民营企业提升其营销竞争力的相应措施

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1、摘要改革开放以来，我国民营经济得到飞速的发展，但仍存在许多问题。当前民营企业的生存与发展的关键是如何提高竞争力的问题。民营企业要想在日益激烈的竞争中保持优势就必须提高自身竞争力，尤其是营销竞争力。本文分析了营销竞争力在企业中的作用和地位，通过对我国民营企业目前经营现状进行分析，就民营企业如何从自身特点出发，根据其经营环境的变化情况，发掘自身的比较优势，提出了提升其营销竞争力的相应措施。关键词：民营企业；竞争力；营销竞争力；提升途径AbstractSince the reform and opening up, Chinas private economic got rapid developm

2、ent, but still has many problems. The private enterprises survival and development is the key to how to improve the competitiveness of the problem. The private enterprise to in the increasingly fierce competition keep advantage will have to improve their competitiveness, especially marketing competi

3、tiveness. This paper analyzes the marketing competitiveness in the enterprise of the function and the position, through Chinas private enterprise at present to business situation analysis, how private enterprise from their own characteristics, according to the change of business environment, explore

4、 its comparative advantage, this paper puts forward the marketing competitiveness of ascension corresponding measures.Key words: private enterprise，competitiveness，Marketing competitiveness，Promoting WaysI目 录摘要IAbstractII引言1一、民营企业营销竞争力的基本内涵1（一）民营经济与民营企业的概念1（二）营销竞争力的基本内涵1（二）提升我国民营企业营销竞争力的意义2三、我国民营企业存

5、在和面临的问题3（一）民营企业营销管理水平低3（二）民营企业产品的技术档次低，创新能力有限3（四）民营企业的营销观念落后4四、提升民营企业营销竞争力的途径5（一）制定和实施符合民营企业长期发展的营销战略5（二）发展集群优势，采取联合战略6五、民营企业前景展望8参考文献10谢辞11引言通过近几年的发展，民营经济在国内生产总值的贡献度已超过60%，为社会市场经济注入了新鲜活力，逐步成为社会主义市场经济的重要组成部分和国家经济增张的重要推动力。加入WTO后，面对经济全球化的浪潮，特别是受金融风暴的影响，世界经济不景气。对我国而言，国外需求下降，对外贸易受挫，国内需求不旺，经济发展减缓，国内企业竞争力

6、普遍下降，特别是绝大多数民营企业表现尤为明显。如何提高企业，特别是民营企业竞争力，已成为全社会关注的焦点。目前，企业界和理论界也进行了一些有意的探索，提出了一些好的建议。而我以为提高民营企业竞争力，关键在于营销竞争力的培育与提升。本文就民营企业目前发展的现状进行分析研究，探求民营企业如何扬长避短充分发挥自身优势以提高市场营销竞争力。一、民营企业营销竞争力的基本内涵（一）民营经济与民营企业的概念“ 民营 ”在词义上就是民间经营，因此民营经济可以解释为有民间经营的经济。通常所说的民营经济是新中国成立以后，特别是1978年改革开放以后出现的各种民营经济的具体组织形式。需要指出的是，民营经济目前还没有

7、在中央政府层面的正式文件中出现，它只是学术研究领域的一个概念。民营经济在广义上是各类民营企业的统称，民营企业是民营经济的载体。由于国内各界对民营经济的界定标准和范围不一致。因此目前，关于民营企业也还没有一个明确统一的概念。根据中国民营经济发展报告（2005-2006） 全国工商联编写，“中国民营经济发展报告”，社会科学出版社，2006年版中关于民营企业的概念 在我国，民营企业是一个尚未得到明确定义的概念。就一般意义而言，民营企业是与国营（官营）企业相对的一个概念，是指一切非国营的企业。就现实来说，目前我国对民营企业有两种划分法：一是把非国有企业统称为民营企业。这种划分法的含义较宽，与西方国家的

