麻醉类医耗品开题报告

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1、毕业设计(论文)开题报告设计(论文)题目国产一次性使用麻醉类医耗品在国内外市场销售策划书学 生 姓 名专 业商务英语指导教师所属系(部)班 级选题背景及意义： 一次性使用麻醉类医耗品：顾名思义是指在麻醉手术中一次性使用的医疗消耗品，举例，如一次性使用气管插管，一次性使用喉罩，一次性使用呼吸过滤器等等。（以下简称医耗品）选题背景: 随着国产各类产品在国际市场占有份额的急剧增加。作为医疗器械中必不可少的医耗品也在这一潮流中茁壮成长。在外人的眼中，医耗品就像是一个香饽饽，利润高而且源源不断。但是它却依旧面临着各式各样的困难。内销：1. 材质工艺方面：在很大程度上，国产产品受到排挤很多是由于产品质量不

2、过关。很多大型的医院不愿意接受廉价的国产医耗品，而选择去购买昂贵的进口产品。医疗行业是一个高危的行业，出现一点点的差错，就会对生命安全造成影响。2. 品牌趋势：很多的医院都愿意选择知名的品牌。在国产医耗品生产尚未成熟的时机，国外医耗品已早早进入中国市场，打下的品牌效应一直根深蒂固影响着医院年长的医生主任们。外销：1. Made in China形象：这个形象在国际的视角一直都是倍受争议的。很多中国制造的产品在国外的眼里是质量极差，信誉极低。医耗品作为商品中的特殊产品，本来就应该是特殊对待的群体。那么必将是慎之又慎了。2. 认证限制：欧盟的CE认证，美国的FDA认证，日本的J-PAL认证，韩国的

3、KEDA，加拿大的CMDCAS，澳洲的TGA，俄罗斯的GOST，在各式各样的认证限制中，出口也是一个较大的问题。特别是对中小企业来说，每笔高昂的认证费用就很有可能导致绵薄的利润空间急剧缩小。3. 品质方面：不得不说，国产医耗品需要不断继续改进。意义:通过制作此次的策划书，让自己充分的了解产品的详细资料以及详细信息。使自己对中外产品的优劣有了一个大致了解，并对此产品的定位，性能、市场有了清醒的认识。在未来的国内外销售起到很积极的作用，特别是对于自己来说，打算长期在这个行业发展，就必须摸透行业信息。对于自己未来的近期打算与远期规划起到部分指导的作用。只有熟悉了产品和行业的信息，才有可能将这个销售做

4、大做强。研究方法：1. 比较的方法：比较中外产品优劣势2. 市场调查法：对产品予以大概的调查。3. 举例子：借鉴国内企业销售情况比率策划书主要内容及框架：一、医耗品市场现状（一）医耗品介绍：该类产品说明使用方法（二）市场需求情况：属于必需品（三）产品推出时间：现今是最好的机会二、医耗品SWOT分析：（一）优势：市场刚刚起步，离饱和尚远（二）劣势：国内技术开发还是有限，生产的产品在国际上只能属于中等甚至以下水平。（三）机会：发展潜力大，并且具有价格优势。三、目标市场定位：按照现今的发展规模暂时定为国内中小医院，以及发展中国家和发达国家。四、价格策略：依照不同产品质量，不同国家承受能力，分档次、分

5、区域定价。五、销售策略：（一）产品核心功能：在麻醉手术中辅助通气。（二）入市时机：现今（三）入市姿态：物美价廉（四）销售方式：网络营销，展会，电话营销，对医院上门交流六、项目推广策略：（一）推广概念：推广医耗品作用范围和区域。（二）推广目标：各大医院，代理商，外贸公司，直接国外客户（三）推广模式：网络推广，电话推广，展会推广七、结语对于此次做的策划书自己的心得、体会做一次全面的概括。并对未来的规划实施切实的考虑。研究的重点和难点问题：重点：对于产品的定位，分析必须要准确。制定明确的销售策略。难点：1. 初涉此行业，很多专业性的术语很难以理解。2. 很多数据的取得会带来困难。3. 对市场了解的透

