无锡朗诗未来之家广告推广执行案80页

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1、未来之家广告推广工作回顾未来之家广告推广工作回顾从项目推广从项目推广0707年初至今共计年初至今共计4 4个月，按大的方向来分，总共个月，按大的方向来分，总共2 2个阶段：个阶段：1 1月月33月月3 3月月44月月企业品牌导入企业品牌导入项目形象塑造项目形象塑造领跑中国科技地产领跑中国科技地产/ /心系中国冷暖心系中国冷暖比尔的世界籍生活梦想比尔的世界籍生活梦想通过双方前期的市场攻坚和渠道疏通，朗诗品牌在无锡从无到有，初通过双方前期的市场攻坚和渠道疏通，朗诗品牌在无锡从无到有，初步赢得了市场认知，未来之家项目也随之入市。步赢得了市场认知，未来之家项目也随之入市。为将未来之家打造成无锡顶级公寓

2、的代表，经过双方的共同努力，项为将未来之家打造成无锡顶级公寓的代表，经过双方的共同努力，项目推广过程中共完成了以下七大工作重点：目推广过程中共完成了以下七大工作重点： 1 1、户外广告；、户外广告； 2 2、销售海报；、销售海报； 3 3、杂志广告；、杂志广告； 4 4、报纸广告；、报纸广告； 5 5、VIVI应用系统；应用系统； 6 6、软文系列、软文系列 7 7、外展场的选址和包装等。、外展场的选址和包装等。第一阶段第一阶段 (1(1月月33月）月）企业品牌导入，增加知名企业品牌导入，增加知名度，为项目的入市做铺垫度，为项目的入市做铺垫第二阶段第二阶段 (3(3月月44月）月）项目形象塑造

3、，传达项目项目形象塑造，传达项目信息，建立项目高端地位信息，建立项目高端地位户外广告户外广告航空杂志航空杂志航空杂志航空杂志软文系列软文系列软文系列软文系列报纸广告报纸广告报纸广告报纸广告软文软文软文软文海报海报销售物料销售物料接待处包装接待处包装通过前期广告铺垫，项目在市场上的品牌形象已初步呈现。随着推广进度通过前期广告铺垫，项目在市场上的品牌形象已初步呈现。随着推广进度的推进，项目渐入深耕阶段。的推进，项目渐入深耕阶段。如果说，第一步我们要告诉市场我们是谁；第二步我们告诉市场，我们要如果说，第一步我们要告诉市场我们是谁；第二步我们告诉市场，我们要做什么；第三步，我们就要告诉市场，我们做的这

4、个东西是什么样的，它做什么；第三步，我们就要告诉市场，我们做的这个东西是什么样的，它又是给谁的？又是给谁的？形象对位形象对位客群对位客群对位/ /产品对位产品对位第二阶段第二阶段 (5(5月）月）产品与客群诉求结合，促产品与客群诉求结合，促成客户积累，为开盘蓄水成客户积累，为开盘蓄水如遵循原有的如遵循原有的“不同时期采取不同的攻击路径不同时期采取不同的攻击路径”的既定策略，本阶段将承接的既定策略，本阶段将承接上一阶段的形象对位，以客群为诉求，针对项目形象做进一步深化。上一阶段的形象对位，以客群为诉求，针对项目形象做进一步深化。但是，由于时间紧凑，为达到迅速积蓄客户的目的，项但是，由于时间紧凑，

5、为达到迅速积蓄客户的目的，项目提前进入产品诉求阶段目提前进入产品诉求阶段需要提前考量的一些问题需要提前考量的一些问题p 如果来电来人激增，以目前的条件，现场接待能力能否跟上？如果来电来人激增，以目前的条件，现场接待能力能否跟上？p 现场接待中心及样板房尚未投入使用，如何向客户演绎我们的科技系统？现场接待中心及样板房尚未投入使用，如何向客户演绎我们的科技系统？p 由于提前释放产品信息，达到催熟效应，但项目形象却得不到充分提升，由于提前释放产品信息，达到催熟效应，但项目形象却得不到充分提升， 怎么办？怎么办？会不会给客户造成是卖系统而非卖房子的感觉？会不会给客户造成是卖系统而非卖房子的感觉？p在项

