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1、2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 1 / 3 精品文档 制药半年工作总结 一、 主要经济指标完成情况： 1 1 、实现利润：目标数为 000000 万元，上半年完成 000000 万 元，占年计划 000000%;比去年同期增长 000000% ; 2; 2、销售收入： 目标数为 00000000 万元，上半年完成 00000000 万元，占年计划 00000000%;比去年同期增长 00000000%; 3 3、工业总产值：目标数 为 00000000 万元，上半年完成 00000000 万元，占年计划的 000000%; 4 4、 存货周转天数：目标数 0000
2、00 天，上半年实绩 00000000 天，比去年 同期加速 000000 天；5 5、应收帐款周转天数：目标数 0000 天， 上半年实绩 0000 天，比去年同期加速 0 0 天；6 6、产销率：目 标数为 0000%,上半年实绩 0000%。 二、 上半年工作的总体评价： （一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整 顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接 待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化 新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构 进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高 压力及与
3、之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一 个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销 售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专 职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 2 / 3 用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业 的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理 和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制 优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的 5 5 个重点产品：000000，与去年 同期相比
4、销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突 起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些 多年没有生产的老产品如 0000 丸、000000 丸、000000 丸已成为代理 商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。 （二）新产品开发和科技进步成果显著， gmpgmp 管理工作 进一步加强。 根据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则， 企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件 的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得 0000 新药证书及生产批件、0000 生产批件、中药 9 9 类 0000 片、0000 生 产批件等，同时进行了包括 0000、0000 等新产品的大生产工艺 参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准 备。 与此同时，我们还建立 gmpgmp 长效管理机制，组织全员进 行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度 重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成 精品文档 品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程 处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。
制药半年工作总结