8、企业分法一致。二是把非公有制企业叫做民营企业，它就是指私营企业。这种划分法的涵义较窄，在我国比较传统。，本文也采用了上述报告的提法：一是广义的民营企业，指除国有和国有控股企业以外的其他各种类型的企业；二是狭义的民营企业，仅指私营企业；三是指内资民营企业即广义民营企业减去外资和港澳台企业，包括个体企业、私营企业、乡镇企业、和其他混合制企业。而本文我们讨论的主要是指内资民营企业。（二）营销竞争力的基本内涵市场营销竞争力是指企业根据市场营销环境和自身资源条件，通过系统化的营销努力在市场竞争中获得比较优势，创造顾客价值，达成互利交换，实现企业及相关利益方目标的能力曾晓萍 李劲松 ，论市场营销竞争力评价

9、指标体系的构建J，商业经济与管理，2002年5月。具体包括产品创新与开发的能力、质量管理能力、品牌管理与营销传播能力、供应链与销售管理能力、服务与客户关系管理能力等。随着现代科学技术的日新月异和买方市场的确立,我们的企业面临的突出矛盾已不再是能不能生产出性能好、质量高的产品, 而是企业提供什么样的产品给顾客以及通过什么方式送达顾客手中和提供什么服务使顾客在购买和消费产品的过程中感受到尽可能大的效用。从这个意义上说, 谁拥有更多的现实顾客和潜在顾客,谁就拥有强大的竞争力。创造顾客, 以允诺来吸引顾客, 以满足来留住顾客, 以信誉来扩大顾客,日渐成为市场上竞争的焦点; 在这种形势下, 对于技术水平

10、、质量水平相差不大的企业, 营销竞争力的增强将是增强企业整体竞争力的关键; 而对于技术水平、质量水平相对比较落后的民营企业, 如果能在营销中占有一定优势, 不仅可以在一定程度上弥补劣势、还可以以营销带动企业在技术创新方面、生产组织与管理方面竞争力的提高, 从而最终增强竞争优势, 提升企业的整体竞争力, 因此, 营销竞争力是企业竞争力的一个重要组成部分。二、提升我国民营企业营销竞争力的意义（一）民营企业对我国经济发展的重要作用我国改革开放三十年的重大成就之一就是民营企业的发展和崛起。从改革开放初期的个体经济、家庭经济的出现到乡镇企业的异军突起，从20世纪90年代中期乡镇企业的改制到21世纪初民营

11、企业规模化集团化的大量涌现，表明民营企业已经发展成为我国经济的重要组成部分。无论从企业数量、注册资本金产值市场零数额税收贡献、从业人员、出口创税以及保证市场供需平衡、维护社会稳定等方面来看，民营企业已经成为支撑国民经济和社会发展的重要力量。因此我国民营企业的健康发展至关重要。（二）发展企业营销竞争力的意义1.营销竞争力是企业发展的根本和动力当今市场竞争越来越激烈，一个企业要想在竞争中立于不败之地并获得丰厚的利润，必须要有明显优越于对手企业的竞争优势，否则就会被市场淘汰。从民营企业未来的发展前景看，营销竞争力具有打开多种潜在市场、拓展新的行业领域的能力。企业要想突破现有的发展范围，拓展新的发展空

12、间，必须具有独一无二的稀缺优势的竞争力，才能在市场上独领风骚。而营销竞争力一旦形成，企业可以利用其扩散效应，不断扩大其相关产品的生产推广，从而使企业走向产品多元化的道路。绝大多数的世界500强企业都很注重自身的发展，注重培育自己的营销竞争力。2.营销竞争力是民营企业发展的资源从企业战略角度看，营销竞争力是企业战略资源中形成层次较高、较持久的一种资源。实际上就是企业内部各种要素的相互融合、调配的过程，同时也是内部各种资源适应外部环境的过程，尽量使企业的人、财、物合理配置，同时也使企业适应环境的要求，从而形成企业独有的、赖以生存发展的竞争力。3.营销竞争力是民营企业立足国际市场的必备条件我国民营企

