8月4日重庆瑞坤石桥铺项目营销策划案

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1、 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982呈：重庆瑞坤置业发展有限公司瑞坤石桥铺项目营销策划案瑞坤石桥铺项目营销策划案二零零九年八月四日二零零九年八月四日 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879专业提升价值专业提升价值 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982汇报内容：1、明道-取势：市场接口和项目定位2、项目优化建议3、营销推广策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全

2、，QQ：744421982明道研究市场、分析市场、了解市场取势寻找和挖掘市场空白点和机会点目的：为本项目定位寻找市场依据和现实支撑点 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍宏观市场分析 区域特征分析 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982沙坪坝二郎、彩云湖石桥铺杨家坪大坪本项目距离1015分钟 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.1.市场研

3、判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍中观市场分析 竞争市场分析 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍石桥铺的由来石桥铺始建于清朝乾隆五十一年（1786年）。在今石桥铺正街东段建有两孔石墩桥一座，并在此建有街铺。石桥铺因有此石桥和店铺故而得名。 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982石桥铺的过去1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6

4、.团队介绍1984年的石桥铺华宇老街印象 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982石桥铺的现在1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982数码数码ITIT、交通枢纽、高新区石桥铺关键词：1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982u八一建材市场至巴山一线的旧房拆迁已经纳入高

5、新区近期拆迁计划u重庆啤酒厂将于2009年底整体搬迁u从科园一路路口至西部商场一侧规划打造重庆首个数码IT步行街，转盘环岛内华宇老街印象规划为民俗文化步行街；u石新路（石桥铺至二郎段道路）由现在的双向四车道拓宽为双向六车道u在“树语城”项目西侧规划建设的32米宽次干路科威支路，将下穿成渝高速路，与二郎科技公园北侧的科城路连接。 石桥铺的未来：石桥铺的未来：1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍对本项目将产生积极意义 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982晶蓝公馆老街印象南方苹果派大城小爱花漾四

6、季一期晶蓝公馆在售楼盘预告楼盘在售楼盘预告楼盘大城小爱花漾四季一期枫丹树语城老街印象本项目区域主要在售楼盘分布情况区域主要在售楼盘分布情况1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍顺盛雅苑南方苹果派 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982楼盘名称总建面容积率户型区间目前阶段后续产品套内均价晶蓝公馆晶蓝公馆近6万方431-78预计2009年7月底A栋高层开盘B栋和C栋高层未开盘大城小爱大城小爱15万方5.84067正在进行基础建设、售房部和样板房装修总共有15万方的体量，6栋高层，一栋小高层未开盘枫

7、丹树语城枫丹树语城16.8万方3.1030-105项目一、二、三期已经交房入住预计今年9月份加推1号楼小户型33594300元/老街印象12.9万方7.722460销售6号楼2单元，项目全面交房无6200元/兰花丽景3.1万方3.52775一期已经售完，正在交房预计今年底二期产品将为面市5400元/沛鑫四季香山27.1万方3.423788一期4栋高层已经售完二期预计7月份面市3380元/顺盛雅苑4.5万方3.9941822号楼还剩少量大户型尾房无4050元/南方苹果派6.6万方2.5739106一期4栋高层已经交房入住后期23万方预计明年入市4500元/花漾四季7.9万方3.266589一期基

8、本售罄二期预计在今年8月底9月初面市4200元/区域主要楼盘数据对比区域主要楼盘数据对比1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982区域主要楼盘数据对比区域主要楼盘数据对比1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982区域主要楼盘数据对比区域主要楼盘数据对比1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现

9、6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982项目名称户型区间户型种类户型类型面积比例本项目29704种单配2920%一房4120%二房627060%晶蓝公馆31717种单配32 25%一房47 12.5%二房5357 37.5%二房半6769 25%老街印象24528种单配2425 30%一房34 30%二房4652 40%枫丹树语城33596种单配3638 30%一房46 30%二房5765 40%花漾四季32898种单配（板式小高层）32 100%二房（高层塔楼）5371 67%三房（高层塔楼）8389 33%区域代表性楼盘户

