唯思纸巾校园经营实战大赛

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1、成都红箭营销策划广告有限公司 唯思唯思20092009校园青春创业赛校园青春创业赛 青春创业路，情感体验行青春创业路，情感体验行 执行手册执行手册四川四川 成都红箭营销策划广告有限公司 关于唯思 友情尤如一壶茶 唯有思念才变的醇香 亲情好比一杯茶 唯有思念才飘绕芬芳 爱情却又象青橄榄 唯有思念，咀嚼才如此绵甜. 亲情，友情，爱情. 人间至美之情 成都红箭营销策划广告有限公司 利用利用“经营实战经营实战”这一焦点话题吸引校园人群广泛关注，同时提出这一焦点话题吸引校园人群广泛关注，同时提出以唯思品牌以唯思品牌/ /唯思产品唯思产品/ /唯思销售政策唯思销售政策/ /唯思行销物料唯思行销物料/ /唯

2、思经营实战培训唯思经营实战培训为基础的创业支持计划；通过海选、经营培训、实战为基础的创业支持计划；通过海选、经营培训、实战PKPK赛、黄埔集训营赛、黄埔集训营及视频总决赛等推广传播加聚扩大影响。及视频总决赛等推广传播加聚扩大影响。 规划篇规划篇之活动阐述之活动阐述 成都红箭营销策划广告有限公司 本次校园营销的造势展开可以完美结合唯思纸巾情感系列品牌产品的推本次校园营销的造势展开可以完美结合唯思纸巾情感系列品牌产品的推广高潮；广高潮； 实现实现“一石三鸟一石三鸟”的策略的策略“推广销售、吸纳创意、人才储备推广销售、吸纳创意、人才储备” 透过主题活动的渲染造势，有效增加消费者的透过主题活动的渲染造

3、势，有效增加消费者的“指定指定”购买频次；购买频次； 以学校女生为主要目标，展开生动品牌教育，增加新兴消费人群；以学校女生为主要目标，展开生动品牌教育，增加新兴消费人群； 巧妙运用海选，视频真人巧妙运用海选，视频真人SHOWSHOW、经营培训班、实战公开赛等一揽子推广、经营培训班、实战公开赛等一揽子推广 传播手段吸引全社会的关注；传播手段吸引全社会的关注； 透过对本次活动有组织有层次的主题宣传递进，可以让广大消费生活认透过对本次活动有组织有层次的主题宣传递进，可以让广大消费生活认 识唯思的品牌魅力以唯思产品所倡导的识唯思的品牌魅力以唯思产品所倡导的“情感体验情感体验”； 最终让唯思品牌传播及产

4、品经营都能植根校园；最终让唯思品牌传播及产品经营都能植根校园； 规划篇规划篇之活动目的之活动目的 成都红箭营销策划广告有限公司 活动主题：唯思纸巾唯思纸巾20102010校园经营实战大赛校园经营实战大赛 执行区域：成都各大高校 执行时间：2010年4-6月 活动高校：区域内最具影响力的高校 目标受众：以区域内各高校在校大学生为主要传播对象，同时覆盖各个高校 周边社区 规划篇之活动内容规划篇之活动内容 成都红箭营销策划广告有限公司 第第1 1阶段阶段 8月30日9月13日 前期造势宣传前期造势宣传 （线上告知及现场咨询会） 第第2 2阶段阶段 9月14日9月29日 海选面试赛海选面试赛 （每人一

5、分钟关于兼职、实践的情感体验经历讲述） 第第3 3阶段阶段 集中培训集中培训 （实战秘笈、企业文化介绍等培训） 第第4 4阶段阶段 10月19日11月22日 实战实战PKPK （每位选手进行自选动作和规定动作实战PK） 第第5 5阶段阶段 11月28日11月29日 黄埔集训营（视频总决赛）黄埔集训营（视频总决赛） （团队精神大考验） 4月26日5月15日 5月15日5月30日 6月05日6月06日 6月07日6月20日 6月26日6月27日 区域重点高校各一场（拟定12场）最终每个学校选出6名优秀选手集中培训 入围培训选手将参加经营、唯思企业文化、策划方案等知识培训并参加后期的自选动作和规定动

6、作的比拼 由组委会对各校选手的方案进行筛选，选出较好的一个，其他同校选手共同执行选定方案，最后选出晋级决赛的选手 8只队伍队将参加最后为期2天的团队拓展训练及视频总决赛，最终将评选出冠、亚、季军获得不同数额的奖金 执行篇之活动流程执行篇之活动流程 前期通过业务单位在各个高校内、外的售点进行对本次活动的宣传，如：派发DM、海报张贴、现场报名等工作，线上通过、校园门户网、激动视频网、校园广播站进行宣传 成都红箭营销策划广告有限公司 执行篇之细案分解执行篇之细案分解 成都红箭营销策划广告有限公司 执行篇之活动前期预热执行篇之活动前期预热 成都红箭营销策划广告有限公司 活动前期预热（活动前期预热（4

7、4月月2626日日5 5月月1515日）日） 1.1.红箭执行动作红箭执行动作 1. 区域内高校网站论坛的信息发布及链接 2. 建立专门的主题QQ群，发布活动信息 3. 校园门户“城色校园网”和视频门户“激动视频网http:/”建立活动专栏和广告投放 4. 区域内部分主要高校的校园广播站宣传告知 5. 宿舍内入室派发DM报名表 6. 校内报名咨询会 7. 调查评估唯思品牌知名度 2.2.业务单位执行动作业务单位执行动作 1. 校园内、外的售点海报张贴 2. 在校园内、外的售点设置DM/报名表领取回收箱 3. 校园内售点促销活动 4. 在校园周边社区商圈举行推介会 5. 对本次活动未覆盖的学校进