13、业的迅猛发展得益于我国拥有广阔的消费市场，但是，20世纪90年代中期以来我国市场形势已经发生了由卖方市场向买方市场的转变，国内市场竞争随之趋于激烈。同时，面对加速发展的全球化趋势和加入WTO带来的冲击，民营企业面临更为激烈的国际竞争。而许多民营企业长期习惯于低水平的数量扩张，自身素质不高，科技创新能力低下，产品技术含量低，缺少拥有自主知识产权的专利技术、专有技术和产品品牌，没有形成自己的核心竞争力和赖以持续生存、发展的战略资产。因此在市场竞争日趋激烈的情况下，培育和提高民营企业的营销竞争力和可持续发展能力，成为关乎企业兴衰成败的关键。三、我国民营企业存在和面临的问题（一）民营企业营销管理水平低

14、企业的营销管理水平包括营销目标的确定、营销战略的制定和实施。有效的营销管理能够提高营销活动效率、降低营销成本、促进新产品开发, 从而扩大市场占有率和提高企业的销售利润率。而我国随着市场经济国际化的发展，可供企业选择的市场范围越来越大。同时由于市场竞争日益激烈，市场也变得越来越不稳，考虑企业长远发展的战略管理悄然成为众企业参与竞争的利器。从民营企业目前的情况看，往往是看到一个机会就做一个项目，缺乏战略性规划和科学的发展观，忽视了能保持企业持续竞争优势的竞争力的培育。中国的许多民营企业都因盲目扩张、盲目多元化而走向失败。因此，通过对企业所处产业性质、企业自身资源状况、产品市场结构等进行分析、从而规

15、避资源经济能力劣势，促进企业发展的长期竞争战略就显得尤为重要。（二）民营企业产品的技术档次低，创新能力有限企业要想在激烈的市场竞争中占有利地位，就必须从市场环境的变化出发，不断地进行技术管理、制度等诸多方面的创新，其中尤以技术创新为核心。只有不断地进行技术创，企业才能不断推出新品，满足市场需求，从而扩大销量，提高市场占有率，增加盈利。我国大多数民营企业在特别是民营中小企业普遍产品老化，结构单一，产品技术含量低，而且大都是以劳动密集型为主，制造的产品附加值低，缺乏竞争力。绝大多数企业技术改造能力和产品更新换代水平低,缺乏技术使其产品往往停留在简单仿制、加工的低级水平，具有自主知识产权的产品偏少且

16、不能及时升级换代,资源浪费和环境污染严重。而由于技术含量低,附加值低,导致产品档次低,产品结构严重失调,市场占有能力弱。同时，行业内部竞争过度，利润率自然低，即使没有外部环境变化，也难免会有一些企业倒闭，这是经济发展的规律。因此，要提高企业的营销竞争力，走可持续发展之路，就要加大研发力度，提高产品的科技含量，开发出适合市场需求的新产品。（三）民营企业的品牌管理能力差我国绝大多数民营企业由于管理基础、资金实力等方面的限制，自主研发技术投入少，模仿技术投入多，一些较大企业虽设立了自己的研发部，但真正有自主知识产权的产品不多，没有创建自主品牌，只有选择低价销售或贴牌出口战略，赚很少的原料费和加工费，

17、为他人做嫁衣裳。甚至一些质量、技术和外观设计等方面都不逊于国际知名品牌的民企产品，要销售到国际上，也选择贴牌生产。因此在国际市场上，街头巷尾都是中国货，但用自己品牌的却不多见。由此可以看出：我国大部分民企缺乏正确的品牌营销意识，对品牌的认知上仍停留在品牌演化初期，不能准确理解品牌的基本概念和内涵。企业主认知上的偏差直接导致民营企业正在经营的品牌、商标虽多但强势品牌较少，产品科技含量较低等。另外，民营企业在品牌形象传播中，对品牌形象朝令夕改，或者跟随潮流，人云亦云，毫无个性。（四）民营企业产品的传播途径单一现在很多民营企业对于企业或产品的信息传播还局限于比较保守的观念中，传播途径比较单一，传播内