10、型对比区域代表性楼盘户型对比1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍区域主要楼盘户型配比情况区域主要楼盘户型配比情况 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍区域楼盘供应户型比例区域楼盘供应户型比例两房所占比例最大为两房所占比例最大为40

11、.6%40.6%，单配，单配32.4%32.4%，一房占，一房占14.6%14.6%，三房占，三房占12.3%12.3%； 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982楼盘名称近期推出楼层梯户比外立面小区配套本项目A栋、B栋33层3梯10户深灰+浅灰+白色和深棕色线条晶蓝公馆A栋32、33层2梯8户浅灰色+深蓝色+黄色线条篮球场+羽毛球场+乒乓球室+幼儿园+游泳池+泛会所+3000社区商业枫丹树语城1号楼25层3梯9户浅棕色超市+游泳池+羽毛球场+1万方风情商业街；老街印象6号楼2单元32层3梯10户灰黑色超市+茶餐厅+美容美发+家政中心+娱乐

12、中心+洗衣房花漾四季1号楼板式13层塔楼32、33层4梯13户2梯6户白色儿童游乐场+恒温游泳池+篮球场+网球场+超市区域代表性楼盘立面、配套对比区域代表性楼盘立面、配套对比1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982楼盘名称总体定位核心卖点主推广语主要推广渠道本项目晶蓝公馆全新的高品质小户生活特区户型晶钻生活，小户蓝本外卖场+户外大牌+公交站台枫丹树语城高新区大型纯净生活社区绿化城中静土，林中漫步户外大牌+移动电视+灯杆旗+路牌导视老街印象新都市主义小户特区

13、地段老街在变，印象不变报煤+楼体广告+户外大牌+网络花漾四季为小太阳家庭定制season home产品版主就该有自己的地盘报煤+户外大牌+移动电视+网络区域代表性楼盘营销推广对比区域代表性楼盘营销推广对比1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982楼盘名称投放量产品构成户型区间入市时间晶蓝公馆近6万方3栋32、33层高层31-71预计2009年8月底A栋高层开盘大城小爱15万方6栋高层1栋小高层4067预计2009年10月底一期面市枫丹树语城四期近1万方1号楼

14、25层公寓3359预计今年9月份加推1号楼小户型花漾四季二期1.8万方二期预计在今年8月底9月初面市兰花丽景二期19万方6栋高层预计今年底二期产品将为面市南方苹果派二期23万方后期预计明年下半年入市四季香山二期18万方约9栋高层二期预计7月份面市83.883.8万方万方区域潜在楼盘未来放量分析区域潜在楼盘未来放量分析1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982中观市场分析结论：中观市场分析结论：u区域楼盘都是中小体量、中小户型楼盘，在规模和形态上趋于同质化；u

15、在售楼盘多进入销售后期，预告楼盘集中在今年下半年和明年初入市；u因地段和产品类型不同，房价差别较大；u户型结构上，两房比例为40.6%，单配32.4%，一房占14.6%，三房占12.3%；u户型设计中赠送面积成为流行做法；u小区配套上运动游乐设施成为标准配置，其中普遍设置了游泳池和羽毛球场；u户外大牌成为各个楼盘最重要的推广渠道，网络广告也逐渐受到重视；u外立面色彩主要以黑白灰为主色调，材料主要为外墙砖，极少使用涂料、石材；u区域未来1年内潜在市场放量约84万方，市场竞争非常激烈；1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线20

16、10房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982带给我们的启示：带给我们的启示：u项目定价必须依据市场行情和项目自身情况，要让客户觉得物有所值；u未来市场竞争更加激烈，项目如果没有鲜明特色和卖点将面临巨大风险；u户型配比应该迎合市场主流，以降低项目销售风险；u在小区内部配套上考虑篮球场、健身场所等小型的适合年轻人的 运动设施的设置，增加卖点；u赠送面积的做法不可行之后，户型设计上必须另找卖点；u市场上定位独特，包装手法精致个性，推广手段新颖有趣的楼盘是个空白；1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍在产品本身上做差异化和创新难度较大

17、，只能从营销推广上寻找出路：发现卖点或者制造卖点，（比如：阿布呵布 的2梯14户，依托优秀的广告推广，达到畅销和提价的 效果）； 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍微观市场分析 项目自身分析 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982项目分析地块位置1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍项目地 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策