6、彻度不够。4. 对产品的性能了解不够。预期的结果：结合现今公司的实际状况，做出适合的调整，在不足的地方补足，好的方面则努力加强。依照本次的策划书，脚踏实地，一步步逐渐稳固，为出口内销打下良好的基础，整个体系流畅，并且提高销售额。制作(撰写)的时间安排：1 2010年11月18日-2011年3月8日：实习过程中，了解产品并准备资料文档，为选题做好准备2 2011年3月8日-2011年3月18日：整理资料，并做出一个初稿。3 2011年3月19日-2011年3月25日：修改，做出一个正式的开题报告4 2011年3月27号-4月3号：指导老师下达写作任务书5 2011年4月4号-5月20日：根据任务

7、书，查阅相关文献，书写论文提纲和开题报告，完成初稿，并由指导老师修改6 2011年5月21-5月29号：由指导老师经过对初稿的修改，按照意见，进行修改，进行必要的补充、修改、打印、装订，最终形成终稿7 2011年5月30-6月5号：返校参加论文答辩。开题报告指导教师意见：(对本课题的合理性、时间进度及工作量的意见)指导教师：(签名) 年 月 日系(部)审查意见：系(部)负责人：(签名) 年 月 日注：1开题报告内容可以书写，也可打印，但禁止打印在其它纸上后剪贴. 2学生查阅资料的参考文献应在3篇(本)及以上，开题报告的字数要在600字左右。3开题报告作为毕业设计(论文)答辩委员会对学生答辩资格

8、审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计(论文)工作前期完成，完成后应及时交给指导教师签署意见。经指导教师、系(部)签署意见审查后生效。 教务处制杭州万向职业技术学院毕业设计(论文)任务书设计(论文)题目学 生 姓 名指导教师专业团队负责人所属系(部)专 业班 级1设计(论文)的主要任务及目标(说明本设计(论文)要解决什么问题，得出什么结论即可)2设计(论文)的基本要求和内容基本要求：毕业设计(论文)的制作(撰写)应在指导教师指导下独立完成；设计(论文)应做到结合岗位，主题突出，理念清晰，思路清楚，结构合理，观点正确，论据充分，文字通顺；并能有自己的见解、体会和分析；同时

9、论文字数不得少于5000字，还要有200字左右的论文摘要，关键词35个；最后附上参考文献目录。 主要内容： 3进度安排序号号设计(论文)各阶段名称起 止 日 期1确定具体选题2撰写、提交开题报告，参加论文开题3准备资料、撰写修改论文4论文定搞、打印装订及答辩准备5论文答辩4、其它事项注：1、填写要求：毕业论文任务书是指导教师向学生下达毕业设计(论文)工作任务的一种文书，它对学生完成毕业论文有着引导、启发及规范等作用。(1)任务书应由指导教师填写(手写或打印)并在学生选题确定后及时下达给学生。(2)论文题目：应与毕业设计(论文)开题报告中所定题目一致；若有副标题，则一并填入。(3)填写日期： 各

10、系规定的下达任务书日期之前。(4)毕业设计(论文)内容和要求：指导教师应了解该课题相关专业的国内外发展动态，熟悉与课题相关的文献资料，把握研究内容和框架结构的合理性。“内容”既要有前瞻性又有启发性，引导学生思考与创新，又要与学生岗位相关联。一般可包括课题性质、课题研究价值和意义、课题研究主要内容、主体框架结构、课题重点与难点。“要求”要明确、具体。一般应包括文献综述、开题报告撰写的要求，查阅文献资料的要求、论文写作要求，论文格式要求(按学院要求执行)，纪律要求等。 (5).进度计划：“计划进度”的填写要做到程序清楚，时间分配科学合理。2、本任务书一式三份，系(部)、指导教师、学生各一份 教务处制