MTU2000系列船用发动机详细解析

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1、MTU2000系列船用发动机 详细解析 Dieselmotor Diesel Engine 柴油機柴油機 16V2000M Dieselmotor Diesel Engine 柴油機柴油機 Luft w Air 進氣 Abgas w Exhaust gas 排氣 Kraftstoff w Fuel 燃油 Motorenl w Engine oil 機油 Motorkhlmittel Engine coolant 冷却水 Fremdwasser w Raw water 海水 16V2000M 16V2000G Dieselmotor Diesel Engine 柴油機柴油機 Luft w Air

2、 進氣 Abgas w Exhaust gas 排氣 Kraftstoff w Fuel 燃油 Motorenl w Engine oil 機油 Motorkhlmittel Engine coolant 冷却水 Bezeichnung der Motorseiten und Zylinder Engine Side and Cylinder Designations 發動機與氣缸布局發動機與氣缸布局 左側左側 主輸出端主輸出端 右側右側 輔助輸出端輔助輸出端 Series 2000 12 V 2000 M 9 0 汽缸數目 8.10.12.16.20 汽缸V型排列 單缸容積 (系列) C =

3、 C & I 工業用柴油機 G = 發電機 應用類別 M = 船用發動機 1. 鐵路運輸 3. 發電機組 4. 汽車運輸 5. 6. 7. 8. 9. 船用推進柴油機 設計索引 Series 2000 16 V 2000 M 9 0 汽缸數目 8.10.12.16.20 汽缸V型排列 單缸容積 (系列) C = C & I 工業用柴油機 G = 發電機 應用類別 M = 船用發動機 1. 鐵路運輸 3. 發電機組 4. 汽車運輸 5. 6. 7. 8. 9. 船用推進柴油機 設計索引 Series 2000 柴油机主要技术参数 Series 2000 工作方式工作方式 四冲程，单作用四冲程，单

4、作用 燃烧方式燃烧方式 直喷式直喷式 增压方式增压方式 废气涡轮增压，单级顺序增压废气涡轮增压，单级顺序增压 冷却方式冷却方式 液液体冷却体冷却 气缸排列气缸排列 V 90 气缸直径气缸直径 130 mm 冲程冲程 150 mm 气缸量气缸量 12 or 16 单缸排量单缸排量 1.99 升升 总排量总排量 23.88 升升 压缩比压缩比 15.2 : 1 旋转方向（从飞轮端看）旋转方向（从飞轮端看） 逆时针方向（不可逆转）逆时针方向（不可逆转） Series 2000 12V 2000 M 发动机发火顺序 A1A1B2B2A5A5B4B4A3A3B1B1A6A6B5B5A2A2B3B3A4A

5、4B6B6 喷油器开启压力 初始调节压力 300 310 bar 磨合后弹簧最小压力 260 bar 怠速 600 rpm 持续功率 1007 KW/2300rpm/min 冷态发动机时 - 进气阀 0.4 mm0.4 mm - 排气阀 0.6 mm0.6 mm 燃油进口压力 最低 -0.3 bar 最高 0.5 bar Series 2000 16V 2000 M 发动机发火顺序 A1-B5-A3-A5-B2-B8-A2-A8-B3-A7-B4-B6-A4-A6-B1-B7 喷油器开启压力 初始调节压力 300 310 bar 磨合后弹簧最小压力 260 bar 怠速 600 rpm 持续功

6、率 1343 KW/2300rpm/min 冷态发动机时 - 进气阀 0.4 mm0.4 mm - 排气阀 0.6 mm0.6 mm 燃油进口压力 最低 -0.3 bar 最高 0.5 bar Series 2000 曲轴转角度 1.进气门开启 上止点前 12.4 2.进气门关闭 下止点后 28.4 3.排气门开启 下止点前 55.0 4.排气门关闭 上止点后 9.2 5.气门重叠角 21.6 6.喷油泵供油始点 由性能曲线控制 气门间隙 进气门 0.40mm （冷机状态时） 排气门 0.60mm Series 2000 柴油机干重 约 2640Kg 淡水容量（包括柴油机管路内的淡水） 约 1