6、目形象尚未得到充分提升的前提下，积累了众多客户，但最后发现不在项目形象尚未得到充分提升的前提下，积累了众多客户，但最后发现不 是我们是我们的目标群体，怎么办？的目标群体，怎么办？p在项目尚未进入样板区呈现阶段，提前使用客户证言式广告，是否会给市在项目尚未进入样板区呈现阶段，提前使用客户证言式广告，是否会给市 场留下场留下急功近利的负面印象？急功近利的负面印象？p 无锡的情况与南京不同，在南京，朗诗有品牌积累，客户信任朗诗的产品；但无无锡的情况与南京不同，在南京，朗诗有品牌积累，客户信任朗诗的产品；但无锡朗诗的品牌基础薄，如果由于众多不确定因素形成负面传播，怎么办？锡朗诗的品牌基础薄，如果由于众

7、多不确定因素形成负面传播，怎么办？恒温恒温 恒湿恒湿 恒氧恒氧两个关键面：科技住宅两个关键面：科技住宅dede舒适性、国际街区业主舒适性、国际街区业主第二阶段推广主题第二阶段推广主题20072007年年5 5月份月份6 6月份广告计划月份广告计划硬广硬广广场篇广场篇运河篇运河篇产品推介会产品推介会6月8日5月18日软文软文街区试住系列街区试住系列影视广告影视广告电台电台网络广告网络广告网络炒作网络炒作软文软文产品篇产品篇2 2篇篇5月15日5月28日6月10日硬广硬广3 3篇篇客群系列客群系列硬广硬广产品产品+ +样板房开放样板房开放硬广硬广开盘开盘展会包装展会包装杂志广告杂志广告户型手册户型

8、手册产品折页产品折页售楼处软装售楼处软装展会展会样板间开放样板间开放开盘开盘楼书楼书4月26-27日4月29-30日硬广硬广产品产品+ +客客群篇群篇5月1日户外户外5月8日围墙围墙道旗道旗客户通讯客户通讯5月25日样板间预展示样板间预展示户外户外户外方案一：恒温、恒湿、恒氧户外方案一：恒温、恒湿、恒氧户外方案：世界户外方案：世界500500强强报纸系列一报纸系列一.产品产品航空杂志航空杂志报纸系列二报纸系列二.客群客群软文通稿软文通稿国际街区试住软文系列国际街区试住软文系列第一篇第一篇朗诗归来话朗诗归来话“试住试住”第二篇第二篇试住后，不愿出租要自住试住后，不愿出租要自住第三篇第三篇养宠物鱼

9、每天省养宠物鱼每天省3度电度电第四篇第四篇选择朗诗国际街区是选择一种全新的生活方式选择朗诗国际街区是选择一种全新的生活方式第五篇第五篇朗诗第一代作品国际街区：往来欧美人士的聚居地朗诗第一代作品国际街区：往来欧美人士的聚居地电台广告电台广告1515版本版本CONTENTSCONTENTS：背景音乐：庄重，大气的背景音乐：庄重，大气的男低音，沉稳，从容：男低音，沉稳，从容：1515恒温恒温 恒湿恒湿 恒氧恒氧朗诗朗诗未来之家，未来之家，“体验会馆体验会馆”5 5月月2828日起正式接受预约参观日起正式接受预约参观比尔的世界籍生活梦想比尔的世界籍生活梦想0510 - 8540 6188 8540 6

10、558网络标版广告网络标版广告A A面：面：朗诗朗诗未来之家未来之家 / / 恒温恒温 恒湿恒湿 恒氧恒氧B B面：面：“体验会馆体验会馆”5 5月月2828日起正式接受预约参观日起正式接受预约参观内页：内页：链接海报封面链接海报封面网络炒作网络炒作p报纸新闻通稿出街即上传无锡各房地产网落及版块报纸新闻通稿出街即上传无锡各房地产网落及版块p开发商及广告商联动，双方所有员工均须回帖开发商及广告商联动，双方所有员工均须回帖p每篇通稿上传后，均须续发一系列相关帖，欢迎质疑、欢迎对立观点每篇通稿上传后，均须续发一系列相关帖，欢迎质疑、欢迎对立观点p邀请合作媒体（省城媒体、无锡日报、江南晚报各邀请合作媒