8、行宣传 备注：以上红色字体为执行时所特别需要注意的项目及执行时的亮点备注：以上红色字体为执行时所特别需要注意的项目及执行时的亮点 成都红箭营销策划广告有限公司 1 1、区域内高校网站论坛的信息发布及链接、区域内高校网站论坛的信息发布及链接 a、在本次活动所涉及的部分重点高校或能配合的高校网站论坛上发布海选信息和比 赛流程 b、要求配合高校将本次活动的贴子顶置 c、设置互动环节，如：抢坐沙发、抢楼等游戏，并设立奖项,如抢坐沙发者获得袋 面一件，其他抢楼者获得一定唯思纸巾 执行细节（执行细节（ 4月月26日日5月月15日日） 执行单位：红箭执行单位：红箭 2 2、申请专用、申请专用QQQQ群号发布

9、活动信息群号发布活动信息 a、提前申请的专用QQ群号将印制在本次活动的海报和DM单上 b、此QQ群可以随时同参赛选手进行互动并和参赛选手即时沟通各种比赛问题 c、开通此QQ群的空间，将比赛的精彩照片及视频即时发送到空间让选手们欣赏 d、在QQ空间里设置互动环节，如：抢坐沙发、抢楼等游戏，并设立奖项，如抢坐沙 发者获得唯思纸巾一件，其他抢楼者获得唯思纸巾若干包 成都红箭营销策划广告有限公司 3 3、校园门户“城色校园网、校园门户“城色校园网http:/http:/”和和 视频门户“激动网视频门户“激动网http:/http:/”专栏推广专栏推广 a、分别在两个不同类别的门户上建立主题活动专栏，设

10、置活动介绍和新闻发布,在线报名功能 b、在城色校园网上分别发布横幅广告和专题论坛互动 c、在激动网上，分别投放30主题视频广告和首页软性导入广告 成都红箭营销策划广告有限公司 4 4、区域内部分主要高校的校园广播站宣传告知、区域内部分主要高校的校园广播站宣传告知 a、每个区域可以选择当地有广播站的高校投放RD广告或口播 b、广播站投放频率为每天2次 c、广播站可用口播形式播报海选时间、地点 d、在广播站设立报名表回收箱 成都红箭营销策划广告有限公司 时间时间 学校学校 执行内容执行内容 2010年4月5月 西华大学 投放本次活动的RD广告或口播本次比赛的招募信息，可在条件允许的高校广播站内设置

11、本次活动的报名表回收处 西南交大 四川师范大学 四川教育学院 四川大学江安校区 成都电子高专 成都理工大学 西南民族大学 成都中医药大学 西南石油大学 高校广播站执行明细：拟定高校广播站执行明细：拟定 成都红箭营销策划广告有限公司 5 5、宿舍内入室派发、宿舍内入室派发DMDM单报名表、张贴海报单报名表、张贴海报 a、每所学校选拔2名促销人员在学生宿舍内入室派发DM单报名表、张贴海报 b、入室派发促销人员可以当场回收报名表或告知报名表回收地点 c、不定期对促销人员进行检查 学校公告栏海报张贴 宿舍内入室派发DM单报名表 成都红箭营销策划广告有限公司 6 6、校内报名咨询会、校内报名咨询会 a、

12、执行地点：校内主要人流量通道、食堂门口、宿舍区门口、校园广场 b、配合物料：帐篷1顶、太阳伞2把、桌椅1套、报名表300张、X展架4个（主题2个、流程2个）、促销4名 c、重点时段：11：30-12：30、17：30-18：30 d、执行事项：活动详情介绍、发放报名表、接受报名及活动形式咨询 e、执行亮点： 1.在有条件、配合好的高校执行报名咨询会的同时，在酷夏加入免费派发试用湿纸巾环节 2.在现场用液晶电视播放广告片，让消费者更了解唯思纸巾 成都红箭营销策划广告有限公司 校园内报名咨询会功能： 报名咨询、产品展示、互动游戏、产品派发 成都红箭营销策划广告有限公司 7 7、调查评估唯思品牌知名

13、度、调查评估唯思品牌知名度 a、由市场部与红箭传播共同制定关于唯思品牌知名度的问卷调查表 b、执行地点：校内主要人流量通道、食堂门口、宿舍区门口、校园广场、宿舍内 c、执行事项：针对在校各年级大学生进行唯思品牌知名度调查 d、执行时间：入室派发DM期间、报名咨询会当天 成都红箭营销策划广告有限公司 执行细节（执行细节（ 4月月26日日5月月15日日） 执行单位：业务动作执行单位：业务动作 1 1、校园内、外的售点海报张贴、校园内、外的售点海报张贴 a、执行事项：在开价小超、干杂店等售点的店内、店外进行海报张贴 b、执行地点：各大高校内、外售点、各大高校周边社区售点 c、执行时间： 4月26日5

14、月15日，每周一轮，每轮100张 2 2、在校园内、外的售点设置、在校园内、外的售点设置DM/DM/报名表领取箱报名表领取箱 a、执行事项：在开价小超、干杂店等售点的货架或收银台设立DM/报名表领取回收箱 b、执行地点：各大高校内、外售点、各大高校周边社区售点 c、执行时间： 4月26日5月15日，每三天补充一次报名表并回收已交回的报名表 成都红箭营销策划广告有限公司 3 3、校园内售点促销活动（大型、中型、小型）、校园内售点促销活动（大型、中型、小型） a、执行事项：活动详情介绍、发放回收报名表 b、执行地点：各大高校内、外售点、各大高校周边社区售点 c、执行时间：4月26日5月15日，各大

15、高校10场 d、配合物料：促销台1套、太阳伞2把、报名表200张、X展架2个（主题1个、流程1个） e、人员安排：每场配备促销人员2名，着装，对来往校园消费者进行活动介绍及 报名动员 f、规模大小：大型：报名咨询+游戏+特卖，中型：报名咨询+特卖，小型：报名咨询 4 4、校园周边社区商圈举行推介会、校园周边社区商圈举行推介会 a、执行事项：针对本次活动前期报名宣传举行型推介会 b、执行地点：各大高校周边社区 c、执行时间：4月26日5月15日，各大高校1-2场 d、配合物料：帐篷2顶、促销台2套、太阳伞4把、报名表500张、X展架4个（主题2个、 流程2个）、试用纸、售卖所需产品、促销礼品 e

