保险公司季度营销业务推动企划方案

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1、活动背景活动背景开门红业绩高起步，为全年任务的完成奠定良好基础。开门红业绩高起步，为全年任务的完成奠定良好基础。1 1月月1818日为太原分公司成立三周年纪念日。日为太原分公司成立三周年纪念日。新型分红型健康险即将上市。新型分红型健康险即将上市。本季度传统节日较为集中。本季度传统节日较为集中。各营业区已全面调整到位，有了开展业绩竞赛的基础。各营业区已全面调整到位，有了开展业绩竞赛的基础。20012001年四季度增员工作长足进展，新人士气蓄势待发。年四季度增员工作长足进展，新人士气蓄势待发。20022002新修改的基本法即将出台。新修改的基本法即将出台。 季度保费目标标准保费标准保费180018

2、00万元万元2002.1.42002.1.182002.2.52.192.263.82002.3.29万马奔腾，共迎司庆骏马争先，欢度佳节骏马争先，欢度佳节开单有奖，好运送礼“精英业务员精英业务员”高级培训高级培训巾帼英豪茶话会1067万800万竞赛第一阶段：2001.12.27-2002.2.5本阶段竞赛口号：本阶段竞赛口号：人人收入过2000对业务员的意义以以1010人的业务主任为例：人的业务主任为例：管理津贴：管理津贴：20002000元元/ /人人* *1010人人* *12%12%（新）（新）=2400=2400元元主任收入：主任收入：20002000（个人佣金）（个人佣金）+240

3、0=4400+2400=4400元元人人收入过人人收入过2000对部经理的意义对部经理的意义部门人数部FYC经理津贴比例经理津贴 直辖人数组FYC管理津贴比例管理津贴合计1701400002.75%3850163200019%60809930843860002.50%2150244800019%91201127010571140002.50%2850163200019%608089301348960002.50%2400153000019%5700810017791580002.75%4345132600016%4160850520511020002.50%2550255000019%9500

4、120502728560001.5%840214200019%798088202847940002.50%235081600013%2080443021212420003.25%7865418200019%155802344571082160003.25%7020306000019%114001842011511020002.50%2550112200016%35206070221122240003.25%7280234600019%87401602026531060002.50%2650224400019%83601101041122240003.25%72805911800019%2242

5、029700937740002.50%1850163200019%608079301530600001.50%900102000016%320041001637740002.50%1850173400019%6460831019571140002.50%2850244800019%91201197021531060002.50%2650224400019%8360110102916320001%320163200019%608064003144880002.50%220071400013%182040203531060002.50%2650183600019%68409490536720002

6、.50%1800214200019%798097806861720002.75%4730306000019%11400161301242840002.50%2100163200019%608081801447940002.50%2350102000016%320055502448960002.50%240091800016%2880528025631260002.75%3465122400016%384073053029580001.50%870142800016%44805350平均16583068719110259人人收入过人人收入过2000对公司的意义对公司的意义2000元/人*1600

7、人30%=1067万元20002000元收入难不难？元收入难不难？有新型分红健康险销售资格的人：有新型分红健康险销售资格的人： 6000元*38%= 2280元有投连销售资格的人做有投连销售资格的人做1手投连手投连:6060*1*35%=2121元无投连销售资格的人卖无投连销售资格的人卖4件分红险保单：件分红险保单：1700元/件*4件*30%=2040元如何去达成这个收入目标？如何去达成这个收入目标？业务员部经理营销部利用投连一周年和总公司投连服务工具做好积累10个投连准客户的工作利用分红型健康险上市的契机做好30个客户名单积累的工作时间：12月26日前树立信心，激发潜能，创造奇迹对业务员的

