长沙市华泰天佑国际案名及企划定位

《长沙市华泰天佑国际案名及企划定位》由会员分享，可在线阅读，更多相关《长沙市华泰天佑国际案名及企划定位（40页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 华泰华泰天佑国际天佑国际 案名及企划定位案名及企划定位 2008.6 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 解决4个问题： 说给谁听？（说给谁听？（人群再定位）人群再定位）壹壹贰贰说什么说什么？（定位主诉求确定）？（定位主诉求确定）叁叁项目档次和调性的问题？项目档次和调性的问题？肆肆怎么说怎么说？（企划创意方向？（企划创意方向案名案名& &核心定位语核心定位语& &核心传播语核心传播语） 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 一。

2、一。客客群群？ 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 韶山路韶山路 八一军政机关行署地带八一军政机关行署地带省委蓉省委蓉园园 八一路八一路 营盘路营盘路烈士公园烈士公园车站路车站路南湖南湖市场群市场群火车站火车站商圈商圈万象新天万象新天 五一大道、五一大道、 地铁地铁2 2号线号线CBDCBD朝阳朝阳ITIT商圈商圈 湖南中关村湖南中关村 晓园晓园首首代代富富人人区区本案本案市中心酒店群市中心酒店群本案所在区域，正本案所在区域，正属于市中心老城区属于市中心老城区与城市复合口岸地与城市复合口岸地带；首代富人区与带；首代富人区与老商圈正在复兴与老商圈正在复

3、兴与升级中，人口密集，升级中，人口密集，原居民和新城市移原居民和新城市移民均对此区域价值民均对此区域价值认同感很强。认同感很强。 强力聚焦强力聚焦 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 中央车站口岸商业区中央车站口岸商业区 有权有势有权有势 有头有脸有头有脸 有钱有闲有钱有闲 烈士公园首代富人区烈士公园首代富人区省委大院军政要员区省委大院军政要员区 蓉园蓉园 宾馆宾馆 万象万象新天新天 友阿友阿商团商团 核心核心人群人群 区域三大人群区域三大人群 核心锁定！ 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 II.重要客户

4、重要客户III.游离客户游离客户I.核心客户核心客户III. 频繁来往于长沙与其他国内大城市之间的企频繁来往于长沙与其他国内大城市之间的企业高层业高层；周边城市的灰色收入群体。；周边城市的灰色收入群体。II. 长沙私企的老板、企业高层人士等高阶层人长沙私企的老板、企业高层人士等高阶层人士以及处于创业中的中小型企业（类、建筑士以及处于创业中的中小型企业（类、建筑类等），和长沙其它区域的类等），和长沙其它区域的城市的投资客，他们城市的投资客，他们往往具有独特的长远眼光。往往具有独特的长远眼光。I.区域三大人群：区域三大人群： 有权有势，有头有脸，有钱有闲。有权有势，有头有脸，有钱有闲。他们是：权贵

5、二代权贵二代+ +财富二代财富二代+ +投资群投资群 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 这类人我们称之为：这类人我们称之为：城市上位者城市上位者居于上位的人，或即将上位的人。党政军的权贵二代、烈士公园富人区的财富二代、努力拼搏渴望成为城市中坚主流的精英白领、渴望财富增长挤入社会上流的投资者。已经上位，或者即将上位。渴望超越，获得更大的社会地位与财富地位。 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 二。二。诉诉求求？ 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 地段唯一性与身份

6、感地段唯一性与身份感长沙市中心八一路唯一的房地产项目；长沙市中心八一路唯一的房地产项目；长沙市中心最官方的私家公寓；长沙市中心最官方的私家公寓；长沙城市第一印象楼。长沙城市第一印象楼。长沙市中心真正长沙市中心真正“政商合一政商合一”的绝版物业；的绝版物业； 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 功能复合性功能复合性城市中心，中央地段，出租容易，且租金较高。火车站商圈、IT商圈、南湖商圈、数十家大酒店和繁华的高尚生活配套。火车站近在咫尺，四纵四横，二环进距离通达，数十公交车经过。投资、商务、投资、商务、自住自住星级标准高级内配套。 天佑国际 项目案名及企

7、划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 小户型，大尺度小户型，大尺度8台国际品牌电梯，高速上下，零等待。宽至3m多的楼体过道，超越通行功能，已上升为尊贵、大气的高度。主入口、大堂、电梯前厅奢华、阔绰设计装饰，品质生活，完美呈现。空间紧凑利用，转换层商务、休息设置处理，空中花园景致设计。智能化服务，人无我有，人有我优，人优我新。 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 物业印象：物业印象：本项目是位于绝对一流稀缺地段的，具有非传统罕见大气内部格局的多功能小户型。 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频