16、、人员安排：每场配备促销人员6名，着装，对来往校园消费者进行活动介绍及 报名动员 成都红箭营销策划广告有限公司 5. 5. 对本次活动未覆盖的学校进行宣传对本次活动未覆盖的学校进行宣传 a、执行事项：对本次活动进行宣传 b、执行地点：未举行海选的高校 c、执行时间：4月26日5月15日 d、具体执行项目：高校内售点海报张贴及执行小点促销活动、举行报名咨询会、DM报 名表派发、品牌知名度调查、高校周边社区商圈售点海报张贴及执 行小点促销活动 成都红箭营销策划广告有限公司 活动前期预热高校执行明细活动前期预热高校执行明细 （4 4月月2626日日5 5月月1515日日) ) 四川高校执行明细四川高

17、校执行明细 高校名称高校名称 海报张贴 校园广播站 报名咨询会 海选 校区校区 所在地所在地 西华大学 望江校区 成都 西南交大 本部 成都 四川师范大学 本部 成都 四川教育学院 本部 成都 四川大学江安校区 江安校区 成都双流 成都电子高专 犀浦校区 成都郫县 成都理工大学 西南民族大学 成都中医药大学 西南石油大学 成都红箭营销策划广告有限公司 本阶段执行重点及亮点：本阶段执行重点及亮点： 1.在前期预热宣传中加入与消费者的互动环节，让更多的消费者关注到本次比赛 a、通过各个高校的BBS及本次比赛的专用QQ群，设置抢楼、沙发等互动环节 b、参与消费者将获得不同数量的唯思纸巾，这样不仅仅宣

18、传了本次比赛也让 更多的消费者试用到了我们的产品 c、本环节由各个高校的BBS管理员及组委会人员执行，不定期的将截屏资料传回组委 会保留备用 成都红箭营销策划广告有限公司 执行时间执行时间 学校学校 执行内容执行内容 2010年4月-2010年5月 西华大学 在各个高校的BBS上发出本次活动招募宣传的文案，在发帖的同时加入本次互动环节规则 西南交大 四川师范大学 四川大学江安校区 西南石油大学 成都理工大学 西南民族大学 BBS发贴学校明细：拟定发贴学校明细：拟定 互动环节规则：互动环节规则：凡是在本贴中抢占沙发和抢到楼主规定楼层的同学将获得由 唯思提供的奖品，楼主可随时发出楼层层数让同学们

19、随时都关注到本次活动帖子中，所有奖品将提前送到各个高 校的BBS管理员处，管理员将保留领奖同学的学生证复印件 做为后期核对凭证 成都红箭营销策划广告有限公司 3.在比赛前期宣传阶段将对消费者进行唯思品牌知晓度调查 a、在入室派发DM报名表的时候可对在校大学生进行唯思品牌知晓度的调查 b、本次调查将主要针对成都高校的各个大学在校学生及大学周边商圈的消费者 c、本次调查结果将做为后期总结报告的重要亮点呈现出来 4.在前期宣传阶段业务单位将对各个高校周边的社区商圈进行全面的强攻 a、为了配合本次活动的前期宣传效果，业务单位将对各个高校周边的社区商圈的售点 进行铺货和海报张贴等业务动作 b、在各个商圈

20、配合好的售点可布置本次活动的X展架并执行小点促销活动 c、前期宣传阶段在每个商圈举行1-2场针对本次活动的促销活动 2.直接通过入室派发DM报名表，让DM报名表到学生手中到达率更为高 a、每所学校指定4-6名同学，穿上促销服到学校寝室进行入室派发 b、在派发过程中对同学们不太了解的问题直接进行解答及现场回收报名表 c、派发同学将接受本次比赛规则等知识的专业培训 d、入室派发时间将选择为中午休息和下午放学时间 成都红箭营销策划广告有限公司 5. 对本次活动未举行海选的高校加强地面宣传 a、在本次活动未举行海选的高校加强业务及推广动作让这些高校的同学也知晓本次活动 b、业务员对这些高校更应投入更多

21、的精力进行前期宣传,如：售点海报张贴、售点布置、售点促销活动、在售点设置DM报名表留置箱等 c、前期宣传阶段同样在这些高校周边社区的商圈举行1-2场针对本次活动的促销活动 成都红箭营销策划广告有限公司 执行篇之海选执行篇之海选 成都红箭营销策划广告有限公司 海选时间：海选时间：5 5月月1515日日5 5月月3030日日 海选场次：先择海选场次：先择1212所高校进行，最终每个学校选出所高校进行，最终每个学校选出6 6名名 优秀选手集中培训；优秀选手集中培训； 海选方式：凡在校大学生均可以报名参与本次比赛，每位选手有海选方式：凡在校大学生均可以报名参与本次比赛，每位选手有1 1- -2 2分钟

22、时间向分钟时间向 评委讲述自己创业或实践的真实情感经历，评委通过选手在现场的评委讲述自己创业或实践的真实情感经历，评委通过选手在现场的 口头表达能力、仪容仪表、问题回答，对选手进行打分，最终在每口头表达能力、仪容仪表、问题回答，对选手进行打分，最终在每 所学校内选出所学校内选出6 6名优秀选手成功进入实战经营英雄培训营进行为期名优秀选手成功进入实战经营英雄培训营进行为期2 2 天的专业培训天的专业培训 评委组成：公司主管评委组成：公司主管1 1名，大赛组委会名，大赛组委会1 1名名 海选排期：详见后表海选排期：详见后表 成都红箭营销策划广告有限公司 海选活动场次预排期（成都海选活动场次预排期（

23、成都12场，拟定）场，拟定） 时间时间 学校学校 所影响区域所影响区域 执行内容执行内容 5月15日 西华大学 犀浦大学城 每人一分钟关于创业或实践的情感经历讲述 5月16日 西南交大 团结-安靖大学城 每人一分钟关于创业或实践的情感经历讲述 5月17日 四川师范大学 成都东边高校 每人一分钟关于创业或实践的情感经历讲述 5月18日 四川教育学院 温江大学城 每人一分钟关于创业或实践的情感经历讲述 5月19日 四川大学江安校区 航空港大学城 每人一分钟关于创业或实践的情感经历讲述 5月20日 成都电子高专 郫县 每人一分钟关于创业或实践的情感经历讲述 5月22日 每人一分钟关于创业或实践的情感