8、客户名单进行检查做好业务员达成2000收入目标的追踪工作营造竞赛气氛通过业务启动大会，大造声势印制吊旗5000份，营造氛围做好对各部达成情况的追踪工作配合“开门红”竞赛激励方案12月21日之后获取分红健康险销售资格分红健康险销售资格办法2001.12.22-2002.1.7健康险保费320元以上2002.1.8之后健康险保费350元以上骏马争先，欢度佳节骏马争先，欢度佳节奖励：1、平安精英“美特好超市疯狂购物大采购”2、营业部经理“开门红突出贡献奖” 2002.1.42002.1.182000奖励内容：奖励内容： 1 1、1 1月月4 4日日“一马当先一马当先”开单奖开单奖 2 2、献礼司庆奖

9、、献礼司庆奖第一阶段方案一第一阶段方案一万马奔腾，共迎司庆万马奔腾，共迎司庆竞赛时间：2002.1.42002.1.4竞赛口号：一马当先，步步为赢一马当先，步步为赢竞赛内容：竞赛内容：凡保费在凡保费在500500元以上的业务员均可获得公司元以上的业务员均可获得公司“三周年特别纪念三周年特别纪念”签字笔一支（按件领取）。签字笔一支（按件领取）。累计年交保费满累计年交保费满10001000元，送价值元，送价值1010元的大礼包；元的大礼包；累计年交保费满累计年交保费满15001500元，送价值元，送价值2020元的大礼包；元的大礼包；累计年交保费满累计年交保费满20002000元，送价值元，送价值

10、3030元的大礼包；元的大礼包；超过超过20002000部分可根据达到条件自由组合领取。部分可根据达到条件自由组合领取。第一阶段方案一第一阶段方案一万马奔腾，共迎司庆万马奔腾，共迎司庆竞赛时间：2002.1.52002.1.52002.1.182002.1.18竞赛口号：竞赛内容：竞赛内容：凡保费在凡保费在600600元以上的业务员均可获得公司元以上的业务员均可获得公司“三周年特别纪念三周年特别纪念”签字笔一支（按件领取）。签字笔一支（按件领取）。1.4-1.181.4-1.18日累计收入在日累计收入在20002000元以上的前元以上的前118118名名业务员及累计标准保费在前业务员及累计标准

11、保费在前5050名的业务主任将名的业务主任将特邀参加在特邀参加在“焦点焦点”演歌台举办的大型演歌台举办的大型“司庆司庆”特别纪念活动，其中前特别纪念活动，其中前5050名业务员可带一名家名业务员可带一名家属或客户参加。属或客户参加。第一阶段方案二第一阶段方案二骏马争先、欢度佳节骏马争先、欢度佳节竞赛时间：2002.1.42002. 2.5竞赛口号：多挣钱，过大年多挣钱，过大年竞赛内容：奖励一：对在本竞赛期，收入过奖励一：对在本竞赛期，收入过20002000的业务员，每的业务员，每10001000元元FYCFYC奖励超市购物券奖励超市购物券5050元，并在元，并在“2 2月月6 6日（腊月日（腊

12、月2525）”举举办办“平安平安. .* * *超市疯狂购物超市疯狂购物”活动。即：活动。即： FYC2000-2999FYC2000-2999：奖励：奖励100100元元 FYC3000-3999FYC3000-3999：奖励：奖励150150元元 以次类推以次类推 奖励二：营业部经理奖励二：营业部经理“开门红突出贡献奖开门红突出贡献奖” 竞赛标保达成额竞赛标保达成额 奖励比例奖励比例 40万以上万以上 0.8% 30-39万万 0.6% 20-29万万 0.4% 在此期间，公司提供统一设计印刷的新春在此期间，公司提供统一设计印刷的新春“福福”、“对联对联”，业务员可自愿购买，业务员可自愿购

13、买，作为客户回访、主顾开拓工具。作为客户回访、主顾开拓工具。行销支持行销支持政策支持政策支持在在2 2月月6 6日前我们将提前发放业务员日前我们将提前发放业务员1 1月月份佣金的份佣金的80%80%，让业务员过一个愉快让业务员过一个愉快的春节。的春节。备注：备注： 业务员在佣金发放之后不许再犹豫期退保，业务员在佣金发放之后不许再犹豫期退保，如确有特殊情况需经本部经理和区经理签字，并有如确有特殊情况需经本部经理和区经理签字，并有营销部、营业区、营业部共同追回已发佣金。营销部、营业区、营业部共同追回已发佣金。竞赛第二阶段：2001.2.19-2002.3.29竞赛目标：保费800万元活动一活动一“