18、容不够准确，迷信电视传媒或者纸媒的头版头条。对于大企业来说，广告的目的是要对企业良好的形象进行不断的重复，使这种形象深入人心；对于中小企业来说，更准确地把产品信息进行推广是企业现阶段的首要任务。但是有的中小企业对于广告所要推广的内容没有准确的定位，浪费了财力和精力却没有达到企业所要达成的效果。相对于目前信息方式多样的社会，充斥着各种各样的产品信息，对于中小企业而言，如果没有合理完善的途径，企业或产品就会湮没在众多的信息中而不能到达目标受众，更不能进入目标受众的可选择范围之中。企业要在众多的竞争对手中突出重围，就要对传播途径进行合理选择。当前的传播途径有很多，广告、展览、网络等各种方式，这给了中

19、小企业更多的选择余地，也让部分中小企业在传播途径选择上不够理性16王吉斌，中小企业的营销竞争力重塑J，经济与管理，2012年9月。（四）民营企业的营销观念落后首先，对市场前景分析不足。民营企业常常在对市场缺乏了解的情况下，盲目生产出自己认为高质量、高品质产品，并且认为只要凭借这些高质量、高品质的产品，就能占领市场。事实上，对市场前景的乐观估计，导致产品卖不出去，大量的积压，造成生产材料的浪费、人力的损失。其次，缺乏整体营销观念和足够的营销执行力。中小企业目前在营销竞争力方面存在着一个重要问题，即缺乏整体营销观念，很多企业认为营销就是对产品进行营销，并没有认识到当前的营销从本质上来讲就是营销企业

20、。营销战略不够立体全方位，有的企业只对企业的产品进行宣传，而没有对企业进行全方位的宣传；有的企业遇到危机时就束手无策，遭到媒体批评或者消费者质疑，不能借力而行，顺势而为，对企业做宣传。再次，营销方式单一。民营企业的营销方式单一落后，大多数的民营企业只有一条或者简单的几条渠道，如从生产商（企业自身）到消费者，或者是生产商（企业）批发商（一级渠道）消费者，每一环节都是以企业为中心，通过这些方式来进行产品的生产和销售活动。这对企业的发展极为不利，反映出企业的营销方式与快速的经济增长极不适应冷海，试析民营企业缺乏核心竞争力的原因及对策J,河南广播大学学报，2009年7月。四、提升民营企业营销竞争力的途

21、径（一）制定和实施符合民营企业长期发展的营销战略1.重点实施目标集聚战略随着社会分工的深入，产品生命周期的缩短，中小企业的生存空间越来越小。营销管理的一个关键因素是对市场进行有效分析，这点对中小企业来说尤为重要。能不能对当前市场变化的信号作出有效分析，发现市场“空白点”产生创新思想，并通过市场开发，集中力量将创新思想资本化，及时调节自己的营销战略，对中小企业来说至关重要。目标市场集聚战略杨勇 陈金林，运用三个基本竞争战略 构建中小企业营销竞争力J,营销平台，2004年4月是主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区间、某个地区的市场。中小企业可根据自身规模小、经营灵活、应变能力强、但资源有限

22、的特点,将经营目标集中到整个市场的某个特定的顾客群、或是特定的产品类型、或是特定的区域市场,在狭窄的市场目标中获得竞争优势和市场地位,发挥其“适度规模”优势,避开在大范围内与竞争对手的直接竞争,提高特定市场的进人障碍。采用这一战略为企业带来如下优势：（1）企业可以集中优势,提高生产专业化程度,通过扩大生产批量,达到规模经济效益,取得成本领先地位,使企业在竞争中处于有利位置。（2）由于精确地进行了市场细分,服务于特定的顾客群,了解顾客的心理和需求,企业的产品和服务具有与众不同的特点,充分地满足了顾客的个性化、多样化的需求,使企业产品或服务在市场竞争中保持独具特色的优势。（3）随着企业在某一特定细