24、经历讲述 5月23日 每人一分钟关于创业或实践的情感经历讲述 5月24日 每人一分钟关于创业或实践的情感经历讲述 5月25日 每人一分钟关于创业或实践的情感经历讲述 5月26日 每人一分钟关于创业或实践的情感经历讲述 5月27日 每人一分钟关于创业或实践的情感经历讲述 成都红箭营销策划广告有限公司 海选执行分工海选执行分工 执行单位：红箭执行单位：红箭/ /业务部业务部 1 1、红箭执行动作、红箭执行动作 1.各个高校网站论坛发布海选时间、地点 2. 在QQ上群发海选地点、时间 3.在门户网络宣传告知海选时间地点 4.校园内以空白POP形式告知海选场地及时间 5.各个高校的校园广播站宣传告知海

25、选时间、地点 6.门户视频网站激动网进行全程跟踪拍摄 2.2.业务单位执行动作业务单位执行动作 1.校园内、外售点海报补强 2.校园内、外售点以空白POP形式告知海选场地及时间 3.校内及周边社区小点推介会 4.海选当天小点配合 5.在其他高校以空白POP和小点促销活动的形式告知海选场地及时间 备注：以上红色字体为执行时所特别需要注意的项目及执行时的亮点备注：以上红色字体为执行时所特别需要注意的项目及执行时的亮点 成都红箭营销策划广告有限公司 1 1、各个高校网站论坛发布海选时间、地点、各个高校网站论坛发布海选时间、地点 a、在前期已经发布过网站论坛帖子的学校网站上重新发布海选地点及时间表 b

26、、要求配合高校将本次活动的贴子顶置 c、互动游戏继续进行 执行细节（执行细节（5 5月月1515日日5 5月月3030日）日） 执行单位：红箭执行单位：红箭 2 2、在、在QQQQ上群发海选地点、时间上群发海选地点、时间 a、利用QQ群发出海选地点及时间 b、告知参赛选手比赛规则及注意事项 c、与选手即时沟通来弥补本次活动中的不足之处 d、互动游戏继续进行并告知下一阶段的亲友团人气比拼大赛 成都红箭营销策划广告有限公司 3 3、在门户网络平台以专题和视频广告的形式宣传告知海选时间地点、在门户网络平台以专题和视频广告的形式宣传告知海选时间地点 a、在城色校园网、激动视频网上全新跟进宣传报道，同步

27、告知告知海选地点和时间 b、执行期：5月15日-30日 成都红箭营销策划广告有限公司 4 4、校园内以空白、校园内以空白POPPOP形式告知海选场地及时间形式告知海选场地及时间 a、在学校食堂、宿舍、主要通道的公告栏处张贴海选告知海报 b、每场海选前2天开始张贴，比赛当天进行补强张贴 c、每场海选及补强张贴海报数量为50张 5 5、各个高校的校园广播站宣传告知海选时间、地点、各个高校的校园广播站宣传告知海选时间、地点 a、通过各大高校广播站告知海选时间及地点 b、每场海选前2天开始播报 c、告知海选当天唯思将在校园内进行免费派发（凭赠送券可免费获得袋面一包） 6 6、视频网站进行全程跟踪拍摄、

28、视频网站进行全程跟踪拍摄 a、视频网站将对所有海选场次进行跟踪拍摄 b、视频网站所拍摄的内容将作为后期专题片和宣传片制作的素材 成都红箭营销策划广告有限公司 1 1、校园内、外售点海报补强、校园内、外售点海报补强 a、业务单位在前期海报张贴的售点及校园内的公告栏进行海报张贴补强 b、用大面积的集中张贴方式来吸引学生的关注度 执行细节（执行细节（5 5月月1515日日- -3030日）日） 执行单位：业务部门执行单位：业务部门 2 2、校园内、外售点以空白、校园内、外售点以空白POPPOP形式告知海选场地及时间形式告知海选场地及时间 a、在校内、外各个售点以空白POP形式告知海选场地及时间 b、

29、将海报张贴在各个售点的显眼位置 c、业务人员在单位内绘制好空白POP 成都红箭营销策划广告有限公司 4 4、海选当天小点配合、海选当天小点配合 a、在各个高校举行海选当天的同时业务单位在高校内的售点进行小点促销 b、在校园获得赠送券的同学可在各个促销点凭券领取唯思试用装一包 3 3、校内及周边社区小点推介会、校内及周边社区小点推介会 a、在各个学校比赛前2-3天举行小点推介会告知海选时间及地点 b、比赛当天可以在校园内举行1-2场小点推介会，告知当天比赛地点及比赛规则 成都红箭营销策划广告有限公司 本阶段执行重点及亮点：本阶段执行重点及亮点： 1.利用网络平台发布信息，告知海选时间及地点和现场

30、相关活动 a、通过各个高校的BBS及本次比赛的专用QQ空间，告知选手海选的时间及地点 b、在发布海选时间及地点的同时在BBS及QQ上发布海选当天的派赠活动信息 成都红箭营销策划广告有限公司 执行时间执行时间 学校学校 执行内容执行内容 5月15日-30日 西华大学 在各个高校的BBS上发出本次活动招募宣传的文案及本次活动的海选时间及场地，邀请广大同学积极参与到本次比赛当中，前期宣传时设置的互动环节继续进行 西南交大 四川师范大学 四川大学江安校区 BBS发贴学校明细发贴学校明细 互动环节规则：互动环节规则：凡是在本贴中抢占沙发和抢到楼主规定楼层的同学将获得由 唯思提供的奖品，楼主可随时发出楼层