14、开单有奖，好运送开单有奖，好运送礼礼”活动时间：20022002年年2 2月月1919日日（正月初八）活动内容 ：活动二：活动二：“精英业务员精英业务员”高级培训高级培训竞赛时间：竞赛时间：2001.12.27-2002.2.262001.12.27-2002.2.26竞赛内容：竞赛内容：参加有寿险行业的顶尖高手高级培训（暂定为：如参加有寿险行业的顶尖高手高级培训（暂定为：如何开发高额保单）何开发高额保单）名额分配：名额分配：1 1、竞赛期内累计排名在前、竞赛期内累计排名在前100100名的业务员；名的业务员；2 2、竞赛期内累计排名在前、竞赛期内累计排名在前2020名的新人（名的新人（200

15、12001年年1010月入司）；月入司）；3 3、累计人均标保在、累计人均标保在60006000元以上的业务主任；元以上的业务主任；竞赛时间：2001.12.27-2002.3.6竞赛对象：女性业务员和女性主管入围标准：1、本竞赛期累计业绩排名前3838名的女业务员；2、本竞赛期直辖组累计业绩前8名的女性主管（不含营业部经理直辖）；奖项设置：*参加公司巾帼茶话会* 获赠王总亲笔签名的新年度的平安日记一本* 获赠公司的“关爱卡”或“美容卡”一张（凭关爱卡可享受公司提供的免费体检一次）活动三：巾帼英豪茶话会对于在四季度未达成维持标准的筹备营业部，对于在四季度未达成维持标准的筹备营业部，如果在一季度

16、：如果在一季度：完成标准保费在完成标准保费在3636万元以上；万元以上；有有2 2个直接育成组；个直接育成组；可给予一次重新筹备机会。可给予一次重新筹备机会。筹备时间从筹备时间从20022002年年1 1月开始计算。月开始计算。对于在四季度未达成维持标准的营业部，如果对于在四季度未达成维持标准的营业部，如果在一季度：在一季度：完成标准保费在完成标准保费在5050万元以上；万元以上；辖辖4 4个营业组，且有个营业组，且有2 2个直接育成组；个直接育成组；可免降级。可免降级。太原分公司首届高峰会议草案太原分公司首届高峰会议草案一、宗旨：大力弘扬“勇攀高峰、持续奋斗”的平安高峰精神，树立新世纪的平安

17、营销精英楷模；激励广大业务人员提高业务品质，提升营业单位经营水平。二、竞赛时间： 2001年12月27日2002年6月6日三、会议地点：中国黄山四、会议时间：2002年7月名额分配：名额分配：类别入围标准人员明细合计展业能手 新契约累计保费在标准8万元以上，个人预收保费每月不低于5000元，可通算一次，取前50名；50人 50人新人展业能手累计标准保费在5万元以上的前5名5人新人的定义：2001年10月份之后报聘入司的新人增员能手1-5月累计增员在5人以上的前5名5人优秀营业组主管新契约累计标保在20万元以上，至5月底人力不低于10人的前8名（以标保排名）8人优秀营业部经理新契约累计标准保费在100万元以上，至5月底人力不得低于80人前5人（以标保排名）5人优秀营业区经理达成分公司竞赛期内计划4人合计参加名额：77人高峰会议直接入围奖励一季度标保计划达成率在一季度标保计划达成率在110%110%以上的营业区经以上的营业区经理可直接入围分公司首届高峰会议。理可直接入围分公司首届高峰会议。2001.12.27-2002.1.182001.12.27-2002.1.18累计标准保费在累计标准保费在5 5万元以万元以上的前上的前3 3名，以后每个月不低于名，以后每个月不低于50005000元可直接入元可直接入围分公司首届高峰会议。围分公司首届高峰会议。结束语：