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1、蓝莓公寓蓝莓公寓营销推广战略谁是蓝莓？谁是蓝莓？捕捉目标人群捕捉目标人群我乐独居我乐独居23-2823-28岁年轻白领岁年轻白领购买诱因：自由独立的生活方式自由独立的生活方式以房子的形式发生与这座城市的关联以房子的形式发生与这座城市的关联藉此从心理拥有对城市的话事权藉此从心理拥有对城市的话事权 买房就是投资买房就是投资为了一个家为了一个家购买诱因：利率低利率低低投资低投资好地段好地段未来潜力未来潜力购买诱因：总价低总价低易安家易安家社区中央社区中央生活方便生活方便自住，多为首次置业，未来可用于投资自住，多为首次置业，未来可用于投资你就是蓝莓你就是蓝莓主力群体素描主力群体素描独立独立热爱自由热爱
2、自由崇尚简约崇尚简约新潮文化新潮文化思想前卫思想前卫自信自信创造性创造性实用主义实用主义即时享受即时享受珍藏理想珍藏理想蓝莓个性：蓝莓个性：动感地带动感地带数码产品数码产品（如（如MP4MP4、DVDV、相机）、相机）时尚手机时尚手机笔记本电脑笔记本电脑畅销书畅销书纯棉制品纯棉制品艺术品艺术品（如摄影、绘画、陶艺）（如摄影、绘画、陶艺）前卫杂志前卫杂志（如时尚、青年视觉、新周刊）（如时尚、青年视觉、新周刊）蓝莓元素：蓝莓元素：聊天聊天泡吧泡吧熬夜熬夜网购网购旅行旅行博客博客论坛论坛户外户外俱乐部俱乐部聚餐聚餐蓝莓行为：蓝莓行为：创意策划创意策划信息咨询信息咨询营销营销网络网络/IT/IT媒体媒
3、体广告广告设计设计金融证券金融证券服务行业服务行业自由职业者自由职业者蓝莓产区：蓝莓产区：来吧，做一颗蓝莓来吧，做一颗蓝莓如何撬动市场如何撬动市场黄金地段黄金地段纯小户型社区纯小户型社区北欧风格建筑北欧风格建筑成熟片区成熟片区优美环境优美环境精妥物业精妥物业升值潜力升值潜力蓝莓价值：蓝莓价值：小户型低房价小户型低房价超底首付超底首付合理月供合理月供蓝莓价格：蓝莓价格：价值价值减去减去价格价格等于等于 市场撬动点市场撬动点撬动点撬动点群体个性群体个性+ +产品利益产品利益市场市场感性吸引，引发共鸣；理性说服，形成购买感性吸引，引发共鸣；理性说服，形成购买锁定蓝莓推广定位推广定位口号：口号：做一颗
4、蓝莓做一颗蓝莓1 1、一个有思想的群体，充满激情与力量、一个有思想的群体，充满激情与力量2 2、一个有个性的群体，追求时尚与卓越、一个有个性的群体，追求时尚与卓越3 3、在自己的空间里享受一切的一切，包、在自己的空间里享受一切的一切，包括自己和对世界的主张括自己和对世界的主张4 4、生活也许是不平等的，但对生活追求、生活也许是不平等的，但对生活追求是平等的是平等的5 5、思想延伸：相信自己的选择、思想延伸：相信自己的选择志趣相投、知性相等、纯粹的年轻人对同一种生志趣相投、知性相等、纯粹的年轻人对同一种生活的认同，对这同一种生活的归属感。活的认同，对这同一种生活的归属感。给顾客算一笔帐：租房不如
5、买房储蓄不如投资现在居住未来租售理性的价值给顾客绘一幅画：寻找自己的世界寻找想要的生活寻找真正的自己感性的魅力蓝莓诉求：蓝莓诉求： 视觉部分视觉部分 来吧，做一颗蓝莓！策划人：张丁文策划人：张丁文MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7klj
6、fsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1y
7、GfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX
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