18、划大全，QQ：7444219821.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍项目分析地块现状 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍项目分析地块分析地块南面和东侧为规划城市道路。地块南北长140米，东西宽75115米。地块面积狭小但地势较为平坦。地块现状平均标高为320.60米。东侧和南侧规划道路建成后，场地现状标高和东侧道路高差约为913米，临南侧道路高差约为7.59米。城市规划干道城市规划干道913米7.59米1

19、40米 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982项目地项目地赛博电脑城直线1.39公里步行1.77公里项目分析地段并非石桥铺中心位置，位置尴尬1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982交通：有去往朝天门、南坪、李家沱、杨家坪、中梁山、沙坪坝、双碑等14条公交线路生活：周边无大型超市和农贸市场比较缺乏医疗：巴山医院、高新区人民医院教育：石新路小学、沙区名校联合外语小学项目分析项目分析配套配套1.1.市场研判

20、市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982项目分析项目分析环境环境处于几大建材市场中间，周边环境现状较差，周围无良好的自然景观可以利用1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982总体印象总体印象n户型区间：2970紧凑型小户型n两栋住宅塔楼之间距离较短，50%的户型存在严重对视n景观绿化面积小n外立面设计不够新颖和时尚n大面积的商业对住宅影

21、响和干扰较大nA栋建筑距离规划的城市干道较近，存在噪音干扰和粉尘污染项目分析项目分析规划布局规划布局非高档品质居住区非高档品质居住区1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982项目分析项目分析户型设计户型设计户型设计有许多优化和户型设计有许多优化和改进的空间改进的空间6161两房两房70两房41一房41一房70两房6161两房两房6161两房两房6161两房两房nD2户型未设置在景观、朝向最佳的位置，客厅开间3.6米较小，双卫的设置实用性不强，赠送面积难以改造

22、为一个独立房间nD1户型厨房位置不合理，没有餐厅位置，存在暗卫nX2户型厨房面积过小（3.42平米），卫生间和餐厅位置不合理，进入次卧要经过客厅和阳台，动静分区不合理n卧室尺寸和面积相比区域内市场供应主流户型仍然偏小1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982房号户型面积户数比例D2两房两厅两卫双阳台70.72128户20%X2两房两厅单卫双阳台61.59256户40%X1一房一厅一卫单阳台41.75128户20%D1单间配套29.22128户20%n户型面积

23、区间2970，以两房为主力户型n户型选择面太小（4种户型）n面积跨度太大，缺少3040，5060两个区间段的产品n两房比例占60%显得过大，与一房、单配的户型比3:1:1不尽合理项目分析项目分析户型配比户型配比户型配比与目前区域市场主流情况有较大区别户型配比与目前区域市场主流情况有较大区别1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982项目项目SWOTSWOT分析分析优势：1.中小户型设计，总价低2.公交线路多，交通出行方便劣势：1.生活配套较为缺乏2.建材市场内

24、部周边环境较差3.项目居住品质不高4.户型配比和设计存在问题机会：1.石新路的拓宽改造将大大提升项目的通达性和形象档次威胁：1.未来市场放量巨大竞争激烈2.赠送面积的做法不再可行3.不可预计宏观调控政策（近期二套房贷收紧）1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982劣势多余优势，威胁大于机会！1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444

25、21982我们如何在未来市场竞争十分激烈，同时项目本身又缺乏突出优势和卖点的情况去赢得市场？1.1.市场研判市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍定位思考 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982本项目不适合定位于针对二次置业本项目不适合定位于针对二次置业和改善性置业的购房人群！和改善性置业的购房人群！市场上小户型供应量和需求量都比较

26、大，市场上小户型供应量和需求量都比较大，青年人群逐渐成为购房主力青年人群逐渐成为购房主力应该且只能针对区域内首次置业的青年人群应该且只能针对区域内首次置业的青年人群1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍外部条件内部条件 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982他们是怎样的一群青年人他们是怎样的一群青年人？1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982他们有怎样的一

