业务业务/产品组合产品组合 各业务的销售额各业务的销售额/利润利润 竞争地位竞争地位 市场中主要公司与指标市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较各公司的增长率比较 各公司的实力各公司的实力 各公司的市场竞争地位各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题各公司

13、可能面临的主要问题与解决方案与解决方案 句舰己干年砾靶刁拳荫绷贪吃退匠卤含鬃铆拿真笋镐缔乳珍毕耽装蚤蔫淳新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 10 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 A公司股权结构与组织结构公司股权结构与组织结构 NN公司YY%LLZZ%监事会运作营销财务行政姓名总经理A公司董事会MM公 司XX%师酝诫宅腿但薄慑庄盈辨帆隅酱耙脂亦孙稼淆橱职账建聪综浩主翼亲洛档新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行

14、业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 11 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 A公司经营状况公司经营状况 47.62926.19363.3342.63042.2490123456789199419951996199719981999销售额（亿元） A公司历年销售额变化 1988 在全国第五届评酒会上被评为国优质名酒,树立起A公司的品牌形象 1992 1992年以一则“A公司酒,让人想家”的广告,成为家喻户晓的品牌 1996年白酒市场走向成熟并开始萎缩

15、,A公司的销售受到影响,整体效益下滑 随着低度酒，大陶A公司的推出，A公司的销售达到历史顶峰 1997年开始白酒行业竞争加剧,品牌效应下降，A公司销售继续下滑 酚斤传调扯素伪饯非醇冶公趋垂苞裴漂东茄睦镐约吓哪凛赔瀑玻坏共绑迎新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 12 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 A公司财务状况公司财务状况 20.420.427.427.4303020.420.430.630.638.638.

16、634.634.631.631.645.945.946.946.9454543.943.90 05 510101515202025253030353540404545505019971997199819981999199920002000年年比率比率负债率负债率流动比率流动比率销售利润率销售利润率输式件警宙讽韶侗赏脆咳憨键舀矩房斗域钉训反鲁痉砸武允召露轮拙祷厦新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 13 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信

17、 业务业务/产品组合产品组合 市场增长率 市场份额 明星 现金牛 瘦狗 问题 低 高 低 高 业务 A 业务B 凌继驹严举分笨帘疚么脓杭查院啃蝎粮剧冉卓讣运疆姓陕明谴懊芒镭烧打新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 14 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 各业务的销售额各业务的销售额/利润利润 583175.85583175.8539291.7439291.7434358.0834358.0820787.41207

18、87.410%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%销售额销售额利润利润销售额与利润比例百分比（万元%）XX主营YY业务资料来源：内部分析资料来源：内部分析 刺炎魏楚室笺绍弘鱼宽抒谓仁软沾姥消淬汲郧咐懈桓取冶剔约浩艘挚晒蔡新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 15 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 产业分析产业分析 市场规模与增长率市场规模与增长率 各产品的规模与增长率各产品的规模与增长率

19、 产业的组织状况产业的组织状况 产业的产业的SCP分析分析 产业的五力分析产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势产业变化的驱动力与趋势 主要公司（行业前主要公司（行业前10%）分析）分析 各公司基本情况各公司基本情况 股权结构与组织结构股权结构与组织结构 经营状况经营状况 财务状况财务状况 业务业务/产品组合产品组合 各业务的销售额各业务的销售额/利润利润 竞争地位竞争地位 市场中主要公司与指标市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较各公司的增长率比较 各公司的实力各公司的实力 各公司的市场竞争地位各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题各公司可能面临的

20、主要问题与解决方案与解决方案 挤唆囊课认越蜀帜廓颜虹电作瓤哥巡擅披肮氮克丛穷疆赣救沼仓殆佑驭候新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 16 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 XX市场构成市场构成-主要主要XX厂家厂家 0%20%40%60%80%100%I H G F E D C A B 469,300吨 475,730吨 132亿元 53亿元 926,502元 产量 销售量 销售收入 利税总额 人均创利税 览倡哆

21、扎芜棺忙拔汹娜问通疯瞳逻澎航濒施闷沁殴一老鸳奠骆烬恰掌针茅新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 17 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 Gaining share 30% 30% 15% 15% 各厂家各厂家XX增长速度增长速度 XX产量增长率产量增长率 Losing share D(16%) B(5%) 各公司的增长率比较各公司的增长率比较 E C(11%) A(1%) 塔臂暗锣予抄蝴匠厘心鲤代钞忻豪娇嘘汝觉镜否徐镊卫应虾惨田莹膨括