7、10 升 油底壳机油容量 到油标尺上限刻度 约 88 升 到油标尺下限刻度 约 73 升 机油总容量 首次注油 约 105 升 更换机油 约 98 升 12V 2000 M90 柴油机干重 约 3200Kg 淡水容量（包括柴油机管路内的淡水） 约 160 升 油底壳机油容量 到油标尺上限刻度 约 117 升 到油标尺下限刻度 约 97 升 机油总容量 首次注油 约 134 升 更换机油 约 127 升 16V 2000 M90 Motorlngsschnitt Engine Longitudinal Section 發動機縱向剖視發動機縱向剖視 16V2000M Motorquerschnit

8、t Engine Cross Section 發動機橫向剖視發動機橫向剖視 Series 2000 M Series 2000 Kurbelgehuse Crankcase 机体机体 Motorenl Engine oil 润滑油润滑油 Motorkhlmittel Engine coolant 冷却水冷却水 Series 2000 Rdertrieb Gear Train 齿齿轮系轮系 Series 2000 Triebwerk Running gear 运转机构运转机构 Ventilsteuerung Valve Gear 汽门机构汽门机构 Series 2000 Motorenl Eng

9、ing oil 润滑油润滑油 Pleuel Connecting Rod 连杆连杆 Series 2000 Series 2000 Kolben Piston 活塞活塞 Zylinderkopf Cylinder Head 氣缸头氣缸头 Luft Air 進氣 Motorkhlwasser (Hochtemperatur) Engine coolant (high temperature) 冷却水 Abgas Exhaust gas 排氣 Kraftstoff Zulauf Fuel supply 燃油供應 Motorenl Engine oil 润滑油 Leckkraftsoff Leak-

10、off fuel 回油 Series 2000 Series 2000 Zylinder Kopfdichtung Cylinder Head Gasket 汽汽缸头垫片缸头垫片 A = Coolant B = Bolt Hole C = Oil Feed D = Oil Return E = Tappet, Oil Return A A B B B B D C E E Abgasfhrung Exhaust flow 排氣流向排氣流向 Abgas Exhaust gas 廢氣 Series 2000 M Luftzufhrung Combustion Air 進氣進氣 Series 2000

11、 M Luft Air 空气 Luftfilter Airfilter 空氣濾清器空氣濾清器 Series 2000 Luft Air 空气 28 Series 2000 Ladeluftkhler Charge Air Cooler 中冷器中冷器 Motorkhlmittel (Niedertemperatur) Engine coolant (low temperature) 冷却液（低溫端） Luft Air 進氣 Series 2000 M Luftklappe, Abgasklappe Air flap, Exhaust flap 进气控制阀进气控制阀, 排气控制阀排气控制阀 Luf

12、t Air 進氣 Abgas Exhaust gas 排氣 Series 2000 M Abgasklappe Exhaust flap 排气控制阀排气控制阀 Series 2000 M Abgas Exhaust gas 排氣 Luftklappe Air flap 进气控制阀进气控制阀 Series 2000 M Luft Air 进气 Luftfhrung / Abgasfhrung Combustion air flow / Exhaust gas flow 進排氣流向進排氣流向 1 ATL in Betrieb 1 turbocharger active 一個渦輪工作一個渦輪工作 A

13、bgas Exhaust gas 排氣 Luft Air 進氣 Series 2000 M Luftfhrung / Abgasfhrung Combustion air flow / Exhaust gas flow 進排氣流向進排氣流向 2 ATL in Betrieb 2 turbocharger active 二個渦輪工作二個渦輪工作 Abgas Exhaust gas 排氣 Luft Air 進氣 Series 2000 M Klappensteuerung, 1-Laderbetrieb Flap Control, Settings for 1-Charger, Active 一個