31、层数让同学们 随时都关注到本次活动帖子中，所有奖品将提前送到各个高 校的BBS管理员处，管理员将保留领奖同学的学生证复印件 做为后期核对凭证 成都红箭营销策划广告有限公司 2.通过校园广播站向各校同学告知海选时间及地点和现场派赠活动 a、在海选开始前2-3天通过校园广播站向本校同学告知本校的海选时间及地点 b、在告知海选信息的同时加入海选当天派赠活动信息及换取地点 c、在海选当天利用校园广播站再次告知海选时间及地点和派赠内容 时间时间 学校学校 执行内容执行内容 5月15日-30日 西华大学 本阶段校园广播站主要宣传内容为海选的场地及时间并宣传过程中向同学们告知海选当天的派赠活动，邀请同学们积

32、极参加 西南交大 四川师范大学 四川教育学院 四川大学江安校区 成都电子高专 成都红箭营销策划广告有限公司 3.海选当天业务单位在高校内进行小点促销配合 a、在前期宣传阶段业务单位可在各个高校举行小点促销的同时派发派赠卡，并告知学 生在本次活动海选的当天可以凭此卡到指定地点换取唯思纸巾一包 b、在海选的当天业务单位在高校的售点和高校周边社区商圈同时进行小点促销活动， 让本次活动的传播效应放大 c、海选当天也可在高校内派发一定数量的派赠卡，通过此环节让更多的消费者情感体验到唯思纸巾 4.在海选外的高校通过小点促销和张贴空白POP的形式告知海选的学校及时间 a、在未举行海选的高校业务单位通过在校内

33、、外的售点进行小点促销宣传来告知海选 的场地和时间 b、在未举行海选的高校业务人员在这些高校内的公告栏，高校内、外售点进行空白 POP的告知 c、在告知海选时间及地点的同时，促销人员也可进行口头和POP告知海选当天的派赠 活动信息 成都红箭营销策划广告有限公司 5.海选结束后入围选手通知 a、每场海选结束后，所有入围培训营选手名单，利用各高校张贴入围榜单的形式予以 公布，同时组委会也通过电话形式通知入围选手，告知选手后期培训时间及地点； b、其中张榜公布动作进行1次，覆盖所有前期宣传到的高校； c、入围名单张贴地点：食堂、宿舍楼、公告栏等位置； 成都红箭营销策划广告有限公司 经营实战英雄培训营

34、经营实战英雄培训营 成都红箭营销策划广告有限公司 培训时间：培训时间：6 6月月5 5日日- -6 6日日 培训目的：通过对选手进行专业培训后，组委会拟定策划方向让选手自行策培训目的：通过对选手进行专业培训后，组委会拟定策划方向让选手自行策 划公益方案后在规定时间内（划公益方案后在规定时间内（2 2- -3 3天）交予组委会评定，组委会天）交予组委会评定，组委会在在 2 2- -3 3天筛选出每所学校天筛选出每所学校4 4名选手的优秀方案晋级，并让晋级选手名选手的优秀方案晋级，并让晋级选手在在 校园内共同执行其中最为优秀的方案校园内共同执行其中最为优秀的方案 培训地点：成都培训地点：成都 培训

35、内容：企业文化知识讲解、销售技巧、市场调查、团队管理、陈培训内容：企业文化知识讲解、销售技巧、市场调查、团队管理、陈 列技巧、活动方案策划等列技巧、活动方案策划等 培训老师：公司领导、市场部、红箭传播、专业培训讲师培训老师：公司领导、市场部、红箭传播、专业培训讲师 培训排期：详见后表培训排期：详见后表 成都红箭营销策划广告有限公司 培训安排及内容：培训安排及内容： 日期日期 时间时间 事项事项 负责人负责人 5日 9:0011:00 选手到指定地点集中 红箭 11:0011:30 讲解培训内容、时间安排、注意事项 红箭 13:3014:30 公司参观 红箭/唯思 14：30-15：00 企业文

36、化介绍 唯思 15：00-17：00 创业秘笈分享 培训老师 19：00-21：00 选手联谊会 红箭 6日 9:3011:30 团队执行力专题培训 培训老师 13:3015:00 策划基础知识培训 红箭 15:0016:30 市场调查、陈列标准、销售技巧培训 唯思 17：00 告知考题选手各自返程 红箭 成都红箭营销策划广告有限公司 1 1、红箭执行动作、红箭执行动作 1.通知入围培训营选手入营时间及地点 2.在QQ上群发入围名单，并设置互动活动 3.视频网站追踪比赛进程及全程视频录制 4.组织专业培训师对选手进行专业培训 5.预定酒店并制定好详细的培训日程安排及课程安排 6.其他炒作方式（

37、校广、BBS） 7.邀请大众媒体跟踪报道（成都商报、华西都市报等） 2.2.市场部执行动作市场部执行动作 1.协调参观唯思公司 2.协调企训对入围选手进行企业知识培训 3.安排主管向选手进行产品陈列、促销管理、活动执 行等方面的培训 3.3.业务单位执行动作业务单位执行动作 1.海报持续补强 2.校园内售点及周边社区举行促销活动 培训营执行分工培训营执行分工 执行单位：红箭执行单位：红箭 成都红箭营销策划广告有限公司 1.1.通知入围培训营选手入营时间、地点及比赛须知通知入围培训营选手入营时间、地点及比赛须知 a、通过电话通知入围培训营的选手，告知培训营的入营时间、地点 b、通知选手带上相关证

38、件原件，用于保险购买及酒店入住登记 c、提前23天告知，以便选手请假等事宜 d、提前告知选手入营须知，对不遵守须知选手可以当场开除出营取消比赛资格； 执行细节（执行细节（6 6月月5 5日日6 6日）日） 执行单位：红箭执行单位：红箭 2.2.在在QQQQ上群发入围名单上群发入围名单 a、利用QQ群发出入围名单 b、告知参赛选手参加培训营注意事项 c、将入围选手单独建立群以便更好的沟通 d、在QQ空间内设置投票环节，让各个亲友团比拼人气，并设立奖项 成都红箭营销策划广告有限公司 3.3.门户网站城色校园网和激动网全程跟进报道门户网站城色校园网和激动网全程跟进报道 a、专题追踪报道 b、视频网站