27、种特质他们有怎样的一种特质? ?80后青年群n他们年龄在2029岁之间，普遍受过高等教育n他们个性独立、思维活跃、消费能力强，多数是月光族和白骨精n他们对于电脑和手机的依赖远远超过其他n他们多数不会下厨做饭，要么吃方便食品要么下馆子n他们骄傲又孤独，自信又敏感n他们正在热恋或者刚刚分手n他们即将面临失业或者正在考虑跳槽n他们好面子、爱虚荣、怕麻烦 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982他们在哪里他们在哪里？1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大

28、全房地产营销策划大全，QQ：744421982他们在哪里他们在哪里? ?n他们多数来自重庆周边各个区县n他们大学毕业后在石桥铺周边单独租房住n他们主要从事IT、网络、通信、广告等行业n他们在电脑城、写字楼、出租屋、公交车他们在漂泊、在奋斗 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：74442198280后崇拜偶像：1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：74442198280后精英人物：1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营

29、销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：74442198280后生活状态：1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982他们有想法，有目标他们面临生活和工作的巨大压力他们处于事业的起步阶段他们还在奋斗的路上他们渴望解压、渴望发泄、渴望玩乐1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ

30、：744421982他们不想住在狭小的出租屋内面对讨厌的房东1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍他们不想住在家里天天面对唠叨的父母他们渴望有个属于自己的独立空间他们有着强烈的置业愿望 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍他们是在石桥铺区域内工作和生活的，一群个性鲜明，同时拥有强烈置业需求的80后青年群！目标人群总体定位： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：74442

31、1982产品定位：1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍地段石桥铺、巴山之间，位置尴尬环境建材市场内部，环境较差配套生活配套较为缺乏我们必须借势！项目现状 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍怎样借势？向石桥铺借势，往石桥铺中心靠拢，旗帜鲜明的宣言我们是石桥铺中心的楼盘！ 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982产品定位：1.市场研判2.2.项目定位项目定

32、位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍只有定位于石桥铺中心的楼盘，才能1.提升项目的整体形象和档次2.弱化项目周边环境不佳的劣势3.弥补项目生活配套不足的缺陷 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982产品定位：1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍在产品上定位中高端，在形象上定位高端，中档建设，高档包装要以打造石桥铺地区具有代表性的、最好的小户型楼盘为目标因此我们必须： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982产品定位：石桥铺中心

33、2970青春精致小户地段属性产品属性目标人群特征1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍但是，石桥铺中心石桥铺中心29702970青春精致小户。青春精致小户。这只是一个产品定位，也是一个功能性的定位。而小户型，这只是一个产品定位，也是一个功能性的定位。而小户型，适合青年群体购买的房子，在石桥铺周边的各个楼盘都有适合青年群体购买的房子，在石桥铺周边的各个楼盘都有相应的户型配比

34、，而且每个楼盘都有自己的优势与价值。相应的户型配比，而且每个楼盘都有自己的优势与价值。那么本项目，作为一个体量不大的青年社区，对于石桥铺那么本项目，作为一个体量不大的青年社区，对于石桥铺地区的青年群体而言，到底有怎样独特的生活价值？地区的青年群体而言，到底有怎样独特的生活价值？ 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍检视项目方方面面的质素与优势，地段、交通、配套、检视项目方方面面的质素与优势，地段、交通、配套、户型户型我们具备满足青年生活需求的全部要素，我

35、们具备满足青年生活需求的全部要素，但是，任何单一的卖点都不足以与竞争楼盘抗击。但是，任何单一的卖点都不足以与竞争楼盘抗击。均好性楼盘均好性楼盘 = = 没有特点没有特点从产品的物理属性本身，不足以形成鲜明观点。从产品的物理属性本身，不足以形成鲜明观点。 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍因此，我们再回过头来看消费者因此，我们再回过头来看消费者 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.市场研判2.