8、道 ？三。三。档档次次 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 本案形象档次界定本案形象档次界定：高档，非顶级处八一路与车站路交集点，扼车站口岸，坐拥火车站传统商圈，繁华的背后，是车流人流的吵杂、灰尘的污染和人群的三教九流。理由理由1 1：地域：地域理由理由2 2：价格及营销主体思想：价格及营销主体思想低价入市，高性价比引发轰动，以多样促销贯穿整个营销过程。理由理由3 3：特殊时期客群考虑：特殊时期客群考虑根据金字塔原理，产品越高端，目标客户群体越稀少，在地产市场平淡时期，没有充足的客户群体，是很难达到开盘热销，快速去化的目的。 天佑国际 项目案名及企划

9、定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 本案企划调性界定本案企划调性界定：高档，但不内敛。大气，但不凝重。张扬，但不轻佻。恰到好处的出位。形象档次小户型人群 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 四。四。案案名名？ 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 案名原则：案名原则：大气，偏年轻化，品质大气，偏年轻化，品质感与冲击力并重，适度感与冲击力并重，适度出位，快速产生影响。出位，快速产生影响。 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 主推案名之一：主推案名之

10、一：越越 界界 八一路八一路 无限生活体无限生活体 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 11，越：指度过，超出；声音、情感扬起，昂扬；程度加深等，越：指度过，超出；声音、情感扬起，昂扬；程度加深等，呈现一种呈现一种向向 上的突破一切阻碍的意识与力量。上的突破一切阻碍的意识与力量。 22，从产品本身开始发想，从产品本身开始发想，8 8台电梯、超宽走廊、中央空调等，绝非传统公台电梯、超宽走廊、中央空调等，绝非传统公 寓，寓，是小户型的升级版本是小户型的升级版本，绝非主流生活，绝非主流生活，超越千篇一律的传统超越千篇一律的传统 小户生活；小户生活；33，从

11、产品区域开始分析，长沙绝对市中心真正意义上的、唯一的、众所公，从产品区域开始分析，长沙绝对市中心真正意义上的、唯一的、众所公认认 的的 政商合一政商合一 地带！这种地段本身就决定了产品的与众不同，打破常规小户地带！这种地段本身就决定了产品的与众不同，打破常规小户 型的地段优势。型的地段优势。彰显彰显“军界、军界、 政界、政界、 商界商界”等等3 3大上位阶层的发大上位阶层的发 展方向和企图心，生活充满无限可能。展方向和企图心，生活充满无限可能。44，越界，越界读来朗朗上口、简洁、易记、读来朗朗上口、简洁、易记、易传播，且积极向上、勇于易传播，且积极向上、勇于 挑战，挑战，与目标人群（官宦子弟、

12、权贵二代、财富二代）性格、心理相吻与目标人群（官宦子弟、权贵二代、财富二代）性格、心理相吻 合，！合，！ 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 核心定位语：核心定位语：八一路八一路 无限生活体无限生活体核心传播语：核心传播语：没有什么不能超越！没有什么不能超越！ 无限功能，无限制可能，超越传统小户型的空间与价值！ 标志着长沙小户型，由此进入“无限生活” 时代！ 城市核心地段的更高生活！ 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 推广线索

13、：推广线索：产品产品 超越超越（空间、软硬件超越传统小户，终极版生活载体）（空间、软硬件超越传统小户，终极版生活载体）地段地段 越来越越来越（城市越来越大，中心越来越少；机会越来越少，（城市越来越大，中心越来越少；机会越来越少， 眼光越来越准；未来越来越近，生活越来越高）眼光越来越准；未来越来越近，生活越来越高）客户客户 无限可能无限可能（生活没有限制，未来有无限可能！）（生活没有限制，未来有无限可能！） 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 主推案名之二：主推案名之二：上层楼上层楼八一路八一路 N N 公馆公馆 天佑国际 项目案名及企划定位讨论htt

14、p:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 11，欲穷千里目，更上一层楼，欲穷千里目，更上一层楼 。上层楼寓意一种高调的生活态度、寓意一种高调的生活态度、一种积极进取的人生理念、一种区别大众的卓越眼光。一种积极进取的人生理念、一种区别大众的卓越眼光。22，我们的产品带着高贵血统出生（政商合一的地段、，我们的产品带着高贵血统出生（政商合一的地段、8 8台电梯、超宽走廊、台电梯、超宽走廊、中央空调等），注定与众不同、高人一等。中央空调等），注定与众不同、高人一等。在传统小户型的基础上更上在传统小户型的基础上更上一层楼一层楼。33，“上层上层”亦暗指本项目目标人群亦暗指本项目目标人群集集“军界、军界、