39、展示入围选手风采 c、执行日期：6月5日-6日 成都红箭营销策划广告有限公司 4.4.组织专业培训师对选手进行专业培训组织专业培训师对选手进行专业培训 a、培训师为各大企业高管等 5.5.预定酒店并制定好详细的培训日程安排及课程安排预定酒店并制定好详细的培训日程安排及课程安排 a、提前收集选手资料并分配房间 b、提前预约培训讲师 c、预定酒店并安排会议室及车辆 6.6.其他炒作方式其他炒作方式（校广校广、BBSBBS） a、在个别高校网站中发放培训营进程和选手感受 b、在各个论坛中贴出优秀选手的培训心得和感受 7 7. .邀请大众媒体参与新闻采访和报道邀请大众媒体参与新闻采访和报道 a、拟邀请

40、大众媒体如成都商报、华西都市报等参与新闻采访和报道 b、视频全程拍摄素材做为后期专题片素材使用 成都红箭营销策划广告有限公司 1.1.协调参观总公司协调参观总公司 a、提前预约相关部门 b、与相关部门沟通用餐等问题 c、与生产部沟通参观路线 执行细节（执行细节（6 6月月5 5日日6 6日）日） 执行单位：市场部执行单位：市场部 2.2.协调企训对入围选手进行企业知识培训协调企训对入围选手进行企业知识培训 a、协调企训做好培训前准备 b、与企训协调好培训内容及选手可拷文件 3.3.安排主管向选手进行产品陈列、促销管理、活动执行等方面的培训安排主管向选手进行产品陈列、促销管理、活动执行等方面的培

41、训 a、提前确认各个课程的培训讲师 b、提前通知培训讲师时间及培训内容确定 成都红箭营销策划广告有限公司 1.1.海报持续补强海报持续补强 a、在高校内售点进行持续海报补强 b、在高校周边社区售点进行持续海报补强 执行细节（执行细节（6 6月月5 5日日- -6 6日）日） 执行单位：业务单位执行单位：业务单位 2.2.校园内售点及周边社区举行促销活动校园内售点及周边社区举行促销活动 a、持续在校园内售点举行促销活动巩固学生对唯思品牌的认知 b、在校园内售点可举行买赠等活动 c、在周边社区可举行买赠、特卖及游戏互动等活动 成都红箭营销策划广告有限公司 考核标准考核标准 出色出色1010分分 优

42、秀优秀7 7分分 一般一般5 5分分 较差较差3 3分分 非常差非常差1 1分分 方案创新程度 方案可执行性 方案包装 与消费者互动环节 综合表现 总分 选手名称 策划方案评比标准：策划方案评比标准： 成都红箭营销策划广告有限公司 本阶段执行重点及亮点：本阶段执行重点及亮点： 1.由于本阶段主要在校园外进行，对校内的影响力有所减少，故加强网络视频的宣传 a、视频网站强化个人展示 b、视频网站工作人员全程录制 2.业务单位在校园内继续进行促销活动 a、为了更好的配合本次活动宣传，业务单位将在比赛各个阶段不间断的在各个高校内 进行各种规模的促销活动 b、在进行促销活动的同时，促销人员可用口头或者P

43、OP形式向消费者告知QQ空间和各 个高校BBS的互动活动（抢沙发、抢楼、定时派发等） 成都红箭营销策划广告有限公司 3.利用校园广播站及校园BBS在校园内继续炒作 a、校园广播站可在培训期间播放由视频录制的比赛进程的新闻报道，让更多同学知道 本次比赛的精彩花絮 b、校园广播站也可播放由视频网站提供的采访选手参加本次比赛的情感感受 c、根据视频网站采访选手的内容，各个高校BBS上发布出选手的比赛情感感受 成都红箭营销策划广告有限公司 执行时间执行时间 学校学校 执行内容执行内容 5月5日-6日 西华大学 各个高校BBS上发布出选手的比赛情感感受及本次比赛的进程和下一阶段的比赛内容，并邀请同学们参

44、与到下阶段实战PK的公益活动中来，本帖中同样设置互动环节来吸引同学们的注意 西南交大 四川师范大学 四川大学江安校区 BBS发贴学校明细发贴学校明细 互动环节规则：互动环节规则：凡是在本贴中抢占沙发和抢到楼主规定楼层的同学将获得由 唯思提供的奖品，楼主可随时发出楼层层数让同学们 随时都关注到本次活动帖子中，所有奖品将提前送到各个高 校的BBS管理员处，管理员将保留领奖同学的学生证复印件 做为后期核对凭证 成都红箭营销策划广告有限公司 时间时间 学校学校 执行内容执行内容 6月5日-6日 西华大学 本阶段校园广播站主要宣传形式改为新闻方式播报参与本次活动选手的体会及情感感受，并告知同学们本校的选

45、手将在未来的2周内在校园内举行的公益活动 西南交大 四川师范大学 四川教育学院 四川大学江安校区 成都电子高专 高校广播站执行明细：高校广播站执行明细： 成都红箭营销策划广告有限公司 5.其他配合重点 a、提前制定好公益方案方向并在培训时告知清楚选手比赛规则 b、培训结束后2天内选手将各自的公益方案以邮件方式发送到大赛组委会专用邮箱或 QQ，组委会在2-3天评选出表现优秀方案，以邮件和电话方式通知各校晋级选手比 赛方案及确认物料运送时间及地点 c、视频网站将全程录制海选过程便于后期专题片制作 成都红箭营销策划广告有限公司 实战实战PK 成都红箭营销策划广告有限公司 实战实战PKPK时间：时间：

46、6 6月月0707日日2020日日 实战实战PKPK地点：各个高校及周边社区地点：各个高校及周边社区 实战实战PKPK内容：内容： 1.1.自选动作：自选动作： 各个高校从前期培训营晋级的各个高校从前期培训营晋级的4 4位选手的方案中选择出位选手的方案中选择出1 1个最为优秀的公个最为优秀的公益方案交由该校选手完成，组委会将提供相应物料支持（帐篷、太阳伞、基益方案交由该校选手完成，组委会将提供相应物料支持（帐篷、太阳伞、基础产品（唯思各个系列产品若干）、空白海报等基础行销用品），其余宣传础产品（唯思各个系列产品若干）、空白海报等基础行销用品），其余宣传物料由各队选手自行准备，比赛时间为期物料由

