保险公司培训讲义

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1、 讲自己从认同保险的角度？从工作氛围的角度？从事业发展的角度？2013年10月24,开始培训，11月7号入司2013年6月毕业中南大学从事保险之前 在从事保险之前呢，我大学毕业了就回老家做市政工程预算，实习是1800，转正后底薪2800元，有项目提成，有年终奖，五险一金，周末双休，这都是家人比较羡慕觉得理想的工作，大家都知道这样的工作后期是比较吃香的，资历老了可以自己接私单，但是做了快一年，我渐渐的开始讨厌这样的工作了，因为天天对着电脑，你也知道，整天对着电脑脑细胞都要死很多，加班是家常便饭，工作也没什么乐趣，每天净盼着放假，后来就擅自辞职了， 2012年8月：后来被同学叫到株洲从事医疗器械销

2、售，株洲是新开发的市场，那时底薪600，第一个月还扣了100，发了500块钱的工资，第二个月努力的做发了1400元，第三个月又发了500元，当时内心犹豫不决，毕竟要生存，在我有想辞职念头的时候，我的主管连夜辞职了，在我也快顶不住的时候，那晚我准备了最后的晚餐，2瓶白酒，然后三个同事就一起聊天，谈梦想，谈人生，聊未来，后来做了一个坚决的选择，“留下”。在同事们的共同努力下，第四个月工资上了5位数，我都不敢相信那会是我的，第4个月后就升为主管，我们平时起得非常早，一般早上6点就起来了，晚上开会到10点才回去，有时候一上就是一个月没得休息，有时候饭都顾不上，就这样做了一年。1. 从认同保险的角度？

3、后来在找工作的时候我同学让我去听讲座，这一次让我彻底改变了看法，我觉得人终究会找到适合自己的事业。现在我可以自己支配时间，还能经常参加公司的培训，公司的氛围很好，真的，开会都能开的很开心！我觉得自己每天精力充沛，好像又年轻了好几岁一样，哈哈 最开始我也觉得保险没什么特别的，因为不了解，那时我的师傅给我讲保险的时候，我觉得他懂得很多，我也很想学习这方面的知识，在株洲上班的时候有一顾客，45岁了，她爸爸是癌症去死的，当她跟我聊到这些时候她最怕自己得了癌症，所以每年都去她老公上班的医院检查，因为她家有前车之鉴，她自己家的土地被征收了，赔了一套房子，还一次性为她交了养老保险，等着55岁后开始领养老金。

4、款在楼下买了一个60平米的门面，每月收租500元，老公之前在化工上班，从事有毒气体的工作，有一个女儿，在超市上班，孙女才7岁，一家算是过着有温饱的生活，可是就在前一年，老公被检查出来癌症晚期，大家都知道株洲湘天桥那地区是在全国相对出了名的癌症发病率最高的地区，一个月的时间卖了门面，花光了所有的积蓄，最后还是没能挽救她老公的生命， 后来在我离开株洲后不久，她觉得身体不舒服，到湘雅检查，结果检查出了癌症，女儿卖掉了房子，来到湘雅医院，给妈妈做透析，每个星期都要做一次，2各月过去了，钱花完了，并发症越来越严重，而家里已经无济于事，最后也没能挽救妈妈的生命，爸爸妈妈倒安详的走了，可是留给后人却是无尽的

5、悲痛，其实我在想如果我早点做保险，早点给她推荐，现在也不至于让亲人无家可归，留下悲痛和巨大的债务给后人。 其实我们在把保障送给千家万户的时候，偶尔也会有客户不理解，说保险是骗人的你知道吗？刚进保险公司的时候，我也有过类似疑问呢，但现在我了解清楚了，但事实是中国平安连续入世界500强企业，世界大到不能倒的的保险企业之一，中国平安是唯一家入选，唯一拿到金融保险投资三块金融拍照的公司，连保险法都规定保险公司受国家保护永远不能倒闭只能组合，连国务院都推广公民购买商业保险来补充社会养老保险的不足，现在连银行都在卖保险了，保险知识都进中小学课本了，人寿保险的历史都有500年了，现今国务院都颁布“国十条”来