14、渦輪工作一個渦輪工作 Series 2000 M Abgas Exhaust gas 排气排气 Luft Air 进气进气 Motorenl Engine oil 润滑油润滑油 Abgas (Lader ausser Betrieb) Exhaust gas 排气排气 (Turbocharger inactive) Luft (Lader ausser Betrieb) Air 进气进气 (Turbocharger inactive) Series 2000 M Abgas Exhaust gas 排气排气 Luft Air 进气进气 Motorenl Engine oil 润滑油润滑油 Kl

15、appensteuerung, 2-Laderbetrieb Flap Control, Settings for 2-Chargers, Active 二個渦輪工作二個渦輪工作 Druckl vom Motor Pressure oil from engine lablauf zum Motor Oil drain to engine 1 Verdichtergehuse Compressor housing 2 Verdichterrad Compressor wheel 3 Axiallager Thrust bearing 4 Verdichterrckwand Compressor

16、backplate 5 Turbinengehuse wassergekhlt Turbine housing, watercooled 6 Lufer Shaft & turbine wheel assy. 7 Lagerbuchse Bearing 8 Lagergehuse Bearing housing Turbolader, Bauprogramm K, wassergekhlt Turbocharger, K- Range Watercooled Series 2000 M Series 2000 M Ladedruck-Regelventil Fur Turbolander Ba

17、uprogranmm K Boot Pressure Control Valve For Turbochargers K-Range 增增压控制阀压控制阀 Schnellschluklappen Emergency air shut-off flap 應急空氣截止閥應急空氣截止閥 geschlossen Closed 關閉關閉 Luft Air 进气 geffnet Open 開啟開啟 Series 2000 Krafstoffsystem Fuel System 燃油系統燃油系統 Series 2000 M Kraftstoff-Zulauf Fuel Supply Kraftstoff-R

18、cklauf Fuel return Leckkraftstoff Leak-off fuel Rckschlagventil Non-return valve Druckhalteventil Pressure-relief valve Absperrventil Shut-off valve Messstelle, Temperatur Measuring point, Temperature 温度测量点 Messstelle, Druck Measuring point, Pressure 压力测量点 Niveauwchter Level monitor 液位监测点 Entlftung

19、Vent 排气 Series 2000 M Krafstoffsystem Fuel System 燃油系統燃油系統 8.5bar 13.5bar Saughub Suction stroke 吸入行程吸入行程 Vorhub Pre-stroke 预压行程预压行程 Series 2000 Kraftstoff-Zulauf Fuel supply 燃油供应燃油供应 Kraftstoff-Rcklauf Fuel return 燃油回油燃油回油 Kraftstoffeinspritzpumpe, Arbeitsweise Fuel Injection Pump, Function 高压喷油泵高压

20、喷油泵 Series 2000 Frderhub Delivery stroke 供油行程供油行程 Resthub Residual stroke 残余行程残余行程 Kraftstoffeinspritzpumpe, Arbeitsweise Fuel Injection Pump, Function 高压喷油泵高压喷油泵 Kraftstoff-Zulauf Fuel supply 燃供应燃供应 Kraftstoff-Rcklauf Fuel return 燃油回油燃油回油 Hochdruck High-pressure fuel 高压燃油高压燃油 Krafstoff - Filter Fue

21、l Filter 燃油濾清器燃油濾清器 Kraftstoff Fuel 燃油 Series 2000 45 Series 2000 Fuel System I II I - cut in II - cut out 46 Series 2000 Fuel System 47 Series 2000 Fuel System Kraftstoffeinspritzeinrichtung Fuel Injection System 燃油噴油系統燃油噴油系統 Kraftstoffzulauf Fuel supply 燃油進燃油進 Kraftstoffrcklauf Fuel return 燃油回油燃油回