47、各队选手自行准备，比赛时间为期2 2周，比赛期间选手自行准备周，比赛期间选手自行准备DVDV将比将比赛的前期准备和后期执行全程拍摄赛的前期准备和后期执行全程拍摄 成都红箭营销策划广告有限公司 2.规定动作：规定动作： a、每队选手在执行完各自的自选动作后，将由组委会安排到各自学校的周、每队选手在执行完各自的自选动作后，将由组委会安排到各自学校的周 边社区广场进行规定动作比赛；边社区广场进行规定动作比赛； b、各区域业务单位将派出各自的推广执行人员配合各支队伍进行比赛；、各区域业务单位将派出各自的推广执行人员配合各支队伍进行比赛； c、组委会将根据各个队的现场布置、团队配合、现场销售业绩、现场陈

48、列、组委会将根据各个队的现场布置、团队配合、现场销售业绩、现场陈列 及综合表现进行评审，最终选拔出优秀队伍晋级最后的黄埔集训营及视及综合表现进行评审，最终选拔出优秀队伍晋级最后的黄埔集训营及视 频总决赛（拟定频总决赛（拟定10支队伍）支队伍） d、比赛期间选手将用比赛期间选手将用DV记录下比赛全过程并与前期自选动作拍摄的素材一记录下比赛全过程并与前期自选动作拍摄的素材一 起剪辑包装成起剪辑包装成15分钟的分钟的VCR短片交予组委会短片交予组委会 成都红箭营销策划广告有限公司 业务单位执行动作业务单位执行动作 1.海报持续补强 2.校园内售点及周边社区举行促销活动 3.推广人员配合晋级队伍完成大

49、赛组委会所规定的比赛 实战实战PKPK阶段业务单位配合动作阶段业务单位配合动作 成都红箭营销策划广告有限公司 1.1.海报持续补强海报持续补强 a、在高校内售点进行持续海报补强 b、在高校周边社区售点进行持续海报补强 执行细节（执行细节（ 1111月月0909日日1111月月3030日日） 执行单位：业务单位执行单位：业务单位 2.2.校园内售点及周边社区举行促销活动校园内售点及周边社区举行促销活动 a、持续在校园内售点举行促销活动巩固学生对唯思品牌的认知 b、在校园内售点可举行买赠等活动 c、在周边社区可举行买赠、特卖及游戏互动等活动 成都红箭营销策划广告有限公司 3.推广人员配合晋级队伍完

50、成大赛组委会所规定的比赛 执行时间：执行时间：1111月月1616日日1111月月3030日日 执行内容：最终每所高校晋级的选手将组成各自的团队参加规定动作的比赛执行内容：最终每所高校晋级的选手将组成各自的团队参加规定动作的比赛 执行方式：每支团队将与公司推广人员共同完成本次活动，在活动进行中执行方式：每支团队将与公司推广人员共同完成本次活动，在活动进行中 推广人员将做为绝对的领导来合理分配团队中的每一位成员，推广人员将做为绝对的领导来合理分配团队中的每一位成员， 并在活动中充分调动各个队员的积极性，推广人员将对每支团并在活动中充分调动各个队员的积极性，推广人员将对每支团 队在实施具体活动中的

51、表现打分，最终选出优秀团队晋级下一阶段队在实施具体活动中的表现打分，最终选出优秀团队晋级下一阶段 的黄埔集训营及电视总决赛的黄埔集训营及电视总决赛 场地要求：场地要求：100100- -150150平方米的大型社区或商业广场平方米的大型社区或商业广场 场地地点：各个高校周边社区或者商业集中区域广场场地地点：各个高校周边社区或者商业集中区域广场 成都红箭营销策划广告有限公司 物料清单 1、帐篷 2、太阳伞 3、背景 4、音响 5、产品陈列板 6、海报 7、空白海报 8、冰箱贴 9、X展架 10、DM单 11、产品 12、赠品 成都红箭营销策划广告有限公司 考核标准考核标准 出色出色1010分分

52、优秀优秀7 7分分 一般一般5 5分分 较差较差3 3分分 非常差非常差1 1分分 方案实施 团队配合 销售业绩 现场陈列 现场布置 综合表现 总分 团队名称 实战实战PKPK考核说明考核说明 自选动作评判打分标准：自选动作评判打分标准： 成都红箭营销策划广告有限公司 考核标准考核标准 出色出色1010分分 优秀优秀7 7分分 一般一般5 5分分 较差较差3 3分分 非常差非常差1 1分分 现场布置 团队配合 销售业绩 现场陈列 消费者互动 现场造势 综合表现 总分 团队名称 规定动作评判打分标准：规定动作评判打分标准： 成都红箭营销策划广告有限公司 12345678910 11 12 13

53、14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3110月1分钟11月1分钟11111111111111111610月1分钟11月1分钟11111111111111111610月1分钟11月1分钟11111111111111111610月1分钟11月1分钟111111111111111116长度时间次数四川岷江音乐活动进程报道地区媒体名称内容月份贵州贵州音乐电台活动进程报道重庆重庆经济广播活动进程报道云南阳光频率活动进程报道四地区线上宣传实战四地区线上宣传实战PKPK赛宣传计划赛宣传计划（11月月09日日11月月30日）日）执行单位：红箭执

54、行单位：红箭 备注：各地电台可利用前期采访素材和本阶段对选手的采访制作成1分钟左右的新闻报道，报道内容主要是选手的情感感受； 成都红箭营销策划广告有限公司 本阶段执行重点及亮点：本阶段执行重点及亮点： 1.利用选手资源在校园制造公益话题并举行主题推广活动 a、让晋级选手在2周时间内在各自的校园内实施各自的优秀方案 b、组委会向各支队伍提供比赛启动产品20件（袋面10件、桶面10件） c、业务单位配合各支队伍在比赛时的补货环节及制定售卖价格和进货价格 d、公司向各支参赛队伍提供基础行销用品（帐篷、太阳伞、促销台、空白POP 等），其余物料由选手自行制作 2.利用校园广播站及校园BBS在校园告知本