23、分市场中做“专”做“精”、专业化水平与产品质量的不断提高,中小企业可同大企业通过契约形式建立分工协作关系,为大型企业生产零部件和提供配套产品,使自己纳入大企业的生产体系,这既保持了中小企业的独立性,又使其专业化优势得到充分发挥,获得足够的利润空间,为企业长期生存和发展提供了一个可靠的基础,大大减少经营风险。中小企业为保持和强化核心业务,使企业更具竞争力,亦可只保留最关键的核心业务环节,把无法做到最好的某些经营环节“虚拟化”,借助外部专业公司来运作,实行业务外包,以获取外部经济,弥补生产经营中的某些不足,节省企业成本,提高整体运作效率,形成核心竞争能力,并使企业能在最短时间内对市场做出有效反应。

24、金星彤，民营中小企业发展战略J,合作经济与科技2011年4月2.实施差异化营销战略民营中小企业因其实力有限，欲在市场上占有一席之地，一定要创设有特色的经营方式。首先，要准确定位经营领域和企业规模。中小企业应根据所涉及的细分市场来确定规模，并依市场变化的情况和自己的经营特点，开发、生产和销售独特而多样化的产品，或者不断推陈出新，提供新款式、新功能、新特性的产品，或者提供具有独特技艺或配方的老字号产品等，为自己选择拥有独特优势的领域加以发挥，以赢得竞争的主动权和长期稳定发展的可能。其次，迎合市场突出服务特色。民营中小企业经营无论定位在传统领域，如餐饮娱乐业、零售商业、食品加工业等，还是立足于科技服

25、务、融资理财、信息教育等新兴领域，都应打造自己的服务特色，而不能局限于模仿或简单重复性生产。这需要不断创新，向消费者提供优质的附加利益，塑造企业经营特色；创造新的消费需求，不断推出异于竞争对手并能赢得满意的服务项目；创立自己的品牌，挖掘品牌的价值，搞好关键技术的开发，形成一批有自主知识产权的核心技术。最后，降低成本，保持价格优势。民营中小企业规模小，组织内交易成本低，在小规模产品项目上拥有比大型企业集团更大的价格优势，并随着网络营销方式的普及，民营中小企业在特色小批量产品生产上的成本领先优势将更为明显。（二）发展集群优势，采取联合战略从民营企业发展快的沿海地区来看，民营企业快速发展和竞争力大幅

26、度提升，很的程度与产业集群有关。通过这一战略，中小民营企业之间在平等互利的基础上联合起来,通过各种协议结成战略联盟,由竞争走向合作,相互取长补短,有效利用资源和技术力量,共同创造价值,共同开发市场,求得生存与发展李芬儒 李曼，提升市场竞争力与中小企业的发展J，河北经贸大学学报2004年7月。在集群内,一定数量实力弱小、技术水平较低的中小企业通过业务集中,优势互补,资源共享,达到双赢或多赢的目的,避免单个企业在市场竞争中孤军作战,回避和减少经营风险,取得规模经济效益和竞争优势。从提升市场营销竞争力角度考虑,中小企业可以在以下领域结成联盟：第一,产品技术开发联盟。中小企业在研究开发新产品或技术改造

27、方面相互合作,发挥各自优势,突破难点,加快开发速度,降低成本,及时见缝插针、拾遗补缺填补市场需求空白。第二,品牌联盟。数家中小企业产品通过签订合同,在同一品牌下实施生产经营活动,规范各自行为,提高产品品质,促进集约经营,加强各自实力,推动中小企业实施品牌战略,有效解决千家万户中小企业分散生产与集中统一占领大市场之间的矛盾。第三,营销联盟。（1）分销渠道联盟,企业共同建立营销网络,拓宽销售渠道,实施产品通路上的资源共享。（2）价格联盟,将价格统一规范在一定界限之内,避免无谓的恶性竞争,提高行业壁垒,防止新竞争者加人。（3）促销联盟,企业在产品广告、销售促进、营业推广等方面结成联盟,以较小资金和较