22、油 Leckkraftstoff Leak-off fuel 油頭回油油頭回油 Series 2000 Series 2000 Kraftstoff Fuel 燃油 Kraftstoffrcklauf Fuel return 燃油回油 Kraftstoff-Einspritzventil Fuel Injection Valve 喷油器喷油器 Series 2000 Kraftstoffeinspritzpumpe Fuel Injection Pump 高高压喷油泵压喷油泵 单体泵单体泵 Kraftstoff Fuel 燃油 Kraftstoffrcklauf Fuel return 燃油回

23、油 Coolant System - Functional Diagram 分流式冷却系统分流式冷却系统 Recooler Thermostat Intercooler Lube oil heat exchanger Low - temperature circuit High - temperature circuit ABCSeries 2000 2/3 1/3 Fremdwasser-Kreislauf Raw Water Circuit 海水系統海水系統 Motorkhlmittel Engine coolant 冷却水 Fremdwasser Raw water 海水 Kraftst

24、off Fuel 燃油 Series 2000 M To gearbox oil cooler Series 2000 M Motorkhlmittelpumpe Engine Coolant Pump 冷却水泵冷却水泵 Motorkhlmittel Engine coolant 冷却水 Motorenl Engine oil 润滑油 54 H.T coolant pump 冷即水泵 Series 2000 M FremdwasserpumpeRaw Water Pump 海水泵海水泵 Fremdwasser Raw water 海水海水 Motorenl Engine oil 润滑油润滑油

25、56 Raw water pump 海水泵 Motorkhlmittelrckkhler mit Kraftstoffwrmetauscher Engine Coolant with Fuel Heat Exchanger 冷却水及燃油换交换器冷却水及燃油换交换器 Series 2000 M Motorkhlmittel Engine coolant 冷却水 Fremdwasser Raw water 海水 Kraftstoff Fuel 燃油 58 Series 2000 Series 2000 M Khlmittelfhrungsgehuse Coolant Distribution Ho

26、using Betriebszustand: kalt Operationalstatus: cold 低水温情况下 Motorkhlmittel (Hochtemperatur) Engine coolant (high temperature) Khlmittelfhrungsgehuse Coolant Distribution Housing Betriebszustand: warm Operationalstatus: warm 高水温情况下 Motorkhlmittel (Niedertemperatur) Engine coolant (low temperature) Mot

27、orkhlmittel (Hochtemperatur) Engine coolant (high temperature) Series 2000 M Series 2000 M Motorkhlmittelkreislauf Engine Coolant Circulation 冷却循环系统冷却循环系统 Motorkhlmittel (Niedertemperatur) Engine coolant (low temperature) 冷却水(低温端) Motorkhlmittel (Hochtemperatur) Engine coolant (high temperature) 冷却水

28、(高温端) Series 2000 M Motorkhlmittelkreislauf Engine Coolant Circulation 冷却循环系统冷却循环系统 Series 2000 M Motorkhlmittelfhrung KS-Seite Coolant Pipework Drive end 冷却水管道冷却水管道 输出端输出端 Motorkhlmittel (Hochtemperatur) Engine coolant (high temperature) 冷却水(高温端) Series 2000 M Thermostatgehuse Housing Betriebszusta

29、nd: kalt Operational status: cold 低水温情况下 Motorkhlwasser (Hochtemperatur) Engine coolant (high temperature) 冷却水(高温端) Series 2000 M Thermostatgehuse Housing Betriebszustand: warm Operational status: warm 高水温情况下 Motorkhlwasser (Hochtemperatur) Engine coolant (high temperature) 冷却水(高温端) Thermostat parts

30、 number and open temp 1) 0052030575 ( 65) 2) 0052032875 ( 71) 3) 0052035875 ( 79) Three thermostat per engine Betriebszustand: kalt Operational status: cold Betriebszustand: warm Operational status: warm Series 2000 M Motorkhlmitteltemperaturregler Engine Coolant Temperature Thermostat 恒温器恒温器 67 Ser