55、校学生实战PK比赛的进程及邀请同学积极参加 a、校园广播站在实战PK期间报道本次比赛实战PK的进程 b、校园广播站也可播放由电台提供的采访选手参加本次比赛的情感感受 c、校园广播站在宣传比赛进程的同时也发出邀请让同学们都积极参与到本次公益活动中 d、根据电台采访选手的内容，各个高校BBS上发布出选手的比赛情感感受 成都红箭营销策划广告有限公司 执行时间执行时间 学校学校 执行内容执行内容 2009年11月09日-2009年11月30日 西华大学 各个高校BBS上发布出选手的比赛情感感受及本阶段各自高校同学举行的公益活动照片，并邀请同学们积极参与到公益活动中帮助各自学校的队伍完成本次比赛来，本帖

56、中同样设置互动环节来吸引同学们的注意 西南交大 四川师范大学 四川大学江安校区 西南科技大学 内江师范学院 西华师范大学 BBS发贴学校明细发贴学校明细 互动环节规则：互动环节规则：凡是在本贴中抢占沙发和抢到楼主规定楼层的同学将获得由 唯思提供的奖品，楼主可随时发出楼层层数让同学们 随时都关注到本次活动帖子中，所有奖品将提前送到各个高 校的BBS管理员处，管理员将保留领奖同学的学生证复印件 做为后期核对凭证 成都红箭营销策划广告有限公司 时间时间 学校学校 执行内容执行内容 2009年11月09日2009年11月30日 西华大学 本阶段校园广播站主要宣传形式改为新闻方式播报各自学校参赛队伍的比

57、赛情况，并邀请同学们积极参与到公益活动中来 西南交大 四川师范大学 四川教育学院 四川大学江安校区 成都电子高专 内江师范学院 乐山师范学院 西华师范大学 西南石油大学 高校广播站执行明细：高校广播站执行明细： 成都红箭营销策划广告有限公司 3.比赛前期制定出完整的一套比赛监督方案 a、在比赛过程中每支队伍的销售价格下线不得低于公司规定价格 b、每支队伍的进货地点都必须在公司制定的经销商处进货 c、各支队伍不得在外进行串货或倒货 4.推广人员监督并配合各支队伍完成比赛 a、每支队伍在比赛期间，都有公司推广人员进行监督及配合 b、自选动作比赛时公司派出推广及业务人员进行指导及监督，以免选手在比赛

58、过程 中给公司造成负面影响 c、规定动作比赛时公司的推广人员做为每支队伍的指导员，监督及分配队伍中选手 的分工，并配合选手完成本次规定动作比赛 d、公司业务单位事先将谈定各个高校周边的社区商圈，并提供给各支队伍行销用品 成都红箭营销策划广告有限公司 5.比赛过程将用DV全称拍摄 a、每支队伍在比赛过程中都必须用DV机拍摄下各自队伍的比赛过程（赛前商量、赛前准 备、实战环节、公益方案实施等） b、各支队伍选手利用比赛时拍摄的DV素材，在比赛结束后剪辑成15分钟左右的短片，交 由组委会评审保留 6.未参加比赛的高校由业务单位自行举行促销活动 a、业务单位在没有参加比赛的高校内、外的售点举行小点促销

59、活动 b、在举行促销活动的同时，促销人员利用口头或POP告知其他比赛学校的时间及公益活 动内容信息 7.在比赛阶段将对消费者进行本次活动知晓率调查 a、在实战PK的自选动作时对各个高校的在校大学生进行本次活动的知晓率调查 b、本次调查将主要针对西南地区的各个大学在校学生及大学周边商圈的消费者 c、本次调查结果将做为后期总结报告的重要亮点呈现出来 成都红箭营销策划广告有限公司 黄埔集训营及总决赛黄埔集训营及总决赛 成都红箭营销策划广告有限公司 集训时间：集训时间：1212月月1111日日1212月月1313日日 集训地点：成都集训地点：成都 集训内容：将集训内容：将4 4个赛区选手集中到成都进行

60、团队拓展训练及举行最后的电视总个赛区选手集中到成都进行团队拓展训练及举行最后的电视总 决赛，决出最后冠、亚、季军和优胜团队，分别获得决赛，决出最后冠、亚、季军和优胜团队，分别获得2 2万元、万元、1 1万万元、元、 5 5千元及千元及2 2千元的创业激励金千元的创业激励金 集训方式：将集训方式：将4 4个赛区选手（成都个赛区选手（成都1212人、重庆人、重庆8 8人、云南人、云南8 8人、贵州人、贵州8 8人）分别人）分别 打散重新组合成新的打散重新组合成新的6 6人队伍进行拓展训练考验新组建团队的凝聚人队伍进行拓展训练考验新组建团队的凝聚 力及团队合作能力力及团队合作能力, ,并在这并在这6

61、支队伍里评选出冠、亚、季军。支队伍里评选出冠、亚、季军。 成都红箭营销策划广告有限公司 线上媒体配合：四地区电台线上媒体配合：四地区电台 123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31四川岷江音乐RD12月30秒2222210重庆重庆音乐电台RD12月30秒2222210云南阳光频率RD12月30秒2222210贵州贵州音乐台RD12月30秒2222210长度时间次数地区媒体名称内容月份RDRD内容：内容：对后期电视台的2期25分钟专题片进行造势和提前宣传告知 成都红箭营销策划广告有限公司

62、线上媒体配合：四地区电视台线上媒体配合：四地区电视台 123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31宣传片12月30秒111115专题片12月25分钟112宣传片12月30秒111115专题片12月25分钟112宣传片12月30秒111115专题片12月25分钟112宣传片12月30秒111115专题片12月25分钟112时间次数地区媒体名称内容月份成都电视台四川重庆长度云南贵州重庆电视台昆明电视台贵州电视台宣传片：宣传片：用前期拍摄的比赛素材，制作成30秒的专题节目宣传片，在专题片播出前1周播出预告 专题节目：专题节目：利用前期拍摄的素材剪辑成各个比赛阶段花絮，参赛选手的参赛感言及黄埔集训营的精彩片段和颁奖礼组成，总共2期，每期25分钟。