28、短时间提高产品及企业知名度,节省销售成本,提高销售效率,促进销售规模化。（三）提高企业自主开发和创新能力加快技术创新，强化新技术、新产品的开发、强化品牌战略。这是民营企业提高竞争力的最根本措施。随着知识经济时代的到来，技术进步日新月异、技术更新、技术改造不断加快，周期日益缩短。与此相适应，产品结构调整和升级换代也越来越快。要推进企业技术进步，只是引进世界高水平技术是不够的，更重要的是加强对引进技术的消化吸收，根据企业自身内外环境，进行产品的创新，随时根据市场的需求和变化调整产品结构，开发新产品，形成自己产品的核心竞争力。（四）民营企业要加强品牌形象建设并优化传播渠道品牌是企业产品质量、管理水平

29、、经济实力的综合体现。产品品牌也日益成为消费者选择商品的重要因素，品牌效应是企业的无形资产，也是企业提高营销竞争力的一个重要方面。因此，民营企业要善于塑造富有特色的品牌形象,使用户形成品牌偏好与忠诚。同时要随着经济环境、竞争对手状况企业发展战略不断地进行调整以保持企业竞争优势和品牌形象。要善于利用传播媒介，使企业信息以理想的形象准确全面进入目标受众的视野。中小企业由于经济原因不能进行大力度的广告宣传，但这并不意味着企业的形象或产品宣传没有足够的传播渠道。当前社会信息发达，信息途径多样，企业可以通过纸媒、电视、电台等传统渠道进行信息传播，也可以通过网络、户外广告、展会、品牌活动等近年来新兴渠道进

30、行宣传。中小企业可以结合产品特性和受众不同，选择合适的渠道进行传播渠道立体构架，全方位进行信息传播。比如当前的微博营销就是一个很好的选择，企业基本不需要什么资金投入，就可以对企业进行信息传播；规模较小的本土企业则可以选择户外广告，形成持久的宣传效果。中小企业在进行多种传播渠道选择时要根据各种传播途径的特性进行优化组合，达到全方位的宣传效果。（六）加强民营企业营销信息系统建设加强中小企业营销信息系统建设营销信息系统指：由人、机器和程序组成，它为营销决策者挑选、分析、评估和分配需要的、及时的和准确的信息。营销信息系统的作用是：评估营销经理的信息需要，收集所需要的信息，为营销经理适时分配信息。营销信

31、息系统所需要的信息的收集通过如下的子系统来完成：内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销决策支持系统等。高效的营销信息系统，对企业的管理和决策都起到了很重要的作用，这也避免了中小企业盲目进行决策而带来的风险成本，提高了中小企业营销决策的科学性和有效性。（六）更新市场营销观念真正将企业营销工作放在中心位置。一是更新营销观念。作为企业而言，它的每一个企业活动直接间接的目的都是为了让消费者认可。所以企业要想提高营销竞争力，毫无疑问首先要端正观念，从顾客的需要出发，完成产品的研发，以顾客至上为理念进行服务，以顾客的习惯审美观点为出发点进行企业形象包装，从顾客的利益出发，改善供应链，降低成本，调整

32、产品定价。而不是像传统营销活动那样仅仅围绕产品、市场和利润来进行。二是要进行全方位营销。产品需要定位，对于企业同样，也需要一个特别的定位，或以服务见长，或以产品技术先进为特色，都需要企业从整体上对企业有所把握和认识，并能把这种理念传递给所有的受众，形成企业的整体营销。同时也要注意到企业的营销每时每刻都存在，每一次危机的处理、每一次与媒体对话、每一个员工的言行举止都可能是企业营销的机会。三是重视客户关系管理。企业应把自己关注的焦点从内部运作转移到客户关系管理上来,通过营销自动化软件实现对客户的“一对一”营销。四是培养营销创新意识。运用最新的营销理念和新技术，完善和丰富营销方式及营销手段如网络营销