15、 政界、政界、 商界商界”等等3 3大上位阶层影响力于一体大上位阶层影响力于一体（官宦子弟、权贵二代、财富二代）。（官宦子弟、权贵二代、财富二代）。44，“上层楼上层楼”亦指换一种角度或高度看问题，眼界更开阔、心怀更远大，亦指换一种角度或高度看问题，眼界更开阔、心怀更远大，会发现会发现生活、财富增长可以有更多种选择生活、财富增长可以有更多种选择。 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 八一路八一路 N N公馆公馆核心定位语：核心定位语： N 是年轻人使用最多的英语字母。N公馆，空间并非一成不 变，生活方式并非一成不变，未来前景并非一成不变！ 小户型有多

16、种可能！无限可能的空间，无限可能的功能！ N公馆带来生活方式与未来钱景的更高实现！更高生活的更高生活的 N N 种可能！种可能！核心传播语：核心传播语： 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 隆隆 宫宫隆盛中央隆盛中央小户大家小户大家主推案名之三：主推案名之三： 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 11，“隆隆”指盛大，厚，程度深，兴盛，尊崇，丰厚之意指盛大，厚，程度深，兴盛，尊崇，丰厚之意 。在国人的字典。在国人的字典 里，里，

17、“隆隆”一直是一个吉祥的字眼，一直是一个吉祥的字眼，生活上可以给人带来好运，生活上可以给人带来好运， 生意上可以蒸蒸日上。生意上可以蒸蒸日上。符合大量周边投资群体。符合大量周边投资群体。22，年顶尖小豪宅，年顶尖小豪宅铂宫，其热销很大程度上取决于案名奢华的品质铂宫，其热销很大程度上取决于案名奢华的品质感、感、 很好地传达出项目的内涵，形象鲜明、清晰，已在市场上形成良好的口很好地传达出项目的内涵，形象鲜明、清晰，已在市场上形成良好的口 碑，我们推出碑，我们推出“隆宫隆宫”，借势营销，较快速地实现市场关注。借势营销，较快速地实现市场关注。33，本案名，本案名与与“龙宫龙宫”相通，意指藏龙卧虎之地，

18、相通，意指藏龙卧虎之地，能极大满足目标客能极大满足目标客 户的心理满足感。户的心理满足感。44，此案名简单、易记，便于传播。，此案名简单、易记，便于传播。符合长沙人符合长沙人“符号性符号性”追求心理。追求心理。 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 隆盛中央隆盛中央小户大家小户大家核心定位语：核心定位语：小户型，有大作为小户型，有大作为核心传播语：核心传播语：小户型，有大气派小户型，有大气派小户型，有大品位小户型，有大品位小户型，有大尊贵小户型，有大尊贵 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 天佑国际 项目案名

19、及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 其它选择其它选择：八八 驿驿【城市上位者的驿馆】 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 其它选择其它选择：领领 寓寓【万千城市万千城市 我的领域我的领域】在城市的中央，享受更多精彩！城市属于我们，精彩属于自己！我的领域。 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 l 房地产房地产E E网网房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 天佑国际 项目案名及企划定位讨论h

20、ttp:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。倍讯易- 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 其它选择其它选择：珺珺 座座【 八一路八一路 1号楼号楼 】珺，美玉。珺座，谐“军座”，代表上位权贵的地位与荣耀。本案是八一路东第一座建筑，1号楼代表城市标志建筑，也代表一种身份标签！ 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 其它选择其它选择：N N 公馆公馆【 城市的第城市的第N种生活种生活 】 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产

21、频道中管网房地产频道 其它选择其它选择：优优 盘盘【 八一路八一路 优能生活体优能生活体 】全功能的小户型，更开阔的大气空间，这是一种超越传统小户的跟优能的生活载体，品质更优、配套跟优、功能更优、未来更优！ 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 其它选择其它选择：上上 台台【 生活生活 即将上台即将上台 】颠覆性的话语方式，极度自信的话语权，超越过去的生活、超越荣耀的父辈，属于权、富二代的追求，更高生活，我将上台！ 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 天佑国际 项目案名及企划定位讨论http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 案名提案结束感谢聆听谢谢！