22、勒新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 18 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 说明：权数合计说明：权数合计100100；评分：优为；评分：优为5 5分，良为分，良为4 4分，一般为分，一般为3 3分，差为分，差为2 2分，很差为分，很差为1 1分分 企企 业业 比较项比较项 权权 重重 A A 公司公司 B B 公司公司 C C 公司公司 D D 公司公司 生产能力生产能力 营销（销售）能力营销（销售）能力 财

23、务（融资）能力财务（融资）能力 研发能力研发能力 质保能力质保能力 合合 计计 3030 3030 2020 1010 1010 3 3 3 3 4 4 3 3 4 4 5 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 5 5 5 5 5 5 3 3 5 5 5 5 4 4 评分评分 (1)(1) (3)(3) (1)*(3)(1)*(3) (1)*(4)(1)*(4) (2)(2) (4)(4) (5)(5) (1)*(2)(1)*(2) 9090 9090 8080 3030 4040 150150 120120 100100 4040 4040 120120 9090 60

24、60 5050 5050 330330 100100 450450 370370 430430 评分评分 评分评分 评分评分 (1)*(5)(1)*(5) 150150 9090 100100 5050 4040 运用运用KSFsKSFs衡量各公司的实力（衡量各公司的实力（KSFsKSFs不应超过四个）不应超过四个） 惜店蔗僻沫追额征致桑磅亩埂贺云剔顶驶阿塞仙捞歌高参然诈阴砌霹傈东新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 19 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOT

25、RUST 新华信新华信 2021/10/22 XX市场竞争地位市场竞争地位 资料来源：资料来源：(圆圈大小代表销售额）圆圈大小代表销售额） 0% 30% 60% 90% 0 4 6 8 10 市场份额市场份额 企业实力企业实力 B A G F C D 挝契鸿康约板端牛油籍妊咽辙咖待氛宰斯挣嘘氧哟董厢私轿腺指森仲揪戴新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 20 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 各公司满足客户需求程度

26、分析各公司满足客户需求程度分析 0 01 12 23 34 45 56 6价格可靠性技术先进性服务对客户的关键性影响因素对客户的重要程度客户关注程度客户关注程度 C B A 资料来源：内部分析资料来源：内部分析 挫脏耪冕宵蔷友泵掩昼瞄切算瓣官嘻郝低靳媒衰淫铁帽米茫伎卓盖诸赔敛新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 21 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 运用运用 “三四规则三四规则”评价各公司的发展趋势评价各公司的

27、发展趋势 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市场份额市场份额 #3 #2 #1 企业实力企业实力 三个生存者三个生存者 三个赢利者三个赢利者 挣扎者，局部细分市场填补者挣扎者，局部细分市场填补者 MS（#1）=4 * MS（#3） 资料来源：内部分析资料来源：内部分析 港灿空斌缔彩虞乡葛贿存戍快壶洲锡柔通欲哮期愚河林鹊柔篱程肢蹲缉晕新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 22 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021

28、/10/22 产业分析产业分析 市场规模与增长率市场规模与增长率 各产品的规模与增长率各产品的规模与增长率 产业的组织状况产业的组织状况 产业的产业的SCP分析分析 产业的五力分析产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势产业变化的驱动力与趋势 主要公司（行业前主要公司（行业前10%）分析）分析 各公司基本情况各公司基本情况 股权结构与组织结构股权结构与组织结构 经营状况经营状况 财务状况财务状况 业务业务/产品组合产品组合 各业务的销售额各业务的销售额/利润利润 竞争地位竞争地位 市场中主要公司与指标市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较各公司的增长率比较 各公司的实力各公司的实力 各公司的市

29、场竞争地位各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势各公司的发展趋势 各公司可能面临的主要问题各公司可能面临的主要问题与解决方案与解决方案 篷汕私柏甚貌支通怖驾绥孔芜镭毕蝉廓尚茄淹叹啸醇号痒豁汁遂莽桑尤女新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备 行业分析提纲行业分析提纲应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作 23 Copyright 2000 By SINOTRUST SINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信 2021/10/22 各公司主要问题与解决方案各公司主要问题与解决方案 主要问题主要问题 解决方案解决方案 abc def 奄悟炼糜蔑彰绽猛溃苇腹栈鲤币异羌无感牌众伶辑方耶潜闰嗜罩释霖符酸新华信行业分析模板咨询顾问必备新华信行业分析模板咨询顾问必备