36、2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍25253030岁岁购买力不一定很强，适合两房户型的选择；购买力不一定很强，适合两房户型的选择；对都市生活配套的依赖性较高，对都市生活配套的依赖性较高，已经成立小家庭，或准备成立小家庭，已经成立小家庭，或准备成立小家庭，深知肩负父母家人的期望，已经不是小屁孩可以玩非主流。深知肩负父母家人的期望，已经不是小屁孩可以玩非主流。希望给家人和自己一个舒适的生活环境。希望给家人和自己一个舒适的生活环境。正在积累资历创造财富，正在积累资历创造财富，明白好的生活环境必须靠自己努力奋斗。明白好的生活环境必须靠自己努力奋斗。石桥铺工作或生活的青

37、年群体石桥铺工作或生活的青年群体高新区石桥铺所有的中小户型楼盘，都在瞄准他们。高新区石桥铺所有的中小户型楼盘，都在瞄准他们。 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍仅仅定义他们为仅仅定义他们为“8080后青年群体后青年群体”是不够的，因为太泛。是不够的，因为太泛。泛，则靶心不够精准。泛，则靶心不够精准。知己知彼深入洞察他们的心理需求与生活状态，才能找知己知彼深入洞察他们的心理需求与生活状态，才能找到最有效的打击点！到最有效的打击点！和他们沟通什么？和他们沟

38、通什么？ 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍年轻人的两大精神需求沟通年轻人的两大精神需求沟通享乐享乐VSVS发展发展从从“发展发展”的角度去检视产品力，我们认为项这群青的角度去检视产品力，我们认为项这群青年人工作和生活的压力已经很大，与他们沟通发展和年人工作和生活的压力已经很大，与他们沟通发展和奋斗的主题会让他们感到压抑，容易产生排斥，如果奋斗的主题会让他们感到压抑，容易产生排斥，如果从这个方向去找一个观点，不容易激发市场共鸣。从这个方向去找一个观点，

39、不容易激发市场共鸣。 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍那么那么让石桥铺的年轻人尽情的享让石桥铺的年轻人尽情的享受快乐吧受快乐吧谁都无法阻挡年轻人追求快乐、活力、谁都无法阻挡年轻人追求快乐、活力、新鲜的脚步。新鲜的脚步。即便是正处在奋斗阶段的目标消费群。即便是正处在奋斗阶段的目标消费群。 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现

40、6.团队介绍这是一群这是一群贪图享乐的奋斗群体贪图享乐的奋斗群体他们的生活态度他们的生活态度努力工作，享受生活努力工作，享受生活 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍产品力产品力 生活利益生活利益 消费者个性消费者个性/ /关键词关键词中心中心 世界以我为中心世界以我为中心 自信自信/ /自我自我交通交通 便捷快速节约时间便捷快速节约时间 快捷快捷/ /惰性惰性配套配套 享受石桥铺大配套享受石桥铺大配套 丰富丰富/ /贪心贪心户型户型 一一 297029

41、70精致小户精致小户 轻松轻松/ /舒适舒适本项目的本项目的“享乐享乐”指数指数天天享乐天天享乐 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982总体定位：重庆首座 青春青春 享乐主义享乐主义 生活场唯一的或最好的人群定位精神诉求生活圈层1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982案名定位：1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍我们楼盘取怎样一个名字？才能既洋气响亮、与

42、众不同，又能让人轻易记住，还能符合我们目标客群的性格特征呢 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982案名定位：1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍n本项目的案名必须体现以下几个原则：n体现区域、项目、目标人群这三个方面的特点n小巧、精致，便于记忆，易于传播n能够充分体现本项目的核心卖点（地段和户型）n独特、新颖、个性、与众不同n是目标客户群熟悉和易于接受的事物 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982案名定位：石桥铺全市数码IT中心高新区核

43、心目标人群高学历高素质学习吸收能力强每天用电脑超过2小时项目特点规模体量小（不足6万方）户型面积小（2970）数码产品数码产品体积小功能强体积小功能强吸收能力强吸收能力强 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982案名定位： 瑞坤瑞坤U U盘盘 时代时代瑞坤优盘时代瑞坤YOU盘TIMES案名其他表现方式：1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7

44、44421982LOGOLOGO设计展示设计展示 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982户外广告户外广告 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982现场导视旗现场导视旗 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982围墙包装围墙包装 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982传播价值传播价值50的U盘享乐主义1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介