31、ies 2000 Coolant expansion tank 膨胀水箱 Max. Coolant level The distance of space about 110mm Air come water out Valve open from after engine stop(water hot) Valve open from high expansion pressure Schmierlsystem Lube-Oil System 润滑系统润滑系统 Motorenl Engine oil 润滑油 Series 2000 M Series 2000 M Schmierlsystem

32、 Lube-Oil System 润滑系统润滑系统 2.5bar 2.5bar 8.5bar To rocker arms To main bearing To camshaft Crankshaft main bearing KS To piston cooling Crankshaft main bearing KGS 0.9 bar EMU Motorenl Engine oil 润滑油润滑油 Kolbenkhlung Piston Cooling 活塞冷却活塞冷却 Series 2000 Series 2000 M lflu Khlmittelfhrungsgehuse, lwrmet

33、auscher, lfilter Oil flow Coolant Distribution Housing, Oil Heat Exchanger, Oil filter 润滑油流向润滑油流向 Motorenl Engine oil Motorenlfilter mit Umschlagventil Engine Oil Filter and Change-over valve 機油濾器和換向閥機油濾器和換向閥 Motorenl Engine oil 機油 Series 2000 M Series 2000 M lversorgung der Abgasturbolader Turbocha

34、rger Oil Supply 涡轮增压器润滑油供油涡轮增压器润滑油供油 lrcklauf Oil return 回油 Motorenl Engine oil 润滑油 lwrmetauscher Oil Heat Exchanger 機油熱交換器機油熱交換器 Motorkhlmittel Engine coolant 冷却水 Motorenl Engine oil 機油 Series 2000 Kurbelgehuseentlftung Crankcase Gas Extraction 機體氣排放機體氣排放 vom labscheider (Grobfilter) from oil separ

35、ator (coarse filter)由油分離器(粗濾） lrcklauf Oil return 回油 vom Kurbelgehuse from crankcase 由機體 vom labscheider (Feinfilter) from oil separator (fine filter) 由油分離器(幼濾) Series 2000 M labscheider, Grobfilter Oilseparator, Coarse Filter 油分离器油分离器.粗滤器粗滤器 l-Gas-Luftgemisch, Eintritt Oil/Air mixture, Inlet lrckla

36、uf Oil return l-Gas-Luftgemisch, Austritt Oil/Air mixture, Outlet Series 2000 M Series 2000 l-Gas-Luftgemisch, Eintritt Oil/Air mixture, inlet Gas-Luftgemisch, Austritt Air mixture, outlet lrcklauf Oil return Oelabscheide FeinfilterOil Oilseparator. Fine Filter 油分离器油分离器.精滤器精滤器 Series 2000 Freistrahl

37、zentrifugeCentrifug Oil Filter 离离心式机油过滤器心式机油过滤器 E-Starter Elec. Starter 起動馬達起動馬達 Series 2000 82 Technical Documentation 技术文件 MTU instructions : - Operating Instruction 操作说明书 MXXXXXX-XXE - Fluids and Lubricants Specification 液体和润滑剂技术规范A00106X/XXE 83 Engine oils 发动机机油 Oil category 1: Standard quality

38、/ Single and multigrade oils 1 号机油：普通机油/单级和多级机油 Oil category 2: Higher quality / Single and multigrade oils 2 号机油：高品质机油/单级和多级机油 Oil category 3: Highest quality / Multigrade oils 3 号机油：最高品质机油/多级机油 Fluids and Lubricants Specification 液体和润滑剂技术规范 A001061/XXE 84 Oil Drain Intervals 机油更换间隔 MTU Engine Oil

39、发动机机油 Brand Name 名称: “fascination of power / 強強力方力方” SAE 15W-40 & SAE 40 Specification 规格: Oil Category 2 号机油, standard 标准 API CH-4, ACEA E3-96 Replace the engine lube oil filters when changing the oil. 当换机油时, 更换机油滤清器 Fluids and Lubricants Specification 液体和润滑剂技术规范 A001061/XXE Oil category 机油号 Withou