11、体（省城媒体、无锡日报、江南晚报各1篇）、业界专家、网络炒篇）、业界专家、网络炒手参与炒作手参与炒作争鸣争鸣聚焦聚焦蓄水蓄水目标目标网络炒作网络炒作日期日期媒体媒体主题主题5 5月月1010日日搜房网无锡版搜房网无锡版新浪网无锡版新浪网无锡版无锡房地产交易网无锡房地产交易网江南房吧江南房吧软文通稿软文通稿1 1上传：科技住宅冲击无锡楼市上传：科技住宅冲击无锡楼市 106106位教授、位教授、122122位银行家、位银行家、558558位企业家选择朗诗位企业家选择朗诗 科技节能住宅，是潮流还是炒作的幌子？科技节能住宅，是潮流还是炒作的幌子？从卢浮宫的科技应用系统谈从卢浮宫的科技应用系统谈“恒温恒

12、温恒湿恒湿恒氧恒氧”5 5月月2020软文通稿软文通稿2 2上传：上传：20072007，无锡居住迎来，无锡居住迎来“升级换代年升级换代年” 科技双刃剑：科技双刃剑：“只有春秋，没有冬夏只有春秋，没有冬夏”是好是坏？是好是坏？ 科技住宅，成本高几许？科技住宅，成本高几许？ 科技住宅虽好，若干年后系统能否升级？科技住宅虽好，若干年后系统能否升级？ 无锡居住观念更应无锡居住观念更应“升级换代升级换代”5 5月月2525日日朗诗业主有话说：国际街区业主试住系列朗诗业主有话说：国际街区业主试住系列他们素以理性著称，为何集体冲动？他们素以理性著称，为何集体冲动？ 参观朗诗参观朗诗未来之家样板房有感未来之

13、家样板房有感产品海报产品海报产品海报产品海报客户通讯客户通讯展会布置展会布置楼书大纲楼书大纲上部上部形象篇形象篇 30 30页左右页左右楼书楼书下部下部产品篇产品篇 120 120页左右页左右注：附楼书详细框架注：附楼书详细框架项目推介会暨无锡世界项目推介会暨无锡世界500500强酒会强酒会主办单位：主办单位：无锡新区管委会无锡新区管委会协办单位：协办单位：无锡电视台无锡电视台/ /无锡日报无锡日报/ /江南晚报江南晚报承办单位：承办单位：无锡朗诗置业有限公司无锡朗诗置业有限公司举办时间：举办时间：售楼处开放前售楼处开放前活动对象活动对象登记意向客户、项目关联单位登记意向客户、项目关联单位无锡

14、世界无锡世界500500强企业高管强企业高管新区政府官员、地产同行、新闻媒体新区政府官员、地产同行、新闻媒体活动内容活动内容1 1、无锡电视台当红主持人现场主持、无锡电视台当红主持人现场主持2 2、区长、区长、500500强代表及田总致辞强代表及田总致辞 （田总：朗诗历程回顾及战略规划）（田总：朗诗历程回顾及战略规划）3 3、嘉宾共浇香槟塔、嘉宾共浇香槟塔3 3、朗诗部门高管解析朗诗、朗诗部门高管解析朗诗未来之家未来之家5 5、名酒品尝会、冷餐会、名酒品尝会、冷餐会6 6、国家冠军调酒师现场表演、国家冠军调酒师现场表演7 7、现场钢琴演奏（作为现场布置背景，而非舞台演奏）、现场钢琴演奏（作为现

15、场布置背景，而非舞台演奏）8 8、赠送嘉宾礼物及项目销售物料、赠送嘉宾礼物及项目销售物料活动对象：活动对象：下定客户下定客户活动邀请：活动邀请：市长及相关政府官员、世界市长及相关政府官员、世界500500强管理人员强管理人员活动形式：活动形式：客户问答抽奖活动客户问答抽奖活动p 现场播放项目影视专题片，现场播放项目影视专题片，p 设置与项目相关的问题若干，所有的答案都可以在专题片中寻找设置与项目相关的问题若干，所有的答案都可以在专题片中寻找p 全部答对的客户可参加抽奖，抽中者奖励前往南京试住，全部答对的客户可参加抽奖，抽中者奖励前往南京试住， 试住产生的一切费用均由开发商承担。试住产生的一切费

16、用均由开发商承担。开盘活动开盘活动MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp

17、3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8o

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