45、绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982瑞坤瑞坤U U盘盘TIMES TIMES 系列文案（一）系列文案（一）无趣的人生，是一道单选题。无趣的人生，是一道单选题。U U盘的人生，却像一道多选题。盘的人生，却像一道多选题。50M250M2，有多少肆意享乐的可能？，有多少肆意享乐的可能？瑞坤地产瑞坤地产20102010压轴力作压轴力作/ / U U盘盘TIMESTIMES限量发布限量发布执意纯粹的执意纯粹的50M250M2青年领地，体验青春享乐主义青年领地，体验青春享乐主义以下利益选择题，皆可不分你我，资源共享。以下利益选择题，皆可不分你我

46、，资源共享。A、高新版块，IT中心，6万M2城市中心，城市真的很美B、2970精致户型，只属于你的私有空间C、轻轨1号线、14路公交，就在你的家门口D、石新路小学、沙区名校联合外语小学，子女入学不再愁E、紧临石桥铺大商圈，便捷生活应有尽有F、篮球场、羽毛球场、游泳池运动设施一应俱全1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982瑞坤瑞坤U U盘盘TIMES TIMES 系列文案（二）系列文案（二）平淡无奇的生活，据说无色无味。多姿多彩的生活，据说不需要解释。50M

47、2，有多少享受多少利益？据说无边无界。瑞坤地产瑞坤地产20102010压轴力作压轴力作/ / U U盘盘TIMESTIMES限量发布限量发布执意纯粹的执意纯粹的50M250M2青年领地，体验青春享乐主义青年领地，体验青春享乐主义以下利益选择题，皆可不分你我，资源共享。以下利益选择题，皆可不分你我，资源共享。A、高新版块，IT中心，4万M2城市中心，城市真的很美B、2970精致户型，只属于你的私有空间C、轻轨1号线、14路公交，就在你的家门口D、石新路小学、沙区名校联合外语小学，子女入学不再愁E、紧临石桥铺大商圈，便捷生活应有尽有F、篮球场、羽毛球场、游泳池运动设施一应俱全1.市场研判2.2.项

48、目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982瑞坤瑞坤U U盘盘TIMES TIMES 系列文案（三）系列文案（三）优客来了。80后来了。70后也来了。为什么可以不分信仰不分圈子？因为享乐主义的号召，是相同的追求。瑞坤地产瑞坤地产20102010压轴力作压轴力作/ / U U盘盘TIMESTIMES限量发布限量发布执意纯粹的执意纯粹的50M250M2青年领地，体验青春享乐主义青年领地，体验青春享乐主义以下利益选择题，皆可不分你我，资源共享。以下利益选择题，皆可不分你我，资源共享。A、

49、高新版块，IT中心，4万M2城市中心，城市真的很美B、2970精致户型，只属于你的私有空间C、轻轨1号线、14路公交，就在你的家门口D、石新路小学、沙区名校联合外语小学，子女入学不再愁E、紧临石桥铺大商圈，便捷生活应有尽有F、篮球场、羽毛球场、游泳池运动设施一应俱全1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982瑞坤瑞坤U U盘盘TIMESTIMES平面表现(一) 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在

50、线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982瑞坤瑞坤U U盘盘TIMESTIMES平面表现(二) 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982瑞坤瑞坤U U盘盘TIMESTIMES平面表现(三) 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982瑞坤瑞坤U U盘盘TIMESTIMES平面表现(四) 天天文档在线天天文档在

51、线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982备选案名：青年沸城1.市场研判2.2.项目定位项目定位3.产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍数字城堡青春之歌新路标 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.市场研判2.项目定位3.3.产品优化产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍产品优化建议 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.市场研判2.项目定位3.3.产品优

52、化产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍为什么要进行产品优化？因为现有建筑设计方案不适合区域内80后青年人群的定位要求，需要在诸多方面进行改善和优化！ 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.市场研判2.项目定位3.3.产品优化产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍怎样进行产品优化？以区域内80后青年群的性格特征和置业特点为优化依据和改进标准，量身打造和包装他们喜欢的楼盘 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982n偏好4060的中小户型，面积不必太大，但功能必须齐全n看重

53、户型设计，对户型面积浪费非常敏感n对小区环境和周边配套要求高，交通方便是第一位考虑的n楼盘新颖独特的外立面往往能左右其购房决定n对小区内运动设施的重视程度超过单纯的园林绿化n不看重价格多少，但看重是否物有所值，性价比才是王道n喜欢个性新颖和有艺术气息的广告，排斥商业味道过浓的广告n多数购房选择首付低、还贷时间长的按揭方式，不想买房后生活质量大幅下降他们购房置业特征他们购房置业特征? ?买房从实际需求出发买房从实际需求出发 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982他们不求花哨，信奉性价比才是王道 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划