6、支持保险业发展，如果能骗这么久，骗得国务院发文支持，那还真的是奇迹了，哈哈。其实，保险就是大家把各自的一小部分钱聚集起来放到保险公司，当谁遇到风险，便拿这笔钱去帮助谁。所以，对每个交钱的人来说都意味着“我为人人，人人为我”的信念。 现在我进了平安保险，感觉大不一样哦，在以前的行业，想升官得论资排辈，还得看跟老板有没有关系，看人脸色而在保险这个行业完全不需要那些，快的话半年，慢的一年，当个主任，每个月收入一万块很正常，还经常听到有人2年半、3年就当上经理了，收入基本上都是每年四、五十万，好的能突破100万！ 讲公司讲历史，讲规模，讲荣誉，讲产品优势，讲综合金融中国平安公司成立于1988年5月，总

7、部位于深圳，通过短短的二十年，中国平安已发展成为中国第一家以保险为核心，融银行、证券、信托、资产管理、基金、企业年金等多元金融业务为一体的综合金融服务集团，可以为广大客户提供“一个客户，一个账户，多个产品，一站式服务”。 2004年6月和2007年3月，公司先后在香港及上海上市，截至2011年1月，10年全年保费收入2265亿元，总保费首次突破2000亿元，综合金融的协同效应日益显现。最新公布的美国财富杂志2010世界500强排行榜中，中国平安再次入选并荣登中国内地非国有企业第一，位列第383位，比2008年度排名晋升79位。 东莞平安是平安人寿的一家大型分公司，在广大客户的青睐和支持下，东莞

8、平安取得了人力和业绩的双丰收，市场份额逐年稳步提升，2010年全年规模保费收入达到33.6亿元，实现同比45%的增长；目前，东莞平安已培养1.2万多名寿险代理人为50多万客户提供贴心和专业的保险服务，人力市场占有率排名第一！买保险是几十年的事情，选择一家大品牌，有实力，服务好的公司非常重要，买保险就找平安。 讲保险、保险是备用胎，保险是责任，保险是尊严，保险是钱 我们的汽车轮胎，使用寿命是两年，这两年里可能因为一颗钉子，一场追尾就爆胎了，轮胎寿命两年是客观存在的，但两年里可以发生的事情太多，谁都无法预料，因为我们谁都不知道未来会怎样？但我们至少可以准备个备用胎，当爆胎时自己有，就可以换上。 保

9、险，就象汽车的备用胎，买了放在那里以备不时之需。面对我们心爱的人，仅仅努力和誓言还远远不够。无论我们在或不在，我们都希望他们一样过着高品质的幸福生活！这个愿望是一种责任，这种责任需要保障。 如果有一天意外不期而至？你将用什么样的方法可以让自己辛苦积累的财富不缩减，给自己喘息的机会，继续前行？ 保险！ 真的，唯有人寿保险 我知道您是一位非常成功的人，您有很多钱，但你一样需要人寿保险！ 因为一旦您拥有了一个适合您身价的保险，不管发生什么风险，不管您的生意遇到多大的损失，您都可以维持基本的生活状况，您和您的家人的生活质量不会因此而受到影响。您依旧可以过有尊严的生活！ 一个快乐的老年人，应有四个条件：

10、“老伴、老友、老健、老本”。 随着科技的发展，人的寿命越来越长，我们可能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将面对几十年小心翼翼的花钱时间，你的老本够用吗？ 买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光、有品质老年生活。人寿保险就是钱您急用的钱！所以您买的是钱：是急用的钱！也是将来的钱！这笔钱，我将会以三种方式给回您一：即使有事的话，我们马上给您的家人或心爱的人一笔不敌月十万元的现金，二：万一不幸残疾的话，我们将不低于十万元的现金，以分期的方式给回您，三：如果您平安无事的话，若干年后，我们会将十万元的现金连本带利的都交给您，您买的是钱！ 您用少许的钱，买一大笔将来的钱！或急用的钱！ 您这样做，其实，只不过是把左口袋里的钱，放进了右口袋，对您和您所爱的人有百利而无一害。用固定的模式，固定的内容，固定的方法。