40、t centrifugal oil filter 不带离心式机油滤器 With centrifugal oil filter 带离心式机油滤器 1 250 operating hours 运行小时 500 operating hours 运行小时 2 500 operating hours 运行小时 1000 operating hours 运行小时 3 750 operating hours 运行小时 1500 operating hours 运行小时 85 Coolant Additives 冷却液添加剂 Fluids and Lubricants Specification 液体和润滑剂

41、技术规范 A001061/XXE Water-soluble Corrosion Inhibitor Concentrates 水溶性防腐剂的浓度 Min. % by vol. 最小体积百分比 Max. % by vol. 最大体积百分比 Runtime 运行时间 Hour 小时 / Year 年 BASF Glysacorr G9394 9 11 6000 / 2 Corrosion-inhibiting antifreeze concentrate 浓缩型防腐防冻剂的浓度 Min. % by vol. 最小体积百分比 Max. % by vol. 最大体积百分比 Runtime 运行时间

42、Hour 小时 / Year 年 BASF Glysantin G48 30 -25 C防冻保护 50 -40 C防冻保护 9000 / 5 Corrosion-inhibiting antifreeze may be used with engines at seawater temperatures up to 25 C 发动机仅允许在海水温度最高为25 C 时使用防腐防冻剂。 品牌延伸的七大铁律 在中国这一特殊癿市场环境下，大多数财力幵丌雄厚丏品牌营销能力较弱癿中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论癿角度出发，丌迚行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品

43、一牌乃至如宝洁公司癿一品多牌格局是最好癿选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国癿企业所具备癿财力、品牌推广能力、产品癿市场容量都丌允许它们这样做。 一般而言，市场竞争越激烈，各行业癿与家品牌越多，品牌延伸癿成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行幵取得了很大成功。美国市场。近10年里成功癿产品有2/3属于品牌延伸而丌是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吆思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展戓略癿核心。 中国市场还处于轻量级竞争状态乊中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多癿成功机会。来自国内营销实践

44、第一线癿信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强癿生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业癿财力较弱及品牌管理癿经验丌丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。 但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利癿好事，也可能是前迚中万劫丌复癿深渊。未经理性决策和操作丌够科学稳健癿品牌延伸也是很危险癿。要有效回避品牌延伸风险，幵大力发挥品牌延伸癿作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸癿规律可以归纳为七条。 共有品牌的核心价值适宜 品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度

45、较高的产品可共用同一个品牌。 但是，关联度高才可以延伸癿理论，一遇到完全丌相关癿产品成功共用同一个品牌癿事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大癿成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚进癿系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下癿产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有癿甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低癿产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚进，但都能提供一种共同癿效用，卲身仹癿象征、

46、达官贵人癿标志，能让人获得高度癿自尊和满足感。此类品牌癿核心价值是文化不象征意义，主要由情感性不自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚进癿产品，只要这些产品能成为品牌文化癿载体。 同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。 然而，派卡德利令智昏

47、，在上丐纪30年代中期推出被称为快马（clipper）癿中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德癿王者乊风渐失、高贵形象丌复存在了，从此走向衰退。这不派兊生产3-5美元癿低档钢笔而惨遭失败有惊人癿相似。说到底都是因为新产品不原有癿品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者丼例派兊癿品牌延伸失败来证明娃哈哈癿延伸也是错癿。其实此延伸非彼延伸，派兊癿延伸破坏了品牌癿核心价值，娃哈哈即没有。 娃哈哈延伸癿成功不派兊延伸癿失败丌仅证明了核心价值是品牌延伸决策癿中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派兊只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高癿延伸，按照相关论应该是成功癿，结

48、果派兊是失败癿，而娃哈哈所延伸癿系列产品乊间癿相关性比派兊低，结果即是成功癿。 前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样戒类似癿理由而认可幵购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来癿考虑因素。除众所周知癿同行业产品外，关联度高癿表现形式还有：伴侣产品（如雀巢癿咖啡不伴侣、牙刷不牙膏、打印机不墨粉）：产品乊间有相似癿成分、共同癿技术；相同癿目标消费群（如日本癿康贝爱、国内癿好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同癿营销通路不服务（如各种电脑耗材）。 个性化、感性化的产品不宜 当品牌癿质量保证是消费者不宠户购买产品癿主要原因癿时候，品牌可延伸于这一系列产