54、大全房地产营销策划大全，QQ：744421982nA栋往小区内部移动，减少规划中城市干道的噪音影响；n加大两栋塔楼之间楼间距，增大中庭绿化面积，弱化对视问题；n考虑将一栋塔楼改造为L型，降低建筑高度，增加标准层面积；n小区住宅主入口该在东侧城市干道上，以增加这一侧的人流，提升这一侧商业价值。住宅主入口建筑布局调整建议建筑布局调整建议1.市场研判2.项目定位3.3.产品优化产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982户型配比建议户型配比建议户型比例建议面积区间要求三房10%7585面积控制合理，不能有

55、明显硬伤两房舒适性20%6065必须有高利益点，户型选择面大紧凑型30%5058一房20%3544相比竞争对手不要太次即可单配20%32以内根据我司对石桥铺地区消费者购房特征和竞争对手情况的调查，结合供应市场和需求市场两方面的特点，建议本项目以紧凑型两房为主力户型，一房和单配为辅，满足部分投资需求，同时配置少量三房以解决本项目没有“二变三”户型而可能导致流失的部分自住客户。1.市场研判2.项目定位3.3.产品优化产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982外立面设计建议1.市场研判2.项目定位3.3

56、.产品优化产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982外立面设计建议现代、时尚、年轻、符号化、标示性、唯一性现代、时尚、年轻、符号化、标示性、唯一性1.市场研判2.项目定位3.3.产品优化产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982小区配套建议小区配套建议1.市场研判2.项目定位3.3.产品优化产品优化4.营销推广5.策略表现6.团队介绍U盘TIMES独家发布：梦想泛会所涵盖个性四区，给你一个开放、共享、

57、时尚的共赢平台，衣食住行全方位的完美合一，时刻以最佳状态去追逐梦想。梦想会所区：24小时刷卡健身房，三人篮球场/羽毛球场/乒乓球场接头区：留言板/点唱机/电子许愿墙轻松乐趣大不同花园区：慢跑径/宠物恋爱区/植物所生活更舒畅无忧区：代送洗衣/代送报刊牛奶/代缴水电气费/钟点服务，家庭式妥帖照顾：以最佳状态追逐梦想！以最佳状态追逐梦想！ 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982小区配套建议小区配套建议小型游泳池不能去海边，一样可以穿比基尼 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982小区配套建议

58、小区配套建议三人制篮球场成不了科比，一样可以单手上篮 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982小区配套建议小区配套建议啤酒肚越开越大了腰上赘肉越来越多了没时间健身？这里有24小时智能刷卡健身房 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982小区配套建议小区配套建议许愿墙许愿墙我希望周末不加班我希望周末不加班我希望出门有艳遇我希望出门有艳遇我希望能遇到白马王子我希望能遇到白马王子 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982小区配套建议小区配套建

59、议宠物恋爱区宠物恋爱区小鸟恋爱了，蚂蚁同居了，苍蝇怀孕了，蚊小鸟恋爱了，蚂蚁同居了，苍蝇怀孕了，蚊子流产了，蝴蝶离婚了，毛毛虫改嫁了，青子流产了，蝴蝶离婚了，毛毛虫改嫁了，青蛙也生孩子了，怎么就你还单身？蛙也生孩子了，怎么就你还单身？ 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982雕塑小品雕塑小品排排坐吃果果排排坐吃果果我们就是这样我们就是这样长达的！长达的！罗纳尔多就是罗纳尔多就是这样踢球的！这样踢球的！社会竞争激烈，社会竞争激烈，要时刻吸收新要时刻吸收新知识！知识！虽然竞争很激虽然竞争很激烈，但我总比烈，但我总比别人快一步别人快一步亲爱的，让