33、、数据库营销等。五、民营企业前景展望“冰冻三尺，非一日之寒”。我国民营企业营销竞争力的提升，最终来源于企业对企业内部和外部资源的有效整合、扎实的基础管理工作、企业运营能力等综合管理能力的提高。展望民营企业发展的趋势，当前中国民营企业的发展已经跨入了一个新的历史阶段，人们对民营企业的认识发生了根本性的变化，国际关于民营企业的政策法律制度发生了根本性变化，民营经济在整个国民经济的作用和地位发生了根本性的变化。这个变化还会持续下去，并成为改变中国、发展中国的一个主要力量。胡锦涛在十八大报告中表示“毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展，保证各种所有制经济依法平等使用生产要素，公平参与市场竞争，同等

34、受到法律保护”。这就意味着现在有些行业被国有企业高度垄断的局面将被打破，民营资本、民营企业将被允许进入，参与公平竞争，将有更广的发展空间和更多的发展机遇。十八大报告还提出“要适应国内外经济形势新变化，加快形成新的经济发展方式，把推动发展的立足点转到提高质量和效益上来，着力激发各类市场主体发展新活力，着力增强创新驱动发展新动力，着力构建现代产业发展新体系，着力培育开放型经济发展新优势，不断增强长期发展后劲。”这是国家经济发展全局的战略抉择，也为民营企业发展指明了方向。相信在未来几年中，国家也必将出台新的措施，更好的完善落实了扶持政策，促进了中小企业发展。，指导民营企业继续向前迈进，掀开中国经济新

35、篇章。参考文献1黄孟复胡德平，中国民营经济发展报告（2005-2006）M社会科学出版社，2006年版2李平，经济全球化下，提升中国民营企业竞争力的理念和途径D2007年3月3曾晓萍李劲松，论市场营销竞争力评价指标体系的构建J商业经济与管理，2002年5月4美迈克尔波，陈小悦译.竞争战略M,华夏出版社,19975彭睿潘新华，关于加快民营企业发展的思考J经济观察，2011年1月6金星彤，民营中小企业发展战略J,合作经济与科技2011年4月7 冷海，试析民营企业缺乏核心竞争力的原因及对策J,河南广播大学学报，2009年7月 8杨勇陈金林，运用三个基本竞争战略构建中小企业营销竞争力J,营销平台，20

36、04年4月9李芬儒李曼，提升市场竞争力与中小企业的发展J，河北经贸大学学报2004年7月10李松艳李树田，促进民营企业创新提高民营企业竞争力J，中国商贸，2009年8月11彭睿潘新华，关于加快民营企业发展的思考J，经济观察，2011年1月12苗菱，关于民营企业竞争力提升问题的思考J现代商贸工业，2007年3月13林燕，如何培育我国企业的核心竞争力J，边境经济与文化，2007年5月14冯小波，对提升民营企业竞争力的探讨J，经济问题研究，2009年5月15沈鹏熠高培涛，我国民营企业营销竞争力结构模型构建的探讨J，经济经纬，2009年6月 16王吉斌，中小企业的营销竞争力重塑J，经济与管理，2012年9月谢辞在我的大学生涯即将结束的时刻，我由衷感谢四年来辛勤培育和教导我的各位老师。并衷心道一句：老师，您辛苦了。特别要感谢在我准备论文期间给予我大量帮助和建议并最终指导我完成论文的曹永辉老师，以及其他不遗余力支持和帮助我的老师和同学。更要感谢为我提供良好学习环境并培养我成为对社会有用人才的母校。此次论文的最后，祝各位老师工作顺心，身体健康！祝母校的明天更加辉煌！11