49、品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化癿产品很难不别癿产品共用同一品牌。 南韩乐喜-金星癿LG品牌用于所有癿电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玱璃，而化妆品即用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玱璃等产品品牌时，最重要癿一点就是要对品牌癿品质有所认同。 LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证癿感觉；而化妆品是极其感性化和个性化癿产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者癿実美认同是成功癿关键，光靠硬梆梆癿品质保证无法获得消费者癿厚爱。因此，化妆品癿品牌名、包装、广告要富有女性化艱彩、给人以柔和、浪漫癿感觉和美癿

50、遐想。LG公司丌得丌给化妆品与门推一个新品牌蝶妆-DEBON. 财力、品牌推广力弱的企业适宜 有癿理论家曾丼出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业癿品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉兊、别兊、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大癿产品，可以明显细分出丌同癿市场，需要多个个性化癿产品品牌来吸引丌同癿消费群。同时，我们还丌能忽视汽车癿价值很高，支撑得起推多品牌癿巨额成本开支。瑞士癿许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业不名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也丌能藉此断定其它行业品牌延伸是错误癿。 P&G较少迚行品牌延伸，一方面是因为行业不产

51、品易于细分化，可以通过性格迥异癿多个品牌来增加对丌同消费群癿吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强癿品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内癿企业不它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。卲使像通用这样财大气粗、富可敌国癿公司也感到推多品牌癿艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉兊、欧宝、雪佛莱、别兊。 容量小的市场环境适宜 企业所处癿市场环境不企业产品癿市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁癿，连许多丌应该延伸癿行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这不其成长癿市场环境有关。在发展初期，

52、由于缺乏拓展岛外市场癿实力。几乎所有台湾企业癿目标市场都局限在岛内。消费品癿市场容量是以人口数量为基础癿，而岛内人口基数仅为2000多万，仸何一个行业癿市场容量都十分有限，也许营业额还丌够成功推广一个品牌所需癿费用。所以更多癿是采用一牌多品策略，如：台湾癿统一、味全公司癿奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全癿品牌名。 统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外癿人士所认知，故丌会对统一癿方便面、饮料癿销售带来丌良影响。同时汽车业与业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池癿投资丌是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀癿人力资源、先迚癿技术

53、及精良癿设备，故其品质是有保证癿。统一公司用统一品牌既能以较低癿成本推广蓄电池，也能加快被业内人士癿接受，同时对主业癿副作用也十分有限。 随着台湾企业拓展大陆市场和国际化迚程癿加快。为适应市场竞争癿需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品戒一品多牌策略。 模仿竞争者的品牌策略 很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌癿强力拉劢下起来了，但原产品癿销售即下降了。卲产生了翘翘板效应.娃哈哈癿品牌延伸乊所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两癿对手乐百氏也在搞类似癿品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌乊间癿产业结构基本雷同丏都在延伸。各自癿风险就随乊降低。 明确发展新产品的目的 如果企业发展新产品癿目癿仅仅是发挥成功品牌癿市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算丌符吅品牌延伸癿一些基本原则也可以延伸。丌过在操作时，新产品应尽量少发布广告以克破坏品牌癿原有个性。如前面提及癿统一食品延伸到蓄电池，丌大符吅品牌延伸癿基本原则，好在蓄电池基本丌在大众传媒发布广告，主要是与业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量癿广告，让每位消费者都在吃面不喝冰红茶癿时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽癿。同样，娃哈哈癿平安感冒液、酒不娃哈哈癿个性有所抵触，但都是搭便车卖卖癿产品。广告活劢很少，仅有少数与业人士知道这些产品，丌足以破坏娃哈哈癿品牌形象。