60、我亲爱的，让我们一起努力奋们一起努力奋斗把！斗把！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791.市场研判2.项目定位3.产品优化4.4.营销推广营销推广5.策略表现6.团队介绍营销推广建议 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791.市场研判2.项目定位3.产品优化4.4.营销推广营销推广5.策略表现6.团队介绍总体营销策略：快缩短销售周期,快速回笼资金准精准锁定目标客户，进行精准化营销稳推广节奏稳、价格提升稳省在营销费用有限的

61、情况下，在推广渠道选择 上考虑成本低、针对性强、见效快的方式 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791.市场研判2.项目定位3.产品优化4.4.营销推广营销推广5.策略表现6.团队介绍主要推广渠道：外卖场：本项目地段通达性差，自然来访量小，必须在石桥铺中心地带设置外卖场户外大牌：这是目前区域内各楼盘主要的推广渠道之一，也是最有效、最直接的渠道；网络：成立项目网站，通过“病毒式转播”达到宣传目的，借鉴阿布阿布；公交站台：公交车作为本项目目标客群的主要出行工具，其广告到达率和覆盖率很高；大众主流传播手段目的：树立

62、项目形象，传递项目精神内涵，引发市场关注，主要用于项目前期蓄势期和开盘强销期 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791.市场研判2.项目定位3.产品优化4.4.营销推广营销推广5.策略表现6.团队介绍次要推广渠道：现场包装现场包装：营销推广之基础，以现场的营销氛围来 打动目标客户；人员推广：人员推广：针对核心目标区域进行地毯式派单宣传；小众传播手段目的：控制营销费用，保持项目持续关注度，主要用于后期推广，促进后期项目销售 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销

63、策划大全，QQ：10535278791.市场研判2.项目定位3.产品优化4.4.营销推广营销推广5.策略表现6.团队介绍推广阶段安排阶段阶段时间点时间点推广方式推广方式目标目标诉求重点诉求重点蓄势期2010年1月4月外卖场、户外大牌、公交站台、现场包装引发市场关注，积累客户享乐主义精神主张开盘期2010年5月6月外卖场、户外大牌、公交站台、现场包装、报纸、网络项目热销，实现开盘销售目标精神主张，项目卖点持续期2010年6月11月外卖场、现场包装、短信、派单、夹报维持热销局面，逐步实现销售任务青春小户、项目形象尾盘期2010年12月2011年1月现场包装、派单、短信、夹报完成滞销户型销售高性价比

64、，促销信息 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791.市场研判2.项目定位3.产品优化4.4.营销推广营销推广5.策略表现6.团队介绍n销售中心开放至少2个月的客户积累时间（或者外卖场开放2个月，销售中心开放半个月的积累时间）n实体样板房开放n现场示范园林开放n现场及周边宣传包装到位项目入市标准 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791.市场研判2.项目定位3.产品优化4.4.营销推广营销推广5.策略表现6.团队介绍项目入市

65、时间基于五个方面来考虑：n 开发商资金尽快回笼n 设计方案定稿和报批的时间n 项目的工程进度n 是否有重大事件影响n 市场情况具体时间暂定为：具体时间暂定为：20102010年年5 5月月 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791.市场研判2.项目定位3.产品优化4.4.营销推广营销推广5.策略表现6.团队介绍销售阶段划分销售阶段划分外卖场开放一期A栋开盘商业开始销售结案2010.22010.42010.82010.92011.1销售周期及重要节点预计全案销售周期为8个月二期B栋开盘售房部开放 房商网房商网海

66、量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791.市场研判2.项目定位3.产品优化4.4.营销推广营销推广5.策略表现6.团队介绍u争取银行支持提供更优惠的金融政策：如不分几次置业提供固定首付和利率的政策u提供灵活的付款政策，如：首付分期，签合同时付一成，首付款其余部分在交房前付清，降低置业门槛u引进多家按揭银行，使其提供更优质周到的服务灵活多变的销售政策销售政策制定销售政策制定 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791.市场研判2.项目定位3.产品优化4.4.营销推广营销推广5.策略表现6.团队介绍如何确保销售的完成？如何确保销售的完成？n项目高性价比的营造n项目入市标准的确保n产品入市时间的保证n推广渠道的精准化n耕夫营销团队的强大执行力 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879包装策略1.市场研判2.项目定位3.产品优化4.营销推广5.5.策略表现策